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移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模破12億,如何借勢公域+私域直播刺激增
2023-03-13 10:08:49

 

2023年,教育培訓行業(yè)去哪里尋找增量?

——哪里流量最多,哪里就最有機會。

根據(jù)國內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)服務商QuestMobile發(fā)布《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已突破12億大關,用戶黏性也進一步增加,月人均時長和使用次數(shù)分別突破177.3小時、2633次。

而《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》則顯示,2022年上半年我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達7.16億 占網(wǎng)民整體68.1%。可以說,用戶的移動線上使用習慣已經(jīng)養(yǎng)成,而直播也逐漸成為最強大的流量“磁鐵”和“中轉(zhuǎn)場”。

一個人要想有大的突破,他的改變一定是從自身心智認知模式開始;一個人要想實現(xiàn)真正的跨越,一定是從過去習慣的套路中去超越。2023年,想要實現(xiàn)增長,線上轉(zhuǎn)型,開啟直播,就是一個絕佳的新渠道。

 

01 公域直播or私域直播?

 

確定了要做直播后,很多老師都會問:直播在公域做好,還是在私域做好?

對大多數(shù)此前專注于線下,現(xiàn)在打算拓展線上的老師來說,同時做,效果最好。比如,視頻號公域直播+知識店鋪私域直播,公域做引流吸粉,私域做沉淀轉(zhuǎn)化。

1、搭建私域平臺

借助技術服務商創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的公眾號、小程序知識店鋪,上架圖文、音視頻等專欄課程,與視頻號打通。

 

▲視頻號打通公眾號及小程序知識店鋪

2、定期公域直播引流

每周3-5次視頻號直播,精準吸引新粉,擴大自己的私域流量池。

3、私域沉淀

直播中通過領取福利(課程周邊、體驗課、優(yōu)惠券等方式),引導新粉加微信或粉絲群,之后進入到知識店鋪內(nèi)體驗課程,實現(xiàn)初步沉淀。

4、直播轉(zhuǎn)化+裂變

每周至少一次,在知識店鋪內(nèi)開啟私域直播,借助直播帶貨、邀請排行榜等功能,推動轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。私域直播不用受限于公域直播規(guī)則,老師能夠更加自由地開啟直播,更穩(wěn)定更安全。

簡單來說,就是通過公域直播,高效吸引流量,沉淀到私域;結(jié)合私域直播戰(zhàn)略反復觸達用戶,完成對目標群體的蓄水、分層、用戶心智建設,實現(xiàn)精準營銷轉(zhuǎn)化。

當然,私域直播如果能用好工具和方法,還可以進一步刺激裂變增長。怎么做?

02 直播裂變怎么做效果好?

下面,分享幾種私域直播中被證明效果很好的裂變轉(zhuǎn)化工具。

1、直播沖榜

在創(chuàng)客匠人知識店鋪后臺開啟直播公開課,并啟用邀請排行榜功能,提前在老用戶社群、朋友圈等處預熱,告知沖榜活動。如:推薦好友進入直播間,前30名獲得XXX實體商品。

2、推薦有禮

用戶分享直播間,邀請好友訪問/下單,推薦人及被推薦人均可獲得獎勵。為了進一步刺激用戶分享積極性,還可以采取階梯目標獎勵方式,即多邀多得。如:推薦5人進入直播,獲得課程體驗券;推薦15人進直播間,獲得積分;推薦20人進入直播間,獲得店鋪親情卡一張。

3、直播帶貨

刺激直播間用戶主動邀新、加速吸粉的同時,借助直播帶貨功能,可以很好地推動直播間轉(zhuǎn)化(知識店鋪會員、線上課程、線上咨詢、線下課程等)。

 

▲直播帶貨

在直播過程中,老師可以運用一些話術,將自己的理念和情懷告訴大家。比如,進行直播間分享,不僅僅可以讓自己獲利,更是一件有意義、偉大、利他的事情,可以讓更多人獲得有價值的知識,把好的教育理念傳遞給需要幫助的人。

任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。比如沃爾瑪?shù)呐d盛,是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化,淘寶的快速崛起,受益于PC互聯(lián)網(wǎng)的普及。而今天,已經(jīng)來到了短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。這是一個偉大的充滿機會的時代,如果你不想改變,就可能失去這趟高速行駛的列車席位,甚至可能錯失這個時代。

Luna桃
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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