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抖音有著1800多萬(wàn)粉絲的張同學(xué)，在這半年里，做了兩三場(chǎng)直播帶貨。
作為曾經(jīng)連央視都大力贊揚(yáng)的鄉(xiāng)村博主，每條視頻點(diǎn)贊量幾乎都在50萬(wàn)以上。
按照通常情況下，一場(chǎng)直播賣(mài)個(gè)一兩千萬(wàn)應(yīng)該是不成問(wèn)題的，甚至過(guò)億也是正常的。
但實(shí)際上，張同學(xué)兩場(chǎng)直播帶貨累計(jì)的交易額都沒(méi)有超過(guò)1000萬(wàn)。
其中第一場(chǎng)直播帶貨成交額不到400萬(wàn)，最近818的直播帶貨交易額更低，還不到兩百萬(wàn)。
所以，今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)聊聊，為什么如此用心做內(nèi)容、粉絲超千萬(wàn)的張同學(xué)，直播帶貨的戰(zhàn)績(jī)卻并不亮眼呢？
盡管擁有1800多萬(wàn)粉絲，但是張同學(xué)很少賣(mài)貨和接廣告，目前知道的廣告就是OPPO。
從爆火到現(xiàn)在，除了視頻依舊保持高度曝光，張同學(xué)幾乎沒(méi)有做任何變現(xiàn)的活動(dòng)，賣(mài)貨的次數(shù)也屈指可數(shù)。
你像李子柒至少還有自己的品牌產(chǎn)品，持續(xù)的通過(guò)視頻向用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)心智的培養(yǎng)。
但是張同學(xué)賣(mài)貨次數(shù)少，產(chǎn)品主動(dòng)曝光少，用戶(hù)只能通過(guò)他的視頻更新來(lái)看一下。
所以突然的直播，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)于其帶貨行為在心理上一時(shí)接受不了。
如張同學(xué)怎么直播帶貨了？你看張同學(xué)還是來(lái)賣(mài)貨了！張同學(xué)的產(chǎn)品怎么樣?。磕懿荒苜I(mǎi)?。?/span>
好壞評(píng)價(jià)都有，但最大的問(wèn)題就是用戶(hù)的顧慮。
因此，在這里也要提醒各位想做抖音、快手的朋友，如果你做短視頻的變現(xiàn)路徑不是靠打賞、廣告，而是帶貨。
那我希望你早一點(diǎn)把這樣的訊息傳遞給你的粉絲，至少要培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)用戶(hù)。
記住粉絲不等于消費(fèi)者，否則哪怕你是三千萬(wàn)的明星，也不定能實(shí)現(xiàn)帶貨。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，張同學(xué)的粉絲中，男女比例差不多是6:4，都是一群大老爺們喜歡看他的內(nèi)容。
這的確和他視頻中傳遞的個(gè)性、內(nèi)容都息息相關(guān)。
如農(nóng)村種地、走親訪(fǎng)友、疊壩抓魚(yú)、新房改造、河邊抓魚(yú)等等。
關(guān)鍵是視頻中除了張同學(xué)以外，其他兩位也都是三十好幾的男生，這些內(nèi)容某種程度上更吸引男性。
但是各位都清楚，男性在大錢(qián)上消費(fèi)有參與權(quán)、決策權(quán)，比如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)大家電之類(lèi)的。
平常買(mǎi)衣服、吃喝、柴米油鹽等等，還是以女性消費(fèi)者為主。
所以說(shuō)，張同學(xué)的粉絲中，真正具有消費(fèi)能力的女性太少了，尤其是年輕女性。
另外，張同學(xué)的粉絲畫(huà)像中，30歲以下的觀眾占比不超過(guò)20%，多數(shù)用戶(hù)反而是35歲、40歲以上的人群，這對(duì)帶貨成交也有影響。
張同學(xué)自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不是一類(lèi)產(chǎn)品的垂直商家。
雖然被冠上助農(nóng)、農(nóng)貨相關(guān)的標(biāo)簽。但總體來(lái)說(shuō)，帶貨的產(chǎn)品空間比較大，柴米油鹽水果啥都可以賣(mài)。
可分析張同學(xué)這兩次直播帶貨的產(chǎn)品情況，豐富度、知名度、優(yōu)惠度、專(zhuān)業(yè)度都不夠。
其一首次帶貨和二次帶貨，張同學(xué)和團(tuán)隊(duì)在介紹產(chǎn)品等這個(gè)流程，還是不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品介紹、用戶(hù)情緒調(diào)動(dòng)都比較一般。
其二選品不行，張同學(xué)心是好的，想著鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)賣(mài)貨。
但是直播間里面的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)有品牌、有故事的，所以就導(dǎo)致產(chǎn)品的信任度、吸引力不夠。
假如其中一個(gè)產(chǎn)品上面打上張同學(xué)自己的名稱(chēng)，像東方甄選這樣貼牌那也是可以的。
其三，直播間沒(méi)有帶貨氛圍，商品演示、直播氛圍、互動(dòng)環(huán)節(jié)，直播間福利等等，都比較欠缺。
其四，也沒(méi)有哪一款產(chǎn)品，讓觀眾覺(jué)得受到了巨大的優(yōu)惠，產(chǎn)品的必要性、優(yōu)惠力度等和其他直播間相比差距較大。
本來(lái)許多商家是在期待張同學(xué)首秀的，所以哪怕聯(lián)合一些品牌做品宣層面的福利，也能造勢(shì)一波，實(shí)際上卻沒(méi)有。
由此也可以看出，張同學(xué)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還行，直播團(tuán)隊(duì)真的不行。
前幾天818張同學(xué)又做了一次直播帶貨，本來(lái)這么近2000萬(wàn)粉絲的大主播做場(chǎng)直播，聲勢(shì)應(yīng)該造起來(lái)的。
至少在自己的賬號(hào)上，做一些預(yù)告等等。
但是張同學(xué)的視頻里沒(méi)有直播帶貨的預(yù)告，櫥窗里也沒(méi)有商品，然后就悄無(wú)聲息的開(kāi)播帶貨了。
而且開(kāi)播之后，也沒(méi)有做多少投流的推廣，也沒(méi)有手機(jī)、一分錢(qián)、9.9之類(lèi)的做引流。
這樣的直播間看起來(lái)是清爽，但明顯叫好不叫座啊，這樣也很難實(shí)現(xiàn)張同學(xué)直播助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的想法。
否則直播帶貨的人設(shè)不明顯、直播帶貨無(wú)規(guī)律、帶貨產(chǎn)品不給力，空有2000萬(wàn)粉絲，實(shí)際帶貨能力還不如頭條、抖音上一二百萬(wàn)粉絲的博主。
其實(shí)對(duì)于張同學(xué)來(lái)說(shuō)，本來(lái)就發(fā)展于抖音，又是三農(nóng)短視頻這樣的一個(gè)好賽道，直播帶貨本沒(méi)有錯(cuò)。
如果還把直播帶貨當(dāng)成重要的變現(xiàn)手段之一，那就得花點(diǎn)時(shí)間來(lái)打造自己的直播內(nèi)容了。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)