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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拼多多選品技巧
2025-08-05 09:55:43

作者:老虎講運(yùn)營(yíng)

俗話說:做電商選品定生死。同樣的人,同樣的玩法,品選對(duì)了,輕輕松松就能爆單,品選的不對(duì),就算想破腦袋,也是起不來。我做拼多多代運(yùn)營(yíng)有段時(shí)間了,對(duì)選品這塊真的是有痛徹心扉的感悟。

我接的品有很多,像高價(jià)白牌品,確實(shí)很難做,我就會(huì)建議甲方去換個(gè)品。而有的品,即使高價(jià)且不虧錢開車,依然能爆單,這就是好品的魔力。

那么如何選到一個(gè)好品呢?這估計(jì)是每個(gè)做電商都會(huì)問的一個(gè)問題。也有電商小伙伴把品拿給我把關(guān)的,畢竟咱做電商比較久,經(jīng)驗(yàn)還算可以。所以,電線有沒有電,我用手一摸就知道了(開個(gè)小玩笑)。當(dāng)我拿到一個(gè)品時(shí),會(huì)問對(duì)方要到成本,然后結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品的賣價(jià)和銷量,一分析,這個(gè)品能不能做基本上一目了然了。

我還遇到過市場(chǎng)賣價(jià)20,有個(gè)代發(fā)的拿貨價(jià)38塊錢的,問能不能做,我就笑了,這真的是把各位當(dāng)冤大頭來玩兒了。所以,選品到底如何選呢?

01選品技巧一:機(jī)會(huì)商品

后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品大家有用過嗎?但凡我有空了,就會(huì)去后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品去瞅瞅,機(jī)會(huì)商品里面有幾個(gè)標(biāo)簽:當(dāng)季新品、熱門跟款、全網(wǎng)熱銷、熱門收藏等。

我最喜歡看的就是熱門收藏,我做的有個(gè)鏈接爆單了,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很高,然后我就在熱門收藏里面看到了我的鏈接。我就知道了,能進(jìn)入熱門收藏的鏈接絕對(duì)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很好的鏈接。那么,我們有同款或者在選品時(shí),是不是就可以參考機(jī)會(huì)商品-熱門收藏里的品了。

機(jī)會(huì)商品里面還有一個(gè)更牛的功能,我估計(jì)很多人都不知道,這里簡(jiǎn)單提一下,就是里面能看到同類目點(diǎn)擊率最高的主圖有哪些。

不管做的是同款,還是非同款,同款我就直接下載競(jìng)品的主圖換到我的鏈接上,那點(diǎn)擊率都不差,非同款的也簡(jiǎn)單,直接發(fā)給設(shè)計(jì),借鑒一下做個(gè)類似的主圖出來,點(diǎn)擊率也不低。

機(jī)會(huì)商品像一把菜刀,在大廚手里可以雕出花,在菜雞那里只能用來切西瓜。機(jī)會(huì)商品這個(gè)模塊用好了,大家選品這塊可以更加的精準(zhǔn),而且發(fā)布鏈接還輕松許多。不過據(jù)不可靠消息,這個(gè)模塊后面可能要取消了,大家能看一天是一天了。

02選品技巧二:爆款競(jìng)價(jià)

爆款競(jìng)價(jià)有玩過的嗎?沒有玩過的應(yīng)該很多吧。沒有玩過,總應(yīng)該看過吧。如果爆款競(jìng)價(jià)看都沒看過,還天天喊著,不知道咋選品,那就是該。

這么好用的工具不用,天天眼睛長(zhǎng)在腦袋頂上,純擺設(shè)了。只要大家有開店鋪,就算一條鏈接不上,也能看到爆款競(jìng)價(jià)里的高銷量競(jìng)品鏈接。

這個(gè)要咋看呢,點(diǎn)擊爆款競(jìng)價(jià),搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞,就會(huì)出來很多同款。這個(gè)同款沒有按銷量排序,所以大家要自己動(dòng)手翻頁,找到銷量最高的鏈接。

爆款競(jìng)價(jià)最大的價(jià)值是可以看到單鏈接的昨日日銷,雖然只是個(gè)范圍,但是昨日銷量500~1000,也夠看的了。我們把日銷最多的鏈接找出來,看看這個(gè)鏈接的主圖和SKU是如何布局的,是不是對(duì)選品很有幫助。

像咱們做護(hù)膚品的,很多都是拿貨來賣的,這個(gè)行業(yè)拿貨是自己先采購(gòu)回來,如果賣不掉,退貨的難度比較高?;旧暇褪遣?,搏自己進(jìn)的這批貨能不能賣掉,賣不掉就砸手里了。

那各位在進(jìn)貨前,能不能看看爆款競(jìng)價(jià),比如日銷比較高的洗發(fā)水牌子:潘婷(日銷500-1000)、飄柔(日銷500-1000)、多芬(日銷1500-2000)、沒聽過的某瑞士進(jìn)口牌子(日銷1-500)等。

先看自己能不能找到這些有銷量的貨源,如果找不到,那就在爆款競(jìng)價(jià)搜搜自己已經(jīng)找到的貨源,看看有沒有結(jié)果,如果搜索結(jié)果為0,說明這個(gè)牌子沒銷量,那你為啥還要做這個(gè)品,因?yàn)榍閼褑??還是想挑戰(zhàn)極限?或者是圖老板娘的三分姿色。

03選品技巧三:搜索指數(shù)

咱們電商的品如果按季節(jié)分可以分為四季品和應(yīng)季品。我代運(yùn)營(yíng)接的店鋪中,有些也是應(yīng)季品?,F(xiàn)在是夏季的尾聲了,有個(gè)朋友找過來,說有批小風(fēng)扇想出,問可以怎么玩。我抬頭看了看夏季的余暉,就回了一句話:兄弟,你來晚了。

我這個(gè)結(jié)論是怎么得出來的?你以為是憑感覺嗎?不是的,是依據(jù)21世紀(jì)最先進(jìn)的科學(xué)倫理實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證與實(shí)施混凝土攪拌技術(shù)并行得出的結(jié)論,說人話就是:看一下搜索指數(shù)曲線。

目前有2個(gè)平臺(tái)可以看搜索指數(shù),一個(gè)是某度,一個(gè)某音。我習(xí)慣用某音的,感覺更精準(zhǔn)一些吧。打開指數(shù)平臺(tái),直接搜小風(fēng)扇,時(shí)間選最近半年和最近一年。

選最近半年,可以看到小風(fēng)扇最近的走勢(shì)是一路下滑的,然后看最近一年,你就知道去年同期的市場(chǎng)趨勢(shì),去年7月末就開始下滑了,而去年9月初還有個(gè)小高峰,可能是秋老虎帶來的需求增長(zhǎng)。

那么我們這個(gè)時(shí)間點(diǎn),如果還沒有進(jìn)貨,看到這個(gè)指數(shù),你還會(huì)做小風(fēng)扇嗎?稍微有點(diǎn)理智的應(yīng)該都不會(huì)做吧,市場(chǎng)需求在減少,盤子變小了,而做風(fēng)扇的商家數(shù)量并沒有立刻減少,各位現(xiàn)在入場(chǎng)就是去體驗(yàn)生活了。

04選品技巧四:勤能補(bǔ)拙

方法選品上面3個(gè)基本上夠了,除了方法還有個(gè)更絕的選品技巧:經(jīng)驗(yàn)選品。經(jīng)驗(yàn)選品絕對(duì)是選品方法的頂級(jí)存在,靠經(jīng)驗(yàn)選品成功概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于方法。

什么是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)就是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打幾年,當(dāng)一個(gè)款到你手上時(shí),你就能很準(zhǔn)確的預(yù)估出這個(gè)款,賣多少錢每天能走多少量。我做的3C、洗護(hù)、水果類目比較多,這幾個(gè)類目的品,我拿到之后也能大體判斷出有沒有的玩。

因?yàn)榭淳昧?,這個(gè)行業(yè)什么價(jià),盤子多大,買家關(guān)注什么,今年暢銷的是什么功能等等,你都門清,你說選品還用看什么機(jī)會(huì)商品嗎?不用了,你就是碳基選品池。

那怎么可以練成經(jīng)驗(yàn)選品呢?呵呵,說句大家不喜歡聽的,想不想一步登天?想的話,就別做電商了。所有的爆單起量利潤(rùn)都是來自各位前期默默無聞的積累,你不在一個(gè)行業(yè)混個(gè)三四年,怎么可能對(duì)市場(chǎng)有清晰的了解呢?

05最后

選品難嗎?對(duì)有的人來說一點(diǎn)不難,無非就是借用下工具和參考一些經(jīng)驗(yàn)。如果你即看不懂搜索指數(shù),又懶得研究榜單。

那么最后還有一個(gè)適合懶人的選品方法:就是你看身邊人哪款賣起來了,就直接跟進(jìn),對(duì)方賣啥,你賣啥,搭順風(fēng)車也是可以的。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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