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流量成本持續(xù)高漲，而社交裂變始終是各大企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的一大利器：支付寶、滴滴、拼多多、樸樸等，都有推薦新用戶注冊(cè)的誘人獎(jiǎng)勵(lì)，或是現(xiàn)金或是優(yōu)惠券或是實(shí)物商品等。
總之，分銷(xiāo)社交裂變，可以低成本快速觸達(dá)用戶，以可復(fù)制和高效率的形式進(jìn)行裂變傳播，從而帶來(lái)海量的用戶規(guī)模，已經(jīng)成為眾多品牌冷啟動(dòng)的首選營(yíng)銷(xiāo)方式。
下面，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何0預(yù)算實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)裂變。
教育商家要想做好分銷(xiāo)裂變，離不開(kāi)2個(gè)要點(diǎn)：分享點(diǎn)和沉淀點(diǎn)。
分享點(diǎn)能夠幫助傳播，觸達(dá)更廣的用戶；沉淀點(diǎn)則能夠做好用戶留存，不然拉新的用戶沒(méi)有沉淀容易流失。
一般來(lái)說(shuō)，分享點(diǎn)多以榮譽(yù)、福利作為誘餌，可以借助好用的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)；沉淀點(diǎn)以領(lǐng)取產(chǎn)品、督學(xué)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，最好就是以自己的線上課堂為載體。
當(dāng)然，裂變?cè)鲩L(zhǎng)的本質(zhì)是一種社交傳播，而微信自帶社交屬性，用戶覆蓋面廣，生態(tài)完善，無(wú)疑是最好的裂變沉淀場(chǎng)所。因此，大量教育商家會(huì)選擇借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪，來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分享、社交裂變、流量沉淀、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)閉環(huán)。
在具體操作上，如何借助創(chuàng)客匠人分銷(xiāo)裂變工具，設(shè)計(jì)一套高轉(zhuǎn)化的分銷(xiāo)流程，使得用戶呈滾雪球式的快速增長(zhǎng)呢？以下四個(gè)步驟可供大家參考！
第一步：創(chuàng)建一個(gè)分銷(xiāo)裂變活動(dòng)
1、選好分銷(xiāo)產(chǎn)品
知識(shí)產(chǎn)品天然就適合進(jìn)行社交裂變，尤其可以選擇以下2種產(chǎn)品：第一是低價(jià)格，以9元至49元區(qū)間尤為適合；第二是高價(jià)值點(diǎn)，例如名師或?qū)谡n程等，可以滿足人對(duì)于權(quán)威性的追求，以及對(duì)于知識(shí)密集度的貪念。
在這兩個(gè)心理作用下，配合利益刺激，就可以很有力地推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)裂變。
2、設(shè)計(jì)一套吸引用戶分享的分銷(xiāo)規(guī)則
例如，先推出一個(gè)29.9元的線上課，設(shè)置85%的傭金比例，那么用戶報(bào)名后，只需要再邀請(qǐng)一個(gè)人，就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)習(xí)了。課程本身不貴，而分享一次的社交成本也不高，很多人就會(huì)快速報(bào)名，并且二次分享出去。
商家也得以輕松形成一個(gè)巨大的前端流量，只需要針對(duì)這一部分流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，就能夠引導(dǎo)其向正價(jià)課轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、長(zhǎng)期留存。在具體實(shí)施工具上，常見(jiàn)的有創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的推廣員、推薦有禮、拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具。
第二步：招募種子用戶，社群造勢(shì)傳播
1、招募種子用戶，組建推廣社群
在正式開(kāi)啟分銷(xiāo)前，招募一批有意愿提前體驗(yàn)產(chǎn)品并分享賺推廣金的用戶，比如招募線下會(huì)員進(jìn)入體驗(yàn)社群，或者通過(guò)公眾號(hào)推文招募等。
之后，將種子用戶引入專(zhuān)屬的推廣社群，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾螀⑴c分銷(xiāo)，并為他們提供一些基礎(chǔ)的推廣海報(bào)、推廣文案等，隨著群的擴(kuò)大，傳播基數(shù)也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，最終形成超乎想象的擴(kuò)散速度。
2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽激勵(lì)
很多成功的分銷(xiāo)裂變活動(dòng)都會(huì)設(shè)置組隊(duì)競(jìng)賽沖刺獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)政策。商家可以幫助分銷(xiāo)員組隊(duì)，進(jìn)行分銷(xiāo)業(yè)績(jī)的排名，并提供額外的排名獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種比賽的氛圍，利用額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)以及人的好勝心，充分調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)員的積極性。
第三步：用戶分享，推薦親友購(gòu)買(mǎi)
用戶分享海報(bào)給親友，親友通過(guò)掃碼進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)，感興趣后掃碼購(gòu)買(mǎi)。該親友領(lǐng)取產(chǎn)品，進(jìn)行學(xué)習(xí)后，也可以參與分銷(xiāo)，生成自己的推廣海報(bào)，再次分享海報(bào)給自己的親友、微信群、朋友圈等，形成新一輪裂變。
不斷有新用戶通過(guò)掃碼關(guān)注公眾號(hào)店鋪，購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)品，從而留存在商家的私域里，利于商家進(jìn)行后續(xù)的復(fù)購(gòu)和用戶運(yùn)營(yíng)。
第四步：裂變活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能，復(fù)盤(pán)整個(gè)活動(dòng)，為下一次活動(dòng)提供借鑒參考。
通過(guò)以上四個(gè)步驟，就可以輕松0預(yù)算、冷啟動(dòng)一個(gè)不斷裂變?cè)鲩L(zhǎng)的分銷(xiāo)活動(dòng)，將用戶變渠道，達(dá)到人人都是推廣員，人人都能賺推廣金的效果，為商家持續(xù)不斷帶來(lái)新客，留存老客，形成私域用戶自增長(zhǎng)閉環(huán)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)