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來(lái)源：品牌頭版
也許是早就預(yù)料到了風(fēng)頭已過(guò)，原本的幾個(gè)平臺(tái)頂流主播在今年已經(jīng)開始紛紛淡出。
一向是“勞模”的董宇輝，在前幾天的綜藝上坦誠(chéng)“累了”；
一向是以文藝為主的新東方旗下的“東方甄選”，開始“叫賣吆喝了”；
曾經(jīng)是搞笑界“扛把子”的小楊哥，也悄無(wú)聲息地“隱居幕后”了；
就連一向是以“停播退出”為噱頭的辛巴，也漸漸的安靜了。
更早因?yàn)樽约旱?ldquo;迷惑”言論而翻車的李佳琦，表示“今年的618大促難不難？我覺(jué)得是難的”。
通過(guò)前幾天其帶貨直播間的商家貨物名稱，也能或多或少感受到“李佳琦”也正在走向“邊緣化”。
不知不覺(jué)一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)618已經(jīng)到來(lái)。
比起前幾年的火熱，現(xiàn)如今冷淡到小編甚至差點(diǎn)忘了“618”的存在。
確實(shí)通過(guò)近幾年來(lái)銷售額來(lái)看，頭部主播的直播銷售額都遭遇了大幅下滑。
即便沒(méi)有詳盡數(shù)據(jù)作為對(duì)比，大家也能感受到各類購(gòu)物節(jié)的火熱程度正在逐漸減弱。
李佳琦作為美腕優(yōu)選的唯一一個(gè)大IP，很早就與其背后的MCN機(jī)構(gòu)深深的綁定了。
而6月15日“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店正式上線，其中多款商品帶有的是“美ONE優(yōu)選×合作工廠”。
雖然如李佳琦所說(shuō)，這些工廠可以說(shuō)是很多品牌背后的‘英雄’，希望把隱藏在背后的優(yōu)質(zhì)商品集合。
盡管美腕優(yōu)選與李佳琦的直播間存在著諸多關(guān)聯(lián)，但在其Logo設(shè)計(jì)和商品詳情頁(yè)的呈現(xiàn)上，似乎刻意在回避“李佳琦”這三個(gè)字。
這更像是一個(gè)全新的、獨(dú)立于李佳琦個(gè)人品牌之外的存在，展現(xiàn)出了其獨(dú)特的品牌身份和風(fēng)格。
從某種角度來(lái)說(shuō)，“美腕優(yōu)選”品牌的誕生，可以被視為是對(duì)李佳琦個(gè)人品牌的一個(gè)明顯區(qū)分。
將公司的名稱擺到了臺(tái)前，顯然意在強(qiáng)化“美腕”這一IP的影響力。
說(shuō)到這，不禁想起李佳琦曾在4年前接受采訪時(shí)提到想做自己的自由品牌。
然而沒(méi)想到的是，李佳琦創(chuàng)立自己美妝品牌的愿景還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，他背后的美ONE就已經(jīng)正式走上了自有品牌的道路。
本質(zhì)雖然是貼牌代工，但是美ONE作為一個(gè)專業(yè)的品牌化運(yùn)作公司去運(yùn)營(yíng)，才會(huì)有可能形成所謂品牌的契約精神，品牌口碑，品牌號(hào)召力。
在直播間出售的商品，雖然沒(méi)有直接在價(jià)格上打出優(yōu)勢(shì)，但是通過(guò)李佳琦的影響力還是銷量可觀。
看來(lái)現(xiàn)在不管是個(gè)人還是工廠，都在打造自己的ip，試圖在web3.0時(shí)代的數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中找到自己的位置。
不過(guò)，李佳琦作為美ONE的合伙人，說(shuō)美腕優(yōu)選是李佳琦的自有品牌，也沒(méi)錯(cuò)。
近年來(lái)，各大頭部主播紛紛涉足自有品牌的建設(shè)領(lǐng)域，以擴(kuò)展商業(yè)版圖。
可以說(shuō)李佳琦是比較晚開始著手打造自有品牌的頭部主播了。
相比之下，東方甄選在進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域之初，就明確將自有品牌建設(shè)作為核心戰(zhàn)略，并隨后推出了獨(dú)立的App，聚焦于銷售自有品牌商品。
快手主播辛巴也早已在多個(gè)領(lǐng)域，如日化、美妝和食品等建立了自己的多個(gè)品牌。
其中，他的食品品牌“尖鋒食客”一經(jīng)亮相便取得了驚人的銷售成績(jī)，首播銷售額高達(dá)1.13億，訂單量突破百萬(wàn)級(jí)別。
與此同時(shí)，抖音平臺(tái)上的頭部主播瘋狂小楊哥也早已布局全品類品牌，并通過(guò)其公司三只羊網(wǎng)絡(luò)推出了自營(yíng)品牌“小楊臻選”。
自有品牌通過(guò)“去中間化”的方式，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的毛利率，進(jìn)而提升實(shí)際收入；
同時(shí)也為直播機(jī)構(gòu)開辟了更廣闊的商業(yè)化道路，降低了對(duì)頭部達(dá)人的依賴程度，確保了流量變現(xiàn)的持久性和穩(wěn)定性。
畢竟任何頭部主播都無(wú)法保證自己能夠一直霸占榜一。
但是說(shuō)白了，在最熱火朝天的時(shí)候面對(duì)全場(chǎng)熱情的觀眾，想賣出去貨，靠的也不是所謂的理性消費(fèi)。
雖然大主播一口一個(gè)“家人們”，“最低價(jià)”，其實(shí)這只是背后的商業(yè)邏輯與話術(shù)，懂的都懂。
不然為什么每次頭部主播出現(xiàn)風(fēng)波事件，下面熱議最高的總是‘只騙家人們’。
至于怎么解決，鞠躬道歉就完事了，反正熱度過(guò)去，“真香”定律又會(huì)在大多數(shù)人身上應(yīng)驗(yàn)。
人設(shè)立起來(lái)，人氣漲起來(lái)，李佳琦只是一句簡(jiǎn)單的“omg，太好看了吧，買它”，就能激起粉絲們的購(gòu)買欲，帶起銷量。
咱真的不懂，大家總在說(shuō)沒(méi)錢了、消費(fèi)欲望低了，但是一看直播成交額、打賞，又開始納悶：怎么大家都這么有錢？
羅永浩曾經(jīng)提到過(guò)，直播行業(yè)頭部化是客觀規(guī)律，雖然去頭部化會(huì)更加公平，但是頭部化更有效率。
但是電商之路發(fā)展到現(xiàn)在，也有將近十年了。
直播電商這一新興行業(yè)，其目前面臨的最大困境，并非單純聚焦于“去頭部化”策略能否奏效。
更為關(guān)鍵的是，這個(gè)曾經(jīng)顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)模式、引領(lǐng)潮流的年輕業(yè)態(tài)，似乎正在逐漸步入其成熟期的門檻，顯露出老態(tài)。
直播帶貨，說(shuō)破了就是做電商銷售，本質(zhì)還是銷售。
沒(méi)有自己的生產(chǎn)線，沒(méi)有有口碑的特有產(chǎn)品，沒(méi)有傳統(tǒng)線下銷售的直接，靠的就自然是主播的帶貨能力以及完善的供應(yīng)鏈以及售后服務(wù)。
而頭部主播，其實(shí)也就是金牌銷售。
要知道，李佳琦本來(lái)就是已經(jīng)做到了金牌銷售之后才開始做主播的，這屬于滿級(jí)大佬開發(fā)新地圖了。
要想去頭部化，平臺(tái)至少要在其他任何方面有著讓消費(fèi)者青睞他們的優(yōu)勢(shì)才行。
最主要的一點(diǎn)還是經(jīng)濟(jì)下行，大家的錢不像以前那樣好賺了，主播不主播的不如降價(jià)來(lái)的實(shí)惠。
從去年年底跟李佳琦扯上關(guān)聯(lián)的“底價(jià)協(xié)議”，要求商家任何渠道的標(biāo)價(jià)都不得超過(guò)直播間價(jià)格。
各家店商品臺(tái)大力爭(zhēng)奪“低價(jià)”Tag的時(shí)候，有人在背后串通維護(hù)真“底價(jià)”。
事情真假隨著反復(fù)拉扯，踢皮球，最重要的是隨著時(shí)間的流逝，已經(jīng)變得無(wú)人問(wèn)津。
李佳琦也在“迷惑”言論事件后不再是全網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
最重要的是，現(xiàn)在直播間的“低價(jià)”標(biāo)簽，在人們心中的地位也不再穩(wěn)固。
眾多品牌方如今愈發(fā)注重盈利而非單純的流量數(shù)據(jù)，也逐漸不愿在直播平臺(tái)上進(jìn)行激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。
二三十年前忽悠70,80后的是心靈雞湯，現(xiàn)在則是直播帶貨，繼續(xù)從思維到口袋全面侵入。
試想一下拼多多一味降低價(jià)格，最后導(dǎo)致市面上劣幣驅(qū)逐良幣。
過(guò)一陣子又有商家打出優(yōu)質(zhì)商品的概念，良幣驅(qū)逐劣幣。
其實(shí)一直以來(lái)就是兩級(jí)分化，追求品質(zhì)效率和對(duì)價(jià)格敏感的兩大群體在爭(zhēng)論。
不過(guò)如果只想靠著代言貼牌割韭菜，而品牌自身沒(méi)有立足點(diǎn)，一旦代言人翻車，品牌也就容易成為一盤散沙，被消費(fèi)者拋棄。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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