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當(dāng)說到電商紅利這個詞時，很多人可能會覺得，這都什么年代了，怎么可能還會有電商紅利。這句話的出發(fā)點(diǎn)是站在既有的淘系老平臺來看的，淘系的紅利確實(shí)沒有了，但是像抖店、拼多多等還沒有完全成熟的電商平臺，依然有紅利可抓。
比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，雖然進(jìn)場條件苛刻，商家賺不了多少錢，但是依然是處在紅利期，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的，還是可以試試的。
上面講的都是平臺，太高太遠(yuǎn)了，電商紅利在我看來可以分為兩塊：一塊是平臺紅利，一塊是商品紅利。
平臺紅利來的大，像海嘯，覆蓋范圍廣，威力大，百年難得一遇；商品紅利像浪花，每天都有，你去海邊就能看到，但就是小的很，不過對于一般企業(yè)而言，能抓到一兩個小浪花也足以讓團(tuán)隊(duì)過得很滋潤了。
商品紅利真的是每天都有，舉一個最近的例子，前幾天為愛沖鋒一下子成為熱點(diǎn)，男主穿的毛衣也瞬間成為電商的香餑餑，這種就屬于商品的紅利，不過是來的快去的也快。
像應(yīng)季的商品，來的慢去的也慢，比如冬天一到，護(hù)手霜就賣起來了，至少可以賣仨月。還有春晚明星穿的衣服，大家都可以盯緊點(diǎn)。
抓住商品紅利首先要對市場了解，知道什么是應(yīng)季的商品，也能快速的抓住熱點(diǎn)，以圍爐煮茶為例，這個概念突然之間火了起來，我在電商平臺看到圍爐的商品也一下子多了起來，你有沒有這樣的敏銳度和供應(yīng)鏈呢？
這不這幾天一下子降溫了嘛，我在某個電商群就看到一個賣棉衣的曬數(shù)據(jù)，銷售額是直線拉升，你說他運(yùn)營上做對了什么？跟過去沒什么區(qū)別，只不過北風(fēng)來了，他的生意也起來了，大勢所趨，抓住商品紅利要學(xué)會抓住勢。
再以護(hù)膚品為例，護(hù)膚品分為兩個季節(jié)，秋冬品和夏季品，秋冬品賣什么呢？手霜、唇膏、面霜嘛，其他百貨類的帽子、手套的生意也絕對不會差，我見到一個人新入局賣手套，一周時間就起來了，抓住紅利就是爽。
護(hù)膚品秋冬品布局要早些，這種涂在身上的東西，用戶很挑剔的，要看評價，要看商品會不會過敏，體驗(yàn)好不好，才會決定是否購買。你要在9月份（現(xiàn)在已經(jīng)晚了）就要做評價和銷量了，那時候就好比種莊稼的播種，等到十一月、十二月天氣變冷的時候，就是你收獲的時候了。
在我看來做電商有點(diǎn)類似投資買股票，做投資的原理是一年不賺錢，一天賺一年，大部分時候是平平無奇的，就是一天的數(shù)據(jù)急劇波動，讓你賺到一年的錢，這個特性決定了我們做事要會一個字：等！
不要急，紅利這東西，等著等著，說不準(zhǔn)就來了，你天天念叨著急沒用，北風(fēng)不來，天氣不冷，干著急也沒用，練好內(nèi)功，等時機(jī)到了，一把抓住就對了。
為什么不建議大家去抓平臺的紅利，因?yàn)樽ド唐芳t利，一個小團(tuán)隊(duì)是能把控的住的，而抓平臺紅利，沒有一定的資金支持是很難成功的。
以抖店為例，大家都知道平臺有紅利，但是新的東西，新的規(guī)則，跟你我過去的認(rèn)知不一樣，你要抓住他的紅利，第一步需要做什么？需要研究平臺的規(guī)則和脾氣，知道怎么玩轉(zhuǎn)這個規(guī)則，這個過程至少也要3個月。
在一個平臺做電商，需要配備哪些人手呢？運(yùn)營、倉庫、客服，這是最基本的，如果做直播需要的人會更多，這樣一個團(tuán)隊(duì)，一個月的支出也不少，拉新還要投流，那才是真正的無底洞，你至少要投10萬+的費(fèi)用，才能摸清楚新平臺的門道。
所以，看似平臺有紅利，也是大公司能吃的紅利，小公司什么時候吃呢？等大公司吃到了，平臺規(guī)則完善了，有了標(biāo)準(zhǔn)的SOP出來，你照葫蘆畫瓢去做，雖然賺的不多了，但是風(fēng)險更可控了，風(fēng)險和回報成正比，在哪個行業(yè)都是如此。
現(xiàn)在有紅利的平臺依我來看，抖店是必須要留意的，看一個平臺有沒有紅利，就看他的市場份額和增長率，抖店的增長率相比其他電商平臺要高很多，市場的份額是固定的，你增長了，別人就減少了，某頭部平臺的負(fù)增長，讓人堪憂。
我的建議是有錢、有人、有貨的，可以去嘗試新平臺，做的起來更好，做不起來也不會影響到公司生存，小團(tuán)隊(duì)建議還是抓商品紅利會好些。
大家消費(fèi)的欲望被壓制了很久，相信即將會得到釋放，屆時會有一大波消費(fèi)浪潮過來，尤其是臨近春節(jié)，電商這塊，春節(jié)前三個月都是旺季。
去年你沒走動的親戚，今年可以走動了，要不要買點(diǎn)東西？肯定要的。春節(jié)送禮的、喜慶商品等等都會迎來爆發(fā)，你現(xiàn)在做的是哪個類目，能不能趕上春節(jié)這波熱潮呢？
那時候大家都放假了，刷手機(jī)的時間多了，看視頻的時間也多了，你搞個直播，選些有紅利的商品，一件代發(fā)就可以開動了。
有個漁老大，每天直播，在線人數(shù)也就幾百人，一年多時間，船升級了，直播設(shè)備升級了，精神面貌也不一樣了，這都是趕上了平臺的紅利，或許等哪一天我有時間了，也去開直播了，到時候還望大家多來捧捧場，刷點(diǎn)嘉年華、航空母艦啥的。
另外直播不一定要守在那里的，有些平臺的直播其實(shí)就是視頻回放，也就是錄播，我給朋友看我的商店，朋友問：你們直播做的很專業(yè)，是哪里請的人呢？
我笑而不語，那哪是我們請的主播，而是網(wǎng)上找的視頻剪輯到一起的，但是能以假亂真，有效果，咱們運(yùn)營要銷售額的目的就達(dá)到了，還是回到了原始話題，摸清楚平臺的規(guī)則，玩好平臺的規(guī)則是首要做的。
道理大家可能都懂，能不能抓的住，還是要看個人的執(zhí)行力和理解力了。同樣一個平臺，比如拼多多，有的人能賺到，有的人進(jìn)去就一直虧。
有人問：里面的營商環(huán)境（僅退款）那么差，為什么還要做這個平臺呢？答：因?yàn)檫€有的賺。為什么有的賺，看你的運(yùn)營水平高低咯。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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