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隨著短視頻的發(fā)展，直播帶貨從開始到火爆不過短短幾年時間，現(xiàn)在儼然成為新工種，對于用戶來講，直播購物也從新鮮事兒成為了常規(guī)操作。
常見的直播帶貨方式，一般是1個或多個主播在鏡頭前為觀眾講解產(chǎn)品，而隨著越來越多的主播加入直播帶貨行列，他們?yōu)榱俗屪约旱闹辈ジ卟町惢?，直播呈現(xiàn)的方式也開始變得多樣化起來了。
前段時間就有寫過這么一篇文章，講的是一群美少女在抖音把直播帶貨玩出了新花樣。她們通過在直播間蹦迪，吸引了大批網(wǎng)友進(jìn)入直播間，創(chuàng)造出了一晚直播帶貨過百萬的好成績。
因為可復(fù)制性較高，在她們之后也是引領(lǐng)了一陣蹦迪直播狂潮。
同樣的隨著蹦迪直播的興起，也是給不少品牌方帶來了靈感，他們不再局限于在自己店內(nèi)直播售賣自己的產(chǎn)品。
@鴨鴨羽絨服就是其中的一個，8月30日，冬季服飾直播正應(yīng)季，不少羽絨服品牌為了賣自己的羽絨服也是玩出了不一樣的。
為了展示羽絨服最主要的保暖特性，@鴨鴨羽絨服品牌方的幾個主播直接跑到了雪山上進(jìn)行直播，為網(wǎng)友們演示羽絨服的防寒效果。
截圖自抖音@鴨鴨服飾
這不同以往的直播方式與風(fēng)格，讓不少網(wǎng)友直呼：直播帶貨的天花板。最終，@鴨鴨服飾在當(dāng)天得3場直播中收獲了累計觀看人數(shù)高達(dá)81.9萬，直播間銷售額為35.5萬。
到了第二天也就是8月31日，銷售額更是高達(dá)了66萬。這樣的成績對于一個再開播前僅有3000多粉絲的小號來說，已經(jīng)是夠可以的了。
截圖自@禪媽媽
蹦迪直播、雪山直播，他們通過新穎且場景化的直播銷售方式，都收獲了不俗的戰(zhàn)績。但這還不算是最近最火的，畢竟這一方式是2、3個月前的了。
最近直播方式最火的，就要數(shù)“沉浸式”直播了，而創(chuàng)造出這一直播方式的正是@佰草集。
1. @佰草集，沉浸式購物
什么樣的沉浸式直播能讓同為帶貨主播吐槽道：“這是什么世道，演戲的開始帶貨，帶貨的卻開始演戲?！?/p>
原來@佰草集的直播間以佰草集延禧宮為場景，品牌方的主播們化身為宮廷中的皇后、妃子等人物，通過劇集演繹的方式打造出諸多有趣的小劇場。
在面對這樣全新的直播帶貨方式，諸多網(wǎng)友感嘆：現(xiàn)在的直播帶貨這么內(nèi)卷了嗎?
截圖自抖音@佰草集
憑借著專業(yè)的造型、布景加上有趣的劇情，也是引來了不少網(wǎng)友在@佰草集的直播間里追劇。
對于觀看直播的網(wǎng)友們來說，新奇的沉浸式直播拋棄了傳統(tǒng)直播帶貨固定畫框和固定形式，沉浸式直播場景往往更加引人入勝。
也正是在這樣的沉浸式直播場景下，@佰草集延禧宮正傳抖音賬號開播約一周，發(fā)布14條視頻，進(jìn)行了11場直播，就已經(jīng)收獲15.3萬的粉絲。
截圖自抖音@佰草集
該賬號直播累計觀看人數(shù)230.98萬，場均銷售額10.27萬。其中，11月3日單場直播觀看人次達(dá)到102.22萬人，直播帶貨銷售額達(dá)到30.5萬。
這樣的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有一些大主播來的華麗，但對于@佰草集品牌自身來說已經(jīng)超預(yù)期了，或許連他們自身都沒有預(yù)料到會有這樣的效果。
要知道同樣是@佰草集旗下的抖音賬號@佰草集Herborist，已經(jīng)在抖音完成了255場直播，場均在線人數(shù)峰值83人，場均點贊數(shù)2629，目前粉絲數(shù)為15.7萬。
而開號才6天，僅直播11次的@佰草集延禧宮正傳，就已經(jīng)在各項數(shù)據(jù)上追上了前輩，直播場均在線人數(shù)峰值達(dá)2.35萬，場均點贊數(shù)高達(dá)70萬，粉絲數(shù)為15.3萬。
截圖自@禪媽媽
2. @佰草集直播間贏在哪？
@佰草集本身作為知名國貨護(hù)膚品牌，國貨的身份再加上一向很熱門的宮廷劇元素，兩者結(jié)合之下，創(chuàng)意感十足，使得他們從千篇一律的直播間中脫穎而出。
當(dāng)網(wǎng)友們在刷抖音的時候，偶然的情況下刷到這樣“奇特”的直播間，不禁會好奇點進(jìn)去看一看。
進(jìn)了直播間之后，網(wǎng)友們會發(fā)現(xiàn)自己突然成了王爺、主子、官人、阿哥、公主、格格之類的，而不再是以往的寶寶、家人、老鐵之類的稱呼。
這樣一來，代入感直接拉滿有木有，在@佰草集的直播間中，主播們的話術(shù)使用很到位，讓你仿佛置身于古代宮廷一般。
同時不同于其他直播間的吵鬧叫賣方式，@佰草集的主播們往往是笑料不斷，金句頻出，讓在線觀看的網(wǎng)友們聽相聲那般享受，并不會覺得呱噪難忍。
在如此有趣、輕松的場景氛圍下，進(jìn)入直播間的網(wǎng)友自然而然會選擇停留下來，而隨著直播間中劇情的發(fā)展，劇中的人物形象也是給人留下了深刻的印象。
其中除了主播扮演的娘娘以外，另一個備受關(guān)注的就是副播嬤嬤了，嬤嬤是男扮女裝，膚色較黑，與白嫩的娘娘形成了鮮明的對比。
再加上嬤嬤無論是臨場應(yīng)變、護(hù)膚專業(yè)以及捧哏能力上都不錯，還敢于出丑，因此這樣一美一丑的組合，無論在視覺上果還是互動效果上都很有成效。
好玩的是，當(dāng)直播間在介紹一款美白產(chǎn)品的時候，彈幕上都在刷屏：“嬤嬤用了不白，我不買?！边_(dá)到了一陣小高潮，趣味感十足。
當(dāng)臨近下播的時候，直播間也沒有草草的就這樣結(jié)束，而是有始有終，在下播的時候也是帶劇情的，嬤嬤故意放火讓娘娘下播。
另外，除了直播之外，@佰草集延禧宮正傳的短視頻內(nèi)容也是無縫銜接直播內(nèi)容的。
由于直播間被嬤嬤“放火”燒了，所以幾天沒有直播，雖然沒有直播，但他們通過短視頻進(jìn)行了連續(xù)劇的更新和開播預(yù)告。這一方式也是引來了不少網(wǎng)友的認(rèn)同。
@佰草集延禧宮轉(zhuǎn)的差異化沉浸式直播以趣味宮廷內(nèi)容為載體，加上代入感超強(qiáng)的互動話術(shù)、直播團(tuán)隊的生動配合、短視頻無縫承接成功的火出了圈。不僅帶動了銷量，還提升了品牌美譽度，真正做到了品效合一。
這樣的直播間很難讓人不愛，另外據(jù)說，在線觀看的人里一半都是運營，運營們在觀看的同時，還給出了指導(dǎo)性建議。
他們的直播你看過么？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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