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前兩天，資生堂被爆官方賣的悅薇水乳套裝，比李佳琦直播同款便宜300多塊，李佳琦賣貴，消費者崩潰。
不過，這可能不是貴婦和富婆會操心的事情，當部分李佳琦女孩忙著討論300塊的時候，李佳琦的貴婦粉絲已經(jīng)在開搶23萬手表了。
原來最近奢侈腕表品牌江詩丹頓、蕭邦，找上李佳琦帶貨，這場直播被戲稱為“過于不接地氣”、“買不起專場”。
在這場名為“雙11爆品潮店名品節(jié)”中，江詩丹頓和蕭邦亮相的幾款腕表都不便宜，其中江詩丹頓就有近24萬和16.7萬的伊靈女神系列。
另一邊的蕭邦Happy Sport系列，價格也在4.9萬~7.8萬區(qū)間。
看了一眼價格差點以為自己跑錯場，只想把周杰倫的《我不配》安排起來。還以為是李佳琦飄了，原來是富婆姐姐飄了。
貴是真的貴，就連李佳琦解說之前，也不忘帶上一句“各位老公們，各位經(jīng)濟條件比較好的家庭們”打下預防針。
更是自嘲“我希望我可以賣掉一塊就成功了”“9.4萬不到十萬塊，我怎么好意思說這幾個字”、“我想要稍微膨脹一下”。
李佳琦認慫的口吻，讓我懷疑他真的帶不動？遇到對手了？
哪怕只能當一回純純的群眾，網(wǎng)友也不忘神助攻，一直發(fā)彈幕實時播報賣出了幾塊手表，幫忙帶節(jié)奏，那個激動的心就像自己在賣貨。
而且手表缺貨，蠢蠢欲動想按個“缺貨”提醒，簡直是我的手替。
李佳琦都在開賣23萬的江詩丹頓，我卻連1萬多的定金都付不起，恐怕這世界只有我一個窮人了。
除了感慨李佳琦帶貨沒有瓶頸，不得不說網(wǎng)上沖浪的富婆真不少，這可能是我跟富婆時空交集最近的一次。
此情此景要我說就是，你我本無緣，全靠富婆有錢，李佳琦一線牽。
不一樣的是，富婆23萬差不多就是我們的230元，她們看李佳琦直播一定不是為了蹲紅包。
只能說當大家看慣幾千幾百直播，猛然看到以20萬為單位的直播，都要懷疑當下究竟是經(jīng)濟上行or消費降級，還是江詩丹頓賣不動了，也來抱李佳琦大腿。
但恕我直言，奢侈品找李佳琦帶貨大驚小怪大可不必。事實上，這不是李佳琦第一次挑戰(zhàn)高價商品。
去年三八節(jié)張雨綺空降李佳琦直播間，跟佳琦組成“007”的賣鉆王炸組合。這是李佳琦第一次帶貨最貴單品，直播的3枚鉆戒都是10克拉以上，價格分別是1176萬、 926萬、799萬。
張雨綺曾經(jīng)放出豪橫語錄“一克拉以下的碎鉆不值錢”，但對于普通人來說，不是來沖1克拉以上的鉆石，而是來圍觀李佳琦如何賣10克拉鉆石漲姿勢的。
結果3枚鉆戒總價2904萬元秒售空，讓全網(wǎng)見識了婦女節(jié)原來是富女節(jié)。
除了第一次賣最貴單品，還有第一次賣奢侈品。
意大利品牌Bottega Veneta，就是奢侈品直播吃螃蟹的第一人，李佳琦和BV合作也實現(xiàn)了直播生涯首次賣奢侈品包包。
在BV的奢侈品直播處女秀中，上線整整230只The Mini Pouch 20云朵包。
別看定價高達1.2萬，除了贈送價值1000元的贈品，其它優(yōu)惠是不存在的，但完全不妨礙這屆貴婦剁手。手袋上架10秒全被搶光，直播輕松到賬280萬。
當奢侈品放下身段走進直播，品牌是以萬元為單位賣包，消費者是以秒為單位搶包。
在賣高價商品定位上，這屆主播們可是很卷，就連火箭也配有一席之地。薇婭就試過賣火箭——快舟一號甲運載火箭（KZ-1A）。
我當時以為薇婭賣著玩的，探索直播帶貨的盡頭在哪，可事實是不少人砸出真金白銀下單，據(jù)說5分鐘內800人拍下定金。
太魔幻了，事實證明流水的高價貨品，鐵打的直播，很多看似跟直播平臺不配的高端產品，都有機會出道。
既然主播們早就帶動了火箭、鉆石，為什么李佳琦這回賣20萬的手表，還是有不少網(wǎng)友有被驚到。
一方面奢侈品一直把高端的人設立住。
網(wǎng)上曾流傳著一個段子：日本有個干洗店，一回把客戶價值35000人民幣的香奈兒外套，給洗掉色了，客戶就來投訴。然后干洗店聯(lián)系香奈兒，想問一下這個衣服應該怎么洗。
香奈兒是這樣回復：我們這個產品設計的時候就沒有考慮到要洗滌的情況。
這內涵的就是真正有錢的人，不會投訴些有的沒的。
說到底奢侈品不同于零食、居家用品等大眾消費品，是一種用來標榜身份地位的非生活必需品。正如我們看到的奢侈品廣告，高級臉、冷色調是基本配方，只為營造一種難以接近的距離感。
與此同時，奢侈品定價往往高于直播間百元價格商品。但奢侈品只會漲價而不好隨便打折，一旦打折就相當于打臉，會讓品牌PRADA PRADA地掉價。
正如這次直播，也不乏有網(wǎng)友以“掉價”、“變low”評價品牌。
而電商直播是穿了馬甲的“電視購物”，只不過是換成了移動小屏幕，不變的是敲鑼打鼓的大促畫風。
這就決定了哪怕奢侈品走進直播間，很難走小恩小惠、帶節(jié)奏的帶貨路線，否則會顯得格格不入，這在一定程度上增加了奢侈品的帶貨難度。
另一方面直播假貨泛濫。
如今直播帶貨是假貨的重災區(qū)，奢侈品也難逃一劫，導致部分消費者對于直播間賣奢侈品信心打折。品牌也擔心加入直播會損害自身形象，“接地氣”變“自降身價”。
雖然風險是有的，但我們還是看到江詩丹頓們，嘗試卸下包袱走進直播間。
首先是看中主播的影響力。比如李佳琦作為頭部主播，積累一定的IP效應，擁有龐大的路人盤，在一定程度上可以為奢侈品進行品牌背書。
好比李佳琦這次直播，就科普江詩丹頓的品牌歷史，戴上手套強調高端品牌需要高端服務，還分享“給媽媽買的第一塊表也是江詩丹頓”，多少會影響消費者對于品牌的印象。
能不能賣貨不是重點，大牌們更看重的是，借助主播們流量在鏡頭前露臉，增加曝光度，來加深消費者對于品牌好感。
另外在疫情沖擊下，很多奢侈品的線下銷售受到一定的沖擊。他們也愁著如何重新擁抱大眾，秀一波品牌親和力，而線上無疑就是走進消費者生活的路徑。
當然對于奢侈品來說，做直播接地氣也要考慮不掉價，所以在選擇專業(yè)主播和直播風格方面，還是要花費不少心思。
參考資料:
1、深燃：誰在李佳琦直播間買BV？
2、界面新聞：只花了十秒，李佳琦直播間的BV就被搶光了
3、界面新聞：李佳琦在直播間開賣15萬的江詩丹頓
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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