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下半年在抖音賺錢的機(jī)會,隱藏在這7個賽道里...
2024-09-20 11:01:00

2024年上半年,抖音上不少品牌憑借一己之力帶動整品類的爆發(fā),從背背佳矯姿帶復(fù)興到BKT坐姿椅爆紅,從防曬衣品牌各顯神通到騎行市場百家爭鳴。

而今2024年的進(jìn)程已過大半,未來還將有哪些行業(yè)迎來增長?

本報告分析24年上半年抖音電商平臺上同比、環(huán)比高增速的品類,從中篩選出7個具備增長趨勢的高潛力細(xì)分類目,通過分析這些類目的增長因素得出共性結(jié)論,以期為行業(yè)和品牌帶來新的啟發(fā)。

報告以2022年1月至2024年7月為時間窗口,分析了康體保健、戶外運(yùn)動和“趣”味生活三大主題下的7個增長賽道的市場表現(xiàn)。

健康經(jīng)濟(jì)帶動行業(yè)趨勢性增長:

健康經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使“送禮送健康” 和戶外運(yùn)動越來越深入人心,帶動了護(hù)理護(hù)具、醫(yī)療器械、自行車/騎行裝備/零配件、戶外/登山/野營/旅行用品等行業(yè)的增長,并且健康保健意識也由消費(fèi)者自身,轉(zhuǎn)移到寵物的保健消費(fèi)上,帶動寵物保健品尤其是貓類保健品的消費(fèi)熱度提升。

送禮/悅己需求帶動行業(yè)季節(jié)性/爆發(fā)性增長:

下半年家庭團(tuán)聚的傳統(tǒng)節(jié)日增多,意味著送禮/自我獎賞需求增多;秋冬季節(jié)大量水果應(yīng)季上市熱銷;夏秋之際及中秋國慶小長假期間,氣候適宜,戶外旅游出行風(fēng)靡;“雙11”、“年貨節(jié)”等電商年度大促……多種因素帶動下,半年的送禮和悅己需求上升,按摩儀禮盒、水果禮盒裝等禮贈產(chǎn)品熱銷,相機(jī)、隱形眼鏡、鯊魚褲、沖鋒衣等時尚表達(dá)單品同樣取得熱銷。

護(hù)理護(hù)具:矯姿帶取代足浴器成為行業(yè)熱銷品類,引領(lǐng)行業(yè)規(guī)模增長

22年以來,抖音電商護(hù)理護(hù)具行業(yè)市場規(guī)模逐年攀升。22和23年的10-12月足浴器品類季節(jié)性熱銷,帶動行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到全年峰值,隨著23年下半年矯姿帶品類“翻紅”,在左點(diǎn)、本博、背背佳等相關(guān)品牌的熱銷帶動下,行業(yè)規(guī)??焖倥噬?/span>。

從各品類銷售占比來看,矯姿帶取代足浴器成為行業(yè)熱銷品類。此外,針對疤痕、口腔護(hù)理和退熱貼為主的家庭護(hù)理產(chǎn)品,和以輪椅、護(hù)理床為主的護(hù)理用具產(chǎn)品的占比逐步提高。在快節(jié)奏生活和老齡化背景下,醫(yī)療資源緊張和掛號難等問題短時間仍難緩解,居家護(hù)理可節(jié)省去醫(yī)院的理療時間成本和金錢成本,隨著行業(yè)供應(yīng)和市場需求增加,未來家庭護(hù)理行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)展。

醫(yī)療器械:隱形眼鏡以“小步快走”逐步瓜分行業(yè)份額,按摩儀以“大單品策略”把握節(jié)日經(jīng)濟(jì)

行業(yè)發(fā)展較為成熟,頭部品牌集中度適中,進(jìn)入品牌差異化競爭階段。

隱形眼鏡作為高復(fù)購的快消品,行業(yè)老品牌通過各種花色類型、含水率、佩戴周期的新品,“小步快走”占領(lǐng)行業(yè)市場份額;

而客單價較高的按摩儀品牌則通過把握節(jié)日送禮場景、升級售后服務(wù)等途徑,打造行業(yè)爆品,以大單品策略占領(lǐng)市場份額。

行業(yè)爆品均為多功能按摩儀,產(chǎn)品功能同質(zhì)化較為明顯,但海爾以相對完善的物流包裝和售后服務(wù)奪冠。

騎行行業(yè):自行車整車類目進(jìn)一步占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位,并引領(lǐng)行業(yè)成交均價上漲

24年1-7月抖音電商自行車/騎行裝備/零配件行業(yè)(本報告簡稱“騎行行業(yè)”)同比增速高達(dá)118%,且成交均價整體呈上揚(yáng)趨勢,行業(yè)向品質(zhì)化發(fā)展,高質(zhì)量擴(kuò)容。

騎行行業(yè)在天氣較為暖和的春、夏、秋三季熱銷,并逐漸在夏秋之際達(dá)到銷售高峰,自行車整車品類貢獻(xiàn)行業(yè)主要銷售額,并帶動行業(yè)成交均價上漲。

從近三年1-7月自行車整車和自行車零/配件類目在行業(yè)的規(guī)模占比變化可以看出,抖音電商上“騎行愛好者”和能夠自行改造維修的“資深騎手”的隊(duì)伍逐漸龐大。

戶外/登山/野營/旅行用品:休閑運(yùn)動高規(guī)模,極限運(yùn)動高增長,戶外穿搭引領(lǐng)戶外運(yùn)動行業(yè)增長

從近3年的行業(yè)規(guī)模增長趨勢來看,一年中戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)呈現(xiàn)逐月增長趨勢,并在五一、中秋&國慶兩個小長假期間達(dá)到頂峰,符合“打工人”出行旅游安排規(guī)律。

從行業(yè)細(xì)分品類分布來看,戶外休閑活動相較于極限運(yùn)動更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,簡單易行,靈活性高,受眾廣泛,滿足“打工人”親近自然、減壓放松和社交的需求,處于高規(guī)模發(fā)展;同時登高攀巖、滑雪等高強(qiáng)度的戶外極限運(yùn)動能讓人們通過挑戰(zhàn)自我獲得成就感和情感發(fā)泄,進(jìn)而獲得精神上的滿足,具有較高的增長潛力。

戶外鞋服品類高規(guī)模高增長,其中以防曬服、鯊魚褲、沖鋒衣為首的戶外服裝市場規(guī)模遙遙領(lǐng)先,處于明星賽道。因戶外運(yùn)動具有社交屬性,所以兼具美觀和實(shí)用功能的服飾穿搭更能受到消費(fèi)者歡迎。

相機(jī)行業(yè):國產(chǎn)相機(jī)占據(jù)主導(dǎo),記錄需求與運(yùn)動風(fēng)潮帶動便攜小型相機(jī)熱銷

行業(yè)集中度高,以大疆、影石為首的國產(chǎn)相機(jī)品牌主導(dǎo)行業(yè)成交。人們對美好生活的記錄分享需求、戶外運(yùn)動解放雙手的需求和直播需求等不同場景的不同需求,催生了云臺相機(jī)、微單、運(yùn)動相機(jī)、直播相機(jī)等品類的增長,也帶動了相關(guān)品牌生意的增長。國產(chǎn)品牌憑借對國內(nèi)熱點(diǎn)消費(fèi)需求的快速反應(yīng),在運(yùn)動、直播、CCD等細(xì)分賽道高增速搶占市場。

從熱銷商品來看,便攜、小巧的戶外風(fēng)是其共性,此外語音交互、AI智能成片等多種智能設(shè)計也是標(biāo)配。行業(yè)top1品牌大疆作為無人機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,憑借品牌的技術(shù)背景獲得消費(fèi)者認(rèn)可,并迎合直播需求,推出WiFi直播功能,在小巧便攜的基礎(chǔ)上,充分融合專業(yè)攝像機(jī)、運(yùn)動相機(jī)、手機(jī)的功能,獲得熱銷。

水果行業(yè):“多點(diǎn)開花”、穩(wěn)定擴(kuò)容,貴價水果帶動行業(yè)增長,年貨節(jié)為行業(yè)銷售高峰

在物流發(fā)展和平臺助農(nóng)政策扶持下,24年1-7月抖音電商水果及水果制品行業(yè)(本報告簡稱水果行業(yè))同比增長73%,在榴蓮&荔枝&櫻桃大量上新的5月及年貨節(jié)達(dá)到銷售高峰。

生活水平的提高,使消費(fèi)者對多樣化、高品質(zhì)的水果的需求不斷增長,水果行業(yè)“多點(diǎn)開花”,多數(shù)品類處于高增長階段。從品類分布來看,貴價的櫻桃、榴蓮、藍(lán)莓和常見且易于運(yùn)輸?shù)奶O果、柑橘處于明星賽道,而潛力水果品類中南北方地域性水果各占一半。

寵物保健:行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長,消費(fèi)需求日常化,寵物貓保健市場規(guī)模和增速大于寵物狗

寵物保健行業(yè)無顯著熱銷月份,幾乎處于逐月增長狀態(tài),表明寵物保健市場成熟,消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定。隨著消費(fèi)者生活水平的提高和對寵物陪伴需求、情感依賴增加,寵物保健消費(fèi)逐漸成為日常消費(fèi)的一部分。

寵物貓的保健市場規(guī)模和增速均大于寵物狗,主要由于相較于寵物狗,寵物貓?jiān)陲曫B(yǎng)證件辦理、玩耍陪伴、飼養(yǎng)空間、維護(hù)成本等方面的投入較少,適合當(dāng)代人快節(jié)奏的生活。

貓狗通用營養(yǎng)品以其廣泛的適用性市場規(guī)模遙遙領(lǐng)先,貓軟磷脂/魚油/海藻粉處于明星賽道,貓狗的特色保健品和益生菌均處于高增長賽道。

上文僅節(jié)選《24年下半年高增長行業(yè)預(yù)測及洞察》部分內(nèi)容。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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