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作者:老虎講運(yùn)營
我們都知道,人的一生是分階段的,不同階段對應(yīng)不同的名稱,比如兒童、青年、成年、老年。
話說我最近接了很多拼多多代運(yùn)營的店鋪,基本上以新店為主,每次接新店時(shí)都有點(diǎn)莫名的興奮,因?yàn)槠炊喽嗥鸬晔且粋€(gè)即刺激又驚險(xiǎn)的活。
刺激的是想不想7天爆單,驚險(xiǎn)的是爆單后會不會來個(gè)推廣受限。當(dāng)我接到一個(gè)新店時(shí),就開始盤算了,這個(gè)店玩低價(jià)和玩高價(jià),哪個(gè)能有利潤?玩微付費(fèi)或者玩強(qiáng)付費(fèi),哪個(gè)單量更多?
在正式起店之前,所有的一切都是猜想和預(yù)判,而實(shí)際跑出來的效果能不能達(dá)到之前的預(yù)期,這就是一個(gè)很讓人興奮的事了。
比如起店之前預(yù)判單月銷售額能做到10W,且直通車投產(chǎn)比在4以上,實(shí)際跑了一個(gè)月,真的做到了,那種掌控全局的感覺是很不錯(cuò)的,人嘛,除了物質(zhì)追求外,多多少少也要有點(diǎn)精神追求嘛。
那么拼多多新店從0到1,如何順利的起店呢?這里以我成功起的店鋪為例,為大家簡單分享下。
我這邊接了一個(gè)店之后,不是啥都不分析,直接把品上架就完事了。而是要先來一波市場分析,市場分析的目的是確定咱們這個(gè)品要咋玩。
就以接的某洗護(hù)品為例,確定做的品之后,我們會問甲方要2個(gè)東西,一個(gè)是產(chǎn)品圖片,一個(gè)是產(chǎn)品成本(含運(yùn)費(fèi))。
產(chǎn)品圖片是用來拍照識圖,看看同款在拼多多上的賣價(jià)和銷量的。而強(qiáng)調(diào)含運(yùn)費(fèi)的成本,這里面真的是有波血淚史的。
之前接的某個(gè)品,甲方說成本6塊錢,我一看外面賣價(jià)9塊一天五六百單,咱們成本6塊,有的搞,然后就定價(jià)8塊去開車,開了2天,甲方說,虧太多了。我說咋回事哇?咱們不是按照保本投產(chǎn)比來開車的嗎?咋會虧呢?結(jié)果甲方說,現(xiàn)在賣一單虧3塊。
最后弄明白了,甲方給的成本6塊是不含運(yùn)費(fèi)的,算上運(yùn)費(fèi)的成本剛好是別人的賣價(jià),你說這不是五雷轟頂?shù)奶炜勇铩?/p>
虧錢倒不是最重要的,最重要的是成本沒優(yōu)勢和有優(yōu)勢的打法是完全不一樣的,結(jié)果所有的定價(jià)和打法都要推倒重來,白白的浪費(fèi)了一周時(shí)間。
后來我再問甲方要成本時(shí),都會格外強(qiáng)調(diào),含運(yùn)費(fèi)的成本,就沒踩過這種天坑了。
繼續(xù)講回那個(gè)洗護(hù)品,產(chǎn)品成本拿到是32,圖片也拿到了,拍照識圖,發(fā)現(xiàn)拼多多上同款定價(jià)高低都有,低的32塊錢直接開賣的有,高的48、58一瓶的也有。又看了下這些鏈接的銷量,單量都不多。
大致可以得出以下2個(gè)結(jié)論:這個(gè)品咱們是沒有成本優(yōu)勢的;這個(gè)品市場盤子不大。
確定品的玩法,本質(zhì)是套用過去成功起店的產(chǎn)品模型,選對與之匹配的玩法是建立在做過N多產(chǎn)品基礎(chǔ)上來的。如果你沒玩過低價(jià)自然單,給你一個(gè)低價(jià)品,你可能想不到可以限額憋自然單的玩法。
上次有個(gè)甲方問我們這邊做代運(yùn)營有啥優(yōu)勢?我回的是:我們最大的優(yōu)勢估計(jì)是經(jīng)驗(yàn)比較多吧!畢竟啥品都做過,啥玩法都玩過。結(jié)果甲方把我刪了!
這就有點(diǎn)尷尬了,看來做人太實(shí)誠有的時(shí)候也不一定是好事。
確定了打法,也就是定價(jià)和開車思路確定之后,接下來就簡單多了,直接進(jìn)入實(shí)操:上鏈接+開車。我有接過陪跑的,天天喊著店鋪沒單,我真的不想再說第八百遍:店鋪就1條鏈接,起店的概率太低了。
想要單,先把鏈接數(shù)量做起來。對方嘴上說的:好的,知道了。一周后一看,店鋪在架鏈接數(shù)量:1。你說這咋玩?開車測數(shù)據(jù)的前提一定是多上鏈接的,有的甲方問我們,一個(gè)月上幾條鏈接,我的回答是:上到起量為止。
現(xiàn)在大家明白了吧,店鋪沒有訂單之前,除了上架+開車,不要想其他的。根據(jù)我陪跑過的學(xué)員來分析,但凡是整天琢磨黑科技,隱藏活動(dòng),卡大促這種偏門,不重要東西的,店鋪沒一個(gè)起得來的。
而悶頭苦干,每天上架個(gè)十來?xiàng)l,上架后就去開車測試的,往往兩三個(gè)月后店鋪都能做到日銷1K~3K以上。所以,有時(shí)候做人不要太精明,腳踏實(shí)地方能始終。
測圖的最大價(jià)值就在于:我特別看好的圖,他點(diǎn)擊率有的就是不行,我準(zhǔn)備扔垃圾箱的圖,點(diǎn)擊率有的能做到10%以上。系統(tǒng)測圖可以很好的規(guī)避掉主觀誤判。
我一次性上6~8條鏈接,測主圖點(diǎn)擊率同時(shí)測價(jià)格的轉(zhuǎn)化。如果有跑出點(diǎn)擊率10%以上的圖,這波測試就算有收獲,如果轉(zhuǎn)化率還不低,那就是一石二鳥,一口吃掉2個(gè)大饅頭。大多數(shù)情況下是能測出點(diǎn)擊率高的主圖,但轉(zhuǎn)化不行。
于是就會留下高點(diǎn)擊主圖,然后優(yōu)化SKU布局,這種高點(diǎn)擊主圖再上6~8條,配合不同布局的SKU來測轉(zhuǎn)化了。正常情況下,轉(zhuǎn)化測通,起店基本上問題不大了。
有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化,且直通車不是很虧錢,下一步就是想辦法去放大單量了。因?yàn)槠炊喽噘嶅X的前提是一定要有單量。
如果沒有單量,就算一單有50%的凈利,也是沒用的。那怎么放大單量呢?這里講下我這邊的做法。
為起量鏈接報(bào)20981或者22660去做準(zhǔn)備。如果一個(gè)鏈接上來就用限時(shí)限量購來做到手價(jià),那完咯,等鏈接一天頂多100單,無法增長,想放大時(shí),看到活動(dòng)折扣8折、6折,是不是想sei的心都有了,為什么前期不用新客立減券呢?
拼多多按照上面3個(gè)步驟來起店,成功率要遠(yuǎn)大于隨意定價(jià),隨意開車。畢竟這都是成功起店的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然,這3個(gè)步驟不能說做到100%成功起店,如果真的能做到,那我就不是老虎講運(yùn)營,而是無上電商老祖了。
反正,只要品確實(shí)有搞頭,別是那種1折都沒人要的品,基本上定對打法,測好素材和價(jià)格,起店嘛,就是易如反掌的事了。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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