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小小磁吸假睫毛，“翹”動億元大市場。
顏值經(jīng)濟(jì)正快速崛起，圍繞“顏值”展開的一系列消費(fèi)市場也乘風(fēng)而起。如果說眼妝是每個愛美女生妝容的重中之重，那睫毛則是最為關(guān)鍵的點睛之筆。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模達(dá)到28.4億元，同比增長111.5%，假睫毛品類的討論聲量也持續(xù)增長，2023年聲量高達(dá)139.4萬條，同比增長88.1%。
在假睫毛市場高速增長的趨勢之下，假睫毛的佩戴一直都是眾多手殘黨的痛點，而初出茅廬的新興品類——磁吸假睫毛卻洞悉了這一用戶痛點，改變了傳統(tǒng)、高難度的佩戴方式，以943.3%的銷售增速奮起直追。
假睫毛市場銷售情況怎么樣？磁吸假睫毛增長情況如何？磁吸假睫毛如何打出差異化？磁吸假睫毛的品牌格局是怎樣的？在假睫毛的細(xì)分賽道下還有哪些增長機(jī)會？
為回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓、抖音的假睫毛市場、磁吸假睫毛市場進(jìn)行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：
1.基本盤：2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模高達(dá)28.4億元，預(yù)計2024年市場體量仍有一定增長空間。抖音是假睫毛市場的線上主要平臺，市場占比高達(dá)62%。
2.品類格局：磁吸假睫毛、免膠假睫毛為市場高增長品類，2023年磁吸假睫毛市場規(guī)模增速高達(dá)943.3%。
3.品牌格局：悅瞳品牌在磁吸假睫毛市場一家獨大，品牌市場份額高達(dá)89.9%，中尾部品牌市場份額均不足0.5%，品牌均價相對較低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，主打平替來嘗試搶奪市場份額。
4.產(chǎn)品機(jī)遇：產(chǎn)品風(fēng)格款式是消費(fèi)者核心關(guān)注點，佩戴感、摘取舒適度仍未達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期，品牌仍需在此方面進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化。
先來看看假睫毛的市場格局。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場銷售額高達(dá)28.4億元，23年的618、雙11大促活動進(jìn)一步推動市場銷售高點，預(yù)計2024年市場體量仍會進(jìn)一步增長。
2022年-2023年淘寶、天貓抖音平臺假睫毛市場整體銷售走勢
就電商平臺而言，該品類在抖音體量最大，銷售額為17.7億元，占比高達(dá)62%，假睫毛的佩戴效果是推動消費(fèi)者購買的主要因素，而抖音作為內(nèi)容電商，短視頻的內(nèi)容形式更易實現(xiàn)站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化。
從平臺均價來看，以個人C店為主的淘寶均價最低，僅為19.4元。抖音、天貓平臺均價較為接近，分別為29.2元、33.0元。
2023年假睫毛產(chǎn)品在淘寶、天貓、抖音的銷售占比和均價情況
假睫毛品類的卷不僅體現(xiàn)在款式設(shè)計上，也體現(xiàn)在佩戴方式上。
根據(jù)佩戴方式將假睫毛品類進(jìn)一步細(xì)分，可分為普通假睫毛、磁吸假睫毛、免膠假睫毛。普通假睫毛銷售額達(dá)19.1億元，銷售額同比增速為68.8%。
免膠假睫毛自2022年起，月均銷售額在1300萬-1800萬區(qū)間內(nèi)波動。在社媒平臺各品牌、博主推廣下，免膠假睫毛于2023年8月起迎來爆發(fā)式增長，2023年免膠假睫毛銷售額高達(dá)3.7億元。
磁吸假睫毛銷售規(guī)模達(dá)6.0億元，以943.3%的高增速持續(xù)增長。該品類顛覆了假睫毛的傳統(tǒng)佩戴方式，無需膠水，僅需上下兩片磁鐵吸附即可完成佩戴，方便簡單的操作契合了消費(fèi)者需求，也為該品類帶來了較大的溢價空間。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場細(xì)分品類銷售規(guī)模及增速
接下來重點分析增速最快的磁吸假睫毛市場。
2022年上半年，磁吸假睫毛仍未打開市場，月均銷售額在50萬元附近波動。22年5月，悅瞳品牌官宣白鹿為品牌代言人，在明星效應(yīng)影響下，磁吸假睫毛的曝光量也隨之增長。
2023年磁吸假睫毛迎來了增長拐點，在代言人效應(yīng)、品牌營銷、社媒推廣等多方面協(xié)同作用下，該品類2023年的銷售情況呈指數(shù)型增長趨勢。
2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛銷售走勢
接下來看磁吸假睫毛市場的品牌格局。
以磁吸假睫毛起家的悅瞳品牌可謂是一枝獨秀，并成功讓大眾留下了“品類=品牌”的品牌認(rèn)知。2023年磁吸假睫毛悅瞳品牌銷售額達(dá)5.4億元，在磁吸假睫毛市場占比高達(dá)89.9%。
2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛市場悅瞳品牌銷售走勢
2022年，品牌憑借代言人白鹿打開品牌知名度，并根據(jù)消費(fèi)者反饋將產(chǎn)品不斷更新優(yōu)化。2023年初，憑借諸多款式選擇、美妝博主、素人及koc的持續(xù)推廣，推動品牌銷售規(guī)模不斷走高。
反觀磁吸假睫毛市場的其他品牌，目前以新興品牌、白牌為主，市場份額均不足0.5%，產(chǎn)品相似度較高。品牌均價在50元-120元區(qū)間內(nèi)波動，遠(yuǎn)低于悅瞳品牌156.3元的產(chǎn)品均價。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛市場TOP5品牌市場份額分布
整體而言，磁吸假睫毛市場目前以悅瞳品牌為主導(dǎo)，中小品牌嘗試以“平替”來搶占市場份額。但悅瞳已在消費(fèi)者心中留下了較強(qiáng)的品類認(rèn)知，對其他品牌而言，市場競爭難度較大。
從評價維度，來看看消費(fèi)者對磁吸假睫毛的使用反饋。
2023年，天貓消費(fèi)者對磁吸假睫毛產(chǎn)品評論總數(shù)在3w+，消費(fèi)者最為關(guān)注的五個維度分別是風(fēng)格、場景、人群、佩戴感、工藝。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛消費(fèi)者反饋
消費(fèi)者對產(chǎn)品風(fēng)格的反饋最多，假睫毛款式的佩戴效果也是消費(fèi)者最為關(guān)心的，其中自然效果的占比高達(dá)80%，絕大多數(shù)消費(fèi)者都更青睞、追求自然的佩戴效果，以滿足上班通勤、日常出行等多場景需求。
從適用人群來看，新手小白、手殘黨占比達(dá)77%，產(chǎn)品的易佩戴的特點對新手較為友好、契合手殘黨認(rèn)識的需求。上班族雖僅占2%，但在顏值至上的趨勢下、產(chǎn)品快速佩戴的特點下，上班族人群的占比仍有望進(jìn)一步提升。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品主要消費(fèi)人群
從消費(fèi)者負(fù)面反饋來看，場景維度的負(fù)向率相對較高。場景維度的差評主要聚焦在卸妝環(huán)節(jié)，難取下、撕扯疼痛，佩戴出門時存在移位、吸力弱的情況。品牌可從易摘取、佩戴穩(wěn)定性等方面對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，優(yōu)化消費(fèi)者使用體驗感。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品消費(fèi)者負(fù)面反饋
當(dāng)下流行的審美趨勢助力假睫毛市場持續(xù)增長，小市場下再細(xì)分仍能有大機(jī)會。
磁吸假睫毛、免膠假睫毛都是基于消費(fèi)者痛點再設(shè)計的產(chǎn)物。假睫毛品類入局門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，作為易消耗品，產(chǎn)品提價空間較為有限。品牌需要基于消費(fèi)者需求不斷推陳出新、對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，才能在這高度內(nèi)卷的市場下分得一杯羹。
磁吸假睫毛作為新興品類，仍具有一定發(fā)展前景，但目前頭部品牌一家獨大，市場競爭難度大。品牌可基于目前佩戴感、摘取舒適度等品類痛點，以舒適度取勝來搶奪市場。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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