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1.千川投放概述

• 平臺特點

巨量千川平臺作為抖音電商廣告的重要組成部分，具有獨特的優(yōu)勢：

1. 多入口投放融合 ：整合DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，實現(xiàn)跨渠道投放的無縫銜接，提高廣告效果和投資回報率(ROI)。

2. 一站式數(shù)據(jù)管理 ：統(tǒng)一管理抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號數(shù)據(jù)，簡化操作流程，提升投放效率。

3. 直播間精彩片段實時生成 ：自動捕捉直播間的高光時刻，生成可用于投放的短視頻內(nèi)容，提高內(nèi)容生產(chǎn)和投放的效率。

這些特性使巨量千川成為電商廣告主的理想選擇，尤其適合追求高效、精準投放的品牌和商家。

• 投放目標

在巨量千川投放中，明確投放目標是制定有效策略的關(guān)鍵起點。本節(jié)將詳細介紹幾種常見的投放目標及其對應的執(zhí)行策略，幫助您更好地利用千川平臺實現(xiàn)營銷目標。

巨量千川投放的主要目標可分為三大類：

銷售轉(zhuǎn)化

對于銷售轉(zhuǎn)化目標，您可以采取以下策略：

1. 重點關(guān)注下單和成交轉(zhuǎn)化目標

2. 設(shè)置較高的出價以獲得高質(zhì)量流量

3. 優(yōu)化商品頁面和售后服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率

品牌曝光

如果您追求品牌曝光，可以考慮：

1. 使用進入直播間目標，吸引更多用戶進入直播間

2. 設(shè)置較低出價以擴大覆蓋范圍

3. 注重創(chuàng)意質(zhì)量和品牌形象展示，提高品牌認知度

粉絲增長

針對粉絲增長目標，您可以：

1. 設(shè)置關(guān)注目標，鼓勵用戶關(guān)注直播間

2. 優(yōu)化直播間互動，提高用戶參與度

3. 提供獨家福利，吸引用戶長期關(guān)注

值得注意的是，在實際投放過程中，這些目標往往是相互關(guān)聯(lián)的。例如，通過品牌曝光可以間接促進銷售轉(zhuǎn)化，而粉絲增長又能為長期的品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，在制定投放策略時，需要綜合考慮各個目標之間的關(guān)系，靈活調(diào)整投放重點，以實現(xiàn)最佳的整體效果。

通過明確投放目標并采取相應的執(zhí)行策略，您可以在巨量千川平臺上更有效地實現(xiàn)您的營銷目標，無論是短期內(nèi)的銷售增長，還是長期的品牌建設(shè)。

2.賬戶設(shè)置

• 賬戶結(jié)構(gòu)

在巨量千川平臺的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計中，采用了一種多層次的架構(gòu)，旨在優(yōu)化廣告投放效果并提升營銷效率。這種結(jié)構(gòu)主要包括三個層級：

1. 起量計劃 （1-2條）

• 消耗占比：約占賬戶總預算的80%

• 目標：確保主要投放量和曝光度集中在此層級

• 特點：在廣告競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，幫助商家快速獲得市場反饋和用戶數(shù)據(jù)積累

2. 中等跑量輔助計劃 （2-3條）

• 功能：為整體推廣提供額外支持，同時不會過度分散資源

• 特點：處于過渡階段，有助于進一步拓展受眾群體并保持廣告的持續(xù)影響力

3. 低量級探索與培育計劃 （4-5條）

• 初始消耗較低，但具有潛在成長空間和創(chuàng)新價值

• 作用：通過不斷迭代和調(diào)整，逐步發(fā)現(xiàn)新的增長點，為更高層級的擴展奠定基礎(chǔ)

這種多層次的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計不僅確保了資源的合理分配，還提高了營銷的靈活性和適應性。它使得商家能夠根據(jù)市場動態(tài)實時調(diào)整策略，以應對各種挑戰(zhàn)并取得最佳的市場表現(xiàn)。

值得注意的是，這種結(jié)構(gòu)并非固定不變。隨著投放進程的推進，各層級計劃的表現(xiàn)可能會發(fā)生變化。例如，原本屬于低量級探索的計劃可能因表現(xiàn)出色而升級為起量計劃。因此，定期審視和調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，以確保其始終符合當前的投放需求和市場環(huán)境。

• 預算分配

在巨量千川投放中，預算分配是一項關(guān)鍵決策。有效的預算分配應基于多個因素：

1. 投放目標 ：根據(jù)是否側(cè)重品牌曝光、粉絲增長或銷售轉(zhuǎn)化，調(diào)整預算比重。

2. 投放周期 ：長期投放可采用階梯式預算遞增策略，短期活動則集中投入。

3. 不同投放階段 ：初期可適當增加預算用于測試和優(yōu)化，后期根據(jù)效果調(diào)整。

4. 市場反應 ：密切關(guān)注競爭對手動向和行業(yè)趨勢，適時調(diào)整預算分配。

通過綜合考慮這些因素，可以實現(xiàn)更加精準和高效的預算分配，從而最大化投放效果。

3.定向策略

• 人群定向

在巨量千川投放中，人群定向是實現(xiàn)精準營銷的核心策略之一。通過巧妙運用DMP (Data Management Platform) 人群包功能，廣告主可以顯著提升廣告效果和投資回報率。本節(jié)將詳細介紹千川投放人群定向的各種分類及其應用技巧。

千川DMP提供了多種人群分類，包括：

1. 基礎(chǔ)人群 ：涵蓋年齡、性別、職業(yè)、地域特征等多個維度。

2. 品類人群 ：聚焦特定行業(yè)的購買力特征。

3. 八大消費者模塊 ：包含不同城市級別、年齡層、職業(yè)和消費特征的人群。

在實際操作中，廣告主可以通過以下步驟構(gòu)建精準的人群包：

1. 進入新建計劃頁面，選擇“更多人群”選項。

2. 進入DMP頁面，根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的人群模塊。

3. 使用“交集”和“并集”概念組合不同人群標簽，創(chuàng)建定制化人群包。

“交集”指同時符合多個條件的人群，“并集”則是多個獨立人群的合并。

例如，假設(shè)您正在推廣一款面向年輕職場女性的護膚品：

• 可能會選擇“新銳白領(lǐng)”交集“25-35歲”交集“一線城市”

• 創(chuàng)建一個高度針對性的人群包

這種精細的定向不僅能提高廣告的相關(guān)性，還能顯著提升轉(zhuǎn)化率。

值得注意的是，人群包的構(gòu)建并非一成不變。廣告主應根據(jù)賬戶所處的不同階段，選擇適合的建模包、成長包或成熟包。同時，定期監(jiān)測和優(yōu)化人群包也是維持投放效果的關(guān)鍵。

通過靈活運用這些人群定向策略，結(jié)合其他投放要素如創(chuàng)意優(yōu)化和出價策略，廣告主可以在巨量千川平臺上實現(xiàn)更精準、高效的廣告投放，從而達到理想的營銷目標。

• 興趣定向

在巨量千川投放中，興趣定向是一種強大的工具，能夠幫助廣告主精準觸達目標受眾。通過分析用戶在抖音平臺上的行為和興趣，系統(tǒng)可以將廣告推送給最有可能感興趣的人群，從而提高廣告的效果和投資回報率。

巨量千川平臺提供了豐富多樣的興趣標簽分類，涵蓋了廣泛的領(lǐng)域：

• 時尚 ：關(guān)注流行趨勢和時尚資訊的用戶

• 美容 ：對美妝和護膚感興趣的用戶

• 美食 ：熱愛烹飪和品嘗美食的用戶

• 運動健身 ：關(guān)注健康生活方式的用戶

• 科技數(shù)碼 ：對新技術(shù)和電子產(chǎn)品感興趣的用戶

• 家居生活 ：注重家庭裝修和生活質(zhì)量的用戶

• 旅行攝影 ：喜歡旅游和攝影的用戶

• 汽車 ：對汽車感興趣或有意購車的用戶

對于不同類型的產(chǎn)品，可以采用相應的興趣定向組合來提高投放效果：

1. 時尚美妝類產(chǎn)品 ：可以選擇“時尚潮流”、“美妝護膚”、“美容美發(fā)”等興趣標簽，同時結(jié)合“購物行為”、“品牌偏好”等行為定向，精準定位目標用戶。

2. 健身器材類產(chǎn)品 ：可以選用“運動健身”、“健身器材”、“健身課程”等興趣標簽，結(jié)合“搜索行為”、“購買行為”等行為定向，鎖定潛在客戶。

3. 科技數(shù)碼類產(chǎn)品 ：可以考慮“科技數(shù)碼”、“智能手機”、“智能家居”等興趣標簽，搭配“產(chǎn)品關(guān)注”、“品牌偏好”等行為定向，提高廣告相關(guān)性。

值得注意的是，興趣定向并非孤立存在，而是與其他定向方式相輔相成。通過將興趣定向與其他定向方式（如基礎(chǔ)定向、行為定向）相結(jié)合，可以創(chuàng)建更為精準的定向策略。例如，將“運動健身”興趣標簽與“近30天內(nèi)購買過運動裝備”的行為定向相結(jié)合，可以更準確地定位到對健身有強烈興趣且有購買意愿的用戶。

此外，興趣定向的設(shè)置也需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標受眾進行靈活調(diào)整。對于大眾化商品，可以選擇較大的興趣類別；而對于小眾商品，則需要尋找與之相關(guān)的興趣標簽進行組合。通過不斷測試和優(yōu)化，可以找到最適合自身產(chǎn)品的興趣定向策略，從而提高廣告的精準度和轉(zhuǎn)化率。

4.創(chuàng)意優(yōu)化

• 素材制作

在巨量千川投放中，素材制作是決定廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了制作出高質(zhì)量的跑量素材，我們需要遵循一系列精心設(shè)計的模型和流程。

千川素材4P模型

千川素材制作的核心模型是4P模型，包括：

1. 產(chǎn)品力 （占比55%）：通過創(chuàng)新的拍攝手法和清晰的圖像，直觀展示產(chǎn)品的獨特價值和功能。

2. 場景力 （占比30%）：將產(chǎn)品置于實際使用環(huán)境中，增強消費者對產(chǎn)品用途的理解和認同。

3. 營銷力 （占比10%）：適度強調(diào)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢或其他促銷信息。

4. 情感力 （占比5%）：通過情感化的表達，加深消費者對品牌的記憶和好感。

• 內(nèi)容要求

在內(nèi)容制作方面，巨量千川素材需要滿足以下要求：

1. 生產(chǎn)用戶視角的內(nèi)容：采用原生化設(shè)計，模擬用戶的真實體驗分享，而非傳統(tǒng)意義上的商家廣告。

2. 重功效、輕文案、重畫面：將產(chǎn)品功效作為核心，配以簡潔精練的文字說明和豐富的視覺呈現(xiàn)。

3. 優(yōu)化素材包裝：通過評論區(qū)包裝等方式，提高廣告的吸引力和可信度。

• 制作流程

素材制作的流程包括以下幾個關(guān)鍵步驟：

1. 視頻構(gòu)思：圍繞產(chǎn)品力、場景力、營銷力和情感力四個方面進行創(chuàng)意策劃。

2. 腳本文案：編寫貼近用戶視角的劇本，突出產(chǎn)品賣點。

3. 視頻拍攝：根據(jù)腳本進行實景拍攝，注重畫面質(zhì)量和細節(jié)呈現(xiàn)。

4. 視頻剪輯：編輯素材，添加特效和背景音樂，確保成品符合平臺要求。

• 跑量素材類型

根據(jù)不同產(chǎn)品特性和投放目標，可選擇以下幾種跑量素材類型：

• 明星口播：利用名人效應增加產(chǎn)品可信度

• 達人口播：借助行業(yè)KOL的專業(yè)背書

• 素人使用展示：展示普通用戶的真實使用體驗

• 產(chǎn)品使用展示：直觀展示產(chǎn)品功能和效果

• 圖文快閃：適用于快速傳遞大量信息

通過精心設(shè)計和制作素材，結(jié)合千川平臺的智能算法，可以顯著提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率。在實踐中，不斷測試和優(yōu)化素材是提升投放效果的關(guān)鍵。

• 文案撰寫

在巨量千川投放中，文案撰寫是吸引用戶注意力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是幾個優(yōu)秀范例和通用撰寫技巧：

1. 標題吸引 ：采用“引發(fā)好奇”的表達技巧，如“生了孩子的媽媽，洗碗千萬不要再用這種手套！”這類標題能迅速抓住目標用戶群體的注意力。

2. 內(nèi)容結(jié)構(gòu) ：采用問答式、故事敘述或觀點對比等方式，提高用戶閱讀興趣和留存時間。

3. 場景化描述 ：通過生活化場景的描繪，增強用戶代入感。例如，推廣清潔用品時，可在家庭廚房場景中展示產(chǎn)品使用過程。

4. 利益點后置 ：先專注于產(chǎn)品賣點展示，最后才提及優(yōu)惠信息，這種方法能有效提高用戶對產(chǎn)品本身的興趣。

5. 視覺化表達 ：配合生動的圖片或視頻，強化文字信息的傳達效果。

通過巧妙運用這些技巧，可以顯著提升文案的吸引力和轉(zhuǎn)化率，從而在激烈的廣告競爭中脫穎而出。

5.投放管理

• 出價策略

在巨量千川投放中，出價策略是影響廣告效果和投資回報率的關(guān)鍵因素之一。合理的出價不僅可以提高廣告的競爭力，還能有效控制成本，實現(xiàn)更好的投放效果。

影響因素

出價策略受多個因素影響：

1. 行業(yè)特性 ：不同行業(yè)的競爭程度和目標用戶的價值差異會影響出價水平。

2. 投放時段 ：工作日、周末、早晚高峰等不同時段的用戶活躍度和競爭狀況會影響出價。

3. 投放日期 ：節(jié)假日、促銷活動期間的競爭激烈程度會導致出價波動。

4. 賬戶狀態(tài) ：新賬戶或新直播間可能需要更高的出價來獲取展示機會。

5. 計劃階段 ：冷啟動期可能需要暫時提高出價以加速學習過程。

• 場景策略

針對不同場景，出價策略有所不同：

1. 推廣產(chǎn)品 ：

• 按照系統(tǒng)建議出價的中間檔進行出價，略微偏高

• 如果計劃有展現(xiàn)但不成交，當消耗超過出價的2倍時，關(guān)閉計劃并重新開始新計劃

• 成交3-5單后，根據(jù)轉(zhuǎn)化成本進行壓價

2. 推廣直播間 ：

• 系統(tǒng)建議最低出價上浮30%進行出價

• 啟動計劃5分鐘后，直接將出價壓到可承受范圍

• 建立有序列的間隔性計劃（如每20分鐘）

• 調(diào)整技巧

出價調(diào)整需要謹慎操作：

• 更改出價的幅度應大于20%，且出價更改時間大于10分鐘對賬號影響較小

• 計劃調(diào)整時，降價幅度應小于10%，加價幅度應大于20%

通過靈活運用這些出價策略和調(diào)整技巧，廣告主可以在巨量千川平臺上實現(xiàn)更精準、高效的廣告投放，從而達到理想的營銷目標。記住，出價策略不是一成不變的，需要根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)和市場變化不斷優(yōu)化調(diào)整。

• 數(shù)據(jù)分析

在巨量千川投放管理中，數(shù)據(jù)分析是優(yōu)化投放策略、提升廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過深入分析各項指標，廣告主可以全面了解投放效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并作出相應調(diào)整。

數(shù)據(jù)來源

巨量千川平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)指標，主要包括：

1. 曝光量 ：反映廣告的覆蓋范圍

2. 點擊率(CTR) ：衡量廣告的吸引力

3. 轉(zhuǎn)化率(CVR) ：評估廣告的實際效果

4. 投資回報率(ROI) ：判斷廣告的投資效益

這些指標構(gòu)成了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)框架，幫助廣告主全面評估廣告效果。

• 分析工具

在數(shù)據(jù)分析過程中，廣告主可以借助多種工具和技術(shù)手段：

1. FineBI ：一款強大的數(shù)據(jù)分析工具，支持多維分析、數(shù)據(jù)挖掘和預測分析等功能。通過FineBI，廣告主可以進行深入的數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)隱藏的模式和趨勢。

2. 數(shù)據(jù)可視化 ：將復雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖表，幫助決策者快速識別趨勢和異常。

• 指標選擇

在數(shù)據(jù)分析中，指標的選擇尤為重要。廣告主應根據(jù)具體的投放目標選擇相應的指標。例如：

• 銷售轉(zhuǎn)化 ：重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率和投資回報率

• 品牌曝光 ：關(guān)注曝光量和點擊率

• 實際應用

在實際應用中，數(shù)據(jù)分析是一個持續(xù)、動態(tài)的過程。廣告主需要定期監(jiān)控各項指標的變化，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。例如，假如發(fā)現(xiàn)某個廣告計劃的CTR較低，可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意素材或調(diào)整定向策略；如果CVR不高，可能需要優(yōu)化落地頁或調(diào)整出價。

通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，廣告主可以不斷優(yōu)化投放策略，提高廣告效果，實現(xiàn)更好的投資回報。值得注意的是，數(shù)據(jù)分析不應局限于單一指標，而應綜合考慮多個指標，以全面評估廣告效果。

6.效果優(yōu)化

• A/B測試

在巨量千川投放中，A/B測試是一種強大的優(yōu)化工具。通過比較不同變量（如出價策略、素材類型或定向人群）的效果，廣告主可以快速找到最優(yōu)解。例如，可同時運行高價和低價出價策略的測試，或?qū)Ρ仍瓌?chuàng)和混剪素材的表現(xiàn)，從而確定最佳方案。這種科學的方法不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率和投資回報率，還能在競爭激烈的直播領(lǐng)域中精準找到最適合的直播策略，大幅提升直播效果和收益。

• ROI提升

在巨量千川投放中，提升ROI是廣告主的核心目標之一。通過精細化管理和創(chuàng)新策略，可以顯著改善廣告效果，實現(xiàn)更高的投資回報率。以下是幾種行之有效的提升ROI的方法：

1. 鎖ROI策略

這是一種主動管理高ROI計劃的方法。具體操作如下：

• 對于超高ROI計劃（如幾毛幾分錢出一單），果斷關(guān)閉以鎖定成果

• 對于高ROI計劃（廣告ROI在目標3倍以上，10單以內(nèi)），及時關(guān)閉以保持高水平

這種策略有助于維持賬戶整體ROI的穩(wěn)定性，避免因個別計劃的波動而影響整體效果。

2. 壓低出價

雖然看似簡單，但實際上需要細致的操作和長期的努力。實施步驟包括：

• 密切關(guān)注分時數(shù)據(jù)，在消耗上升期降低出價

• 不斷關(guān)停能正常跑的計劃，建立更低出價的新計劃

• 通過長期漸進式的調(diào)整，逐步降低整體出價水平

值得注意的是，壓低出價是一個循序漸進的過程。通常需要1-2周的時間才能將出價降低10%-20%。對于高客單價類目（如珠寶、玉石、二手奢侈品等），可以適當加大調(diào)整幅度。

3. 四開產(chǎn)品組合

這是一種綜合性的投放策略，包括直播托管、支付ROI、長周期轉(zhuǎn)化和智能優(yōu)惠券四個元素。數(shù)據(jù)顯示，使用此組合可顯著提升跑量和ROI：

與非四開計劃相比，四開計劃的跑量可提升93%，整體ROI可增加58.8%，且空耗率可降低23%。

在實際應用中，商家可根據(jù)具體情況靈活調(diào)整各元素的權(quán)重和設(shè)置。例如，對于高客單價產(chǎn)品，可通過放寬計劃定向來提高跑量能力，同時保持足夠的測試耐心，確保產(chǎn)品有足夠的學習時間。

通過綜合運用這些策略，廣告主可以在巨量千川平臺上實現(xiàn)更精準、高效的廣告投放，從而達到理想的營銷目標。值得注意的是，提升ROI是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，需要不斷測試、調(diào)整和優(yōu)化，以適應市場的變化和用戶的需求。