很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | George
數(shù)據(jù)來(lái)源 | 飛瓜數(shù)據(jù)
防曬衣品類在社媒平臺(tái)上的發(fā)展如何？哪些市場(chǎng)趨勢(shì)值得關(guān)注？哪些新興品牌表現(xiàn)亮眼？
品牌營(yíng)銷趨勢(shì)：
01行業(yè)趨勢(shì)洞察
行業(yè)發(fā)展動(dòng)向
消費(fèi)需求擴(kuò)容/產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，防曬服飾市場(chǎng)按下快進(jìn)鍵
隨著防曬抗衰意識(shí)的提升、多元化防曬場(chǎng)景需求的衍生、防曬產(chǎn)品功能性和時(shí)尚感的改進(jìn)等主要因素的推動(dòng)，我國(guó)防曬服飾行業(yè)得到快速發(fā)展；根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2029年中國(guó)防曬服飾行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》顯示，我國(guó)防曬服飾行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2016年的459億元增至2022年的675億元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將近千億元。
抖音電商表現(xiàn)
防曬衣品類銷售表現(xiàn)亮眼，持續(xù)增長(zhǎng)顯露巨大市場(chǎng)潛力
2023年上半年，抖音電商平臺(tái)上的防曬市場(chǎng)中，防曬衣品類的市場(chǎng)規(guī)模超防曬霜、防曬噴霧等，銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，與2022年同期相比，銷售額增幅較大，顯示出較大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升品質(zhì)和不斷創(chuàng)新推出吸引人的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在抖音電商平臺(tái)上的曝光和銷售量。
銷售趨勢(shì)
防曬衣銷售有明顯季節(jié)性規(guī)律,銷售節(jié)點(diǎn)提前&銷售周期拉長(zhǎng)
從2021年1月到2023年6月的防曬衣品類抖音電商銷售額分布數(shù)據(jù)來(lái)看，防曬衣品類在抖音電商平臺(tái)的銷售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。銷售額在一年中的春夏季節(jié)（3月至6月）明顯高于秋冬季節(jié)（9月至2月），其中5月和6月的銷售額達(dá)到了較高峰值。從2022年起，銷售額的節(jié)點(diǎn)開(kāi)始提前,對(duì)品牌和商家來(lái)說(shuō)，及早規(guī)劃和準(zhǔn)備銷售季節(jié)，更早地推出促銷活動(dòng)和宣傳，能夠更好地滿足消費(fèi)者需求并提高銷售額。
帶貨趨勢(shì)
品牌自播成趨勢(shì)，成為企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)效增長(zhǎng)的重要角色
2023年上半年，防曬衣品類在抖音電商平臺(tái)的銷售構(gòu)成主要集中在直播帶貨，占比高達(dá)82.46%。在直播類型上，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，且品牌自播銷售額呈現(xiàn)逐月增長(zhǎng)趨勢(shì)。品牌自播在防曬衣品類抖音電商銷售中扮演著越來(lái)越重要的角色，品牌不僅可以通過(guò)自播可以合理控制成本，也能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定長(zhǎng)效的銷售增長(zhǎng)；
價(jià)格趨勢(shì)
中檔價(jià)位（100-300）更受歡迎，高端市場(chǎng)潛力逐步釋放
2023年上半年，100-300價(jià)格帶不僅在銷售額方面表現(xiàn)亮眼，而且在銷量方面也十分突出，且增幅也相關(guān)穩(wěn)定。一定程度上表明中檔價(jià)位的防曬衣產(chǎn)品受到了大眾的喜愛(ài)，具有較大的市場(chǎng)潛力。其次，80-100價(jià)位的銷售額和銷量位居第二高，且同比增幅較大；同時(shí)，300以上價(jià)位的防曬衣銷售額和銷量同比增幅較高。
消費(fèi)趨勢(shì)
購(gòu)買防曬衣關(guān)注舒適性、防曬效果、價(jià)格、顏色選擇...
2023年H1，抖音電商上女性是防曬衣品類的主要消費(fèi)人群，女性消費(fèi)者占據(jù)了87.97%，消費(fèi)人群年齡主要集中在31-40歲年齡段，占比50.00%，其次是24-30歲年齡段和41-50歲年齡段。在城市的分布上較為均衡，主要分布在二線及三四線城市。同時(shí)，在購(gòu)前種草視頻相關(guān)評(píng)論中，關(guān)注的問(wèn)題主要集中在舒適性、防曬效果、價(jià)格、面料質(zhì)地、尺碼和顏色選擇等方面。
02市場(chǎng)品牌格局
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
國(guó)貨品牌崛起勢(shì)頭強(qiáng)勁，新銳品牌迸發(fā)無(wú)限潛力
2023年H1，抖音電商平臺(tái)防曬市場(chǎng)，除了專注硬核防曬的本土品牌蕉下，國(guó)內(nèi)服飾品牌茉尋、覓橘、焦內(nèi)等在銷售表現(xiàn)上表現(xiàn)突出。同時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌天倫天、探路者、拓路者也取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。此外，國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌駱駝、JEEP SPIRIT1941ESTD、北面等品牌的銷售表現(xiàn)同樣令人矚目。
市場(chǎng)品牌布局
中端市場(chǎng)角逐激烈，中高端市場(chǎng)或成為下一片熱土
2023年H1，抖音電商平臺(tái)防曬衣中端（100元-300元）市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，蕉下、茉尋等大牌及小野和子、覓橘等新銳品牌均在競(jìng)爭(zhēng)行列；在中低端（100元以下）市場(chǎng)，愛(ài)彼兔、迪卡儂、天倫天等品牌表現(xiàn)突出，而在高端（500元以上）市場(chǎng)，波司登、北面等品牌已搶先布局；值得關(guān)注的是：蕉下、小野和子、覓橘、駱駝等品牌已搶駐中高端（300元-500元）市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
市場(chǎng)銷售格局
多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局均衡，整體市場(chǎng)活躍且潛力仍大
2023年H1相較于2022年H1，CR3、CR5和CR10指標(biāo)均有顯著增長(zhǎng)；防曬衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相比去年更為激烈，但，前十品牌之間的市場(chǎng)份額差距不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為均衡，沒(méi)有出現(xiàn)壟斷情況。多品牌共同競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)出市場(chǎng)的活躍度和潛力。其中，市場(chǎng)份額較大的品牌如蕉下、茉尋等繼續(xù)穩(wěn)定其地位，同時(shí)，小野和子、素湃等新品牌的崛起也增加了市場(chǎng)的多樣性。
品牌銷售表現(xiàn)
蕉下、茉尋品牌穩(wěn)居前列，覓橘、小野和子新銳嶄露頭角
2023年H1，蕉下、茉尋品牌在抖音電商平臺(tái)防曬衣品類銷售表現(xiàn)突出且銷售增長(zhǎng)較快，同時(shí)，新晉品牌小野和子也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)，展現(xiàn)出了較高的增長(zhǎng)潛力；值得注意的是，銷售額增長(zhǎng)最快的品牌之一是JEEP SPIRIT 1941ESTD，增幅達(dá)到了8486.75%；從品牌銷售額構(gòu)成來(lái)看，品牌自播在大部分品牌中占據(jù)較大比例，尤其是在駱駝、TUCANO、茉尋等品牌，品牌自播銷售占比超過(guò)85%。
03品牌案例解析
04報(bào)告觀察小結(jié)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)