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上次看到一個很有趣的數(shù)據(jù),說去年雙十一,357個新品牌登上細分類目的第一名,感覺像是新品牌爆發(fā)的時代來臨了。
但是看下這個細分類目,很耐人尋味。這些細分類目第一名是哪些類目呢?比如大杯文胸第一名、營養(yǎng)消化餅干第一名、大顆粒積木第一名、無線音樂臺燈第一名等等。
做新品牌打造的人都知道,現(xiàn)在做一個新品牌,做行業(yè)類目第一名幾乎沒有可能,所以只能退而求其次,做細分類目的第一名,這樣好歹也能刷個臉熟。
各種新晉網(wǎng)紅品牌鼓吹細分類目第一名,其實恰恰說明,網(wǎng)紅品牌已經(jīng)越來越難做,越來越內卷了。真的有水平,有實力,干脆做文胸第一名、餅干第一名多好的,為啥要選細分的。
細分類目越細,說明網(wǎng)紅品牌越內卷。過幾年之后,說不準還會細分到30歲女生大杯文胸第一名,南方30歲女生大杯文胸第一名,南方深圳30歲女生大杯文胸第一名,南方深圳龍華新區(qū)龍華大道片區(qū)的細分用戶第一名;
當那個時代到來,大家就不要再想著做網(wǎng)紅品牌了,你去賣早餐都比做網(wǎng)紅品牌強。
現(xiàn)在網(wǎng)上搜下網(wǎng)紅品牌,大家講的還是老幾樣:喜茶、完美日記、三頓半等,新跳出來的網(wǎng)紅品牌已經(jīng)很少了。
就好比我們用的APP都是五六年前出來的,雖然現(xiàn)在也有很多新APP出來,但是已經(jīng)沒有市場了??纯船F(xiàn)在的APP排行榜前100名,就沒有兩年內新出的APP。所以,網(wǎng)紅品牌內卷的壞處就是大家斷了做網(wǎng)紅品牌的念想吧。
社會是發(fā)展的,機遇是稍瞬即逝的,沒有趕上移動互聯(lián)網(wǎng),也沒有趕上網(wǎng)紅品牌崛起之年的適齡創(chuàng)業(yè)人員,確實挺悲催的。
大家以為完美日記、喜茶的崛起是靠實力?就跟阿里和騰訊的崛起一樣,是時代造就的。實力當然很重要,但是沒有時代巨輪紅利的推動,空有實力沒啥用。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓信息的快速流轉,必然會帶來品牌舊有格局的改變,如果沒有完美日記,那可能接棒的是女生日記。就像如果電商沒有阿里,那崛起的可能是拍拍;如果搜索沒有百度,崛起的可能是搜狗。
時代造就品牌,可惜的是網(wǎng)紅品牌的時代過去了,因為它內卷了。
我之前也有個網(wǎng)紅品牌打造的夢想,結果遇到網(wǎng)紅品牌內卷,這個夢想就變成了幻想?,F(xiàn)在已經(jīng)不是做幾個高顏值設計、找?guī)讉€達人種下草就能打造出一個網(wǎng)紅品牌的時代了。
但是生活還要繼續(xù),未來的品牌之路要怎么走,就看大家的悟性了。
大家可能還不知道:內卷等于難度提升。什么是內卷呢?舉個例子,葵花寶典是一門絕世武功,你練會了就能獨步武林,打遍世界無敵手。
有一天葵花寶典被公開了,全世界人手一本,人人都練會了葵花寶典。這時候,你發(fā)現(xiàn),之前你很厲害,誰都打不過你?,F(xiàn)在呢,大家都很厲害,你誰都打不過。
像極了網(wǎng)紅品牌的打造秘籍,現(xiàn)在阿貓阿狗都會網(wǎng)紅品牌打造了,你覺得你還能獨步武林嗎?
打造網(wǎng)紅品牌無非是提煉獨一的產(chǎn)品訴求,設計獨一的高顏值品牌形象,找到適合種草的渠道,批量找達人種草推薦。
完美日記那個時候,大家都不會葵花寶典,不懂得如何種草,甚至不知道種草是何物。人家打著燈籠都找不到對手,遍地是金子隨便撿,品牌迅速做大是理所當然的。
現(xiàn)在呢?連我不怎么做品牌種草的人,都加了四百多小紅書達人,更何況專門做種草運營的人。
達人一抓一大把,渠道的投產(chǎn)比也變得十分透明,而且市場上的那種大品牌、老品牌,不缺錢、不缺人,種草這種玩法,別人分分鐘就學去了。
一個新品牌還想跟人家比?看看現(xiàn)在的渠道種草排行榜,都是那些有實力的老品牌了,新品牌想復刻完美日記的輝煌,呵呵呵,醒醒吧?,F(xiàn)在知道為啥新品牌都搶細分類目的第一名了吧,都是被逼的。
渠道好找、達人好找、花錢又容易,這些沒有技術含量的東西,打的是信息差,當信息變得透明,就不能玩了。
那么2021年依然想起盤一個新網(wǎng)紅品牌要怎樣做呢?就要從有點技術含量的地方去入手了。比如私域、比如精細化運營、比如用戶心理洞察。
說白了就是,別人都練成了葵花寶典,你依然想獨步武林,唯一的方法就是練會葵花寶典加強版就可以了。
雖然每個公司都是一樣的打法套路,但是運營水平參差不齊,別人找30個達人,由于大多不精準,只有2個帶來效果,你精細化運營,找3個達人,2個能帶來效果,那么在新網(wǎng)紅品牌打造競爭中,就有了優(yōu)勢。
最近我找淘寶直播的達人,跑了三個后沒有效果,立刻意識到了這樣下去不行,于是停下推廣,專門分析同行投放的達人,在里面篩選出真正能帶來效果的主播,還真被我找到了五六個,一投放,都有產(chǎn)出。
同樣的工作時長,不同的工作產(chǎn)出比,這就是咱們做新網(wǎng)紅品牌的突破口。
今年真想做一個新的網(wǎng)紅品牌,我第一個推的模塊其實是私域,也就是粉絲運營。私域這塊講了好幾年了,但是并沒有過時,為什么呢?因為它的門檻足夠高,能把私域做起來的公司太少了。
記住,能不能把私域做起來,和公司的規(guī)模大小沒有關系,和私域運營的人有關系。有個渠道運營說:某些一線大牌公司,別看電商做的很大,但是私域那塊做的并不好。
私域是打造新網(wǎng)紅品牌的最佳途徑了,之所以這樣講,是因為我對私域還是很熟的,咱們做人,肯定是揚長避短,拿自己擅長的跟別人不擅長的去比嘛。
私域最難的是促活,有了促活,變現(xiàn)那塊就容易多了。像我的運營群,最老的應該創(chuàng)建了三年多了吧,現(xiàn)在已經(jīng)很活躍,那種社群有生命周期的理論可以休矣。做社群不要太功利,抱著一顆真正想跟大家交流玩耍的心去做,你的社群就活了。
打造網(wǎng)紅品牌的紅利總有消失的那一天,這是悲觀者看到的。樂觀者看到的是,每天都會有新紅利的出現(xiàn),就看自己有沒有發(fā)現(xiàn)新紅利的眼睛。
網(wǎng)紅品牌內卷,是因為大家都知道了里面的打法。而不為大眾所知的網(wǎng)紅品牌新打法一樣會有,咱們不知道這些新打法是什么,可以天天盯著品牌銷售榜,當你看到一個沒見過的牌子突然沖進了榜單時,不要遲疑,趕緊做個他們品牌的競品分析。
也許你就會先人一步找到新網(wǎng)紅品牌打造的方法。這樣,離成功打造自己的網(wǎng)紅品牌就不遠了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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