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一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線下做了多年,想要轉(zhuǎn)型線上,第一步怎么做?
2022-10-31 10:41:03

“一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線下做了很多年,想要轉(zhuǎn)型線上,怎么做?”這是后疫情時(shí)代,幾乎每一家傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)都在思考的問題。

無論是應(yīng)對(duì)疫情對(duì)線下的沖擊,還是自身想要突破增長天花板,或是受數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮影響,轉(zhuǎn)型線上、借力線上發(fā)展業(yè)務(wù)都成為了必然趨勢。

但是,怎么轉(zhuǎn)型?沒有流量,沒有經(jīng)驗(yàn),第一步可以怎么做呢?

第一步:搭建私域教學(xué)平臺(tái),做好私域沉淀

將課程和服務(wù)搬到線上,是一件龐大而復(fù)雜的事情,在這個(gè)線下轉(zhuǎn)線上過程中,選對(duì)知識(shí)付費(fèi)工具非常重要,可以讓老師們少走很多彎路,達(dá)到事半功倍的效果。因此,轉(zhuǎn)型第一步,很多老師會(huì)選擇用專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建線上私域平臺(tái),快速開啟線上業(yè)務(wù)。

▲知識(shí)店鋪

比如,搭建微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪,在公眾號(hào)店鋪里沉淀內(nèi)容,學(xué)員使用非常便捷,不用下載APP,在微信里就能完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程。老師還能及時(shí)向?qū)W員推送各種課程、活動(dòng)等各種消息提醒,方便老師開展各類私域運(yùn)營活動(dòng)。不僅提升了學(xué)員體驗(yàn)和整體效能,還突破了時(shí)間、空間在教學(xué)服務(wù)上的限制,可以隨時(shí)隨地、高效服務(wù)全國各地的學(xué)員。

第二步:課程+服務(wù)線上化

在私域店鋪搭建起來后,老師就可以將課程+服務(wù)線上化,借助創(chuàng)客匠人可以承載豐富的線上學(xué)習(xí)資源:圖文、音頻、視頻形式的單課/專欄課程,在線題庫,公開課、小班課等各類直播,作業(yè)打卡,考試測評(píng),答疑圈子等,方便老師打造“教--學(xué)--測--練--評(píng)”的線上學(xué)習(xí)閉環(huán)。

▲寫字訓(xùn)練營

其中,【訓(xùn)練營】的形式就可以很好地還原線下學(xué)習(xí)場景,甚至達(dá)到學(xué)習(xí)升級(jí)的效果。比如,在訓(xùn)練營中以【音/視頻】課程傳遞知識(shí),在【社群】內(nèi)討論交流,課后【作業(yè)打卡】+點(diǎn)評(píng),階段性【考試】等。

第三步:公私域雙向聯(lián)動(dòng),突破增長天花板

首先,老師可以把線下現(xiàn)有學(xué)員導(dǎo)入知識(shí)店鋪,形成初始私域用戶;然后,借助免費(fèi)直播--裂變活動(dòng)--私域反哺,形成引流--沉淀--傳播的良性閉環(huán)。

1、每周開啟3次以上免費(fèi)系列直播,分享技能干貨,用知識(shí)內(nèi)容獲取用戶信任。

2、借助【邀請(qǐng)排行榜】,給予排行榜前三名免費(fèi)VIP等好禮,激勵(lì)用戶主動(dòng)積極邀新。

▲直播帶課、邀請(qǐng)排行榜、直播抽獎(jiǎng)

3、在直播間放出【團(tuán)購】【限時(shí)折扣】【優(yōu)惠券】等優(yōu)惠活動(dòng),借助直播間用戶擴(kuò)大品牌傳播效果。

4、將部分課程放到抖音、小紅書、B站等公域平臺(tái),引導(dǎo)私域?qū)W員在這些平臺(tái)學(xué)習(xí)互動(dòng),快速提升賬號(hào)權(quán)重,持續(xù)從公域向私域引流拉新。

2022年,線上課程已經(jīng)成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)配,線上、線下融合成為必然趨勢。及早布局轉(zhuǎn)型線上,既可以抵消疫情對(duì)線下的沖擊,還可以借助互聯(lián)網(wǎng)放大內(nèi)容優(yōu)勢,突破增長天花板,快速發(fā)展壯大業(yè)務(wù)!

Luna桃
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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