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隨著年輕人成為消費(fèi)中堅力量,品牌也不“放過”任何一個與年輕人對話的機(jī)會。
上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”,解鎖Z世代新坐姿;品牌「美年達(dá)」首次在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽,成功在年輕群體中掀起營銷熱浪;品牌「有道」則借助“抖音電商新銳發(fā)布”,實現(xiàn)新品的精準(zhǔn)化傳播;
“每個人都有自己偏愛的生活方式,每一件家具,都是和生活好好相處的見證。”
上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”,并攜手品牌全球代言人@王一博 ,在天貓、抖音等平臺進(jìn)行多渠道聯(lián)動營銷。
在抖音平臺,品牌借勢“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”開啟了為期一周的新品推廣活動,并通過話題#王一博的怎么坐都可椅,引爆品牌聲量。
據(jù)飛瓜顯示,話題自上線開始熱度就一路攀升,截止目前相關(guān)視頻總播放超過1.2億。
這款“怎么坐都可椅”,從其名稱上就直觀傳達(dá)了產(chǎn)品能適配各種坐姿的特性,因此推廣達(dá)人在視頻中也多圍繞這一特點進(jìn)行展開。
其中,腰部達(dá)人@西米好宅 以當(dāng)下大熱的“宅文化”為切入點,展示了該產(chǎn)品在娛樂、工作等不同需求場景下的應(yīng)用,并結(jié)合年輕人常見的追劇吃零食等場景,展示產(chǎn)品防水防污的亮點,種草力拉滿。
寵物號@喵小汪 則深諳“養(yǎng)寵一族”的痛點,在視頻中放大了椅子耐磨又耐臟的特點,進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾范圍。
以外,品牌也在營銷中以“生活美學(xué)”為支點,強(qiáng)調(diào)新品的主打色“橋下春波”的靈感來源于中國傳統(tǒng)色彩,意欲將春日的碧水與微風(fēng)搬入家中,從而賦予產(chǎn)品詩意、療愈的品牌印象。
值得一提的是,該商品的主打色也契合代言人@王一博的 應(yīng)援色,頂流明星的影響力以及傳統(tǒng)色彩美學(xué)的加持,助力新品快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
結(jié)合觀眾畫像,可以看到40歲以下的年輕群體占比較多,也透露出當(dāng)代年輕人對于家具舒適感和多元生活適配度的極致追求。
為更好承接爆火話題帶來的熱度,「林氏家居」旗下10+個自播矩陣均在直播間同步上架了這款“怎么坐都可椅”。
在話題上線的7天內(nèi),該商品的抖音預(yù)估銷量突破3200+,累計銷售額超過750w,對于客單價高于2000元的商品來說,銷售成績可謂亮眼。
隨著“雙減”政策實施,“轉(zhuǎn)型”成眾多教育企業(yè)的關(guān)鍵詞。其中,教育智能硬件更是成為多數(shù)教育企業(yè)突圍的賽道。
尤其臨近開學(xué)季,近期以點讀筆、教育伴學(xué)機(jī)為代表的電子教育賽道開始起量,銷售數(shù)據(jù)成波動上升趨勢。
「有道」、「喵喵機(jī)」等相關(guān)品牌也于近期加大推廣力度,并借助話題營銷收獲熱度。
其中,品牌「有道」聯(lián)合“抖音電商新銳發(fā)布”,在上周發(fā)起話題#有道x5王炸神筆,為新品“有道詞典筆X5”造勢。
活動期間,用戶使用指定貼紙進(jìn)行拍攝,即有機(jī)會獲得現(xiàn)金大獎。值得一提的是,品牌在可選要求中提出“家長與孩子一起出鏡為加分項”,能有效吸引有孩一族創(chuàng)作者,實現(xiàn)圈層精準(zhǔn)化傳播。
同時,品牌也邀請@陳泥瑪測評、@我是都是洞 等不同粉絲體量的達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意視頻,擴(kuò)大品牌影響力。
其中,@陳泥瑪測評 延續(xù)一貫的“暴躁”測評風(fēng)格,來了一場00后縮寫詞大挑戰(zhàn),突出詞庫量龐大的特點。
@我是都是洞 則圍繞新手父母在寶寶出生前做的準(zhǔn)備,自然地在視頻中植入詞典筆,以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾群體。
除此以外,來自不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者也積極參與話題的拍攝。
比如劇情號@我和我的奶奶 以“祖孫之間的代際溝通”為主題,融入Rap、密室逃脫等元素,并借助奶奶學(xué)習(xí)英文的場景進(jìn)行產(chǎn)品露出,為觀眾呈現(xiàn)了一段細(xì)膩的隔代親情劇。
視頻在大獲觀眾好評的同時,也有效拓寬了品牌的受眾圈層,幫助品牌更好挖掘潛在用戶。
截止目前,該話題已吸引6w+用戶參與,相關(guān)視頻播放量超7170w。
結(jié)合觀眾畫像,可以看到31-40歲的女性群體占比較高,也正是品牌的目標(biāo)受眾,轉(zhuǎn)化幾率更大。相信隨著話題熱度的逐漸攀升,商品銷售數(shù)據(jù)或?qū)⒂瓉磉M(jìn)一步提升。
在無數(shù)80、90后的童年回憶里,經(jīng)典碳酸飲料品牌「美年達(dá)」不可不提。
上周,「美年達(dá)」開啟了為期一周的話題挑戰(zhàn)賽#挑戰(zhàn)靈感跳舞機(jī) ,并邀請明星@TFBOYS-王源 、頭部紅人@爆胎草莓粥 等進(jìn)行示例視頻拍攝,助推活動熱度。
值得一提的是,這也是品牌在抖音發(fā)起的首次營銷活動。
話題以“流量獎勵”的形式吸引用戶參與品牌任務(wù),即使用指定貼紙及BGM,用手或腳觸發(fā)音符。
除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外, 用戶也可以爆發(fā)靈感,加入個人創(chuàng)意編舞,因此也吸引@阿森同學(xué)、@阿羊喲喲 等舞蹈垂類達(dá)人積極參與。
截止目前,該話題已吸引15w用戶參與,相關(guān)視頻總播放量超過5.2億,且熱度還在持續(xù)攀升。
據(jù)飛瓜顯示,自話題上線開始,@美年達(dá) 的粉絲量就一路上漲,截至目前已接近4w。
結(jié)合話題畫像,可以看到18-23歲的年輕群體占比較多,也正契合「美年達(dá)」近幾年的品牌年輕化戰(zhàn)略。
從直播記錄來看,目前@美年達(dá) 賬號還未開設(shè)過直播,那么品牌將如何有效承接活動帶來的熱度,并實現(xiàn)流量效益最大化?飛瓜也將持續(xù)關(guān)注。
近年來,品牌的年輕化策略可謂是花樣百出。其中,“如何和年輕人玩在一起”更成品牌年輕化經(jīng)營的核心訴求。年輕群體的個性化需求,也造就了品牌營銷定位上的差異化。在全域興趣電商的大背景下,品牌更需要通過及時洞察用戶消費(fèi)喜好,并借助不同圈層達(dá)人的影響力完成市場滲透,才能更好實現(xiàn)品牌長期建設(shè),為品牌帶來持續(xù)增量。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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