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??10月30日零點鐘聲響起，羋姐結束了12小時不間斷的粉絲狂歡節(jié)，實時大屏上的數(shù)字定格在“1.07億”，這個成績，讓她成為了2022年快手116心意購物節(jié)快手女裝行業(yè)的第一個破億商家，同時也刷新了她此前創(chuàng)下的單場最佳戰(zhàn)績。
作為快手女裝行業(yè)的當家主播之一，羋姐及其團隊再一次展現(xiàn)了超強的實力。更為驚喜的是，在這個快手116心意購物節(jié)，廣州女裝主播的集體爆發(fā)，成為我們不可忽視的一大發(fā)現(xiàn)。
羋姐、MiMi、大鴨梨、真姐、朱芳宣、吻吻家、妮子等優(yōu)質(zhì)商家組成了一支強大的廣州女裝軍團，她們在116期間紛紛交出了突破天花板的高分答卷。
10月29日的“羋姐粉絲狂歡節(jié)”主題活動中，羋姐直播間累計GMV突破1.07億+，訂單量突破112.3萬+，累計上架商品153款，其中超15款商品單品GMV超過100萬，占比高達10%，羋蕊緊顏嫩膚高端五件套，更是以1483萬+GMV成為當日的銷冠爆品。
相比于往年大促，此次116創(chuàng)造的單場GMV破億成績，對于羋姐和團隊，想必是最為深刻的。
為了預防各類突發(fā)情況，大促籌備期，羋姐團隊就聯(lián)系好合作的眾多品牌方，在公司儲備了大量樣品，進而避免了物流中斷而無法展現(xiàn)而影響直播效果等此類不良影響，這使得“公司囤滿了大把的樣品，播到過年都可以了。”
“不管有多難，我們都要克服，堅決完成116任務！”當團隊共同立下軍令狀，為了不讓任何困難影響大促活動，團隊所有人員都選擇吃、住在公司，并且提前一個月確定了大促全周期的直播計劃，為116的到來做好充分準備。
未雨綢繆的各項準備，讓羋姐能夠保證不受外部因素影響每日正常開播，并且狀態(tài)越戰(zhàn)越勇。
除了“硬件”上的準備，在整體大促直播計劃確定后，羋姐及團隊提前一個月與女裝行業(yè)運營對接需求、細摳各項運營細節(jié)，爆款短視頻成為了此次破局的關鍵。
在10月29日大場活動前，羋姐團隊進行了長達5天的“軍訓式預熱”，累計發(fā)布了93條預熱短視頻。無論是裝扮成古裝俠侶的“喜劇片場”，還是美妝干貨科普視頻、大場活動主題預熱、福利視頻、或是日常生活Vlog?；顒宇A熱期，羋姐賬號每天都會穩(wěn)定輸出大量優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，一個個趣味性極高的短視頻成為了引流利器，為羋姐直播間帶來了流量與“目標”客戶。
當天直播過程中，羋姐及團隊根據(jù)實時數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時優(yōu)化排品節(jié)奏和投放策略，頻繁使用“好運來”、“福利購”等營銷工具穩(wěn)定人氣，并且發(fā)布66條直播切片持續(xù)鎖定流量并不斷召回粉絲，數(shù)據(jù)顯示，該場直播老粉的占比一度達到了91%，粉絲召回效果遠超預期。
當大眾化的直播帶貨不再是個新鮮物，“更新玩法”成為每個商家都需要掌握的基本技能。或許，在過去，對于擁有源頭女裝貨源的羋姐而言，只需要把好“產(chǎn)品”這一關，極致性價比與“體驗-價格比”的優(yōu)質(zhì)貨品，就能獲得快手老鐵的信任與青睞。
但快手用戶持續(xù)更新的消費需求，也在促使她不斷更新直播間的運營玩法。此次大促期間，羋姐團隊便大膽推翻了以往常規(guī)的預熱策略，集中發(fā)力“種草短視頻”，強勢打造爆款視頻，這些嘗試都是主播勇于突破、不懼挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，創(chuàng)新的營銷打法，也幫助羋姐及團隊，再次沖破了自身的天花板。
第四年參加快手116心意購物節(jié)的主播“大鴨梨”，也深切地感受到了平臺生態(tài)的變化，無論是平臺推出的大促機制、玩法，還是粉絲的消費喜好，都在快速更迭。對于她而言，這些變化，是挑戰(zhàn)，更是巨大的機遇。
她的不走尋常路，是在直播間打造“人生中的第一場服裝秀”。
開一場屬于自己的時裝秀，這是大鴨梨從小的夢想，為了達到秀場的規(guī)格，她抓好每一個細節(jié)，從模特的服裝搭配、到走秀順序以及舞臺主題、燈光、氛圍布置等每一個環(huán)節(jié)，都做到幾近完美。
直播開始后，展現(xiàn)在觀眾眼前的是一個“白雪”覆蓋的夢幻世界，模特身穿皮草、羽絨、大衣等各式冬衣一一上場走秀。新穎的秀場直播形式，打造了一次成功的新品發(fā)布會。
這場“決戰(zhàn)雙11——服裝巔峰秀場”主題直播秀，為大鴨梨打開了在快手帶貨女裝的新方式，打破過往只是依賴口頭解說，這一次通過走秀，她為自己的原創(chuàng)服裝作品完成了一次既高級又有效的展示，讓更多快手用戶認可商品的品質(zhì)。
本場直播活動，累計貢獻了2870萬+GMV，吸引超過443萬人次的觀看，商品累計銷量高達22萬，10款冬裝新品的單品GMV超100萬，為這場大秀畫上了圓滿的句點。
“時裝走秀”，對于同在廣州的女裝主播“朱芳萱”而言，可以說是再熟悉不過了。她是擁有十年資歷的時裝設計師，作為潮牌主理人，已經(jīng)開發(fā)了服飾快品牌GG A HOLIDAY（下文簡稱“GG潮牌”）、ZHUZHENFEI、RE等多個服飾品牌。
GG潮牌是快手快品牌里唯一一個登上2022年上海時裝周的走秀品牌，在10月28日的“素人改造時裝秀”主題直播中，朱芳萱將直播間打造成一個可視化的小型秀場，并邀請素人模特出鏡，在介紹GG潮牌各款服飾賣點的同時，實時改造素人的穿搭，進行鮮明的前后對比，再配合品牌服飾推廣，讓每位用戶能夠親眼目睹GG潮牌的品牌魅力，讓每件時裝作品都更具說服力。
同樣，朱芳萱也根據(jù)粉絲類型的特點，針對性地選擇素人模特的類型，涵蓋不同年齡段、不同性別、不同消費能力的消費者。消費者能夠對標素人的穿搭表現(xiàn)，進行選擇，進而擁有了媲美親身試穿的體驗。數(shù)據(jù)顯示，本場直播GMV突破741萬，累計成交訂單數(shù)高達4.7萬。
另外，旗下另一個走秀品牌ZHUZHENFEI，也在11月5日、6日的兩天連播中，創(chuàng)下了超1000萬的GMV紀錄。
憑借專業(yè)素質(zhì)過硬的“潮牌主理人”、“品牌創(chuàng)始人”人設，朱芳萱在快手女裝行業(yè)的風格是獨樹一幟的，這讓她更容易獲得粉絲的信任與關注。從傳統(tǒng)的時尚秀場走向直播間這一新渠道，朱芳萱演繹了快手女裝主播成功的全新路徑，也為傳統(tǒng)服裝商家打開了“走向線上”的新可能。
一切的創(chuàng)新，都出自于激烈的競爭下的行業(yè)“內(nèi)卷”。廣州女裝行業(yè)到底有多卷？通過這張新鮮出爐的《快手電商女裝服飾116銷售榜·廣州排行榜》，我們就能夠一覽無遺。
羋姐、大鴨梨、朱芳萱等主播赫然在列，但也有不少新面孔惹人關注。擁有200萬+粉絲的主播“吻吻家（丹姐教搭配”，在本次快手116心意購物節(jié)拿下了廣州女裝服飾銷售榜TOP5，是榜單中的“超級新人”之一。
值得特別關注的是，縱使主播的粉絲量為200萬級，但其單場帶貨GMV已經(jīng)穩(wěn)定在600-700萬，月GMV穩(wěn)定在5000萬，完全不遜色于眾多千萬粉絲的女裝主播。
在10月21日的大場直播中，主播吻吻家連續(xù)直播14個小時，創(chuàng)造了860萬+GMV。這是她進入快手直播帶貨以來的單場最佳成績。
我們發(fā)現(xiàn)，在女裝行業(yè)高度飽和的2022年，吻吻家仍然能夠脫穎而出，今年是該主播成長最快的一年，整體GMV表現(xiàn)同比2021年漲幅65%，遠超快手女裝大盤增速。
打開吻吻家的快手賬號，我們能夠很快找到她得以成功逆襲的秘訣之一，那就是“有效輸出”的穿搭種草短視頻，通過精準、有效的單品種草，實現(xiàn)直播間、店鋪的引流和成交。
此外，7年的女裝行業(yè)經(jīng)驗，讓她能夠有良好的嗅覺，能夠快速把握平臺的趨勢變化以及用戶需求，持續(xù)優(yōu)化直播間的選品，并且做好服飾搭配，讓產(chǎn)品更具競爭力。
其次，通過專業(yè)的售后及精細的粉絲運營，吻吻家虜獲了粉絲的深厚信任，打造了專屬私域資產(chǎn)，進而擁有了超高的轉化率與復購率。
“越努力，越幸運”，幾乎是每位女裝主播都堅守的信條，這讓他們在大促期間的每場直播都不低于12小時。
主播“妮子（教搭配）”為了在快手116心意購物節(jié)期間突破自我，從國慶期間就開始籌備大促，定貨盤、選品牌、嚴控質(zhì)量、砍價格，每個環(huán)節(jié)都是親力親為，力求在大促期間為粉絲提供真正的實惠和精選好物。
10月23日的“DH品牌冬裝新品首發(fā)專場”活動上，主播創(chuàng)造了1135萬+的單場GMV，多款商品單品GMV突破100萬，銷量突破1萬+，為主播迎來了大促開門紅。
截至目前，主播妮子已經(jīng)在大促期間完成5次大場直播，累計GMV近5000萬，登上快手116心意購物節(jié)廣州女裝服飾銷售榜TOP6。
訂單量遠遠高于預期，因為物流發(fā)貨困難，妮子為了做到對粉絲的守時承諾，與廠家簽訂現(xiàn)貨協(xié)議，力求第一時間將貨品發(fā)到用戶手中。
今年快手116心意購物節(jié)期間，廣州女裝軍團的“突圍”與爆發(fā)的故事，還遠不止以上這些：
主播“MiMi在廣州開服裝廠”，為了解決團隊和倉庫轉移問題，花高價租酒店安置員工集中辦公，保證工作正常開展，加班加點轉移倉庫保證正常發(fā)貨，并主動聯(lián)系新廠家生產(chǎn)預售訂單保證按時履約，只為了不損失買家體驗。
主播“晴天studio”，因為服裝廠家來不及供貨，在直播活動前一日，連夜開會改方案，聯(lián)系新廠家，緊急將服裝專場改為鞋子專場，并準時出現(xiàn)在直播間，從中午12點播到凌晨1點，圓滿完成了單場300萬的目標GMV。
主播“大姍姍”，為了不耽誤每一場直播，連夜從廣州趕往杭州，在女鞋工廠順利完成直播……
我們了解后發(fā)現(xiàn)，整個大促期間，榜單中的主播們，并不會因為種種困難而有絲毫懈怠，或是“躺平”，他們都相信“辦法總比困難多”，這些主播及團隊不懼考驗、力保每天開播，這樣的堅持讓他們實現(xiàn)了理想的目標。
或許，你無力應對的危機，但總有一些人能夠通過創(chuàng)新與努力，將其轉化為前所未有的機遇。廣州女裝主播軍團就用他們的集體爆發(fā)，向我們證明了這個道理。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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