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一個優(yōu)秀將軍的基本素養(yǎng)，是找到正確的敵人。
打市場也一樣，品牌要清楚你的主要對手是誰，這樣你才清楚你的營銷中心在哪里，市場策略才更精準。
我們做人要盡量少樹敵，為什么做營銷就要樹敵呢，就不怕得罪競爭對手嗎？
其實，競爭本是市場常態(tài)，樹敵不是為樹敵而樹敵，而是有其明確的目的，主要有以下幾種：
“七喜”定位于“非可樂”獲得巨大成功，是因為可樂產(chǎn)品是含有咖啡因的碳酸飲料，這是其痛點，而七喜是不含咖啡因的碳水飲料，通過針鋒相對的“非可樂"攻擊可口可樂，從可樂市場那里搶奪了大量重視健康、討厭咖啡因的客戶。
還有一種情況，是當某個品牌已經(jīng)有足夠實力與行業(yè)龍頭扳手腕，那么品牌可以將頭部品牌作為競爭對手進行攻擊，從頭部企業(yè)的巨大市場中搶奪市場，比如當年蒙牛對伊利發(fā)起的挑戰(zhàn)。
日本朝日啤酒的スーパードライ也是成功案例。通過新穎的瓶裝設計，以及渠道網(wǎng)絡改革，得以保持啤酒鮮度，構筑了極具價值的差異化品牌，對麒麟啤酒開始了窮追猛打。
如果你是一個沒那么知名的小品牌，通過樹敵，可以與大家熟知的競爭對手綁定在一起，容易形成心智鏈接，并且形成話題效應，獲得新聞媒體報道，從而使自己品牌的知名度不斷放大。
比如，當年農(nóng)夫山泉還是小弟時，通過“飲用天然水標準新聞發(fā)布會”、PH值測試等，攻擊娃哈哈、康師傅等純凈水品牌，有效地建立起“天然礦泉水”的心智。
就算你不是小品牌，通過與強心智的品牌綁定在一起，將其重新定位，并將消費者的認知順勢引導到自己的品牌，也可以達到這個效果。
1.當一種全新的品類，本身市場容量很少，其主要敵人是往往不是同行（畢竟同行就那么點規(guī)模），而是成熟的替代品，在那里搶奪客戶，培養(yǎng)市場。
來自北歐的植物奶品牌Oatly，就把矛頭對準了傳統(tǒng)的牛奶，它的廣告口號也充滿挑釁意味：哇，沒有牛奶?。╓ow.No Cow）、和牛奶很像，不過是給人類喝（It’s like milk, but made for humans.）
Oatly咄咄逼人的姿態(tài)，無疑觸動了牛奶品牌的利益。2014年，瑞典乳制品集團LRF Mj?lk 起訴 Oatly，理由是它的宣傳推廣破壞了牛奶的形象。
結果Oatly敗訴，Oatly不允許在廣告和宣傳中提及到牛奶的負面信息。不過卻因禍得?！@場官司帶來了巨大的關注，Oatly在歐亞地區(qū)和瑞典當?shù)氐匿N量直接上漲了 37% 和 45%！
隨后，Oatly還把長達172頁的起訴書公布在官網(wǎng)上，說讓消費者自己根據(jù)事實來判斷對錯。并且在網(wǎng)上發(fā)起了一場「谷歌牛奶（Google Milk）」的活動，號召大家到網(wǎng)上搜索牛奶，看看牛奶是不是真的如你想得那么好。
一系列操作猛如虎，也讓Oatly名聲大噪。因為牛奶的市場夠大，而且存在動物脂肪、不耐受等問題，植物奶被認為是更健康的蛋白，從牛奶搶市場，有效地壯大新品類。
類似的，小仙燉這樣的即食燕窩之所以成功，有很大一個原因是他的敵人：燕窩市場夠大，市場、認知和消費習慣基礎夠好。如果是其他小品類滋補品，估計就沒有這么好效果了。
從市場防御來看，你要留意那些看不見的敵人，比如，如今KTV日益衰弱，主要原因不是同行競爭（雖然也很激烈），而是像密室逃脫、電影、線上娛樂等相關產(chǎn)品對KTV的替代，而且年輕人會覺得KTV不再酷，整個市場蛋糕在萎縮，這才是最致命的。
2.如果是一個競爭激烈、成熟的品類，你的品牌實力又不強，就要從市場區(qū)域、市場梯度等方面，找到相應層次的局部市場和對標品牌，而不是盲目的去PK頭部品牌，因為你還沒那實力。
你可以從某個區(qū)域市場，或者從某個層級的市場（如高端、下沉市場），或者某個渠道，或者某類人群中切入，從對標的品牌中搶市場，實力壯大后再去PK大品牌。
比如從火鍋、餐飲突圍的王老吉，從互聯(lián)網(wǎng)崛起的小米，從下沉市場破局的快手、蜜雪冰橙，從年輕群體突圍的好麥多……這樣的例子不勝枚舉。
阿里巴巴在社交方面有做過多種嘗試，但真正有成效的，算是企業(yè)辦公APP“釘釘“，它避開了微信這樣的國民級對手，改而從“企業(yè)辦公”這一特定的社交場景出發(fā)，得以開辟了的自己的一片天地。
3.如果市場成熟且集中度很高，產(chǎn)品的差異化空間又有限，那么你的敵人主要就是同行的競品。
這種情況下的攻防戰(zhàn)，不能簡單地緊跟對方，亦步亦趨模仿，而要像《營銷戰(zhàn)》里說的，抓住競爭對手與生俱來的弱點進行攻擊，這樣對手一旦跟進，就是自毀長城。
能不能打破這種缺點，不求原料稀缺，而是讓口味更豐富、價格更親民、調(diào)性更輕松有趣，面向年輕人喝的茶葉？有！茶里就是這樣做的。
4.如果你是引領行業(yè)的絕對領導者，你的敵人是你自己。
《創(chuàng)新者的窘境》一書指出，大企業(yè)在創(chuàng)新方面，存在固有的機制問題，反而是小企業(yè)更容易創(chuàng)新，顛覆性的技術一開始不起眼，但是不斷迭代、壯大后，可能把大企業(yè)的市場一鍋端，諾基亞、柯達的沒落就是其中的典型例子，隨著品類的凋亡而凋亡。
所以，當新技術使得潛力巨大的大品類出現(xiàn)時，大企業(yè)需要克服大企業(yè)病，把自己當做敵人，及時地革新自己，跟進新技術和新產(chǎn)品，及時開辟“第二曲線”，并留意和防范那種有可能對你釜底抽薪的新興替代企業(yè)。
現(xiàn)在，你知道你的品牌敵人是誰了嗎？
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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