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上線7天抖音750w+,這個2200元新品如何“搞定”年
2022-08-24 09:59:00

隨著年輕人成為消費中堅力量,品牌也不“放過”任何一個與年輕人對話的機會。

上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”,解鎖Z世代新坐姿;品牌「美年達」首次在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽,成功在年輕群體中掀起營銷熱浪;品牌「有道」則借助“抖音電商新銳發(fā)布”,實現新品的精準化傳播;

上線1周熱賣750w+,2200元新品如何搞定年輕人?

“每個人都有自己偏愛的生活方式,每一件家具,都是和生活好好相處的見證。”

上周,品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”,并攜手品牌全球代言人@王一博 ,在天貓、抖音等平臺進行多渠道聯動營銷。

在抖音平臺,品牌借勢“抖音818發(fā)現好物節(jié)”開啟了為期一周的新品推廣活動,并通過話題#王一博的怎么坐都可椅,引爆品牌聲量。

據飛瓜顯示,話題自上線開始熱度就一路攀升,截止目前相關視頻總播放超過1.2億。

這款“怎么坐都可椅”,從其名稱上就直觀傳達了產品能適配各種坐姿的特性,因此推廣達人在視頻中也多圍繞這一特點進行展開。

其中,腰部達人@西米好宅 以當下大熱的“宅文化”為切入點,展示了該產品在娛樂、工作等不同需求場景下的應用,并結合年輕人常見的追劇吃零食等場景,展示產品防水防污的亮點,種草力拉滿。

寵物號@喵小汪 則深諳“養(yǎng)寵一族”的痛點,在視頻中放大了椅子耐磨又耐臟的特點,進一步擴寬產品的受眾范圍。

△ 動圖來自@西米好宅

以外,品牌也在營銷中以“生活美學”為支點,強調新品的主打色“橋下春波”的靈感來源于中國傳統色彩,意欲將春日的碧水與微風搬入家中,從而賦予產品詩意、療愈的品牌印象。

值得一提的是,該商品的主打色也契合代言人@王一博的 應援色,頂流明星的影響力以及傳統色彩美學的加持,助力新品快速占領消費者心智。

結合觀眾畫像,可以看到40歲以下的年輕群體占比較多,也透露出當代年輕人對于家具舒適感和多元生活適配度的極致追求。

為更好承接爆火話題帶來的熱度,「林氏家居」旗下10+個自播矩陣均在直播間同步上架了這款“怎么坐都可椅”。

在話題上線的7天內,該商品的抖音預估銷量突破3200+,累計銷售額超過750w,對于客單價高于2000元的商品來說,銷售成績可謂亮眼。

播放量超7178w,開學季助力品牌精準化傳播

隨著“雙減”政策實施,“轉型”成眾多教育企業(yè)的關鍵詞。其中,教育智能硬件更是成為多數教育企業(yè)突圍的賽道。

尤其臨近開學季,近期以點讀筆、教育伴學機為代表的電子教育賽道開始起量,銷售數據成波動上升趨勢。

△ 圖片來自:飛瓜 - 商品數據大盤

「有道」、「喵喵機」等相關品牌也于近期加大推廣力度,并借助話題營銷收獲熱度。

其中,品牌「有道」聯合“抖音電商新銳發(fā)布”,在上周發(fā)起話題#有道x5王炸神筆,為新品“有道詞典筆X5”造勢。

活動期間,用戶使用指定貼紙進行拍攝,即有機會獲得現金大獎。值得一提的是,品牌在可選要求中提出“家長與孩子一起出鏡為加分項”,能有效吸引有孩一族創(chuàng)作者,實現圈層精準化傳播。

△ 圖片來自:抖音 - 品牌任務頁

同時,品牌也邀請@陳泥瑪測評、@我是都是洞 等不同粉絲體量的達人發(fā)布創(chuàng)意視頻,擴大品牌影響力。

其中,@陳泥瑪測評 延續(xù)一貫的“暴躁”測評風格,來了一場00后縮寫詞大挑戰(zhàn),突出詞庫量龐大的特點。

@我是都是洞 則圍繞新手父母在寶寶出生前做的準備,自然地在視頻中植入詞典筆,以精準觸達目標受眾群體。

△ 圖片來自@陳泥瑪測評

除此以外,來自不同領域的內容創(chuàng)作者也積極參與話題的拍攝。

比如劇情號@我和我的奶奶 以“祖孫之間的代際溝通”為主題,融入Rap、密室逃脫等元素,并借助奶奶學習英文的場景進行產品露出,為觀眾呈現了一段細膩的隔代親情劇。

視頻在大獲觀眾好評的同時,也有效拓寬了品牌的受眾圈層,幫助品牌更好挖掘潛在用戶。

截止目前,該話題已吸引6w+用戶參與,相關視頻播放量超7170w。

結合觀眾畫像,可以看到31-40歲的女性群體占比較高,也正是品牌的目標受眾,轉化幾率更大。相信隨著話題熱度的逐漸攀升,商品銷售數據或將迎來進一步提升。

超15w用戶參與,3萬粉自播號“首秀即出圈”?

在無數80、90后的童年回憶里,經典碳酸飲料品牌「美年達」不可不提。

上周,「美年達」開啟了為期一周的話題挑戰(zhàn)賽#挑戰(zhàn)靈感跳舞機 ,并邀請明星@TFBOYS-王源 、頭部紅人@爆胎草莓粥 等進行示例視頻拍攝,助推活動熱度。

值得一提的是,這也是品牌在抖音發(fā)起的首次營銷活動。

△ 圖片來自:抖音 - 品牌話題頁

話題以“流量獎勵”的形式吸引用戶參與品牌任務,即使用指定貼紙及BGM,用手或腳觸發(fā)音符。

除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外, 用戶也可以爆發(fā)靈感,加入個人創(chuàng)意編舞,因此也吸引@阿森同學、@阿羊喲喲 等舞蹈垂類達人積極參與。

截止目前,該話題已吸引15w用戶參與,相關視頻總播放量超過5.2億,且熱度還在持續(xù)攀升。

話題的爆火也為賬號@美年達 帶來可觀的漲粉量。

據飛瓜顯示,自話題上線開始,@美年達 的粉絲量就一路上漲,截至目前已接近4w。

結合話題畫像,可以看到18-23歲的年輕群體占比較多,也正契合「美年達」近幾年的品牌年輕化戰(zhàn)略。

從直播記錄來看,目前@美年達 賬號還未開設過直播,那么品牌將如何有效承接活動帶來的熱度,并實現流量效益最大化?飛瓜也將持續(xù)關注。

近年來,品牌的年輕化策略可謂是花樣百出。其中,“如何和年輕人玩在一起”更成品牌年輕化經營的核心訴求。年輕群體的個性化需求,也造就了品牌營銷定位上的差異化。在全域興趣電商的大背景下,品牌更需要通過及時洞察用戶消費喜好,并借助不同圈層達人的影響力完成市場滲透,才能更好實現品牌長期建設,為品牌帶來持續(xù)增量。

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