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在過去的2022年里，伴隨著消費市場的震蕩，抖音電商平臺的發(fā)展也在高速地迭代變化。平臺貨架電商的搭建，商城與搜索的分量加重，商家?guī)ж浬鷳B(tài)的治理，都在昭示抖音電商發(fā)展已經脫離飛奔的流量增長紅利，走向優(yōu)化整合，尋找二次增長曲線的新階段。
本篇報告旨在回顧2022年抖音電商平臺宏觀發(fā)展趨勢，讓讀者了解平臺發(fā)展的大事件，把握增長趨勢，共同預測在新一年的發(fā)展中，潛在的發(fā)展機會。
報告核心總結了以下內容：
抖音電商平臺進入穩(wěn)定期，商城場景運營刺激新增量
國際品牌持續(xù)入駐加劇競爭，品牌運營實力受到考驗
中腰部品牌崛起，市場集中度下降
自播發(fā)展速度穩(wěn)定，仍為品牌核心變現(xiàn)陣地
科技數碼類型達人發(fā)展熱度飆升
品牌選擇達人看重行業(yè)契合度，重復合作次數增加
2023年平臺發(fā)展六大機會點前瞻
2022抖音電商大事件
2022抖音平臺大事記表-達人&品牌
2022抖音平臺大事記表-抖音平臺調整
2022抖音平臺大事記表-社會熱點
1、2022抖音平臺達人端大數據
2、國家加強MCN機構管控，抖音22年MCN數量逐漸下降
近兩年，一系列電商直播頭部主播塌房的事情，讓國家加強了對MCN機構的管控。21年9月，文化和旅游部官網公開發(fā)布《網絡表演經紀機構管理辦法》，該辦法將直播活動的各主體均納入管理范圍，明確了各方的責任與目標，規(guī)范行業(yè)發(fā)展；2022年“清朗”系列專項行動：“整治網絡直播、短視頻領域亂象”，MCN機構成為重點整治對象，抖音平臺順勢而為，對平臺MCN機構加強管理。
隨著行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化，受其影響，MCN機構數量近兩年來整體呈穩(wěn)定下降趨勢，其下帶貨達人在經歷了21年上半年的急速擴招后，整體也呈下降趨勢。
3、品牌總量逐漸觸達承載上限，平臺生態(tài)進入優(yōu)化整合階段
過去兩年是抖音電商平臺高速增長的兩年，大量用戶流量和品牌商家的涌入促成了平臺電商生態(tài)的繁榮。
在經歷了2021年品牌數量的高速增長之后，進入2022年，平臺每月的動銷品牌數量趨于穩(wěn)定，同時平臺整體的動銷品牌率在逐步上升，現(xiàn)存品牌脫離平臺流量增長的紅利期，開始進入競爭激烈的運營優(yōu)化和資源整合階段。品牌動銷率不斷上漲，側面反映了現(xiàn)階段競爭留存的品牌實力在不斷增強，而無法有效起盤的新品牌，擁有的入局窗口期正在縮短；
4、2022抖音平臺達人端大數據
帶貨視頻仍有增長空間直播間開播頻次逐漸趨于穩(wěn)定
2022抖音電商品牌生態(tài)概覽
1、品牌集中度下降，中腰尾部品牌擴大市場競爭力
進入2022年，隨著入局品牌數量的增多，各行業(yè)的品牌集中度都出現(xiàn)了不同程度的下降，頭部品牌不再壟斷整個市場。隨著消費者的購物需求日趨多元精細，中腰尾部品牌在細分領域可以開辟自己的核心優(yōu)勢市場，擴大品牌市場競爭力。
2、新增品牌官方旗艦店數量減少，品牌開設官旗店比例保持穩(wěn)定
2022年抖音平臺平均每月新增官方旗艦店的數量相較2021年少了接近一半，官方旗艦店的入駐意味著品牌以官方B店的資質背書，用更完善的消費服務流程、更安全可靠的品控、以及更專業(yè)成熟的運營模式在平臺尋求增長。而隨著入駐品牌數量的下降，平臺新增的官旗店數量也出現(xiàn)了下滑。
在每月動銷的品牌中，有開設旗艦店的品牌比例相對穩(wěn)定，目前仍有大量的品牌還沒有開設官旗店，仍有增長空間。
3、自播規(guī)?？焖贁U張，銷售份額持續(xù)增長
2022年抖音電商品牌自播持續(xù)大規(guī)模擴張，在自播領域的賬號數量、自播場次、自播場觀等方面，都實現(xiàn)了成倍的增長；
同時由于自播的天熱優(yōu)勢和平臺引導，品牌在自播端也持續(xù)發(fā)力，自播銷售額份額穩(wěn)步提升。
4、店鋪品銷重心向品牌旗艦店傾斜
2022年抖音電商品牌自播持續(xù)大規(guī)模擴張，在自播領域的賬號數量、自播場次、自播場觀等方面，都實現(xiàn)了成倍的增長；
同時由于自播的天熱優(yōu)勢和平臺引導，品牌在自播端也持續(xù)發(fā)力，自播銷售額份額穩(wěn)步提升。
2022抖音電商達人發(fā)展生態(tài)概覽
抖音電商MCN機構數據概覽
抖音電商MCN機構帶貨力指數TOP10
1、MCN機構賬號最愛美妝護膚行業(yè)，醫(yī)藥保健增速最快
在MCN機構帶貨行業(yè)排名中，美妝護膚行業(yè)22年行業(yè)銷售額占比為29.23%，位居首位，醫(yī)藥保健行業(yè)行業(yè)增速最快。
2、科技數碼與美妝為抖音年度增速最快的達人類型
在整體達人類型來看，多數達人居于潛力賽道，雖然整個類型的賬號平均粉絲量不高，但是粉絲增速依然可觀，其中科技數碼、美妝與情感類達人平均賬號粉絲量的增速最快，位列前三；
從2022年度各類型達人賬號平均粉絲量來看的話，三農達人依靠獨特的鄉(xiāng)愁情懷，賬號平均粉絲量位居首位。
3、創(chuàng)新圖文內容掀起達人創(chuàng)作熱潮
近兩年抖音平臺尋求在短視頻內容之外的破圈，包含了中長視頻、本地生活業(yè)務、圖文內容等嘗試。其中圖文功能肩負著抖音平臺擴展種草模式、吸引內容創(chuàng)作流量與內容消費流量的使命，成功在平臺上走紅。圖文內容在為站內帶來千億播放量的同時，降低了內容創(chuàng)作者的創(chuàng)作門檻，達到創(chuàng)作者拉新的效果。
4、品牌達人選擇向尾部發(fā)力
平臺成長初期，品牌傾向選擇與KOL合作實現(xiàn)快速擴張和轉化，隨著品效合一開始受到重視，立體化的種草方式開始被推動，加上流量變貴、大量中小達人入駐平臺等因素，腰尾部達人在品牌運營過程當中逐漸被重視和選擇；
品牌在頭部達人的合作當中，傾向于與驗證可行的達人進行多次合作，合作模式由“多人一次”向“一人多次”轉變；
5、品牌合作的達人與所屬行業(yè)，匹配度增加
2022年品牌在選擇達人進行直播帶貨的時候，相較往年，開始更多選擇與本品牌相同行業(yè)屬性的達人帶貨，其中二手商品、寵物、鮮花、服飾行業(yè)的品牌達人匹配度都超過了40%；在品牌與達人建聯(lián)的選擇上，行業(yè)契合度越來越高。
2023抖音平臺趨勢總結
總結2023年抖音平臺的發(fā)展趨勢，主要有以下3點：
1、后疫情食補經濟有望成為長期需求
受到疫情政策調整的刺激，對于瓜果和保健品的需求爆發(fā)式增長，伴隨著消費者對于身體健康心智的喚醒，這一現(xiàn)象還將持續(xù)發(fā)展較長的一段時間。
2、貨架電商發(fā)展考驗品牌搜索場運營
平臺依靠貨架電商開拓“人找貨”的流量新增量，搜索場景運營將成為品牌在平臺發(fā)展新階段的關鍵動作，依靠搜索路徑，將帶來長效精準流量。
3、全域興趣電商與流量增長焦慮，刺激品牌生產優(yōu)質內容
2022年商家獲取付費流量的難度大大增加，依靠優(yōu)質內容搭建品牌力，撬動自然流量和搜索流量是關鍵解法。另一方面，隨著全域興趣電商的發(fā)展，品牌需要優(yōu)質內容持續(xù)觸達多元化需求。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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