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6月短視頻直播電商營(yíng)銷月報(bào):美護(hù)儀器賽道誕生黑馬
2023-07-06 13:51:05

在2023年618大促的刺激下,本月線上市場(chǎng)的消費(fèi)熱度依舊維持高位,并于6月18日當(dāng)天迎來銷售峰值。活動(dòng)期間,抖音推出跨店每滿減、定金預(yù)售、超值購(gòu)等玩法,讓用戶能以更低的消費(fèi)門檻享受到購(gòu)物優(yōu)惠,有效刺激用戶下單購(gòu)買,帶動(dòng)平臺(tái)整體客單價(jià)增長(zhǎng)。

01 消費(fèi)熱度維持高位,618當(dāng)天迎來峰值

結(jié)合品類數(shù)據(jù),服飾內(nèi)衣穩(wěn)居榜首,銷售額占比接近3成。其中,毛呢大衣、男女羽絨服、女士皮草等反季服裝的銷售熱度持續(xù)高漲,遠(yuǎn)超服飾內(nèi)衣品類均值。此外,本地生活賽道也有亮眼的表現(xiàn),尤其健康體檢、婚慶/攝影/攝像服務(wù)、語(yǔ)言培訓(xùn)等品類的商家均在本月加大了推廣力度,銷售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)330%/182%/94%。

 

02 電子教育賽道崛起,二手市場(chǎng)釋放潛力

在一眾品類中,決策時(shí)間長(zhǎng)、客單價(jià)高的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品受618流量雙峰值紅利影響明顯。6月18日當(dāng)天,品類銷售額更是突破11億,是去年同期的2.67倍。從細(xì)分類目來看,手機(jī)、電子教育、電腦硬件/顯示器/電腦周邊品類成績(jī)矚目,銷售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)80%/64%/53%。

作為教育行業(yè)的新興品類,電子教育賽道近兩年的成長(zhǎng)速度驚人。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2025年電子教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到840億。賽道的發(fā)展?jié)摿Σ粌H吸引了「學(xué)而思」「猿輔導(dǎo)」等教育培訓(xùn)公司,也吸引了百度、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)。

其中,百度旗下人工智能硬件品牌「小度」在618前夕正式發(fā)售了“小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)”,并在抖音聯(lián)動(dòng)大量頭部KOL,為新品獲得大量曝光;而品牌「學(xué)而思」也在電子教育賽道取得佳績(jī)。飛瓜顯示,6月份「學(xué)而思」的電子教育品類月銷售額超過1.7億,占品牌總銷售額66%。

另一方面,二手3C數(shù)碼也在本月迎來熱度爆發(fā)。據(jù)飛瓜的【商城熱詞榜】顯示,6月份關(guān)鍵詞“二手手機(jī)”的搜索增幅高達(dá)16186%,成交指數(shù)超過28.9w。除了手機(jī)外,無人機(jī)、智能手表、小家電等3C數(shù)碼品類詞也出現(xiàn)在搜索榜單前列。隨著務(wù)實(shí)型消費(fèi)和綠色消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展,未來二手市場(chǎng)的交易品類或?qū)⒏迂S富。

03 體驗(yàn)裝成拉新利器,美護(hù)儀器賽道誕生黑馬

美妝賽道中,面部護(hù)膚以60%的銷售占比,依舊穩(wěn)居品類銷售額TOP1。但從增幅來看,彩妝/香水體驗(yàn)裝、面部美容儀器、眼部護(hù)理品類表現(xiàn)更為突出,銷售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)76%/14%/7%。我們注意到,「紀(jì)梵?!埂富ㄎ髯印埂缸骜R龍」等美妝知名品牌均在618期間推出小規(guī)格的體驗(yàn)裝,并結(jié)合“回購(gòu)券”、“入會(huì)換購(gòu)”等玩法為品牌拉新促活,均獲得不錯(cuò)的成效。

借勢(shì)平臺(tái)的大促滿減優(yōu)惠,高客單價(jià)的美容個(gè)護(hù)儀器賽道也一片火熱。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì),6月份抖音上美容個(gè)護(hù)儀器品類的銷售額超過11億,超過去年雙11。其中,Ulike旗下全資子品牌「極萌」憑借明星單品“大熨斗”美容儀突出重圍,摘得6月抖音美妝榜桂冠。

佳績(jī)的背后,離不開品牌與平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。5月份,「極萌」攜手抖音電商開新日IP發(fā)布了新品“極萌膠原炮Max”,首發(fā)日即創(chuàng)下GMV2700W+的成績(jī);而在6月,「極萌」也參與了為期6天的“抖音奇妙派對(duì)”線下活動(dòng),通過品牌的專屬互動(dòng)空間高效連接消費(fèi)者,加速品牌曝光。

04 海外保健品高速增長(zhǎng),用戶需求不斷細(xì)分

國(guó)民健康意識(shí)的提升,讓越來越多人加入養(yǎng)生大軍,帶動(dòng)滋補(bǔ)保健市場(chǎng)升溫。在抖音上,無論是以食療滋補(bǔ)為代表的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng),還是以蛋白粉/維生素為代表的現(xiàn)代保健食品,均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),6月份銷售額同比去年分別增長(zhǎng)66%/103%。

其中,海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類目的銷售成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,6月GMV突破8億,成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類。

麗人海外膳補(bǔ)、植物精華提取物、維生素/礦物質(zhì)是本月銷售額TOP3細(xì)分類目。其中,具有養(yǎng)肝護(hù)肝、美容、促進(jìn)代謝等功能的產(chǎn)品備受用戶青睞。隨著消費(fèi)者需求不斷細(xì)分,能滿足改善睡眠、調(diào)節(jié)腸道、提升肌肉耐力等個(gè)性化需求的保健品也開始走俏,帶動(dòng)品類細(xì)分賽道市場(chǎng)增長(zhǎng)。在商品宣傳方面,海外保健品商家多在商品卡或標(biāo)題中添加產(chǎn)品國(guó)別,并強(qiáng)調(diào)“原裝進(jìn)口”、“獨(dú)家專利”等關(guān)鍵詞,來提升用戶信賴感,從而獲得轉(zhuǎn)化。

05 7月營(yíng)銷關(guān)鍵詞:暑假、防暑、畢業(yè)季

7月份,全國(guó)大部分地區(qū)將開啟“火爐模式”,防曬用具、冷飲、家電等消暑商品將持續(xù)熱賣。值得一提的是,不少“鏟屎官”也在想方設(shè)法地為自家寵物降溫,因此寵物冰墊、降溫噴霧等寵物用品也是不錯(cuò)的發(fā)力賽道。

另一方面,長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)月的暑假也是很多學(xué)生和親子家庭出游的好時(shí)機(jī),適合避暑的度假酒店、水上樂園等目的地將受到人們的青睞。主打“便攜”、“小規(guī)格”的商品能很好迎合用戶的出行需求,商家在宣傳推廣時(shí)可添加相應(yīng)關(guān)鍵詞,以增加商品轉(zhuǎn)化幾率。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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