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拼多多運(yùn)營(yíng)估計(jì)都看過(guò)這一套直通車(chē)優(yōu)化技巧口訣吧，按照曝光高低，點(diǎn)擊率高低，轉(zhuǎn)化率高低，分別列出了2的3次方共8種情況的處理方式。
剛開(kāi)始我看到這個(gè)口訣時(shí)，覺(jué)得受益匪淺，但做拼多多久了發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題，新人更多的是背過(guò)了什么情況下該怎么操作，卻不知道其中的原理，這樣的話，大家遇到相似問(wèn)題，就不能夠舉一反三來(lái)解決問(wèn)題了。
而拼多多直通車(chē)的數(shù)據(jù)走勢(shì)又是瞬息萬(wàn)變的，完全照搬公式又不合適，大家只有理解了其中的原理，才好去做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
本篇我就從原因和技巧2個(gè)方面，為大家詳細(xì)講講拼多多直通車(chē)8種情況的優(yōu)化技巧。
原因：直通車(chē)三低的數(shù)據(jù)走勢(shì)往往出現(xiàn)在自營(yíng)白牌產(chǎn)品上，多見(jiàn)于小團(tuán)隊(duì)。曝光低說(shuō)明品人群少，系統(tǒng)不知道什么人能吃這個(gè)品，所以前期曝光不會(huì)高，點(diǎn)擊低，那就是素材問(wèn)題了。
我接觸的甲方里，沒(méi)有美工，自己又不會(huì)作圖的，就會(huì)出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)走勢(shì)。轉(zhuǎn)化低對(duì)應(yīng)的白牌，沒(méi)人買(mǎi)過(guò)，沒(méi)有基礎(chǔ)，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。
優(yōu)化技巧：對(duì)于白牌而言，直通車(chē)加價(jià)對(duì)提升曝光的幫助不大，這種情況不要去拉曝光，而是要拉點(diǎn)擊率，參考榜單鏈接做些高品質(zhì)的主圖或者馬扁主圖，把點(diǎn)擊率提高一點(diǎn)點(diǎn)，是能立竿見(jiàn)影帶來(lái)效果的。
而轉(zhuǎn)化和曝光一樣，是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。另外，如果點(diǎn)擊實(shí)在做不上去，建議換品了。三低的品，實(shí)際上沒(méi)必要做。
原因：正常來(lái)說(shuō)只要轉(zhuǎn)化高的品，曝光都不會(huì)低。但我做的品里面確實(shí)有曝光就幾十個(gè)，每天還能出個(gè)一兩單的，說(shuō)明這個(gè)品的市場(chǎng)太小，小眾類(lèi)目，無(wú)法放大。
優(yōu)化思路：多店多鏈接來(lái)玩，只要鏈接轉(zhuǎn)化率夠高，就多鏈接，是可以放大單量的，這個(gè)放大僅僅是搶了競(jìng)對(duì)的一些單量，想爆單也不現(xiàn)實(shí)。
還有就是在主圖這塊想辦法，把點(diǎn)擊率做上去。這種小品類(lèi)市場(chǎng)，曝光本身的量級(jí)不大，不用考慮拉曝光。只要點(diǎn)擊優(yōu)化上去，就可以見(jiàn)好就收了。
原因：說(shuō)白了就是湊巧做了一張神圖出來(lái)，但是品跟不上，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)的人很多，下單的人很少，如果不會(huì)優(yōu)化鏈接，這樣的品也是沒(méi)有出路的。
優(yōu)化思路：這種只能想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了，直通車(chē)有個(gè)點(diǎn)可以參考一下，就是出價(jià)足夠高的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率會(huì)有提升。可以先試試?yán)咧蓖ㄜ?chē)出價(jià)，如果轉(zhuǎn)化沒(méi)變化。
就降低產(chǎn)品賣(mài)價(jià)，或者優(yōu)化下基礎(chǔ)平價(jià)這些的。記住一點(diǎn)，只要是曝光不行的品，品大概率不行，盡量別做這樣的品。
原因：玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)就會(huì)出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)走勢(shì)，說(shuō)明你這個(gè)價(jià)格帶確實(shí)沒(méi)多少用戶，且我們唯一能夠去優(yōu)化的也就是曝光了。
優(yōu)化思路：其實(shí)曝光優(yōu)化不了多少，點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高且系統(tǒng)沒(méi)有放大的品，說(shuō)明這個(gè)品確實(shí)小眾，盤(pán)子小，哪怕你打穿了90%的市場(chǎng)，單量也不會(huì)高到哪去。這種多開(kāi)店切不同的人群就可以了。
原因：說(shuō)一個(gè)大家可能沒(méi)接觸過(guò)的數(shù)據(jù)走勢(shì)，我接的一個(gè)品，直通車(chē)出價(jià)很高，就出現(xiàn)了幾十萬(wàn)曝光，百分之零點(diǎn)幾的點(diǎn)擊和超低的轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化思路：大家如果跑出這種數(shù)據(jù)，務(wù)必要把直通車(chē)出價(jià)降下來(lái)，這種曝光高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低的數(shù)據(jù)是畸形的，千萬(wàn)不要跑這樣的數(shù)據(jù)，不然虧到底褲都沒(méi)了。為什么虧呢？就不細(xì)說(shuō)了，記住不要跑這樣的數(shù)據(jù)就好。
原因：這種數(shù)據(jù)走勢(shì)，說(shuō)明你我做的品在系統(tǒng)里已經(jīng)有人群了，轉(zhuǎn)化高，說(shuō)明咱們的價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。但點(diǎn)擊低，就是圖不行，會(huì)直接拉低咱們鏈接的單量上限。所以，點(diǎn)擊率這塊必須優(yōu)化上去。
優(yōu)化思路：可以多做一些圖，放到直通車(chē)自定義測(cè)圖里面去測(cè)，這種曝光和轉(zhuǎn)化都可以的品，務(wù)必要測(cè)出一張點(diǎn)擊率10%以上的神圖，這樣這個(gè)計(jì)劃才有可能爆單。
怎樣做出一張點(diǎn)擊率高的圖？如果有美工，每周至少讓美工輸出10張以上的主圖。如果沒(méi)美工，可以用AI作圖，也有做出神圖的概率。
原因：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基礎(chǔ)或者鏈接布局不到位導(dǎo)致的。曝光高，說(shuō)明品是大類(lèi)目，點(diǎn)擊高，說(shuō)明素材做的也還行，轉(zhuǎn)化低，說(shuō)明看的人多，買(mǎi)的人少。這是咱們拼多多運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的直通車(chē)數(shù)據(jù)走勢(shì)了。大家是不是很多鏈接都是這樣的，訪客多，轉(zhuǎn)化少。
優(yōu)化思路：優(yōu)化轉(zhuǎn)化率確實(shí)不容易。如果有條件的，搞點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)于轉(zhuǎn)化會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)的幫助。還有賣(mài)價(jià)，是不是做了低價(jià)引流SKU，但產(chǎn)品做的是高價(jià)，這樣也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。
因?yàn)榈蛢r(jià)引流吸引進(jìn)來(lái)的都是低端人群，本身就是買(mǎi)低價(jià)品的。如果玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)，是不用做低價(jià)引流SKU的。如果轉(zhuǎn)化率實(shí)在優(yōu)化不上去，最后一招降價(jià)，絕對(duì)可以拉高轉(zhuǎn)化率。
原因：這就像玩游戲時(shí)開(kāi)出了頂級(jí)裝備，直接無(wú)腦沖就對(duì)了。
優(yōu)化思路：三高的直通車(chē)計(jì)劃，不用做任何調(diào)整，就能爆單。如果大家還嫌單量不夠，可以加大直通車(chē)出價(jià)，單量絕對(duì)能直線上升。只要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高的大類(lèi)目品，大家等著爆單就是了，直通車(chē)隨便開(kāi)都能爆單。
拼多多直通車(chē)無(wú)非以上8種情況了。有個(gè)點(diǎn)要記住，鏈接本身或者產(chǎn)品本身存在問(wèn)題的，通過(guò)調(diào)直通車(chē)是解決不了的。
直通車(chē)只能解決好品不起量的問(wèn)題，如何把好品，通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)爆單，是你我做拼多多運(yùn)營(yíng)要思考的。而辣雞品，大家就不要去想直通車(chē)了，趕緊換品得了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱(chēng)電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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