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服裝、美瞳、假發(fā)三大“COSPLAY經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)背后
2025-06-17 17:54:00

去年我們?cè)治鲞^(guò)二次元“破壁”這個(gè)現(xiàn)象:二次元不再局限于小眾圈層,而是成長(zhǎng)為極具增長(zhǎng)潛力的泛文化。這一點(diǎn),在cosplay(“Costume Play”的合成詞,也即“角色扮演”)這個(gè)二次元的衍生分支上,也有顯著的體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年全球大約有1000萬(wàn)名Cosplay愛(ài)好者,僅2023年他們的支出就高達(dá)48億美元,平均每位用戶每年在cosplay上消費(fèi)480美元。

01、IP驅(qū)動(dòng)下的Cosplay商業(yè)生態(tài)

自80年代初Cosplay一詞第一次在日本出現(xiàn),如今的Cosplay已逐步形成了一套以IP為核心的、較為成熟的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

在上游,ACG內(nèi)容的創(chuàng)作,是Cosplay生態(tài)的源頭。尤其是近年來(lái),國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫和游戲的崛起,比如《原神》《天官賜?!贰逗〖t娘》等熱門作品,都極大地豐富了可供Cosplay的IP資源。去年上線的現(xiàn)象級(jí)游戲“黑神話:悟空”,更是成為各種漫展的頂流IP,大圣、四妹、小狐貍萍萍等,都是備受coser們青睞的角色。這些具有強(qiáng)辨識(shí)度的人物形象,為產(chǎn)業(yè)鏈注入了源源不斷的靈感與商業(yè)潛力。

圖片來(lái)源:小紅書

有了具體的IP,中游環(huán)節(jié)則主要圍繞這些角色,展開具體的產(chǎn)品化和商業(yè)轉(zhuǎn)化,包括但不限于Cos服飾、假發(fā)、美瞳、道具等。這一環(huán)節(jié)不僅涵蓋標(biāo)準(zhǔn)化商品的生產(chǎn)與零售,也包括定制化服務(wù)的拓展,如為特定角色設(shè)計(jì)的服裝、道具,還有專門提供發(fā)型服務(wù)的“毛娘”和專門化Cos妝的“妝娘”,滿足消費(fèi)者更多元的個(gè)性化需求。同時(shí),品牌方與IP方之間的授權(quán)合作也越來(lái)越規(guī)范,進(jìn)一步推動(dòng)Cosplay周邊市場(chǎng)的規(guī)模化與專業(yè)化發(fā)展。

而下游,以“二次元人群”為主的消費(fèi)者,是Cosplay商業(yè)生態(tài)的最終支撐。從人群畫像來(lái)看,近五成Cosplay消費(fèi)者年齡在18至24歲之間,超過(guò)兩成在25至30歲之間,是一批具有強(qiáng)烈自我表達(dá)欲和審美主張的年輕用戶。

圖片來(lái)源:晶報(bào)

值得注意的是,Cosplay也正在從“愛(ài)好”逐步走向“職業(yè)化”。部分coser通過(guò)參加漫展、線上直播等方式,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP的商業(yè)變現(xiàn)。此外,以“cos委托”為代表的衍生服務(wù)也開始流行,消費(fèi)者能夠按需定制與coser互動(dòng)的內(nèi)容等。還有一些主打Cosplay寫真的妝造攝影定制服務(wù),提供場(chǎng)景搭建、角色造型、后期修圖等一體化流程,打造出以體驗(yàn)為導(dǎo)向的新型消費(fèi)場(chǎng)景。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),Cosplay的商業(yè)生態(tài)是圍繞IP展開的,商家通過(guò)各類產(chǎn)品和服務(wù),連接IP內(nèi)容,與消費(fèi)者體驗(yàn)。下文當(dāng)中,我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注Cosplay中最核心的幾類周邊——服裝、美瞳和假發(fā),以此來(lái)更深入地了解這一領(lǐng)域的商業(yè)生態(tài)。

02、Cosplay服裝:從百元到數(shù)千元的定制化生意

在Cosplay周邊品類當(dāng)中,服裝無(wú)疑是占比最大的核心品類。根據(jù)貝哲斯咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù),2024年全球Cosplay服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)47.5億美元,預(yù)計(jì)到2029年,這一數(shù)字將增長(zhǎng)至86.5億美元。

目前大多數(shù)Cos服裝的生產(chǎn)邏輯是:服裝品牌或商家通過(guò)與上游IP方獲得授權(quán),或者基于熱門角色進(jìn)行“風(fēng)格仿制”,再聯(lián)系工廠進(jìn)行服裝打版與生產(chǎn),最后在各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。 由于角色服裝樣式復(fù)雜、細(xì)節(jié)繁多,Cos服的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,大多商家沒(méi)有進(jìn)行流水線式量產(chǎn),而是選擇“半定制”或“小批量”,既保證細(xì)節(jié)還原,又兼顧成本控制。

據(jù)我身邊的Cos玩家分享,他們除了淘寶,也會(huì)通過(guò)閑魚或拼團(tuán)買Cos服,也有的會(huì)找裁縫定做,或是買相似的日常服飾進(jìn)行改造和搭配。

根據(jù)《中國(guó)二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示,Cos服裝的單筆消費(fèi)金額多集中在100至500元之間。有媒體采訪了一位從業(yè)十年的Cos服飾手作師得知,迦南(游戲“永劫無(wú)間”中的角色)的Cos服裝,租賃價(jià)格也高達(dá)350元,這樣的價(jià)格對(duì)部分深度玩家而言,可能也不構(gòu)成心理門檻,反而更像是一種“信仰充值”。

圖片來(lái)源:永劫無(wú)間

在具體的品牌方面,一些Cos服裝廠商已在圈內(nèi)打出名號(hào)。比如美盛集團(tuán)旗下的悠窩窩,依托美盛二次元的資源獲得眾多IP的服裝授權(quán),包括《全職高手》《少年錦衣衛(wèi)》等IP,同時(shí)借助與二次元平臺(tái)、社團(tuán)等進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

再比如從十平米車間開始的三分妄想,最初由三位Cosplay的狂熱愛(ài)好者創(chuàng)立,通過(guò)十年積累了300萬(wàn)粉絲,2019年線上銷售額就已突破5000萬(wàn),并多年拿下雙11、雙12的Cosplay類目第一。

而隨著海外二次元市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),部分國(guó)產(chǎn)Cos服裝品牌也開始“走出去”。像主攻海外市場(chǎng)的Dokidoki,依托成熟的供應(yīng)鏈體系和生產(chǎn)能力,以遠(yuǎn)低于北美市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格,成為海外市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,三分妄想在2020年7月加入天貓海外全球包郵服務(wù)后,一周出海成交環(huán)比增長(zhǎng)235%;喵屋小鋪同年8月在天貓海外平臺(tái)的成交額同比增長(zhǎng)34%,出海月銷售額過(guò)10萬(wàn)。

03、Cosplay細(xì)分品類賽道:美瞳與假發(fā)

Cosplay所用到的美瞳與假發(fā),盡管在體量上不及服飾,但也顯示出更加精細(xì)化消費(fèi)的趨勢(shì),并且有著較高的用戶粘性。

眼神和鏡頭感,往往是角色還原的關(guān)鍵一環(huán)。根據(jù)藝恩發(fā)布的《2025美瞳消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,Cosplay等顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了美瞳熱度上漲,而漫展是重要的關(guān)聯(lián)場(chǎng)景。那些日常看略顯夸張的大直徑彩色日拋,Cos用則可能剛剛好。

圖片來(lái)源:《2025美瞳消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》

在品牌上,國(guó)貨彩瞳品牌憑借豐富的產(chǎn)品花色,以及更切中消費(fèi)者痛點(diǎn)的營(yíng)銷方式不斷崛起。根據(jù)CBNData發(fā)布的《國(guó)貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示,2022年上半年TOP9彩瞳品牌線上GMV市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)50%。

圖片來(lái)源:《國(guó)貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》

另外根據(jù)媒體報(bào)道,以日拋彩瞳為核心產(chǎn)品線的可啦啦,2024年GMV超15億,市占率及GMV位列行業(yè)第一。截至目前,其累計(jì)服務(wù)超8000萬(wàn)人次,全網(wǎng)粉絲量突破1000萬(wàn)。其曾與經(jīng)典國(guó)民手游“王者榮耀”IP聯(lián)名,推出合作款彩瞳,引起不小的關(guān)注。

伴隨著彩瞳美妝化的趨勢(shì),與Cosplay某位角色綁定起來(lái)的妝造內(nèi)容或許將成為彩瞳品牌進(jìn)行社交營(yíng)銷的一大發(fā)力點(diǎn)。比如在二次元人群中建立起一定消費(fèi)認(rèn)知的DOYA和LENSPOP,定位上都與Cosplay綁定起來(lái),小紅書平臺(tái)的內(nèi)容也多圍繞完整的Cos妝容展開,而且也非常注重與Coser群體的深度互動(dòng),比如招募體驗(yàn)官、漫展現(xiàn)場(chǎng)福利派送等等。

這些舉措一方面是建立起品牌與目標(biāo)客群的緊密連接,另一方面則是強(qiáng)化美瞳與Cosplay角色的消費(fèi)心智。

圖片來(lái)源:小紅書

假發(fā)對(duì)于Cosplay的重要性也不容小覷。

在淘寶平臺(tái)上搜索“Cos假發(fā)”等關(guān)鍵詞下,不少產(chǎn)品的月銷量過(guò)萬(wàn)。淘寶店鋪漫美的一款長(zhǎng)直假發(fā),已有超過(guò)10萬(wàn)的成交量,近期618頁(yè)面更是顯示“2千+Cosplay愛(ài)好者買過(guò)”,而問(wèn)答區(qū)也都是關(guān)于Cos某個(gè)角色的討論。

不過(guò)據(jù)了解,很多Cos愛(ài)好者并不那么在意品牌,尤其是假發(fā),一般買了之后也都需要自己再加工,或者找“毛娘”定做。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,中國(guó)的假發(fā)制造已具備世界級(jí)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)假發(fā)主要產(chǎn)地許昌每年生產(chǎn)假發(fā)數(shù)量以億為單位,占據(jù)全球假發(fā)市場(chǎng)的60%左右。對(duì)于假發(fā)行業(yè)的品牌來(lái)說(shuō),Cosplay這一細(xì)分領(lǐng)域有品類無(wú)品牌的特點(diǎn),或許也是其機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

此外,圍繞假發(fā)與妝造,Cos圈還衍生出一批專業(yè)化的服務(wù)崗位。比如前面提到的負(fù)責(zé)假發(fā)造型的“毛娘”,以及專攻Cos化妝和后期修容的“妝娘”,正在成為許多玩家愿意為之買單的專業(yè)角色。他們常以自由職業(yè)或小作坊的形式活躍于漫展、拍攝和線上平臺(tái)之間,為這個(gè)圈子提供了大量非標(biāo)但高度個(gè)性化的服務(wù)。

04、品牌機(jī)會(huì):從IP聯(lián)名到場(chǎng)景化滲透

Cosplay相關(guān)的消費(fèi),作為一種文化行為消費(fèi),本質(zhì)上二次元文化的“實(shí)體化”與“服務(wù)化”。因此,對(duì)品牌而言,增長(zhǎng)與否的關(guān)鍵在于,它能在多大程度上滲透進(jìn)IP生態(tài)。換句話說(shuō),誰(shuí)能更精準(zhǔn)地洞察和把握年輕人的文化與消費(fèi)邏輯,誰(shuí)能更細(xì)致地嵌入他們的文化場(chǎng)景,誰(shuí)就越有可能抓住Cos趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

其實(shí)縱觀Cosplay線上與線下的各類場(chǎng)景,Coser真正的消費(fèi)動(dòng)機(jī),并不是“需要某個(gè)產(chǎn)品”,而是“完成某次表達(dá)”。不管是一張好看的Cos照片,還是在漫展里與同好的互相認(rèn)同,用戶的消費(fèi)都是由這份“表達(dá)欲”驅(qū)動(dòng)的,而與其表達(dá)相聯(lián)的場(chǎng)景則成為品牌應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的溝通場(chǎng)域。

線上,除了IP聯(lián)名,品牌還可以進(jìn)一步考慮與細(xì)分KOL合作進(jìn)入私域社群。比如與“毛娘”、“妝娘”等聯(lián)動(dòng)推出工具包,與知名Coser定制角色妝容教學(xué)等等,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)也更有效的傳播。

而在線下,漫展依然是最具集中度的場(chǎng)景。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),有19家漫展品牌今年計(jì)劃舉辦至少64場(chǎng)漫展。第34屆螢火蟲漫展的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,年初有20萬(wàn)人次參加展會(huì),逛展全程人均消費(fèi)高達(dá)642 元。

根據(jù)媒體采訪,有漫展從業(yè)者表示,她所在的城市每年都有很多新的二次元群體加入,過(guò)去兩年寒暑假期間的漫展,入場(chǎng)人數(shù)都以20%的幅度增長(zhǎng)。品牌與漫展的合作,能夠在線下為用戶提供更具真實(shí)感的體驗(yàn),并建立起更高的品牌好感度。

回過(guò)頭來(lái)看,Cosplay的周邊產(chǎn)業(yè)邏輯,不同于靠剛需拉動(dòng)的快消市場(chǎng),其需要依靠文化認(rèn)同來(lái)建立深度連接。也正因此,品牌從產(chǎn)品到營(yíng)銷上,都更需要以一個(gè)真誠(chéng)的姿態(tài)出現(xiàn),理解Cos人群的真正想法,然后用產(chǎn)品與服務(wù)去回應(yīng)他們的表達(dá)欲。這或許也正是Cosplay商業(yè)生態(tài)的活力所在。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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