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當(dāng)說(shuō)到電商紅利這個(gè)詞時(shí)，很多人可能會(huì)覺(jué)得，這都什么年代了，怎么可能還會(huì)有電商紅利。這句話(huà)的出發(fā)點(diǎn)是站在既有的淘系老平臺(tái)來(lái)看的，淘系的紅利確實(shí)沒(méi)有了，但是像抖店、拼多多等還沒(méi)有完全成熟的電商平臺(tái)，依然有紅利可抓。
比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，雖然進(jìn)場(chǎng)條件苛刻，商家賺不了多少錢(qián)，但是依然是處在紅利期，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，還是可以試試的。
上面講的都是平臺(tái)，太高太遠(yuǎn)了，電商紅利在我看來(lái)可以分為兩塊：一塊是平臺(tái)紅利，一塊是商品紅利。
平臺(tái)紅利來(lái)的大，像海嘯，覆蓋范圍廣，威力大，百年難得一遇；商品紅利像浪花，每天都有，你去海邊就能看到，但就是小的很，不過(guò)對(duì)于一般企業(yè)而言，能抓到一兩個(gè)小浪花也足以讓團(tuán)隊(duì)過(guò)得很滋潤(rùn)了。
商品紅利真的是每天都有，舉一個(gè)最近的例子，前幾天為愛(ài)沖鋒一下子成為熱點(diǎn)，男主穿的毛衣也瞬間成為電商的香餑餑，這種就屬于商品的紅利，不過(guò)是來(lái)的快去的也快。
像應(yīng)季的商品，來(lái)的慢去的也慢，比如冬天一到，護(hù)手霜就賣(mài)起來(lái)了，至少可以賣(mài)仨月。還有春晚明星穿的衣服，大家都可以盯緊點(diǎn)。
抓住商品紅利首先要對(duì)市場(chǎng)了解，知道什么是應(yīng)季的商品，也能快速的抓住熱點(diǎn)，以圍爐煮茶為例，這個(gè)概念突然之間火了起來(lái)，我在電商平臺(tái)看到圍爐的商品也一下子多了起來(lái)，你有沒(méi)有這樣的敏銳度和供應(yīng)鏈呢？
這不這幾天一下子降溫了嘛，我在某個(gè)電商群就看到一個(gè)賣(mài)棉衣的曬數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額是直線(xiàn)拉升，你說(shuō)他運(yùn)營(yíng)上做對(duì)了什么？跟過(guò)去沒(méi)什么區(qū)別，只不過(guò)北風(fēng)來(lái)了，他的生意也起來(lái)了，大勢(shì)所趨，抓住商品紅利要學(xué)會(huì)抓住勢(shì)。
再以護(hù)膚品為例，護(hù)膚品分為兩個(gè)季節(jié)，秋冬品和夏季品，秋冬品賣(mài)什么呢？手霜、唇膏、面霜嘛，其他百貨類(lèi)的帽子、手套的生意也絕對(duì)不會(huì)差，我見(jiàn)到一個(gè)人新入局賣(mài)手套，一周時(shí)間就起來(lái)了，抓住紅利就是爽。
護(hù)膚品秋冬品布局要早些，這種涂在身上的東西，用戶(hù)很挑剔的，要看評(píng)價(jià)，要看商品會(huì)不會(huì)過(guò)敏，體驗(yàn)好不好，才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)。你要在9月份（現(xiàn)在已經(jīng)晚了）就要做評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量了，那時(shí)候就好比種莊稼的播種，等到十一月、十二月天氣變冷的時(shí)候，就是你收獲的時(shí)候了。
在我看來(lái)做電商有點(diǎn)類(lèi)似投資買(mǎi)股票，做投資的原理是一年不賺錢(qián)，一天賺一年，大部分時(shí)候是平平無(wú)奇的，就是一天的數(shù)據(jù)急劇波動(dòng)，讓你賺到一年的錢(qián)，這個(gè)特性決定了我們做事要會(huì)一個(gè)字：等！
不要急，紅利這東西，等著等著，說(shuō)不準(zhǔn)就來(lái)了，你天天念叨著急沒(méi)用，北風(fēng)不來(lái)，天氣不冷，干著急也沒(méi)用，練好內(nèi)功，等時(shí)機(jī)到了，一把抓住就對(duì)了。
為什么不建議大家去抓平臺(tái)的紅利，因?yàn)樽ド唐芳t利，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)是能把控的住的，而抓平臺(tái)紅利，沒(méi)有一定的資金支持是很難成功的。
以抖店為例，大家都知道平臺(tái)有紅利，但是新的東西，新的規(guī)則，跟你我過(guò)去的認(rèn)知不一樣，你要抓住他的紅利，第一步需要做什么？需要研究平臺(tái)的規(guī)則和脾氣，知道怎么玩轉(zhuǎn)這個(gè)規(guī)則，這個(gè)過(guò)程至少也要3個(gè)月。
在一個(gè)平臺(tái)做電商，需要配備哪些人手呢？運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)、客服，這是最基本的，如果做直播需要的人會(huì)更多，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月的支出也不少，拉新還要投流，那才是真正的無(wú)底洞，你至少要投10萬(wàn)+的費(fèi)用，才能摸清楚新平臺(tái)的門(mén)道。
所以，看似平臺(tái)有紅利，也是大公司能吃的紅利，小公司什么時(shí)候吃呢？等大公司吃到了，平臺(tái)規(guī)則完善了，有了標(biāo)準(zhǔn)的SOP出來(lái)，你照葫蘆畫(huà)瓢去做，雖然賺的不多了，但是風(fēng)險(xiǎn)更可控了，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)成正比，在哪個(gè)行業(yè)都是如此。
現(xiàn)在有紅利的平臺(tái)依我來(lái)看，抖店是必須要留意的，看一個(gè)平臺(tái)有沒(méi)有紅利，就看他的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率，抖店的增長(zhǎng)率相比其他電商平臺(tái)要高很多，市場(chǎng)的份額是固定的，你增長(zhǎng)了，別人就減少了，某頭部平臺(tái)的負(fù)增長(zhǎng)，讓人堪憂(yōu)。
我的建議是有錢(qián)、有人、有貨的，可以去嘗試新平臺(tái)，做的起來(lái)更好，做不起來(lái)也不會(huì)影響到公司生存，小團(tuán)隊(duì)建議還是抓商品紅利會(huì)好些。
大家消費(fèi)的欲望被壓制了很久，相信即將會(huì)得到釋放，屆時(shí)會(huì)有一大波消費(fèi)浪潮過(guò)來(lái)，尤其是臨近春節(jié)，電商這塊，春節(jié)前三個(gè)月都是旺季。
去年你沒(méi)走動(dòng)的親戚，今年可以走動(dòng)了，要不要買(mǎi)點(diǎn)東西？肯定要的。春節(jié)送禮的、喜慶商品等等都會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，你現(xiàn)在做的是哪個(gè)類(lèi)目，能不能趕上春節(jié)這波熱潮呢？
那時(shí)候大家都放假了，刷手機(jī)的時(shí)間多了，看視頻的時(shí)間也多了，你搞個(gè)直播，選些有紅利的商品，一件代發(fā)就可以開(kāi)動(dòng)了。
有個(gè)漁老大，每天直播，在線(xiàn)人數(shù)也就幾百人，一年多時(shí)間，船升級(jí)了，直播設(shè)備升級(jí)了，精神面貌也不一樣了，這都是趕上了平臺(tái)的紅利，或許等哪一天我有時(shí)間了，也去開(kāi)直播了，到時(shí)候還望大家多來(lái)捧捧場(chǎng)，刷點(diǎn)嘉年華、航空母艦啥的。
另外直播不一定要守在那里的，有些平臺(tái)的直播其實(shí)就是視頻回放，也就是錄播，我給朋友看我的商店，朋友問(wèn)：你們直播做的很專(zhuān)業(yè)，是哪里請(qǐng)的人呢？
我笑而不語(yǔ)，那哪是我們請(qǐng)的主播，而是網(wǎng)上找的視頻剪輯到一起的，但是能以假亂真，有效果，咱們運(yùn)營(yíng)要銷(xiāo)售額的目的就達(dá)到了，還是回到了原始話(huà)題，摸清楚平臺(tái)的規(guī)則，玩好平臺(tái)的規(guī)則是首要做的。
道理大家可能都懂，能不能抓的住，還是要看個(gè)人的執(zhí)行力和理解力了。同樣一個(gè)平臺(tái)，比如拼多多，有的人能賺到，有的人進(jìn)去就一直虧。
有人問(wèn)：里面的營(yíng)商環(huán)境（僅退款）那么差，為什么還要做這個(gè)平臺(tái)呢？答：因?yàn)檫€有的賺。為什么有的賺，看你的運(yùn)營(yíng)水平高低咯。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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