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我們都知道，人的一生是分階段的，不同階段對(duì)應(yīng)不同的名稱，比如兒童、青年、成年、老年。
話說(shuō)我最近接了很多拼多多代運(yùn)營(yíng)的店鋪，基本上以新店為主，每次接新店時(shí)都有點(diǎn)莫名的興奮，因?yàn)槠炊喽嗥鸬晔且粋€(gè)即刺激又驚險(xiǎn)的活。
刺激的是想不想7天爆單，驚險(xiǎn)的是爆單后會(huì)不會(huì)來(lái)個(gè)推廣受限。當(dāng)我接到一個(gè)新店時(shí)，就開(kāi)始盤(pán)算了，這個(gè)店玩低價(jià)和玩高價(jià)，哪個(gè)能有利潤(rùn)？玩微付費(fèi)或者玩強(qiáng)付費(fèi)，哪個(gè)單量更多？
在正式起店之前，所有的一切都是猜想和預(yù)判，而實(shí)際跑出來(lái)的效果能不能達(dá)到之前的預(yù)期，這就是一個(gè)很讓人興奮的事了。
比如起店之前預(yù)判單月銷(xiāo)售額能做到10W，且直通車(chē)投產(chǎn)比在4以上，實(shí)際跑了一個(gè)月，真的做到了，那種掌控全局的感覺(jué)是很不錯(cuò)的，人嘛，除了物質(zhì)追求外，多多少少也要有點(diǎn)精神追求嘛。
那么拼多多新店從0到1，如何順利的起店呢？這里以我成功起的店鋪為例，為大家簡(jiǎn)單分享下。
我這邊接了一個(gè)店之后，不是啥都不分析，直接把品上架就完事了。而是要先來(lái)一波市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析的目的是確定咱們這個(gè)品要咋玩。
就以接的某洗護(hù)品為例，確定做的品之后，我們會(huì)問(wèn)甲方要2個(gè)東西，一個(gè)是產(chǎn)品圖片，一個(gè)是產(chǎn)品成本（含運(yùn)費(fèi)）。
產(chǎn)品圖片是用來(lái)拍照識(shí)圖，看看同款在拼多多上的賣(mài)價(jià)和銷(xiāo)量的。而強(qiáng)調(diào)含運(yùn)費(fèi)的成本，這里面真的是有波血淚史的。
之前接的某個(gè)品，甲方說(shuō)成本6塊錢(qián)，我一看外面賣(mài)價(jià)9塊一天五六百單，咱們成本6塊，有的搞，然后就定價(jià)8塊去開(kāi)車(chē)，開(kāi)了2天，甲方說(shuō)，虧太多了。我說(shuō)咋回事哇？咱們不是按照保本投產(chǎn)比來(lái)開(kāi)車(chē)的嗎？咋會(huì)虧呢？結(jié)果甲方說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)一單虧3塊。
最后弄明白了，甲方給的成本6塊是不含運(yùn)費(fèi)的，算上運(yùn)費(fèi)的成本剛好是別人的賣(mài)價(jià)，你說(shuō)這不是五雷轟頂?shù)奶炜勇铩?/p>
虧錢(qián)倒不是最重要的，最重要的是成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)和有優(yōu)勢(shì)的打法是完全不一樣的，結(jié)果所有的定價(jià)和打法都要推倒重來(lái)，白白的浪費(fèi)了一周時(shí)間。
后來(lái)我再問(wèn)甲方要成本時(shí)，都會(huì)格外強(qiáng)調(diào)，含運(yùn)費(fèi)的成本，就沒(méi)踩過(guò)這種天坑了。
繼續(xù)講回那個(gè)洗護(hù)品，產(chǎn)品成本拿到是32，圖片也拿到了，拍照識(shí)圖，發(fā)現(xiàn)拼多多上同款定價(jià)高低都有，低的32塊錢(qián)直接開(kāi)賣(mài)的有，高的48、58一瓶的也有。又看了下這些鏈接的銷(xiāo)量，單量都不多。
大致可以得出以下2個(gè)結(jié)論：這個(gè)品咱們是沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的；這個(gè)品市場(chǎng)盤(pán)子不大。
確定品的玩法，本質(zhì)是套用過(guò)去成功起店的產(chǎn)品模型，選對(duì)與之匹配的玩法是建立在做過(guò)N多產(chǎn)品基礎(chǔ)上來(lái)的。如果你沒(méi)玩過(guò)低價(jià)自然單，給你一個(gè)低價(jià)品，你可能想不到可以限額憋自然單的玩法。
上次有個(gè)甲方問(wèn)我們這邊做代運(yùn)營(yíng)有啥優(yōu)勢(shì)？我回的是：我們最大的優(yōu)勢(shì)估計(jì)是經(jīng)驗(yàn)比較多吧！畢竟啥品都做過(guò)，啥玩法都玩過(guò)。結(jié)果甲方把我刪了！
這就有點(diǎn)尷尬了，看來(lái)做人太實(shí)誠(chéng)有的時(shí)候也不一定是好事。
確定了打法，也就是定價(jià)和開(kāi)車(chē)思路確定之后，接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，直接進(jìn)入實(shí)操：上鏈接+開(kāi)車(chē)。我有接過(guò)陪跑的，天天喊著店鋪沒(méi)單，我真的不想再說(shuō)第八百遍：店鋪就1條鏈接，起店的概率太低了。
想要單，先把鏈接數(shù)量做起來(lái)。對(duì)方嘴上說(shuō)的：好的，知道了。一周后一看，店鋪在架鏈接數(shù)量：1。你說(shuō)這咋玩？開(kāi)車(chē)測(cè)數(shù)據(jù)的前提一定是多上鏈接的，有的甲方問(wèn)我們，一個(gè)月上幾條鏈接，我的回答是：上到起量為止。
現(xiàn)在大家明白了吧，店鋪沒(méi)有訂單之前，除了上架+開(kāi)車(chē)，不要想其他的。根據(jù)我陪跑過(guò)的學(xué)員來(lái)分析，但凡是整天琢磨黑科技，隱藏活動(dòng)，卡大促這種偏門(mén)，不重要東西的，店鋪沒(méi)一個(gè)起得來(lái)的。
而悶頭苦干，每天上架個(gè)十來(lái)?xiàng)l，上架后就去開(kāi)車(chē)測(cè)試的，往往兩三個(gè)月后店鋪都能做到日銷(xiāo)1K~3K以上。所以，有時(shí)候做人不要太精明，腳踏實(shí)地方能始終。
測(cè)圖的最大價(jià)值就在于：我特別看好的圖，他點(diǎn)擊率有的就是不行，我準(zhǔn)備扔垃圾箱的圖，點(diǎn)擊率有的能做到10%以上。系統(tǒng)測(cè)圖可以很好的規(guī)避掉主觀誤判。
我一次性上6~8條鏈接，測(cè)主圖點(diǎn)擊率同時(shí)測(cè)價(jià)格的轉(zhuǎn)化。如果有跑出點(diǎn)擊率10%以上的圖，這波測(cè)試就算有收獲，如果轉(zhuǎn)化率還不低，那就是一石二鳥(niǎo)，一口吃掉2個(gè)大饅頭。大多數(shù)情況下是能測(cè)出點(diǎn)擊率高的主圖，但轉(zhuǎn)化不行。
于是就會(huì)留下高點(diǎn)擊主圖，然后優(yōu)化SKU布局，這種高點(diǎn)擊主圖再上6~8條，配合不同布局的SKU來(lái)測(cè)轉(zhuǎn)化了。正常情況下，轉(zhuǎn)化測(cè)通，起店基本上問(wèn)題不大了。
有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，且直通車(chē)不是很虧錢(qián)，下一步就是想辦法去放大單量了。因?yàn)槠炊喽噘嶅X(qián)的前提是一定要有單量。
如果沒(méi)有單量，就算一單有50%的凈利，也是沒(méi)用的。那怎么放大單量呢？這里講下我這邊的做法。
為起量鏈接報(bào)20981或者22660去做準(zhǔn)備。如果一個(gè)鏈接上來(lái)就用限時(shí)限量購(gòu)來(lái)做到手價(jià)，那完咯，等鏈接一天頂多100單，無(wú)法增長(zhǎng)，想放大時(shí)，看到活動(dòng)折扣8折、6折，是不是想sei的心都有了，為什么前期不用新客立減券呢？
拼多多按照上面3個(gè)步驟來(lái)起店，成功率要遠(yuǎn)大于隨意定價(jià)，隨意開(kāi)車(chē)。畢竟這都是成功起店的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，這3個(gè)步驟不能說(shuō)做到100%成功起店，如果真的能做到，那我就不是老虎講運(yùn)營(yíng)，而是無(wú)上電商老祖了。
反正，只要品確實(shí)有搞頭，別是那種1折都沒(méi)人要的品，基本上定對(duì)打法，測(cè)好素材和價(jià)格，起店嘛，就是易如反掌的事了。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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