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在充滿變數(shù)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2023年，老師們可以如何布局，保持增長(zhǎng)？
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，我們可以看到，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模這幾年持續(xù)增長(zhǎng)，未來的市場(chǎng)還很大，而線上+線下教育相結(jié)合，已經(jīng)成為主流趨勢(shì)?？梢哉f，做線上，已經(jīng)成為必然。想要增長(zhǎng)，就要做線上！
做線上有2種方向：把課程上傳到公域平臺(tái)以及搭建自己的私域平臺(tái)。
前者雖然方便，但是學(xué)員最終只能累積在別人的平臺(tái)上，流量無法掌握在老師手中，并且還要受到平臺(tái)諸多限制。如果某一天平臺(tái)不做了，老師還需要重新招生。
而搭建自己的平臺(tái)，沉淀自己的學(xué)員，數(shù)據(jù)資產(chǎn)歸自己所有，可以按照自己的需求去長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)學(xué)員，顯然更加方便和安全。
在剛剛過去的2022年，疫情反復(fù)、需求減少、經(jīng)濟(jì)下行、雙減政策，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)多多少少都受到了影響，但是教育行業(yè)卻仍然蓬勃生長(zhǎng)。很多老師通過提前布局，借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的私域平臺(tái)，及時(shí)線上轉(zhuǎn)型，保證了自己的收益不受影響，反而還實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。
這也告訴了我們一個(gè)道理：困難與機(jī)會(huì)是并存的，有的人被困難擊倒，有的人卻可以及時(shí)轉(zhuǎn)型，趁勢(shì)起飛。
下面，我們結(jié)合案例，來看看教培機(jī)構(gòu)可以如何三步走，讓自己的學(xué)員增長(zhǎng)更加高效？
老師們除了把時(shí)間投入到課程打磨上，也要全方位發(fā)展。比如，做好公域養(yǎng)粉，私域變現(xiàn)。
漂亮的結(jié)果，需要扎實(shí)地做一些小事情，老師們不妨從以下5點(diǎn)著手。
1、朋友圈：每天發(fā)5條以上朋友圈，比如客戶成功案例、分享講師日常等，進(jìn)行價(jià)值觀傳遞，讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生信任感 。
2、公眾號(hào)：至少每周更1篇，持續(xù)輸出干貨文章和成功案例，促使學(xué)員進(jìn)一步了解老師和平臺(tái)，且從公眾號(hào)可以直接進(jìn)入線上課堂。
3、視頻號(hào)：每天更新口播視頻+直播，為粉絲增加認(rèn)識(shí)老師的渠道，做好公域引流。在線下開課不管是多大的場(chǎng)地，終究都有人數(shù)的限制，而線上直播則可以容納數(shù)萬用戶，不受人數(shù)限制。
4、企業(yè)微信：每天花一定時(shí)間，耐心做好服務(wù)，魔鬼都在細(xì)節(jié)中，只有做好日常服務(wù)，在后期產(chǎn)品發(fā)售等活動(dòng)時(shí)，用戶才會(huì)支持我們。
5、社群：用心經(jīng)營(yíng)，真心分享價(jià)值，引發(fā)思考、碰撞。不要只當(dāng)成廣告群，要在群里為學(xué)員提供服務(wù)、分享干貨，提高學(xué)員對(duì)平臺(tái)的信任感，有價(jià)值才有生命才有活力，也才有可能促進(jìn)二次成交。
很多老師一開始會(huì)害怕直播，覺得自己沒做過、做不來，但直播兼具強(qiáng)互動(dòng)、實(shí)時(shí)連接、容易營(yíng)造氛圍等優(yōu)勢(shì)，可以很好地幫助老師呈現(xiàn)真實(shí)個(gè)人形象、塑造IP、增強(qiáng)學(xué)員信任感，有助于引流轉(zhuǎn)化。
老師們不妨將直播常態(tài)化，在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開啟直播，然后一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)等平臺(tái)，每天定一個(gè)小目標(biāo)。比如，每天堅(jiān)持直播，每次直播加10個(gè)微信等。此外，還可以定期做大型活動(dòng)，吸引學(xué)員粉絲來參與，借助直播帶貨功能，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。
搭建合伙人體系，可以將平臺(tái)的引流拓客進(jìn)一步增效，比如結(jié)合創(chuàng)客匠人服務(wù)商功能，將自己過往學(xué)員裂變成“云合伙人”，讓品牌的影響力產(chǎn)生裂變式的傳播效應(yīng)。
對(duì)于學(xué)員來說，在學(xué)習(xí)的過程中增加了一條收益渠道，而對(duì)于老師來說，也幫助這些跟隨很久的鐵粉賺到錢，幫助更多人成功的同時(shí)，增加了平臺(tái)的學(xué)員數(shù)和銷售額，實(shí)現(xiàn)雙贏。
在招募服務(wù)商的過程中，可以注意做好以下幾點(diǎn)。
1、群發(fā)宣傳：告知現(xiàn)有粉絲（用戶種子），平臺(tái)有副業(yè)福利，將感興趣的粉絲學(xué)員拉群，將合伙人權(quán)益編輯成文章，清晰展示。
2、直播發(fā)售：可以在平臺(tái)上線之初就做一個(gè)小型直播發(fā)售會(huì)，通過直播帶貨功能快速招募合伙人。
3、服務(wù)商培訓(xùn)：發(fā)展出服務(wù)商后，不能置之不理任由他們自己野蠻生長(zhǎng)，可以適時(shí)展開培訓(xùn)，給大家做全方位的輔導(dǎo)，幫助服務(wù)商真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
當(dāng)然，時(shí)代的大趨勢(shì)很好，知識(shí)付費(fèi)的受眾也越來越多，知識(shí)付費(fèi)工具也很豐富齊全，但老師們想要真正做起來，在2023年找到新增量，還是需要盡快行動(dòng)起來，將好的想法落地，將有價(jià)值的課程傳播給更多人。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)