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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
文 | 任雪蕓
“這個(gè)包,現(xiàn)在二手已經(jīng)炒到了1300塊,我全新的只賣(mài)999塊是很合理的”,這位代購(gòu)所說(shuō)的是迪卡儂一款的30L登山包。
這款型號(hào)為MH500的黃色登山包,在國(guó)內(nèi)官方的發(fā)售價(jià)格為499元,在成為社交平臺(tái)上的戶(hù)外熱門(mén)單品之前,這款背包甚至能夠以折扣后不到300元的價(jià)格入手。
而隨著這款登山包的停產(chǎn),存貨的價(jià)格被渠道、代購(gòu)們一同炒到了新高度。一位在去年以不到300元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到這款登山包消費(fèi)者笑稱(chēng),如果賣(mài)出,這將是她所有投資中最賺的一筆。上述代購(gòu)也表示,“這樣的溢價(jià),除非很喜歡,不然大都會(huì)感覺(jué)不值。”
事實(shí)上,這款黃色登山包價(jià)格的飛漲,只不過(guò)是戶(hù)外裝備價(jià)格上漲趨勢(shì)中的一個(gè)縮影。伴隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱潮的興起,戶(hù)外裝備賽道快速崛起,企業(yè)扎推涌入的同時(shí),消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外裝備越來(lái)越貴了。
據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì),淘寶天貓平臺(tái)過(guò)去一年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)銷(xiāo)售額TOP30有近半數(shù)品牌的商品均價(jià)都有所上漲。而據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),TOP30的國(guó)產(chǎn)品牌中,駱駝、伯希和、凱樂(lè)石、探路者,這四個(gè)本土品牌商品均價(jià)都在400元以上,且近一年均價(jià)同比上漲25%至65%不等。
在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這股熱潮之下,熱門(mén)型號(hào)的戶(hù)外單品更是走出了一個(gè)頗為陡峭的增長(zhǎng)曲線(xiàn),而在這條曲線(xiàn)之下,品牌、渠道商、代購(gòu),甚至黃牛都成為了收割消費(fèi)者錢(qián)包的一環(huán)。
徒步時(shí)被別人的裝備種草,回到家后在小紅書(shū)搜索裝備筆記,然后通過(guò)電商平臺(tái)、線(xiàn)下渠道購(gòu)入,這是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者王宇的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。
“登次山就看上了別人的登山包,滑次船就看上了別人買(mǎi)的槳板,露個(gè)營(yíng)也能對(duì)比下自己的睡袋和隔壁營(yíng)位的區(qū)別......”從前幾年愛(ài)上戶(hù)外運(yùn)動(dòng)到現(xiàn)在,王宇在實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)目標(biāo)之前,首先成為了一個(gè)戶(hù)外裝備的氪金者。
王宇“氪金”的戶(hù)外裝備產(chǎn)品之廣,從幾十元的騎行水壺包到千元的沖鋒衣,甚至到萬(wàn)元的帳篷,“看上就拿下。”他一度沉迷其中。
直到為了買(mǎi)以款登山包而付出了1200塊的溢價(jià),王宇才意識(shí)到,自己不過(guò)是被外界營(yíng)造的消費(fèi)潮流中裹挾的消費(fèi)者之一。
“從功能和材質(zhì)來(lái)看,幾百塊的原價(jià)足以匹配這個(gè)產(chǎn)品,但市場(chǎng)中的黃牛、代購(gòu)卻能將它推高到2000元。”王宇逐漸意識(shí)到,盡管戶(hù)外裝備講究功能性,但能讓消費(fèi)者愿意為此而付出高價(jià)的心理,主要來(lái)自于攀比心態(tài)和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。
一位徒步團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)也說(shuō)到,當(dāng)下戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的大部分參與者對(duì)戶(hù)外用品的認(rèn)知主要來(lái)自于社交平臺(tái),而社交平臺(tái)又是品牌投放、黃牛代購(gòu)炒價(jià)的關(guān)鍵渠道之一,因此而引發(fā)的沖動(dòng)消費(fèi)行為不在少數(shù)。
在這些行為背后,缺貨、斷貨是推高消費(fèi)者購(gòu)物情緒的關(guān)鍵,也是品牌、渠道商、代購(gòu)和黃牛推高價(jià)格的重要手段。
王宇表示,去年4月份為了購(gòu)買(mǎi)始祖鳥(niǎo)一款15L的登山包,其找遍了全城門(mén)店的銷(xiāo)售,“都告訴我要等,而且不確定時(shí)間。”今年6月上旬,Tech星球也咨詢(xún)了多個(gè)始祖鳥(niǎo)的代購(gòu)和門(mén)店銷(xiāo)售,均表示很多產(chǎn)品和型號(hào),全球都沒(méi)貨。
供不應(yīng)求意味著市場(chǎng)就會(huì)存在炒價(jià)的空間,這個(gè)空間甚至被放大至二手市場(chǎng)。
一位登山愛(ài)好者說(shuō),自己2021年以500塊購(gòu)入的小鷹登山包,在今年3月份以900塊的價(jià)格在戶(hù)外群里賣(mài)出。“因?yàn)楸容^新,對(duì)方甚至覺(jué)得賺了,他告訴我這款包在電商渠道已經(jīng)賣(mài)到了1300塊左右。”
一些戶(hù)外人看到了這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),甚至投身到了戶(hù)外裝備的二手回收中。
一位在陜西做戶(hù)外裝備回收的店主表示,其主要回收業(yè)務(wù)是大牌的戶(hù)外裝備,包括登山鞋、硬軟殼的衣服、褲子、登山包等,“看成色回收,然后再加價(jià)賣(mài)出”,而且回收到的熱門(mén)單品只要掛出就會(huì)在一天之內(nèi)被下單。
“戶(hù)外裝備的面料、做工工藝都和普通服裝不同”,一位面料商老李說(shuō)道。
以沖鋒衣面料中的頂級(jí)材料Gore-Tex為例, 這是美國(guó)戈?duì)柊l(fā)明和生產(chǎn)的一種具有防水、透氣和防風(fēng)功能的面料,價(jià)格昂貴。在始祖鳥(niǎo)、北面等品牌的戶(hù)外裝備產(chǎn)品中,使用這一面料的沖鋒衣售價(jià)大都高達(dá)4000元以上。
老李表示,這種頂級(jí)面料只會(huì)給授權(quán)的品牌方使用,小規(guī)模的制衣工廠根本拿不到貨,“而且這類(lèi)面料對(duì)于制衣工廠的工藝和設(shè)計(jì)也會(huì)有一定的限制。”技術(shù)工藝難、原材料稀缺,導(dǎo)致品牌在銷(xiāo)售終端對(duì)使用了這類(lèi)面料的產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià),在老李看來(lái)這是市場(chǎng)正常的反應(yīng)。
但是他同時(shí)表示,對(duì)于品牌方而言,標(biāo)上Gore-Tex、EVENT等標(biāo)識(shí)的確可以賣(mài)的更貴。
戶(hù)外裝備因?yàn)榇嬖诠δ苄?,而區(qū)別于市場(chǎng)中的普通鞋服等產(chǎn)品,最近幾年,在眾多戶(hù)外品牌的科普下,大眾消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了通過(guò)面料認(rèn)證來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品,并基于此而已經(jīng)形成了一定的鄙視鏈。
一位消費(fèi)者說(shuō)道,在線(xiàn)下購(gòu)入戶(hù)外裝備之前,大都會(huì)被店員進(jìn)行科普,涉及到面料、工藝、性能等。在有一定的知識(shí)儲(chǔ)備后,部分消費(fèi)者也會(huì)按照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一個(gè)戶(hù)外產(chǎn)品,“我玩了兩年戶(hù)外裝備,玩下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)最后買(mǎi)的不是衣服的牌子,是面料的牌子。”
不過(guò),原材料只是戶(hù)外裝備品牌在產(chǎn)業(yè)鏈面臨的一環(huán)。事實(shí)上,明星代言、帶貨,廣告投入等,都是導(dǎo)致溢價(jià)增加的關(guān)鍵因素。當(dāng)一個(gè)品牌或者單品人氣越高,溢價(jià)就會(huì)越嚴(yán)重,價(jià)格也就會(huì)更貴。
與此同時(shí),戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)存在明顯的圈子屬性。王宇說(shuō),在他參加過(guò)的徒步團(tuán)、登山隊(duì)中,隊(duì)員會(huì)因使用同個(gè)品牌的產(chǎn)品而走的更近,“就像穿始祖鳥(niǎo)的很可能看不上穿凱樂(lè)石的,而穿駱駝的也會(huì)被貼上小白的標(biāo)簽。”
事實(shí)上,始祖鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)的火熱,最早就是從捕獲金融人士的衣柜開(kāi)始。如今社交媒體上越來(lái)越多年輕人開(kāi)始“曬鳥(niǎo)”,甚至自稱(chēng)“鳥(niǎo)人”。始祖鳥(niǎo)招股書(shū)顯示,2018年,始祖鳥(niǎo)在大中華區(qū)僅有1.4萬(wàn)名會(huì)員,截至2023年9月30日,會(huì)員數(shù)翻了百倍,增至170萬(wàn)。
在一個(gè)個(gè)自發(fā)形成的擁護(hù)者圈子之下,品牌因此擁有了溢價(jià)的底氣。
高價(jià)單品一度是運(yùn)動(dòng)品牌的利潤(rùn)率保障,在戶(hù)外品牌中,這個(gè)規(guī)則同樣適用。
魔鏡數(shù)據(jù)顯示,近三年來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)400元以下的商品數(shù)量占比從87%逐漸降低至84.89%,這意味著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)中,中低端商品供給逐漸飽和。
而隨著戶(hù)外市場(chǎng)的火熱,消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外裝備的功能和質(zhì)量產(chǎn)生了更高的要求,品質(zhì)要求提升的背景下,中高端商品逐步熱銷(xiāo)。
對(duì)于品牌而言,當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)面臨的是一個(gè)逐步成熟的過(guò)程,當(dāng)入門(mén)玩家成長(zhǎng)為進(jìn)階用戶(hù)時(shí),可能就會(huì)從低端品牌轉(zhuǎn)向更高端的品牌,而高端消費(fèi)量?jī)r(jià)齊升也帶來(lái)了品牌利潤(rùn)的高漲。
上述登山愛(ài)好者說(shuō),很多戶(hù)外人會(huì)將“保命”、“安全”等特點(diǎn)用在某款戶(hù)外裝備上。盡管不能否認(rèn)高端產(chǎn)品背后的技術(shù),但他認(rèn)為,這些描述也因此成為了品牌高端化的一個(gè)“借口”。
過(guò)去一年,國(guó)產(chǎn)品牌凱樂(lè)石就被視為高端化轉(zhuǎn)型的代表,在社交平臺(tái)上,有消費(fèi)者表示此前其沖鋒衣的售價(jià)保持在五六百元,但到2023年已經(jīng)漲到了千元以上,高端系列的價(jià)格甚至已經(jīng)能夠與始祖鳥(niǎo)對(duì)壘。
與此同時(shí),始祖鳥(niǎo)在今年年初也宣布全線(xiàn)上調(diào)品牌直營(yíng)門(mén)店和線(xiàn)上商城的產(chǎn)品零售價(jià),商品漲幅達(dá)到了20%到30%。
這些本就不菲的品牌,在品牌所附加的圈層屬性下,逐漸變成了高凈值人群的必需品,也因此被籠罩上了奢侈品的光環(huán)。
但不只是始祖鳥(niǎo)和凱樂(lè)石,在消費(fèi)者認(rèn)知中一度被視為平價(jià)戶(hù)外品牌的迪卡儂、駱駝等品牌也進(jìn)入了價(jià)格上漲的通道中。
從去年開(kāi)始,迪卡儂的漲價(jià)步伐不斷加快,不少單品的漲幅超過(guò)了50%,上述迪卡儂代購(gòu)告訴Tech星球,此前熱門(mén)的49.9元的雙肩背包漲到了89.9元,199元的沖鋒衣也漲了50元。
盡管迪卡儂尚未脫掉平價(jià)的帽子,但這位代購(gòu)稱(chēng),就像上述MH500登山包被炒成高價(jià),未來(lái)的迪卡儂會(huì)出現(xiàn)更多類(lèi)似的現(xiàn)象,而這些熱門(mén)的單品或許是提高消費(fèi)者閾值的關(guān)鍵。
在MH500登山包火爆初現(xiàn)苗頭時(shí),上述代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)海外渠道囤到了20余個(gè),據(jù)他透露,平均下來(lái),每個(gè)賺了400元,而且很快就賣(mài)完了。通過(guò)這次囤貨,他看到了更多的機(jī)會(huì),“品牌高端化,一定會(huì)推出更多的熱門(mén)單品,只要選對(duì)了單品,我們一定能賺到更多的差價(jià)。”
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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