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在某個(gè)夜深人靜的時(shí)候，你刷著抖音，刷到博主吃著火雞面，紅彤彤視覺(jué)，吸溜吸溜又哈斯哈斯的進(jìn)食聲音，不禁讓人流下心動(dòng)的口水。
這個(gè)從2016年就在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡的單品，近幾年毫無(wú)過(guò)氣之勢(shì)，甚至越來(lái)越火，成為了方便速食領(lǐng)域的熱門(mén)品類(lèi)。
趁著這趟東風(fēng)，2024年，中國(guó)品牌芯蒸呈在抖音憑借火雞面快速崛起，月GMV最高達(dá)千萬(wàn)，半年時(shí)間就猛賺上億！
這一品牌的爆火絕非偶然，它背后有著怎樣的成功公式？又有哪些是別的品牌可以借鑒的秘訣呢？
火雞面幾乎是每個(gè)吃播博主的必吃單品，煮過(guò)的火雞面，每一根面條都蘸滿(mǎn)了濃郁的醬汁，紅彤彤的湯底，黏糊糊的口感，構(gòu)成一幅引人遐想的視聽(tīng)體驗(yàn)，精準(zhǔn)地吸引各路在深夜或飯點(diǎn)饑腸轆轆的靈魂，因此火雞面的吃播總是可以讓博主獲得極佳的數(shù)據(jù)。
除了在吃播領(lǐng)域備受青睞，小學(xué)生們大排長(zhǎng)龍的攤位上，在所謂“00后年夜飯”的菜單中，從不缺席火雞面的身影。它既可以是孩子們解饞的零食，也能成為年輕人餐桌上的獨(dú)特美味。
據(jù)了解，2024年，火雞面在抖音平臺(tái)上的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了121%，商品銷(xiāo)售額呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。
在方便速食的用戶(hù)搜索詞榜中，火雞面成為了僅次于第一名的熱門(mén)搜索詞，這充分說(shuō)明了火雞面在市場(chǎng)上的高關(guān)注度和強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)。
有流量的地方就有生意。
芯蒸呈強(qiáng)勢(shì)入局，主推火雞面這一熱門(mén)單品，在短短一年的時(shí)間里，通過(guò)和達(dá)人合作以及商品卡的巧妙布局，取得了優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī)。
品牌在這一年中成功賣(mài)出了100萬(wàn)單火雞面，累計(jì)獲得了近億元的GMV，其火爆程度可見(jiàn)一斑。
據(jù)蟬媽媽顯示，2024年，芯蒸呈在抖音65%的銷(xiāo)售額由達(dá)人貢獻(xiàn)。這一數(shù)據(jù)清晰地表明了達(dá)人在品牌推廣和銷(xiāo)售過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。
在眾多達(dá)人類(lèi)型中，美食、時(shí)尚類(lèi)達(dá)人成為了芯蒸呈品牌的最佳選擇，而吃播類(lèi)型的美食博主更是成為了品牌的 “銷(xiāo)冠”。
例如：“吃遍全球所有泡面的@泡面先生”，憑借其豐富的泡面品嘗經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的講解，吸引了大量粉絲關(guān)注；自稱(chēng)火雞面仙人的@回政，以其對(duì)火雞面的深度熱愛(ài)和獨(dú)特的吃播風(fēng)格，成為了火雞面領(lǐng)域的知名達(dá)人；一到半夜就想吃宵夜的@小澤要開(kāi)心，抓住了深夜觀眾容易產(chǎn)生食欲的心理，在深夜直播吃火雞面，效果顯著。
其中，帶貨銷(xiāo)售額最多的博主是@回政，他的大號(hào)和小號(hào)與芯蒸呈合作了200多次直播，為品牌貢獻(xiàn)了近1000萬(wàn)的GMV，是品牌銷(xiāo)量的重要推動(dòng)者。
除此之外，芯蒸呈也始終對(duì)新流量保持著敏銳的關(guān)注。
2024年，有金夫婦@有金記錄真實(shí)生活迅速走紅，芯蒸呈也及時(shí)與她展開(kāi)合作。至今雙方依舊在密集合作，@有金記錄真實(shí)生活為品牌帶來(lái)了75萬(wàn)-100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，芯蒸呈成功借助新流量進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
深夜，是饑餓的時(shí)刻，也是沖動(dòng)的時(shí)刻。
芯蒸呈通過(guò)與20+個(gè)凌晨主播合作，開(kāi)辟“宵夜經(jīng)濟(jì)”新戰(zhàn)場(chǎng)。例如在11:50直播的@小澤要開(kāi)心，在夜深人靜、人們?nèi)菀尊囸I的時(shí)刻，看到達(dá)人正在狂炫火雞面，一餓之下，誰(shuí)能忍住不激情下單？
如果好吃還不夠引導(dǎo)消費(fèi)者下單，那價(jià)格優(yōu)惠呢？
芯蒸呈推出19.9元12包的超值組合，算下來(lái)一包約等于1.7元，這樣極具吸引力的價(jià)格，讓消費(fèi)者在對(duì)比其他品牌時(shí)，更容易選擇芯蒸呈。
對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，芯蒸呈的成功經(jīng)驗(yàn)具有重要的借鑒意義。
首先，要善于發(fā)現(xiàn)和抓住熱門(mén)品類(lèi)的流量機(jī)會(huì)，選擇合適的賽道入局。
其次，重視達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，選擇與品牌定位和目標(biāo)受眾相匹配的達(dá)人進(jìn)行合作，充分發(fā)揮達(dá)人的帶貨潛力。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新流量的崛起，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
最后，打造使用場(chǎng)景，搭配價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)下單。
綜合運(yùn)用這些策略，讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和爆火。
當(dāng)下一個(gè)品類(lèi)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，你準(zhǔn)備好接住流量了嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)