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如果你不是廠家，做拼多多想賺到錢，一定要學(xué)會(huì)開(kāi)車，開(kāi)車?yán)锩嬉欢ㄒ獙W(xué)會(huì)開(kāi)全站。為什么廠家例外呢？因?yàn)閺S家有天生的成本優(yōu)勢(shì)，做拼多多最大的運(yùn)營(yíng)策略是全網(wǎng)最低價(jià)，論降價(jià)這塊，廠家排第二，沒(méi)人敢搶第一。
咱們找廠家拿貨，倒一手都得加個(gè)價(jià)去賣，哪個(gè)代理賣價(jià)敢低過(guò)廠家，那真的是做慈善的了，當(dāng)然也有例外，那種賣假貨的，499一臺(tái)蘋果手機(jī)，你懂得。
既然大多數(shù)都不是廠家，想起量就得做付費(fèi)推廣，而做付費(fèi)推廣就必須得掌握全站的推廣玩法，初期你可以不會(huì)搜索，也可以不會(huì)場(chǎng)景，但是一定要會(huì)全站。
因?yàn)槿镜扔谒阉骷訄?chǎng)景的資源，你能把全站開(kāi)明白了，你的收益就不愁了。我開(kāi)車的思路是，先放搜索跑兩天，有數(shù)據(jù)了就切到全站去跑，全站如果能跑的動(dòng)且不虧錢，這條鏈接就不管了，每天坐著數(shù)錢就好了。
全站有兩種收費(fèi)方式，一種是按投產(chǎn)比，一種是按成交出價(jià)。先來(lái)看看搜索的出價(jià)方式，搜索只能按成交出價(jià)收費(fèi)，有個(gè)值得注意的點(diǎn)是，搜索的成交出價(jià)最低不能低于4元。全站的成交出價(jià)也是。
表象背后必有其復(fù)雜的原因，看似4元的門檻，對(duì)咱們打法的影響是巨大的。
如果你的品是九塊九包郵的，你的利潤(rùn)斷然不會(huì)超過(guò)4元，像這樣的品按成交出價(jià)來(lái)收費(fèi)，那豈不是虧到底褲都不見(jiàn)了。所以，全站才有了第二種按投產(chǎn)比的收費(fèi)方式，最高可設(shè)置到一百。
九塊錢包郵的商品，如果投產(chǎn)跑下來(lái)到一百，單次成交的費(fèi)用也就1毛錢，稍微壓縮點(diǎn)成本，這樣的產(chǎn)品你還有的賺。
網(wǎng)上有兩種觀點(diǎn)，對(duì)于新鏈接，有的人說(shuō)直接開(kāi)全站就行，有的人說(shuō)要先開(kāi)搜索，有了權(quán)重后，再去開(kāi)全站。哪種方法對(duì)呢？主要還是看品，做拼多多不同的品，不同的賣價(jià)，他的打法是不同的。
說(shuō)用方法A的，指的是適合A類打法的商品，你用商品B套用A的打法，跑不通，這也是為什么別人這樣操作能出單，你同樣操作不出單的原因了，你只看到方法，卻沒(méi)有看到用這個(gè)方法的前提，比如別人說(shuō)的截流玩法，你的品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，按照別人截流的思路去操作，能出單才怪。
有的品確實(shí)一上來(lái)開(kāi)全站就能跑的動(dòng)，這樣的品指的是系統(tǒng)有它的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)了，知道這個(gè)品的賣價(jià)和大家的平均出價(jià)，你一上來(lái)就按照市場(chǎng)賣價(jià)的一半去定價(jià)，且出價(jià)比同行高。
這樣操作，在全站三天就能起飛，根本不需要技術(shù)，真正需要技術(shù)的是那種賣價(jià)比競(jìng)品高，出價(jià)比競(jìng)品低的，拼的才是運(yùn)營(yíng)手段。
所以，當(dāng)你拿到一個(gè)新品準(zhǔn)備開(kāi)全站時(shí)，先問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)品有沒(méi)有市場(chǎng)知名度，你的賣價(jià)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。沒(méi)知名度、價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的，建議先去跑搜索，拉點(diǎn)人群和權(quán)重，然后切到全站，在全站慢慢的跑，還能跑的起來(lái)。
如果你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那就直接按1的投產(chǎn)去全站跑，一兩天跑起來(lái)了就可以加投產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大，你能加投產(chǎn)的空間就越大。
這就是拖價(jià)，經(jīng)常有人問(wèn)我，拖價(jià)按什么樣的幅度和頻次去加好，這個(gè)沒(méi)有明確答案的，你的品有優(yōu)勢(shì)，投產(chǎn)從1直接加到5，絲毫不影響曝光遞增的，如果品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，拖價(jià)加個(gè)0.2，都會(huì)造成曝光數(shù)據(jù)和單量的暴跌。
當(dāng)確定自己的品是先開(kāi)全站還是搜索之后，接下來(lái)就是出價(jià)。出價(jià)有兩種思路，一種是從高往低出，一種是從低往高出。
我推薦第二種，最近有遇到這樣一種情況，就是一個(gè)品一開(kāi)始出高價(jià)，且成交了很多單之后，你再降低出價(jià)，就不出單了。大家出高價(jià)基本上是不賺錢的，如果降低出價(jià)就沒(méi)單，那這個(gè)思路豈不是完全做慈善了。
我習(xí)慣的做法是按照利潤(rùn)的一半去出價(jià)跑搜索，如果這個(gè)出價(jià)能跑的動(dòng)，這個(gè)品后期大概率是能賺錢的。如果你的品足夠多，時(shí)間充裕，可以直接按最低出價(jià)4元去跑，我指的是高客單的商品，這樣的品一單利潤(rùn)也有幾十幾百了，大家不要懷疑，利潤(rùn)上百的品，按4元出價(jià)未必跑不動(dòng)。
這就是拼多多廣告投放的詭異之處了，我同樣的品，同樣的賣價(jià)，不同的鏈接，出價(jià)10元的鏈接沒(méi)曝光不出單，出價(jià)4元的愣是曝光單量一直漲，就是得多花點(diǎn)時(shí)間去測(cè)，不要急。找到一個(gè)低出價(jià)，能跑的動(dòng)的鏈接就好了。
有些規(guī)則在FAQ能看到，有些則是必須跑下來(lái)才能看到的實(shí)際情況。全站推廣分第一階段、第二階段。現(xiàn)在跑全站，如果你第一階段跑下來(lái)是虧的，不要慌，只要第二階段能跑的動(dòng)，你就能賺。
我現(xiàn)在跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果你出價(jià)是5元，鏈接處在第一階段的話，每成交一筆的實(shí)際費(fèi)用是你出價(jià)的2倍，也就是10元成交一單。如果你的鏈接一直停留在第一階段（7天累計(jì)成交10單以內(nèi)），那么他就會(huì)一直按照10元一單去扣費(fèi)。
看到這種情況，我們可能會(huì)覺(jué)得平臺(tái)又在吸血了，的確如此，不過(guò)從另外一個(gè)角度講，如果你這個(gè)品7天的成交單量都過(guò)不了10單，那說(shuō)明這個(gè)品的轉(zhuǎn)化率確實(shí)不咋地，你要做的是優(yōu)化商品素材和SKU，而不是想著怎么去調(diào)車。
第一階段也是大浪淘沙的過(guò)程，假如品不行，前期通過(guò)高出價(jià)拿到的訂單，沒(méi)有意義。你又不可能一直高出價(jià)，最終需要做的還是優(yōu)化產(chǎn)品本身。
當(dāng)一個(gè)品順利的跑過(guò)第二階段，且能跑的動(dòng)時(shí)，恭喜你，等著賺錢吧。我跑的鏈接，看30天數(shù)據(jù)，第一階段和第二階段是有明顯區(qū)別的，就剛剛說(shuō)的出價(jià)5元，到了第二階段實(shí)際成交出價(jià)就在5元左右了，看第一階段和第二階段的投產(chǎn)比，直接乘以2了。
所以，真正成功跑完全站要經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：出低價(jià)跑的動(dòng)階段、能順利跑完第一階段、第二階段能跑的動(dòng)階段。每一個(gè)階段都會(huì)篩掉一大批不合格的鏈接，我的看法是十分之一的存活率吧。
平臺(tái)規(guī)則不是一成不變的，現(xiàn)在的全站玩法跟以前是不一樣的，我以前開(kāi)的時(shí)候哪會(huì)關(guān)注一二階段，現(xiàn)在估計(jì)是規(guī)則做了調(diào)整，流量池的分配重新做了規(guī)劃吧。
目前按照上面的思路去跑全站，大概率沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)以后全站規(guī)則又調(diào)整的話，就很難說(shuō)了，平臺(tái)每一次規(guī)則的調(diào)整，都會(huì)洗掉一波商家，也會(huì)誕生一些機(jī)會(huì)，就看咱們能不能抓的住了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)