chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

對(duì)于零售行業(yè)而言，無(wú)論是電商平臺(tái)還是線(xiàn)下實(shí)體，營(yíng)銷(xiāo)都是老生常談的一個(gè)話(huà)題。

無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變遷，無(wú)論消費(fèi)者行為習(xí)慣如何改變，“人、貨、場(chǎng)”三大核心元素不變，獲客、轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)需求不變。然而在這些不變的東西中，卻始終存在著不斷提升的空間

工作時(shí)間久了，我們會(huì)經(jīng)常談到套路，其實(shí)“套路”就是對(duì)所做工作的一種高度概括而已，做運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的同學(xué)可能對(duì)“新品試用”、”優(yōu)惠券”已經(jīng)再熟悉不過(guò)了，針對(duì)這種活動(dòng)類(lèi)型很多大廠，例如阿里，京東，騰訊等在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中均采用：

? 劃分不同層級(jí)用戶(hù)，深層挖掘既存用戶(hù)價(jià)值，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行；

然而這些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)“套路”看似玄而又玄、虛而又虛的“營(yíng)銷(xiāo)模型”是怎么設(shè)計(jì)的呢？

本期內(nèi)容梓旭就針對(duì)幾個(gè)大廠的“營(yíng)銷(xiāo)模型”進(jìn)行了匯總和提煉

雖然營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歷經(jīng)時(shí)代的滲透和幻化，但其本質(zhì)的東西其實(shí)也未曾改變那就是：

針對(duì)消費(fèi)人群的RFM數(shù)值進(jìn)行分析和評(píng)估，通過(guò)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)距今時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額來(lái)評(píng)估ARPU，據(jù)此來(lái)定義客戶(hù)屬性，為后續(xù)跟進(jìn)和改善運(yùn)營(yíng)策略提供支持。

RFM用戶(hù)消費(fèi)模型

根據(jù)其模型的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)其數(shù)據(jù)爬取，清洗和分析加工，按照以下步驟操作進(jìn)行得出模型：

step1：定義取值RMF

step2：定義打分標(biāo)準(zhǔn)

step3：歸一化打分

step4：計(jì)算RMF均值

step5：用戶(hù)分類(lèi)

step6：統(tǒng)計(jì)與可視化

依照RFM體系的識(shí)別，可以將存量客戶(hù)定性分層：

分層后指定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：

RFM模型是會(huì)員運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和底層建筑，各平臺(tái)的“營(yíng)銷(xiāo)模型”都是以此為母版進(jìn)行延伸的

關(guān)于該模型，我們?cè)谶@里不進(jìn)行展開(kāi)描述，后期的內(nèi)容我們會(huì)針對(duì)該模型在進(jìn)行詳細(xì)的描述

FAST指標(biāo)主要是有四部分組成：

分別是消費(fèi)者資產(chǎn)中的人群總量（F）、加深率（A），也就是消費(fèi)者從認(rèn)知，到興趣，再到購(gòu)買(mǎi)，并成為忠誠(chéng)用戶(hù)各個(gè)階段轉(zhuǎn)化率；超級(jí)用戶(hù)數(shù)（S）是指對(duì)品牌而言具有高凈值、高價(jià)值以及高傳播力消費(fèi)者，如品牌會(huì)員以及超級(jí)用戶(hù)活躍度（T）。

這四個(gè)指標(biāo)不僅評(píng)估消費(fèi)者資產(chǎn)的數(shù)量（F和S），也包含消費(fèi)者資產(chǎn)的質(zhì)量（A和T）。

FAST指標(biāo)體系能夠更加準(zhǔn)確的衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)FAST也將品牌運(yùn)營(yíng)的視角從一時(shí)的GMV拉向了對(duì)品牌價(jià)值健康、持久的維護(hù)。

? F（Fertility）可運(yùn)營(yíng)人群數(shù)量 （AIPL人群總量）

該指標(biāo)主要幫助品牌了解自身的可運(yùn)營(yíng)總量的情況

首先利用GMV預(yù)測(cè)算法，預(yù)估品牌消費(fèi)者總量缺口，然后基于缺口情況優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投入，站內(nèi)外多渠道種草拉新，為品牌進(jìn)行消費(fèi)者資產(chǎn)擴(kuò)充，并指導(dǎo)品牌進(jìn)行未來(lái)的貨品規(guī)劃和市場(chǎng)拓展，多方位拓展消費(fèi)者。

AIPL：把品牌人群細(xì)分，將人群資產(chǎn)定量化，是品牌進(jìn)行全域營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，其中AIPL代表的意思為：

? A（Advancing）-人群轉(zhuǎn)化率 （AIPL關(guān)系遞進(jìn)率）

多場(chǎng)景提高消費(fèi)者活躍度，促進(jìn)人群鏈路正向流轉(zhuǎn)，多渠道種草人群沉淀后，進(jìn)一步篩選優(yōu)質(zhì)人群，通過(guò)鉆展渠道進(jìn)行廣告觸達(dá)，品牌內(nèi)沉淀人群細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)整體消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化。

? S（Superiority）-高價(jià)值人群總量 （會(huì)員總量）

會(huì)員/粉絲人群對(duì)于品牌而言?xún)r(jià)值巨大，能夠?yàn)槠放拼蟠偬峁@人的爆發(fā)力，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo)，以及借助平臺(tái)的新零售等場(chǎng)景如天貓U先，淘寶彩蛋，智能母嬰室擴(kuò)大品牌會(huì)員/粉絲量級(jí)，為后續(xù)的會(huì)員/粉絲運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

? T（Thriving）-高價(jià)值人群活躍 （會(huì)員活躍度）

借助大促，提高會(huì)員/粉絲活躍度，激發(fā)會(huì)員/粉絲潛在價(jià)值，為品牌GMV目標(biāo)完成提供助力，對(duì)會(huì)員/粉絲按照RFM指標(biāo)進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化激活效率，千人千權(quán)觸達(dá)懲戒，公私域結(jié)合，賦能會(huì)員/粉絲運(yùn)營(yíng)。

GROW模型：4個(gè)單詞代表著影響品類(lèi)增長(zhǎng)的“決策因子”：

阿里營(yíng)銷(xiāo)模型的總結(jié)：

以人群維度的滲透來(lái)衡量生意的長(zhǎng)期健康

“V=4A*4E”

京東營(yíng)銷(xiāo)360還有專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者資產(chǎn)管理平臺(tái)“京東數(shù)坊”，能夠基于京東生態(tài)大數(shù)據(jù)，將這些品牌資產(chǎn)數(shù)字化呈現(xiàn)。

另外京東得益于覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下零售、智慧供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)與無(wú)界零售的全鏈零售產(chǎn)業(yè)布局，京東平臺(tái)擁有用戶(hù)購(gòu)物行為、銷(xiāo)售與廣告表現(xiàn)以及線(xiàn)下觸點(diǎn)等多維數(shù)據(jù)；此外，京東還與騰訊、今日頭條、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頂尖流量平臺(tái)廣泛合作，連接國(guó)內(nèi)幾乎100%網(wǎng)民，實(shí)現(xiàn)360度用戶(hù)路徑覆蓋；京東更支持行業(yè)偏好、用戶(hù)屬性、商品屬性、電商行為等海量、豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽拓展。

在洞察階段，解決方案突出的是“歸類(lèi)和標(biāo)簽”兩個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)匯集和分析，將客戶(hù)行為分別放入到不同的4A階段進(jìn)行歸類(lèi)，深度挖掘客流量的來(lái)源和不同階段的轉(zhuǎn)化效率以及轉(zhuǎn)化動(dòng)因。在此基礎(chǔ)上對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行圈定，標(biāo)簽化處理、描繪用戶(hù)畫(huà)像，建立“高潛客群包”。通過(guò)對(duì)人群的透視分析，為下一步商機(jī)的挖掘創(chuàng)造了條件。

在執(zhí)行階段，主要突出的是精準(zhǔn)和觸達(dá)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的洞察、用戶(hù)畫(huà)像的呈現(xiàn)和關(guān)聯(lián)類(lèi)目分析最終鎖定了目標(biāo)人群；利用京東的“京準(zhǔn)通”等一系列產(chǎn)品觸達(dá)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推送，

執(zhí)行階段精準(zhǔn)的另一方面還體現(xiàn)在根據(jù)洞察階段對(duì)客戶(hù)的定義和分類(lèi)，對(duì)于處在認(rèn)知、吸引階段的客戶(hù)平臺(tái)可以實(shí)施全場(chǎng)景攔截。不論是頁(yè)面首焦、瀏覽過(guò)程中還是購(gòu)物完成后，都可以預(yù)先埋下觸點(diǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)推薦與用戶(hù)期望進(jìn)行匹配，最終促成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，有效提升轉(zhuǎn)化率。

在評(píng)估和改進(jìn)階段，京東營(yíng)銷(xiāo)360推出了RFM用戶(hù)價(jià)值分層體系，是針對(duì)消費(fèi)人群的RFM數(shù)值進(jìn)行分析和評(píng)估，通過(guò)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)距今時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額來(lái)評(píng)估ARPU，據(jù)此來(lái)定義客戶(hù)屬性，為后續(xù)跟進(jìn)和改善運(yùn)營(yíng)策略提供支持。

騰訊私域流量?jī)?yōu)勢(shì)：

在騰訊，你可以開(kāi)公眾號(hào)、視頻號(hào)，建小程序，做社群，做企業(yè)微信的連接。

公眾號(hào)、視頻號(hào)里面，我們可以去做內(nèi)容建設(shè)，交易轉(zhuǎn)化，可千人千面等；

在社群中，我們可以做商機(jī)轉(zhuǎn)化，裂變分享，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

小程序是一個(gè)能夠幫助大家去拓客和獲取增量非常好的平臺(tái)。也是線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景的補(bǔ)充

企業(yè)微信，一方面客戶(hù)群是企業(yè)自有的資產(chǎn)，用企業(yè)微信不會(huì)造成客戶(hù)外流，銷(xiāo)售走了之后不會(huì)帶走你的客戶(hù)，另一方面企業(yè)微信也是聚合營(yíng)銷(xiāo)的推廣平臺(tái)，它和公眾號(hào)有很多地方是可以打通或者自定義的。

騰訊公域流量解讀：

觸點(diǎn)的鏈接：

融通”人，貨，場(chǎng)“線(xiàn)上及線(xiàn)下

關(guān)于觸點(diǎn)，如果按照線(xiàn)上、線(xiàn)下、小程序、企業(yè)微信來(lái)分，騰訊給大家提供非常多的觸點(diǎn)。

商業(yè)觸點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)在騰訊生態(tài)中更多是以場(chǎng)景化，社交化作為運(yùn)營(yíng)的模型

很多時(shí)候我們?cè)谕斗胖嘘P(guān)注的，是投放之后所帶來(lái)的即時(shí)轉(zhuǎn)化。往往做工業(yè)化投放的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注

但在私域流量或者說(shuō)騰訊生態(tài)中，應(yīng)該是投放之后帶來(lái)的長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。 比如我們所觸達(dá)的用戶(hù)，在未來(lái)一年的時(shí)間里，可以貢獻(xiàn)的GMV。 

這需要我們用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間，來(lái)看待用戶(hù)的整個(gè)生命周期以及帶來(lái)的投放效果。

總結(jié)：

騰訊系的微信等平臺(tái)，更像是一個(gè)工具型的中臺(tái)平臺(tái)，需要大家像在自建房里一樣去開(kāi)拓。

寫(xiě)在最后

1.大數(shù)據(jù)不只是說(shuō)說(shuō)而已，但是對(duì)于大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)建設(shè)其實(shí)是有一段很漫長(zhǎng)的道路要走的；

經(jīng)歷疫情沖擊后，所有品牌都意識(shí)到線(xiàn)上是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

是否轉(zhuǎn)型線(xiàn)上不再是問(wèn)題，關(guān)鍵看怎么轉(zhuǎn)。在疫情的加速之下如今轉(zhuǎn)型線(xiàn)上最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是私域電商，幾乎每家企業(yè)轉(zhuǎn)線(xiàn)上都或多或少地用到了私域流量。

2021年是私域流量崛起之年。私域流量成為全行業(yè)追捧的熱詞，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在發(fā)力深耕各自平臺(tái)的私域流量。

由于資訊的獲取渠道較少，可能存在有歧義或者不夠完整和全面的地方，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的小伙伴可以在留言處留言哦！

END