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各位好，這里是頭條哥。
最近一段時間，隔三差五就會有品牌因為“高溢價”而喜提熱搜，今天就有DR鉆戒成本4000賣1.5萬的話題榮登榜一。
前段時間還有野獸派成本255元參王茶翻倍賣568元、148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元、倍輕松產(chǎn)品成本300元售價高達1000多。在微博上以“成本僅”為關(guān)鍵詞搜索話題，能夠出現(xiàn)眾多被詬病高溢價的品牌。
眾所周知，品牌存在的重要意義之一，就是為普通的產(chǎn)品提供額外的附加值，提升產(chǎn)品的辨識度以促進銷量，這也是眾多企業(yè)選擇做品牌的樸素初心。而如今，傳統(tǒng)的品牌營銷似乎正在失靈。
“DR鉆戒們”的千層營銷套路
羅馬城不是一天建成的。能夠有令人眼紅的溢價，品牌在背后就一定有相應(yīng)的價值投資。
DR鉆戒靠著“男士一生只能訂制一枚”的口號，將親密關(guān)系投射到鉆戒商品上，靠著營造愛情故事的浪漫幻想，打出了品牌差異。
在投放上豪擲千金也很好完成了品牌的傳播目標，DR鉆戒基本上把市面上有影響力的KOL投放了一遍，讓“男士一生只能訂制一枚”成為了互聯(lián)網(wǎng)沖浪人耳熟能詳?shù)囊痪鋝logan。
野獸派的營銷也大體相同，早期用浪漫故事來吸引消費者，33支玫瑰賣1999元，早早實現(xiàn)了高溢價，并成功打造了野獸派的浪漫屬性，之后長期社交媒體達人投放、明星代言、與大熱IP聯(lián)名、售價向高端產(chǎn)品看齊等等就是基本的組合拳了。
敷爾佳面膜的故事則是良心國貨、倍輕松的故事是中醫(yī)古法按摩，其后續(xù)的營銷步驟也是大同小異。
有人的地方就有故事，有故事的地方就有人為故事買單。通過持之以恒的營銷，品牌賣出了高溢價，消費者也獲得了品牌提供的附加價值。
當(dāng)然，塑造故事只是品牌的初級形態(tài)，“宗教”才是品牌的終極，貼一張圖，各位自然能明白：
但當(dāng)品牌產(chǎn)品的低成本與高毛利率，暴露在公眾的視野中，在成本和價格冰冷數(shù)字對比前，品牌故事的說服力大大打了折扣。營銷幫助品牌賺到了溢價，而消費者則成了大眾眼中的韭菜。
品牌神話的崩塌
相同類型的話題多次登上熱搜，引起大量討論，這也反映出很多人“苦品牌溢價已久”，很多人并不關(guān)心品牌販賣的故事，他們更多是以實用主義的角度來審視商品。
近年來各類社交平臺出現(xiàn)了眾多“溯源”類的內(nèi)容，市面上眾多常見品牌的代工廠進入了消費者的視野，原本服務(wù)B2B的平臺1688有了越來越多的個人購買者。
直接尋求代工廠，購買相同品質(zhì)但沒有l(wèi)ogo的產(chǎn)品，看似是跳出了品牌的桎梏，實際上仍然是品牌影響下做出的選擇。
不然為什么絕大多數(shù)消費者總在1688上按圖索驥尋找某某品牌的代工廠，而不是對代工廠披露的產(chǎn)品信息仔細考察再購買。
這是品牌帶給消費者重要的正向價值之一，它承擔(dān)了一部分篩選的作用，降低了消費者的決策成本。事實上，品牌越是成功，該品牌的代工廠相應(yīng)也就越受歡迎。
消費者追求品牌的代工廠，是認可品牌背后的廠家篩選能力，從這個角度看，品牌當(dāng)然可以販賣故事，但重要的是需要有相應(yīng)的產(chǎn)品力作為故事的重要支撐，營銷的思路不能局限于追求品牌的溢價，其應(yīng)該是從產(chǎn)品端就開始的一整套方案。
品牌不能只是一個被營銷捧上天的神話，它應(yīng)該成為消費者摸得著的，能夠帶來相應(yīng)物質(zhì)價值的商業(yè)符號。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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