很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
文|劉奕琦
“瘋狂小楊哥”又有了新動作。
據(jù)北京商報記者調查發(fā)現(xiàn),近期三只羊旗下的培訓項目“三人行直播大課堂”即將開設線下課程。上個月,三只羊集團董事長就對外表示將開啟“三人行直播大課堂項目”,表示將在未來培養(yǎng)1萬個主播。
據(jù)悉,這次主要推出2類線下培訓項目。一類是“進階班”,提供給擁有一定職場經(jīng)驗的主播、工廠及企業(yè)人員,為期兩天兩晚,價格為9980元/人。另一類是針對行業(yè)新人的“小白課程”,為期三天兩晚,價格為3980元/人。在業(yè)內,這一價格屬于偏高價位。在三只羊培訓官方賬號“三只羊大課堂”里,部分員工分享了培訓課程的內容,主要分為兩大塊,一塊是運營邏輯,一塊是話術邏輯。
“進階班”預計有50個名額,而“小白班”預計有30個名額,粗略計算,兩個課程在滿員的狀態(tài)下,預計將為三只羊集團帶來60萬元左右的收入。
在直播電商行業(yè)里,頭部主播開展培訓業(yè)務早已不新鮮。
2021年,薇婭背后的MCN機構謙尋,推出了謙尋學院。薇婭本人雖然退出了直播間,但在2023年4月,她依然以首席導師的名義出現(xiàn)在公開場合,分享直播電商賦能老字號的相關經(jīng)驗。羅永浩背后的MCN機構交個朋友也于2021年年初開展培訓業(yè)務,業(yè)務啟動3天后,羅永浩本人就在直播間里售賣主播新星營、主播進階營、商家實操營等相關課程。據(jù)了解,新星營的直播間價格為2980元/人,當天共售出384件。
相較于發(fā)展速度最快的2019年到2022年,近兩年,直播電商出現(xiàn)了明顯降溫。而在此時上架培訓項目,也印證了小楊哥從“主播”向“企業(yè)家”轉變的野心。
頭部主播賣課,機會和風險并存。
“感覺自己被割韭菜了”“花了4萬多,才賣了20單不到”“離開培訓班就沒流量,總感覺數(shù)據(jù)是假的”……小紅書、抖音等內容平臺上,充斥著關于直播電商培訓課程的吐槽聲。在黑貓平臺上搜索關鍵詞“直播培訓”,投訴超過1.1萬條。其中,“虛假宣傳”是出現(xiàn)頻率最高的一個詞。
頭部主播自帶流量光環(huán),學員報他們的課程,往往是奔著他們的個人IP去的。但學員過高的期待值也容易因為沒有拿到實際結果,從而產(chǎn)生心理落差。
8月2日,AI藍媒匯報道了一則關于“我被交個朋友割了韭菜”的相關內容。據(jù)受訪人李可透露,他在交個朋友電商學苑上,累計購買了8萬元的服務,加上人力成本投入、直播間裝修費用、投流費用,共投入15萬元。根據(jù)交個朋友的宣傳,陪跑團隊接手后,可提升原有店鋪GMV的3-5倍。但一個月下來,刨去刷單、退單金額,真實GMV不到4000元。
李可表示,每當想和陪跑師提問,獲得更實操的內容經(jīng)驗時,得到的統(tǒng)一答復往往是,“需要進一步付費”。
“陪跑師”這一職業(yè),一開始出現(xiàn)在體育項目中。百度百科給出的專業(yè)解釋:陪跑師通常具備一定的跑步技能和專業(yè)知識,能夠陪伴跑步愛好者進行跑步鍛煉,并在跑步過程中提供技術指導、心理激勵和安全保障。
如今,這一角色稱呼,也被應用在了直播電商培訓課程里。雷寶創(chuàng)始人Jim說,課程內容往往難以滿足大部分客戶的需求,學員更關注實際的成交效果。
陪跑式的“經(jīng)驗內容”難以滿足學員對課程的全部需求。那么,三只羊的培訓可以往哪些方向發(fā)展呢?阿里前企業(yè)培訓專家“是Judy呀”曾發(fā)表過相關見解。
在她看來變現(xiàn)的方向主要分為兩類,一是賣門票,另一個方向是賣社群資源。前者主要是參與課程,獲取內容的一張入場券,而后者則講究內部人員所在社群的認可,以及互相之間關系的緊密度,“有時候也包含情緒價值。”
雖然所有人都想復制小楊哥,但大家也清楚沒有人能通過課程來再造小楊哥。主播方之所以愿意買單,很大可能性是為了通過大主播來獲取品牌方資源。而對于參與培訓的品牌方而言,一方面可以調整自播主播的話術內容,另一方面這也許是鏈接“三只羊”最容易購買的一張門票。
三只羊賣課業(yè)務能否持續(xù),還需要打一個巨大的問號。作為公司的創(chuàng)始人和關鍵IP,業(yè)務的變化往往也投射出小楊哥本人的角色轉型。
首先,在今年315期間的“槽頭肉”事件后,小楊哥明顯降低了帶貨的頻率。他在直播間里也坦言,自己將逐漸轉為幕后角色,他也曾在直播間里向徒弟們發(fā)問:我如果宣布退網(wǎng),你會支持嗎?除此之外,小楊哥“紅綠燈的黃”也因夸張低俗帶貨行為,受到網(wǎng)友抵制,直播間也被多次封禁。
作為直播電商公司,“人”這一核心資源的削弱,勢必會對公司的整體發(fā)展和營收產(chǎn)生極大的影響。在小楊哥的布局中,“貨”和“場”兩個領域的投入明顯增加。
上個月,盧文慶透露了公司的出海計劃,宣稱要將分公司開到美國去。據(jù)其介紹,目前三只羊在泰國、馬來西亞、新加坡、臺灣等多地都已經(jīng)開設新公司。
今年1月,三只羊聯(lián)合新加坡本地達人“shop with sasax”在TikTok上完成了首場帶貨,創(chuàng)下TikTok新加坡本地榜單第一。除此之外,今年4月,三只羊也正式開啟了短劇項目,拍攝了《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》、《他為什么還不向我表白》、《有多少愛可以重來》、《末世之穹頂之下》多部短劇內容。
貨上,除了自建IP品牌“小楊臻選”,三只羊還涉獵了服飾、美瞳等多個行業(yè)領域。
MCN公司需要多元化的業(yè)務來對抗風險,交個朋友重壓出海項目、東方甄選布局品牌、遙望科技開設了線下綜合體......頭部公司紛紛尋找直播帶貨以外的新增長點。
“小楊哥們”是努力的,但不能否認,他們是踩中直播電商行業(yè)風口期的幸運兒。對于三只羊而言,如何利用“瘋狂小楊哥”這一頭部IP以及將積累的資源最大化利用,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,才是關鍵。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)