互聯(lián)網(wǎng)又出新名詞，“爆改”近期轟炸了每一位網(wǎng)友的屏幕。

萬物皆可爆改，這已經(jīng)不是化妝了，這真是赤裸裸的換頭術(shù)。

早期的強烈反差感把流量賺的盆滿缽滿，次次同質(zhì)化的模板妝造失去了新鮮感刺激，倒是變成了當(dāng)下審美的新議題。

互聯(lián)網(wǎng)就是這么無情，從“捧神”到“踩神”，用不了多少時間。

但今天討論的重點不是關(guān)于爆改的爭議，而是爆改式妝容與當(dāng)下審美之間有哪些契合之處？爆改必不可少的殺手锏是什么？

殺手锏必然是一副花色新穎的美瞳。

色彩靚麗的隱形眼鏡能與多種妝容風(fēng)格適配，給眼睛挑色號逐漸成為妝容的點睛之筆。

隱形眼鏡也在功能上也持續(xù)開卷，防藍光、防紫外線功能陸續(xù)登場。

那么隱形眼鏡的線上基本盤如何？細分品類下又有哪些新機會點？隱形眼鏡市場的品牌格局是怎樣的？

為回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓的隱形眼鏡市場進行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：

1.基本盤：2023年3月-2024年2月，隱形眼鏡線上銷售額達到139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，穩(wěn)定在82元左右。

2.品類格局：彩色隱形眼鏡品類為主導(dǎo)，市場占比達到49.7%，銷售同比增長18.7%。眼部保健護理品類增速高達89.9%，逐步成為品牌開拓第二增長曲線的新路徑。

3.品牌格局：主打透明隱形眼鏡的傳統(tǒng)品牌位居頭部，主打彩色隱形眼鏡品類的拉拜詩增速迅猛，銷售額同比增長高達75.8%。

4.產(chǎn)品機遇：硅水凝膠材質(zhì)體量較少，高成本、高門檻、低認知度是該材質(zhì)的市場現(xiàn)狀，但高舒適度正是當(dāng)下消費者的核心訴求，預(yù)計硅水凝膠市場具有較高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

01基本盤：市場體量大、穩(wěn)步增長，天貓平臺占主導(dǎo)地位

先來看看線上隱形眼鏡的基本盤。

23年3月-24年2月淘寶、天貓、抖音、京東平臺隱形眼鏡市場整體銷售走勢

2023年3月-2024年2月，隱形眼鏡線上銷售額達到139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，穩(wěn)定在82元左右。

23年3月-24年2月隱形眼鏡在淘寶、天貓、抖音、京東的銷售額及同比增速

從線上各平臺來看，以官旗為主的天貓、京東平臺為主，市場占比分別為82.6%、14.7%。抖音和淘寶以白牌、個人C店為主，市場體量相對較小。

21年3月-24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡銷售額、銷量同比增速

從體量最大的天貓、淘寶平臺來看，2023年3月-2024年2月隱形眼鏡市場呈現(xiàn)積極的正增長趨勢。在產(chǎn)品均價持平的背景下，消費需求迎來增長，銷量同比增長17.1%，拉動品類整體銷售表現(xiàn)。

02品牌格局：彩色鏡片主導(dǎo)市場，眼部護理增長迅速

接下來看隱形眼鏡市場各細分品類的銷售表現(xiàn)。

隱形眼鏡市場可粗略分為透明隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡及隱形眼鏡護理及配件。

隱形眼鏡市場以彩色隱形眼鏡品類為主導(dǎo)，市場占比達到49.7%，銷售同比增長18.7%。當(dāng)下的審美趨勢、產(chǎn)品花色的不斷創(chuàng)新促使彩色隱形眼鏡需求持續(xù)增長，成為該市場主力軍。

23年3月-24年2月淘寶 天貓平臺隱形眼鏡細分品類銷售額及同比增速

從細分品類來看，眼部保健護理品類增長較快，銷售額同比增速高達89.9%，主要為洗眼液、眼部熱敷貼等產(chǎn)品。

愛美追求之下，消費者對眼部健康的關(guān)注度也有所提高，眼部護理的消費需求仍存在一定增長潛力。此外，對隱形眼鏡品牌而言，眼部保健護理產(chǎn)品也成為品牌開拓第二增長曲線的新路徑，豐富品牌品類、拓寬品牌受眾。

— 彩色隱形眼鏡 —

彩色隱形眼鏡的市場均價相對穩(wěn)定，在70-75元區(qū)間內(nèi)波動。品牌數(shù)量持續(xù)增長，由379個增長至487個，但商品數(shù)有所下滑。

市場的增長前景吸引較多新品牌入局，但市場競爭較激烈，促使部分品牌優(yōu)化產(chǎn)品線。

21年3月-24年2月淘寶天貓平臺彩色隱形眼鏡商品數(shù)、品牌數(shù)變化

由于品類的差異性，彩色隱形眼鏡消費者會更多關(guān)注產(chǎn)品花色，對品牌知名度要求相對較低，這也給予了一些新興品牌入局機會，但消費者對產(chǎn)品花色、佩戴感的高要求成為了對眾多品牌的新考驗。

— 透明隱形眼鏡 —

透明眼鏡市場均價持續(xù)走高，由92.1元增長至102.1元，長時間舒適是透明隱形眼鏡消費者的核心訴求，也意味著對高價位、高品質(zhì)產(chǎn)品的付費意愿較高。

相較于彩色隱形眼鏡，透明隱形眼鏡市場的品牌數(shù)、商品數(shù)相對較低，但也保持著良好的增長勢頭。

21年3月-24年2月淘寶天貓平臺透明隱形眼鏡商品數(shù)、品牌數(shù)變化

高付費意愿也預(yù)示著該市場的高增長潛力，但高入局門檻、高品牌忠誠度對新興品牌并不友好，若能以豐富產(chǎn)品功能、解決現(xiàn)有產(chǎn)品痛點入手，不失為新品牌入局的主要方向。

03品牌格局：頭部品牌定位差異較大，拉拜詩增勢迅猛

接下來看隱形眼鏡市場的品牌格局。

隱形眼鏡市場下，主打透明隱形眼鏡的傳統(tǒng)品牌位居頭部，主打彩色隱形眼鏡品類的拉拜詩增速迅猛，銷售額同比增長高達75.8%。

與大熱IP聯(lián)名推出合作款、高頻率上新、花色緊跟當(dāng)下流行趨勢成為拉拜詩高速增長的主要動因。

23年3月-24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡市場TOP10品牌銷售額及同比增速

頭部品牌的定位各有差異，安視優(yōu)、強生定位較高端，300元以上銷售占比分別高達59.6%、40.6%，其作為海外品牌具有較高的產(chǎn)品口碑、品牌產(chǎn)品力認可較高。

moody、拉拜詩、海儷恩作為彩色隱形眼鏡品牌，百元以下是其核心價位段，單盒10片是其主要的產(chǎn)品規(guī)格，滿足彩瞳消費者嘗試多種花色的購買需求。

23年3月-24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡TOP10品牌價格段銷售分布及均價

04產(chǎn)品機遇：硅水凝膠頗具潛力，可從細分場景切入

接下來聚焦產(chǎn)品維度。

從隱形眼鏡材質(zhì)來看，水凝膠、硅水凝膠是當(dāng)下的主流材質(zhì)，銷售占比分別為85.1%、13.1%。

硅水凝膠材質(zhì)體量較少，高成本、高門檻、低認知度是該材質(zhì)的市場現(xiàn)狀，但高舒適度正是當(dāng)下消費者的核心訴求，預(yù)計硅水凝膠市場具有較高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

23年3月1-24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡材質(zhì)銷售占比

美若康作為少數(shù)主打硅水凝膠材質(zhì)的品牌，市場份額僅1.8%，銷售額同比增長22.4%，增長趨勢較好。該材質(zhì)的普及仍需要眾多品牌齊發(fā)力，如可啦啦推出9.9試用裝，降低價格門檻擴大材質(zhì)受眾。

再從社媒討論情況，來看看大眾對隱形眼鏡的使用反饋及產(chǎn)品需求。

2023年3月-2024年2月，抖音、微博、小紅書平臺隱形眼鏡話題聲量達到80w+，人群、尺寸大小、場景是大眾討論的主要維度。場景、尺寸規(guī)格維度聲量表現(xiàn)出較高的增速，分別為119.6%、284.2%。

2023年3月-2024年2月社媒平臺隱形眼鏡話題討論維度聲量情況

尺寸規(guī)格主要是鏡片直徑、盒裝片數(shù)，是消費者選購、開箱分享的主要話題，聲量增長明顯。

場景維度下，跨年、上班通勤、外出游玩、旅行度假是提及較多的佩戴場景，場景往往與妝容風(fēng)格、彩瞳花色有一定關(guān)聯(lián)性，品牌可在花色、宣發(fā)方面以場景做切入，以達到更佳的種草效果。

2023年3月-2024年2月社媒平臺隱形眼鏡話題場景維度討論情況

05總結(jié)

相較于海外國家，我國隱形眼鏡滲透率仍處在較低水平，不斷迭代的潮流風(fēng)格推動花色不斷創(chuàng)新，舒適材質(zhì)的普及推廣也將進一步擴大品類受眾。

社媒及電商平臺是品牌必爭的途徑之一，隨著獲客成本的提高，線下也將成為觸達多圈層群體的重要方式，線下的布局也值得品牌重視。

從線上數(shù)據(jù)來看，隱形眼鏡仍具有較好的增長空間，品牌可從材質(zhì)舒適度、花色新穎度方面入手，與細分場景結(jié)合來打出差異化。