很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
「顏值經(jīng)濟(jì)」的盛行之下，消費(fèi)者對(duì)“美”的追求越來越極致。從年初爆火的“素人改造”，到經(jīng)久不衰的熱門話題#化妝，“美瞳”都是不可或缺的關(guān)鍵步驟。
▲小紅書 @蒜蓉八卦薯
在社交媒體上，網(wǎng)友們也在積極分享各品牌美瞳產(chǎn)品。有網(wǎng)友深扒明星同款，也有網(wǎng)友發(fā)布自用分享，其他網(wǎng)友們也紛紛在評(píng)論區(qū)直呼“XX品牌可別太會(huì)”、“蹲鏈接”，目前小紅書上，#美瞳推薦 相關(guān)的筆記已超過100萬篇，美瞳關(guān)聯(lián)的商品更是超過800萬件。
▲小紅 @aoK1_
近年來，彩色隱形眼鏡（以下簡(jiǎn)稱“美瞳”）憑借同時(shí)兼具醫(yī)療與美觀兩種屬性，讓“隱形眼鏡”從單純視力矯正產(chǎn)品延展成為一種美妝裝飾產(chǎn)品。
配色越來越豐富，佩戴舒適感不斷提升，功能性上不斷完善，美瞳成為了愛美人士妝容的“點(diǎn)睛之筆”。
那么，美瞳線上的基本盤如何？還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？品牌格局如何？
顏值經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化消費(fèi)理念推動(dòng)了美瞳行業(yè)的發(fā)展。
近年來，中國(guó)美瞳市場(chǎng)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者洞察研究報(bào)告》顯示2022年中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到142.5億元，預(yù)計(jì)至2025年中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到221.3億元。但目前滲透率相對(duì)較低，2022年中國(guó)大陸的美瞳市場(chǎng)滲透率僅為1.45%。
▲艾媒咨詢《2023-2024年中國(guó)美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者洞察研究報(bào)告》
今年上半年，電商平臺(tái)美瞳品類保持著較高的增長(zhǎng)速度。根據(jù)蟬魔方顯示，2024年上半年天貓平臺(tái)的美瞳品類銷售額就超過20億元，抖音平臺(tái)銷售額也超過10億，同比增長(zhǎng)150%，并且關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)、商品數(shù)均有超過200%的同比增長(zhǎng)。
▲蟬魔方 - 規(guī)模概覽
總體而言，美瞳行業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和廣闊的發(fā)展前景。美瞳市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，主要可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
年輕消費(fèi)群體的偏好：美瞳作為一種可以改變瞳孔顏色和放大瞳孔尺寸的鏡片，深受年輕消費(fèi)群體的喜愛。這種產(chǎn)品不僅能夠提升佩戴者的外觀顏值，還具有時(shí)尚和個(gè)性化的特性，吸引了大量追求美觀和個(gè)性化的年輕人；
市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力：根據(jù)青山資本的報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)在過去五年中顯示出極高的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR），并且預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。例如，2020年中國(guó)的終端銷售額已超過200億，預(yù)計(jì)到2025年銷售額將超過500億，這表明中國(guó)市場(chǎng)在全球美瞳市場(chǎng)中的重要地位和巨大的消費(fèi)潛力。
技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新：隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，美瞳產(chǎn)品的舒適度、健康性和美觀性得到了顯著提升。這些因素不僅提高了消費(fèi)者的滿意度，也推動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。
品牌和營(yíng)銷策略：強(qiáng)大的品牌影響力和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是推動(dòng)美瞳市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要因素。通過與知名IP、KOL合作以及利用社交媒體進(jìn)行推廣，許多美瞳品牌成功地吸引了大量消費(fèi)者。
▲彌生X美少女戰(zhàn)士 聯(lián)名
另一方面，消費(fèi)者也在倒推美瞳市場(chǎng)的發(fā)展，蟬魔方通過對(duì)抖音美瞳消費(fèi)行為分析后，發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：
健康性和舒適性需求增加：隨著消費(fèi)者對(duì)美瞳產(chǎn)品的需求逐漸成熟，他們不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，而是更加注重產(chǎn)品的健康性和舒適性，其中安全隱患（42.0％）與透氣性差（35.4％）是消費(fèi)者不購置美瞳的重要原因。
美觀性需求顯著：除了健康性和舒適性外，消費(fèi)者還非常重視美瞳的美觀性，顏色、風(fēng)格等整體外觀因素是影響消費(fèi)者購買的重要原因。
在美瞳品類的維度中，“使用感受”、“外觀”相關(guān)的評(píng)論數(shù)量最多，消費(fèi)者評(píng)論幾乎都圍繞著“好看”、“舒適度”等關(guān)鍵詞。
佩戴頻次較高：艾媒咨詢《2023-2024年中國(guó)美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者洞察研究報(bào)告》顯示顯示近八成（77.4%）美瞳消費(fèi)者保持每周使用美瞳的習(xí)慣，其中41.9%的消費(fèi)者每天使用美瞳產(chǎn)品的時(shí)間為7-8小時(shí)。
根據(jù)蟬魔方顯示，2024年上半年抖音平臺(tái)美瞳品類中，日拋類型產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大，環(huán)比增長(zhǎng)超過20%，其次為年拋。短拋棄周期是美瞳行業(yè)發(fā)展的方向，日拋化也有望給美瞳帶來產(chǎn)品復(fù)購率的提升。
客單價(jià)提升：在抖音平臺(tái)，美瞳的價(jià)格帶主要集中10~50元、50~100元兩個(gè)價(jià)格帶，銷售額占比超過95%。
進(jìn)一步拆分價(jià)格帶與TOP10品牌交叉分析后，蟬魔方發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)美瞳的價(jià)格集中在40~70元區(qū)間，不同品牌在價(jià)格策略上的也不同，可啦啦主要布局30~40元、60~80元價(jià)位，MOODY在30~70元區(qū)間占有較大的市場(chǎng)份額，MOUCEE、媞娜則主攻30~40元的平價(jià)市場(chǎng)。
但隨著越來越多品牌涌入抖音加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自2022年來入駐抖音的美瞳品牌數(shù)量快速增加，該賽道的市場(chǎng)集中度也在不斷下降，2023年以來每半年的市場(chǎng)集中度分別為73.75%、57.74%、41.86%。
▲數(shù)據(jù)來自蟬魔方
在TOP10品牌中，KILALA、MOODY、拉拜詩三個(gè)品牌半年銷售額過億，約占據(jù)了30%的抖音市場(chǎng)份額，其他品牌之間的市場(chǎng)份額差異較小。彌生、美目?jī)?yōu)瞳、媞娜3個(gè)品牌環(huán)比增長(zhǎng)率較快，且這3個(gè)品牌都是近一年時(shí)間布局抖音，新品牌在抖音也展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
一方面是入局品牌數(shù)量的激增，另一方面，不少早已布局的品牌在今年上半年有超過43個(gè)品牌銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過100%，名貿(mào)、韓姬兒、Clalen、綺芙莉、艾樂視、歐巴蘭6個(gè)品牌銷售額均高于百萬，且增長(zhǎng)速度超過1000%。
美瞳品類以達(dá)人種草/帶貨為主，根據(jù)蟬魔方顯示，該品類帶貨渠道分布中“達(dá)人合作號(hào)”產(chǎn)生的銷售額占比連續(xù)3個(gè)半年度周期上升，2024年上半年已高達(dá)60%。
以24年上半年TOP10品牌中同比增速最高的彌生為例，該品牌的抖音合作號(hào)數(shù)量已超1400個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)速度超過215%，該品牌的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)也超過300%。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方
在美瞳品類的抖音號(hào)選擇上，100萬~500萬粉絲量級(jí)的達(dá)人帶來的效果最為顯著，銷售額占比約為23%，但平均產(chǎn)出最高，頭肩部達(dá)人在種草上發(fā)揮著關(guān)鍵作用，其次為中腰部達(dá)人。
另一方面，年輕群體更加個(gè)性化的追求也帶動(dòng)了美瞳產(chǎn)品設(shè)計(jì)向短佩戴周期、豐富的配色與風(fēng)格轉(zhuǎn)變，在“混血感”、“氛圍”、“透亮”新的美妝概念賣點(diǎn)也在快速地增長(zhǎng)。
消費(fèi)者的使用場(chǎng)景也逐漸日?；?，“素顏”、“日常”、“通勤”三大場(chǎng)景市場(chǎng)規(guī)模最大，“眼妝”、“早八”、“約會(huì)”等場(chǎng)景的增長(zhǎng)較為迅速，品牌在種草推廣時(shí)，可以更加關(guān)注這些場(chǎng)景的打造。
美瞳市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，是顏值經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一個(gè)縮影，新時(shí)代的年輕人，對(duì)美的追求越來越個(gè)性化、日?；瑸槠放苽儙砹瞬簧傩碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。
總體來看，美瞳在國(guó)內(nèi)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和廣闊的發(fā)展前景，有著較低市場(chǎng)滲透率，尚未飽和的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)較為集中的頭部品牌。
除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，“出海”已然是不少國(guó)產(chǎn)品牌的重要戰(zhàn)略布局，諸如kilala、Moody等品牌已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)，快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)