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在跨境電商與全球社交媒體高度融合的背景下，TikTok已成為品牌拓展海外市場的重要陣地。許多企業(yè)在初期往往依賴TIKTOK達(dá)人營銷來迅速打開知名度和銷量，這種模式類似于“借船出海”，即借助達(dá)人現(xiàn)有的粉絲流量和社群影響力實(shí)現(xiàn)短期轉(zhuǎn)化。然而，隨著市場競爭加劇和用戶心智的快速變化，單純依靠TikTok達(dá)人的一次性帶貨合作，難以真正沉淀品牌資產(chǎn)。
品牌要實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，必須逐步掌握主動(dòng)權(quán)，從“租用流量”轉(zhuǎn)向“構(gòu)建生態(tài)”，完成從“借船出海”到“造船遠(yuǎn)航”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。本文Nox聚星將和大家圍繞這一轉(zhuǎn)變，深入探討品牌如何在TikTok生態(tài)中完成主權(quán)構(gòu)建。
一次性合作的局限性：許多品牌將TikTok達(dá)人視為流量入口，但這種模式通常以銷量沖刺為目標(biāo)，缺乏與用戶的長期關(guān)系鏈接。一旦合作結(jié)束，TikTok達(dá)人粉絲與品牌之間的黏性隨之消散，品牌很難從中獲取持續(xù)價(jià)值。
構(gòu)建生態(tài)的必要性：要真正掌握主動(dòng)權(quán)，品牌需要跳出單次帶貨的短視思維，將TikTok達(dá)人合作納入品牌戰(zhàn)略的長鏈條中。通過長期合作、深度互動(dòng)和共同創(chuàng)作，達(dá)人不僅是流量來源，更是品牌價(jià)值觀與用戶社群的共建者。
平等合作而非依附：品牌在TikTok生態(tài)中的定位，不應(yīng)僅僅是追隨達(dá)人節(jié)奏的“附屬”，而是通過資源共享、價(jià)值共創(chuàng)與達(dá)人建立更為平等的合作關(guān)系。這樣，品牌才能在內(nèi)容話語權(quán)和用戶關(guān)系上逐步掌握主動(dòng)。
共生共贏的合作模式：TikTok達(dá)人需要品牌提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與長期合作機(jī)會(huì)，品牌則需要達(dá)人帶來的用戶連接與內(nèi)容創(chuàng)意。雙方共同運(yùn)營社群、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，將帶貨轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)的共生共贏。
由粉絲向社群的轉(zhuǎn)化：單純的粉絲關(guān)注并不等于品牌資產(chǎn)。品牌應(yīng)通過TikTok達(dá)人合作，將流量引入到自有渠道或品牌社群中，逐步形成穩(wěn)定的用戶池。
持續(xù)互動(dòng)與價(jià)值傳遞：在社群運(yùn)營中，品牌要通過有價(jià)值的內(nèi)容、專屬福利和互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的歸屬感和忠誠度。這樣，用戶不僅是被動(dòng)的消費(fèi)者，更是品牌生態(tài)中的活躍參與者。
構(gòu)建品牌敘事框架：TikTok達(dá)人可以提供創(chuàng)意，但品牌必須擁有清晰的敘事框架和價(jià)值主張，將內(nèi)容引導(dǎo)在品牌希望傳遞的方向上。這樣才能避免淪為無差異化的“工具人”營銷。
增強(qiáng)品牌在內(nèi)容上的主導(dǎo)性：品牌可以主動(dòng)設(shè)定創(chuàng)意主題、話題挑戰(zhàn)或產(chǎn)品故事，TikTok達(dá)人在其中發(fā)揮創(chuàng)造力。這樣既保持了達(dá)人的真實(shí)性與感染力，又保證了品牌信息的統(tǒng)一性和長期積累。
短期借力，長期布局：初期仍可借助TikTok達(dá)人流量打開局面，但要逐步引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌自有生態(tài)。
打造達(dá)人矩陣：避免對單一達(dá)人過度依賴，通過多層級、多領(lǐng)域達(dá)人合作，形成分布式的品牌觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。
強(qiáng)化自有內(nèi)容生產(chǎn)：在依賴達(dá)人的同時(shí)，品牌應(yīng)建立自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，保持獨(dú)立的話語權(quán)。
沉淀品牌社群資產(chǎn)：通過用戶數(shù)據(jù)、社群運(yùn)營和復(fù)購體系，把流量轉(zhuǎn)化為可控、可持續(xù)的資產(chǎn)。
TikTok達(dá)人營銷的價(jià)值不僅僅在于即時(shí)的銷售轉(zhuǎn)化，更在于為品牌構(gòu)建長期的資產(chǎn)和社群提供支撐。品牌應(yīng)當(dāng)從依賴達(dá)人流量的“借船出海”，逐步走向擁有自主內(nèi)容與社群的“造船遠(yuǎn)航”，實(shí)現(xiàn)與達(dá)人共生共贏的生態(tài)化發(fā)展。在這個(gè)過程中，掌握主動(dòng)權(quán)的品牌將不僅僅是短期的市場參與者，而是能夠長期在海外市場扎根生長的生態(tài)構(gòu)建者。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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