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前兩天，資生堂被爆官方賣(mài)的悅薇水乳套裝，比李佳琦直播同款便宜300多塊，李佳琦賣(mài)貴，消費(fèi)者崩潰。
不過(guò)，這可能不是貴婦和富婆會(huì)操心的事情，當(dāng)部分李佳琦女孩忙著討論300塊的時(shí)候，李佳琦的貴婦粉絲已經(jīng)在開(kāi)搶23萬(wàn)手表了。
原來(lái)最近奢侈腕表品牌江詩(shī)丹頓、蕭邦，找上李佳琦帶貨，這場(chǎng)直播被戲稱為“過(guò)于不接地氣”、“買(mǎi)不起專場(chǎng)”。
在這場(chǎng)名為“雙11爆品潮店名品節(jié)”中，江詩(shī)丹頓和蕭邦亮相的幾款腕表都不便宜，其中江詩(shī)丹頓就有近24萬(wàn)和16.7萬(wàn)的伊靈女神系列。
另一邊的蕭邦Happy Sport系列，價(jià)格也在4.9萬(wàn)~7.8萬(wàn)區(qū)間。
看了一眼價(jià)格差點(diǎn)以為自己跑錯(cuò)場(chǎng)，只想把周杰倫的《我不配》安排起來(lái)。還以為是李佳琦飄了，原來(lái)是富婆姐姐飄了。
貴是真的貴，就連李佳琦解說(shuō)之前，也不忘帶上一句“各位老公們，各位經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭們”打下預(yù)防針。
更是自嘲“我希望我可以賣(mài)掉一塊就成功了”“9.4萬(wàn)不到十萬(wàn)塊，我怎么好意思說(shuō)這幾個(gè)字”、“我想要稍微膨脹一下”。
李佳琦認(rèn)慫的口吻，讓我懷疑他真的帶不動(dòng)？遇到對(duì)手了？
哪怕只能當(dāng)一回純純的群眾，網(wǎng)友也不忘神助攻，一直發(fā)彈幕實(shí)時(shí)播報(bào)賣(mài)出了幾塊手表，幫忙帶節(jié)奏，那個(gè)激動(dòng)的心就像自己在賣(mài)貨。
而且手表缺貨，蠢蠢欲動(dòng)想按個(gè)“缺貨”提醒，簡(jiǎn)直是我的手替。
李佳琦都在開(kāi)賣(mài)23萬(wàn)的江詩(shī)丹頓，我卻連1萬(wàn)多的定金都付不起，恐怕這世界只有我一個(gè)窮人了。
除了感慨李佳琦帶貨沒(méi)有瓶頸，不得不說(shuō)網(wǎng)上沖浪的富婆真不少，這可能是我跟富婆時(shí)空交集最近的一次。
此情此景要我說(shuō)就是，你我本無(wú)緣，全靠富婆有錢(qián)，李佳琦一線牽。
不一樣的是，富婆23萬(wàn)差不多就是我們的230元，她們看李佳琦直播一定不是為了蹲紅包。
只能說(shuō)當(dāng)大家看慣幾千幾百直播，猛然看到以20萬(wàn)為單位的直播，都要懷疑當(dāng)下究竟是經(jīng)濟(jì)上行or消費(fèi)降級(jí)，還是江詩(shī)丹頓賣(mài)不動(dòng)了，也來(lái)抱李佳琦大腿。
但恕我直言，奢侈品找李佳琦帶貨大驚小怪大可不必。事實(shí)上，這不是李佳琦第一次挑戰(zhàn)高價(jià)商品。
去年三八節(jié)張雨綺空降李佳琦直播間，跟佳琦組成“007”的賣(mài)鉆王炸組合。這是李佳琦第一次帶貨最貴單品，直播的3枚鉆戒都是10克拉以上，價(jià)格分別是1176萬(wàn)、 926萬(wàn)、799萬(wàn)。
張雨綺曾經(jīng)放出豪橫語(yǔ)錄“一克拉以下的碎鉆不值錢(qián)”，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不是來(lái)沖1克拉以上的鉆石，而是來(lái)圍觀李佳琦如何賣(mài)10克拉鉆石漲姿勢(shì)的。
結(jié)果3枚鉆戒總價(jià)2904萬(wàn)元秒售空，讓全網(wǎng)見(jiàn)識(shí)了婦女節(jié)原來(lái)是富女節(jié)。
除了第一次賣(mài)最貴單品，還有第一次賣(mài)奢侈品。
意大利品牌Bottega Veneta，就是奢侈品直播吃螃蟹的第一人，李佳琦和BV合作也實(shí)現(xiàn)了直播生涯首次賣(mài)奢侈品包包。
在BV的奢侈品直播處女秀中，上線整整230只The Mini Pouch 20云朵包。
別看定價(jià)高達(dá)1.2萬(wàn)，除了贈(zèng)送價(jià)值1000元的贈(zèng)品，其它優(yōu)惠是不存在的，但完全不妨礙這屆貴婦剁手。手袋上架10秒全被搶光，直播輕松到賬280萬(wàn)。
當(dāng)奢侈品放下身段走進(jìn)直播，品牌是以萬(wàn)元為單位賣(mài)包，消費(fèi)者是以秒為單位搶包。
在賣(mài)高價(jià)商品定位上，這屆主播們可是很卷，就連火箭也配有一席之地。薇婭就試過(guò)賣(mài)火箭——快舟一號(hào)甲運(yùn)載火箭（KZ-1A）。
我當(dāng)時(shí)以為薇婭賣(mài)著玩的，探索直播帶貨的盡頭在哪，可事實(shí)是不少人砸出真金白銀下單，據(jù)說(shuō)5分鐘內(nèi)800人拍下定金。
太魔幻了，事實(shí)證明流水的高價(jià)貨品，鐵打的直播，很多看似跟直播平臺(tái)不配的高端產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)出道。
既然主播們?cè)缇蛶?dòng)了火箭、鉆石，為什么李佳琦這回賣(mài)20萬(wàn)的手表，還是有不少網(wǎng)友有被驚到。
一方面奢侈品一直把高端的人設(shè)立住。
網(wǎng)上曾流傳著一個(gè)段子：日本有個(gè)干洗店，一回把客戶價(jià)值35000人民幣的香奈兒外套，給洗掉色了，客戶就來(lái)投訴。然后干洗店聯(lián)系香奈兒，想問(wèn)一下這個(gè)衣服應(yīng)該怎么洗。
香奈兒是這樣回復(fù)：我們這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就沒(méi)有考慮到要洗滌的情況。
這內(nèi)涵的就是真正有錢(qián)的人，不會(huì)投訴些有的沒(méi)的。
說(shuō)到底奢侈品不同于零食、居家用品等大眾消費(fèi)品，是一種用來(lái)標(biāo)榜身份地位的非生活必需品。正如我們看到的奢侈品廣告，高級(jí)臉、冷色調(diào)是基本配方，只為營(yíng)造一種難以接近的距離感。
與此同時(shí)，奢侈品定價(jià)往往高于直播間百元價(jià)格商品。但奢侈品只會(huì)漲價(jià)而不好隨便打折，一旦打折就相當(dāng)于打臉，會(huì)讓品牌PRADA PRADA地掉價(jià)。
正如這次直播，也不乏有網(wǎng)友以“掉價(jià)”、“變low”評(píng)價(jià)品牌。
而電商直播是穿了馬甲的“電視購(gòu)物”，只不過(guò)是換成了移動(dòng)小屏幕，不變的是敲鑼打鼓的大促畫(huà)風(fēng)。
這就決定了哪怕奢侈品走進(jìn)直播間，很難走小恩小惠、帶節(jié)奏的帶貨路線，否則會(huì)顯得格格不入，這在一定程度上增加了奢侈品的帶貨難度。
另一方面直播假貨泛濫。
如今直播帶貨是假貨的重災(zāi)區(qū)，奢侈品也難逃一劫，導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)于直播間賣(mài)奢侈品信心打折。品牌也擔(dān)心加入直播會(huì)損害自身形象，“接地氣”變“自降身價(jià)”。
雖然風(fēng)險(xiǎn)是有的，但我們還是看到江詩(shī)丹頓們，嘗試卸下包袱走進(jìn)直播間。
首先是看中主播的影響力。比如李佳琦作為頭部主播，積累一定的IP效應(yīng)，擁有龐大的路人盤(pán)，在一定程度上可以為奢侈品進(jìn)行品牌背書(shū)。
好比李佳琦這次直播，就科普江詩(shī)丹頓的品牌歷史，戴上手套強(qiáng)調(diào)高端品牌需要高端服務(wù)，還分享“給媽媽買(mǎi)的第一塊表也是江詩(shī)丹頓”，多少會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。
能不能賣(mài)貨不是重點(diǎn)，大牌們更看重的是，借助主播們流量在鏡頭前露臉，增加曝光度，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌好感。
另外在疫情沖擊下，很多奢侈品的線下銷售受到一定的沖擊。他們也愁著如何重新擁抱大眾，秀一波品牌親和力，而線上無(wú)疑就是走進(jìn)消費(fèi)者生活的路徑。
當(dāng)然對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，做直播接地氣也要考慮不掉價(jià)，所以在選擇專業(yè)主播和直播風(fēng)格方面，還是要花費(fèi)不少心思。
參考資料:
1、深燃：誰(shuí)在李佳琦直播間買(mǎi)BV？
2、界面新聞：只花了十秒，李佳琦直播間的BV就被搶光了
3、界面新聞：李佳琦在直播間開(kāi)賣(mài)15萬(wàn)的江詩(shī)丹頓
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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