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這個年頭，手機好像成為了人們的“賽博義肢”。
起床時，你拿起手機關(guān)閉鬧鐘，吃飯時，你拿著手機刷電子榨菜，睡覺時，你拿著手機再刷一會抖音。隨著手機在人們?nèi)粘Ｉ钪械谋戎夭粩嗌仙矌恿耸謾C配件行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年1月~11月抖音電商平臺上手機配件品類年銷售額約50億~75億元區(qū)間，同比增長36%。其中，手機保護套/殼（以下統(tǒng)稱手機殼）市場規(guī)模最大，銷售額在10~25億區(qū)間，占手機配件市場份額的35%。
“賣手機不賺錢，買手機殼、手機膜這些配件才賺錢”、“幾塊錢做的，幾十、幾百賣給你。”
羅永浩這些曾經(jīng)略帶夸張的玩笑話，如今逐漸成為現(xiàn)實。
根據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國手機殼市場規(guī)模達154.76億元，全球手機殼市場規(guī)模達到999.11億元，預(yù)計到2028年，全球手機殼市場規(guī)模將達到1290.68億元，年復(fù)合增長率預(yù)估為4.36% 。
手機殼品類時還有哪些機會？如何做好差異化，避免卷入價格戰(zhàn)呢？
目前，抖音電商平臺上，手機殼品類關(guān)聯(lián)的品牌數(shù)超過2000個，同比2023年增長20.72%，品牌TOP5的整體集中度為19.18%，集中度整體較低。
由于手機品類的入局門檻較低，導(dǎo)致了手機殼品類的競爭格外激烈。我們發(fā)現(xiàn)在2024年的銷售額TOP10品牌中，各品牌的平均成交價差異巨大，從四五元到四五百元不等。
以歐克里里為例，該品牌以低價走量的模式，抖店的暢銷商品是一款iPhone的高級透明殼，標價為2.98元，已售出151萬單，店鋪內(nèi)有多款商品銷量突破十萬單。
今年以來，該品牌的平均成交價為4.37元，但在巨大的銷量帶動下，品牌的銷售額超過7500萬元，位居TOP10品牌的第二名。
歐克里里的經(jīng)營策略，反映了手機殼品類絕大多數(shù)品牌商家的經(jīng)營現(xiàn)狀，即通過低客單、薄利潤、大單量、高SKU數(shù)，走以量取勝的路線。抖音電商平臺上，今年以來手機殼品類的整體平均成交價只有15.8元，同比去年1~11月的整體水平還下降了2.03%。
對比手機殼品類價格帶后，我們發(fā)現(xiàn)，50元以內(nèi)的手機殼商品數(shù)量，占了整個品類的90%以上，銷量占比甚至超過95%，但銷售額的占比僅不到65%。
當然，卷低價并非唯一的出路。蟬魔方整理了近4年來，抖音電商平臺的手機殼價格帶分布，發(fā)現(xiàn)0~50元價格帶的手機殼產(chǎn)品占比最高，但市場份額在逐漸減少，從2021年77.81%下降至2024年的63.83%，這部分的市場份額主要轉(zhuǎn)移至“100~300元”價格帶中，相較于2021年，2024年100~300元價格帶的手機殼市場份額上升至18.57%。
這點從2024年的銷售額TOP品牌榜也可見一斑。TOP5品牌中，圖拉斯、CASETiFY、皮皮殼三個品牌均是高客單價定位的品牌，其平均成交價分別為98.54元、407.19元、165.89元。
在手機殼這個成熟的紅海市場，這些品牌是如何擺脫低價內(nèi)卷，通過差異化錨定高客單價市場的呢？
2023年，圖拉斯“支點殼”系列在抖音平臺大爆發(fā)，這個系列的定價在170元~370元區(qū)間，根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2023年該系列產(chǎn)品在抖音電商平臺上累計銷量超過25萬單，累計銷售額突破5000萬元。
在“支點殼”出現(xiàn)以前，行業(yè)內(nèi)鮮有內(nèi)置手機支架的手機殼產(chǎn)品。消費者往往需要另購手機支架。沒有多少人愿意隨身額外攜帶一個不知道什么時候有用，但偶爾又很需要的手機支架。
圖拉斯對手機殼、手機支架創(chuàng)造性地進行了組合，并洞察到用戶既要保護手機又不愿意犧牲手感的痛點需求，首創(chuàng)“無感支架”，將支架內(nèi)置于手機殼之中，實現(xiàn)了支架使用的無感化及360°全方位自由旋轉(zhuǎn)。
圖拉斯還在支點殼的環(huán)上塞入了“磁吸充電”功能，讓支點殼成為了“無感支架+強力防護+強力磁吸+無線充電”多合一的多功能配件。
圖拉斯想要賣好高客單價的高端手機殼，除了產(chǎn)品硬核之外，更重要的是找準目標客群。
根據(jù)蟬魔方顯示，圖拉斯的用戶以31~40歲人群為主，男女比例較為均衡，且來自一線、新一線城市的用戶占比超過98%。
過去，圖拉斯主要瞄準蘋果手機用戶，這類人群有著較高的消費水平，且愿意也有能力為高客單價產(chǎn)品買單。今年以來，圖拉斯也開始嘗試做華為手機的配件，但也僅提供如Mate70、Mate60等旗艦級機型的配件。
搞完產(chǎn)品、確認人群，圖拉斯的下一步就是在抖音“賣力吆喝”。
圖拉斯圍繞“支點殼”系列產(chǎn)品，通過強付費、高時長、多矩陣賬號搭建、精細化私域運營的經(jīng)營策略，在抖音上搭建了多個日不落直播間，2024年，圖拉斯在抖音的成交渠道主要來自于“品牌自營號”，銷售額超過1億元，占比約為品牌的77.39%。
“支點殼”作為圖拉斯的明星產(chǎn)品，開辟了一個全新的藍海細分市場， 同時也推動了行業(yè)的品類迭代。
另一個極具代表性的手機殼品牌是CASETiFY。
與圖拉斯不同的是，與其說CASETiFY是個手機殼品牌，它更像是個生活方式品牌。
CASETiFY創(chuàng)立之初就是為了滿足蘋果手機用戶，對于手機殼的個性化和差異化需求。時至今日，CASETiFY也已能夠適配蘋果、華為、三星、谷歌等主流手機品牌，但也同樣瞄準高端機型的用戶人群，比如華為僅支持MATE60、Pura 70以上的機型。
此前，CASETiFY主要經(jīng)營國際市場，根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)，2021年CASETiFY的銷售額就達到了1.2億美金，2022年則突破3億美金。2023年CASETiFY正式入局抖音，并在當年銷售突破3500萬，2024年前11個月，CASETiFY的抖音銷售額再上一個臺階突破7500萬元，同比增長122.72%，平均成交價高達372.21元。
一個均價372元的手機殼，是怎么輕松賣出10萬單，入局兩年快速成為TOP品牌的呢？
它的走紅主要歸結(jié)于以下三個原因：
1. 用明星效應(yīng)，不斷圈選關(guān)鍵人物
打開小紅書搜索“CASETiFY明星”，你會發(fā)現(xiàn)從影視娛樂明星，到體育運動明星，人手一個CASETiFY手機殼，無數(shù)明星同款快速拉動粉絲消費。
CASETiFY通過“明星效應(yīng)”，快速提升品牌聲量，他們也會積極給明星、網(wǎng)紅達人免費寄送新產(chǎn)品，網(wǎng)紅明星們在社交媒體上分享照片時，也在不經(jīng)意間為CASETiFY做了廣告。
另外，CASETiFY積極邀請明星推出聯(lián)名合作款手機殼，在國內(nèi)也分別與周雨彤、歐陽娜娜等明星推出過合作款。其中，與周雨彤的合作款，在抖音銷量突破2500單，銷售額超過100萬元。
2. 玩轉(zhuǎn)聯(lián)名營銷，年輕人喜歡什么，就聯(lián)名什么
除了瞄準明星流量外，CASETiFY更是IP聯(lián)名狂魔。
近兩年來，IP聯(lián)名成為了品牌營銷的重要手段，但CASETiFY更早就嘗試過這種營銷思路，且取得了不錯市場反饋。2024年，CASETiFY在抖音銷售IP聯(lián)名商品超過217款，銷量超過2.5萬單，銷售額超過2500萬元。
在IP選擇上，CASETiFY的聯(lián)名范圍極其廣泛，從Hello Kitty、飛天小女警、火影忍者、老友記等影視IP，到盧浮宮、達利、M+等博物館、藝術(shù)家聯(lián)名，精準地捕捉喜愛追逐時尚與潮流的年輕人群。
3. POD定制化，滿足年輕人個性化表達需求
另一個讓CASETiFY能夠在年輕群體中，快速走紅的原因在其POD（Print-On-Demand，按需打?。┠Ｊ?，CASETiFY支持高自由度定制化，從手機型號、版本、款式、材質(zhì)、顏色、圖案等，均支持定制化服務(wù)，且CASETiFY會先給用戶展示3D效果圖，在每一個細節(jié)都做到用戶滿意。
如此一來，用戶就可以買到一個完全符合心意，且獨一無二的手機殼，給用戶情緒價值拉滿。同時定制化，也讓CASETiFY成為禮贈優(yōu)選。
CASETiFY用戶以18~23歲的年輕女性為主，她們熱衷社交、喜歡各種外出娛樂活動，高自由度的定制化，能夠?qū)⒛贻p人的個性、情緒、價值觀等表達出來，對她們來說CASETiFY不僅是一個手機殼，更是時尚的標志，能夠為社交賦能。
通過與藝術(shù)家、明星、IP等頻繁合作，CASETiFY從小眾走向大眾，讓手機殼從手機配件變成了時尚配飾，它像一種身份認同、潮流標簽。
高客單價手機殼的市場爆發(fā)，更像是“口紅效應(yīng)”的另一種詮釋，在人們消費欲望降低時，這種“廉價奢侈品”提供的即時快感，反而是最好的催化劑。
在這個入門門檻低，競爭激烈的手機殼品類中，圖拉斯、CASETiFY憑借各自的差異化競爭策略，緊密貼合市場趨勢與用戶需求，不斷在紅海中探索并創(chuàng)造新的藍海。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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