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對于初入直播帶貨的新人或者商家來說,直播帶貨技巧成千上萬,如何能夠快速學到合適自己,并能迅速上手的卻并不容易。
雖然不容易,但卻有跡可循。比如,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)當中的帶貨達人榜中,通過分析、復盤帶貨達人的視頻數(shù)據(jù)、選品價格,不僅能找到一套適合自己本身的帶貨技巧,而且,還能打破新手直播的幾大困惑點。
對于很多初入直播的個人或商家而言,都視粉絲量為一條難以跨越的溝壑,會順其自然的認為粉絲量少,是一場翻車直播背后的根源所在。
但其實不然,打開飛瓜數(shù)據(jù),點擊帶貨達人榜,根據(jù)條件篩選,便能找到在不同領域的優(yōu)秀主播,通過復盤,學習他們的帶貨之道。
例如查看每天排名,選擇按成交指數(shù)排行,便可以看到主播“翡姨”粉絲量只有240W,可她卻拿下當天總排名第三的位置。這樣的排名,高于許多千萬粉的頭部主播。
△飛瓜快數(shù)-快手達人榜
從帶貨達人榜的商品分類——珠寶玉器中,翡姨同樣取得第二的佳績,并且銷量還是第三的三倍。
△飛瓜快數(shù)-快手達人榜
一部分的人會認為只有堅持天天直播,才能守得云開見月明,但事實卻并非如此。
因為主播“翡姨”3月2號為首次萃華品牌專場直播,便一舉創(chuàng)下佳績。其原因在于主播“翡姨”本身是辛巴旗下玉石品類主播,能為引流、曝光提供有利條件。
另外打開個人詳情,從她近一個月發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)中,也能找到可供我們學習參考的地方。根據(jù)總結,她所發(fā)布視頻大致可以分為以下三大板塊:
1、標簽類視頻:發(fā)布有關于珠寶方面知識,吸引喜愛珠寶的群體,為賬號沉淀精準用戶做鋪墊。
2、預熱類視頻:發(fā)布開播播預告、工廠選品以及邀請辛巴出境助力等視頻,吸納人氣的同時,還能為后續(xù)銷售珠寶增添公信力。
3、直播引流類視頻:實時跟進直播,并上傳送福利、主播高光表現(xiàn)片段,進行引流。
△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
這三類視頻因為所承擔的價值作用以及內容本身側重點不同,選擇發(fā)布的時間、頻次與所收獲的結果也隨之變化。
如標簽欄視頻,為1-2天一更,視頻時長穩(wěn)定在1分鐘左右。預熱類視頻則為首播前提供預告和引流效果,時間在30秒-3分鐘之間。直播引流類視頻則在直播當天進行發(fā)布,時間控制在15秒左右。
另外點擊視頻分析,在這些視頻彈幕中,還能從高頻詞中得知觀眾更偏愛手鐲、翡翠類商品,能夠為后續(xù)選品和主推品帶來一定的參考性。
我們都知道,一場直播能否爆單,和所推的商品價格有著密不可分的關系,部分翻車直播的原因就是在于推的商品價格不符合受眾人群。
在復盤主播翡姨的直播數(shù)據(jù),我們點擊推廣商品,商品分類選擇具有參考性的珠寶鐘表,并按預估銷量排列,從TOP5可以發(fā)現(xiàn),價位99元與199元價位的選品更受直播間消費者的青睞與購買。
通過這一點,不僅能夠判斷觀眾對商品與價格的偏好,還能了解他們對直播間的選品是否匹配,為下次帶貨選品提供有力的參考。
在達人榜中,不乏許多成功主播。無論是粉絲量少的新人主播,或是已經沉淀卻忽然突破瓶頸的大主播,我們都可以根據(jù)自身行業(yè),找到這類主播進行復盤,學習總結他們成功的原因,為彎道超車提供先決條件。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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