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大家平時(shí)刷社交APP的時(shí)候,有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一群人,他們每天的工作就是去不同的店吃吃喝喝,用手機(jī)或相機(jī)記錄從進(jìn)店到吃東西的整個(gè)過程。
他們被稱為“探店達(dá)人”。
探店達(dá)人爆火的原因,跟2020年初的疫情有直接關(guān)聯(lián)。
疫情期間,大家響應(yīng)國家號(hào)召“不聚眾少外出”,一日三餐要么全靠外賣解決,要么自己動(dòng)手做飯。餐飲店無人光顧。
根據(jù)恒大研究院數(shù)據(jù),僅在春節(jié)7天內(nèi),疫情已對餐飲行業(yè)零售額造成了5000億元左右的損失。消費(fèi)下降對國家經(jīng)濟(jì)增長的沖擊力度很大。
因此,后疫情時(shí)代,以抖音為首的各大社交APP涌現(xiàn)出一批“探店達(dá)人”,他們以圖文、短視頻的形式給商家做宣傳,目的是增加到店消費(fèi)的客流量。
探店達(dá)人是新興熱門職業(yè),大家最關(guān)心的是:
什么樣的人可以做探店達(dá)人?
探店的內(nèi)容在什么平臺(tái)發(fā)布流量最好?
做探店達(dá)人能賺錢嗎?收入怎樣?
普通人如何從0開始做探店賬號(hào)?
我將逐一解答以上4個(gè)問題,讓大家更直觀、更全面、更深入地了解“探店達(dá)人”。
做探店達(dá)人的門檻很低,低到只需要一部手機(jī)和500粉絲。
探店達(dá)人的視頻類型主要有3種:
1. 圖片混剪模式。幾張圖片配一段熱門音樂就OK
2. 視頻混剪模式。主要把拍攝店內(nèi)環(huán)境、菜品特色、自身體驗(yàn)的片段剪輯在一起,配一段熱門音樂,大概在10-15秒就行
3. 真人口播模式。這種方式有難度,需要達(dá)人有一定的鏡頭表現(xiàn)力,還需要寫探店腳本。
【抖音】日活用戶8億,平臺(tái)正在大力扶持同城流量。腳本文案和標(biāo)題文案布局好同城和探店的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)識(shí)別出來后,推流更加精準(zhǔn)。
【小紅書】日活用戶4000萬,適合發(fā)布精致探店打卡圖,并附上1000字內(nèi)真實(shí)的探店感受。
【大眾點(diǎn)評】月活用戶超2.5億,發(fā)布圖文、短視頻探店筆記,文末能加入商家鏈接,增加筆記的曝光機(jī)會(huì)。
【B站】日活用戶超6500萬,以中長視頻(3-30min)為主,適合沉淀以“過程體驗(yàn)”為導(dǎo)向的探店視頻,用戶留存率、復(fù)播率較高。
答案是肯定的。不少才做了2-3個(gè)月的探店達(dá)人,每個(gè)月的收入比普通上班族的工資還高。探店達(dá)人的變現(xiàn)方式主要有3種:
第1、2種變現(xiàn)方式屬于【固定型收益】
只要賬號(hào)有500+粉絲且視頻流量相對穩(wěn)定,拿著賬號(hào)數(shù)據(jù)跟商家置換資源,比如你給他的門店拍一條視頻,商家給你免單,視頻流量跑起來了,商家是很樂意投放200-1000塊豆莢的。
賬號(hào)粉絲量、視頻曝光量不斷增加,商家不僅給你免單,還要給你支付一筆推廣費(fèi)。
第3種變現(xiàn)方式屬于【變動(dòng)型收益】
給大家舉2個(gè)例子。
帶券成績單:千粉探店號(hào)僅用了1個(gè)月的時(shí)間,一條22秒的探店視頻就給“面包·新語”這個(gè)店帶了1000+張團(tuán)購券,帶券傭金3000+元
賬號(hào)分析:每天堅(jiān)持發(fā)2-4個(gè)視頻,量變引起質(zhì)變。前期發(fā)布視頻以“圖片拼剪+熱門BGM”形式快速獲取流量,后期加入了真人探店講解,有真人出鏡,強(qiáng)化賬號(hào)人設(shè)和記憶點(diǎn)。
帶券成績單:僅6萬粉絲的探店號(hào),一周有4條視頻入選了“抖音團(tuán)購帶貨榜廣州地區(qū)前十”,團(tuán)購帶券2500+單,預(yù)估帶券傭金2萬。
賬號(hào)分析:老廣人設(shè)+地道粵語解說,打造具有“強(qiáng)地域?qū)傩浴钡奶降赀_(dá)人IP,無真人出鏡,推薦的餐廳遵循“熱門地標(biāo)商圈+套餐物美價(jià)廉”原則,無真人出鏡,用手機(jī)拍剪更真實(shí)接地氣。
在抖音做探店號(hào),變現(xiàn)周期和變現(xiàn)模式比其他平臺(tái)更加多元化,依靠抖音強(qiáng)大的算法機(jī)制,即便只有幾千粉絲,賬號(hào)標(biāo)簽精準(zhǔn)+內(nèi)容標(biāo)簽垂直,突破百萬流量池并沒那么難。?
探店達(dá)人是最適合普通人投入時(shí)間研究的副業(yè)項(xiàng)目。
就算是完全沒有賬號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小白,只需要掌握“探店號(hào)推流三板斧”,能在短期內(nèi)做出高轉(zhuǎn)化的探店賬號(hào)。
主要分為三個(gè)板塊:人設(shè)差異化、表現(xiàn)形式差異化、聲音差異化。
舉個(gè)例子:100個(gè)人都去打卡同一家火鍋店,店內(nèi)環(huán)境、菜品、腳本文案差別不大,怎么才能脫穎而出呢?
如果別人是一個(gè)人探店,你是不是可以跟對象/閨蜜/父母/小孩去探店;(人設(shè))
如果別人用普通話做探店講解,你是不是可以用東北話/粵語,增加一些地域?qū)傩?;(聲音?/p>
如果別人是正兒八經(jīng)探店,你是不是可以戴一個(gè)搞怪的頭套/講講段子之類的。(表現(xiàn)形式)
在這三個(gè)板塊中任意選擇1-2個(gè)做差異化設(shè)計(jì),用戶刷到你的視頻,就會(huì)有新鮮感,繼而增加視頻停留時(shí)長和團(tuán)購下單的概率。
也叫“選店選品”。做探店號(hào)要學(xué)會(huì)蹭“天然流量”。
比如一講名字大家都知道的店,用戶對品牌有一定的熟悉度。
比如進(jìn)入秋冬季節(jié),吃大雜蟹、吃火鍋的店就是“時(shí)令性熱點(diǎn)”,大家都在掛在嘴邊的單品一定是自帶流量的。
其次,還要學(xué)會(huì)看“探店風(fēng)向”。
當(dāng)你看到同類賬號(hào)扎堆打卡某個(gè)店,說明這是一個(gè)探店小風(fēng)口,話題的流量曝光增加,詞條搜索量也會(huì)增加,探店視頻獲得大流量的曝光機(jī)會(huì)也會(huì)增加。
從做第一個(gè)探店視頻開始,就要定下腳本文案的模板,黃金開頭5秒要重點(diǎn)突出哪些信息點(diǎn)?中間部分介紹店內(nèi)環(huán)境和菜品特色用哪些固定的形容詞?最后要加什么樣的slogan?
優(yōu)秀的探店達(dá)人都有腳本公式,打卡不同的店直接往里套亮點(diǎn)內(nèi)容就能快速生成腳本文案,所以很多探店達(dá)人2-3天就能拍1-2周的探店視頻。高效才能穩(wěn)抓風(fēng)口。
-END-
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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