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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：錢洛瀅 | 編輯：葛偉煒
平時(shí)只在“出席重大場合”時(shí)才會(huì)戴上美瞳、畫個(gè)妝的小瞳（化名），在刷小紅書時(shí)看到了一款號稱可以防藍(lán)光的透明片隱形眼鏡，讓她很是心動(dòng)。
“試過很多品牌，但美瞳總體給我的體驗(yàn)感并不是很好，只要超過5小時(shí)就眼干，異物感很強(qiáng)。而且摘戴麻煩……所以平時(shí)基本只戴框架眼鏡。”小瞳說道。
而這款防藍(lán)光隱形眼鏡之所以讓她心動(dòng)，一是防藍(lán)光的功能是她這樣久對電腦族所需要的，二是宣傳語“超軟鏡片、超水潤，最長佩戴12小時(shí)仍然舒適”讓小瞳感覺“聽起來就很舒服。”
她還發(fā)現(xiàn)，在防藍(lán)光隱形眼鏡出現(xiàn)之前，不少隱形眼鏡已經(jīng)做到可以防紫外線。除了長時(shí)間佩戴是否舒適、能否保持水潤等“硬性指標(biāo)”，具有更多功能性的隱形眼鏡已經(jīng)走上了消費(fèi)舞臺(tái)。
在小瞳看來，美瞳是妝容的點(diǎn)睛之筆，但在日常并不必要，而如今，她已經(jīng)為剛剛下單的透明隱形眼鏡預(yù)想出了很多使用場景：“平時(shí)運(yùn)動(dòng)、做飯或是在戶外時(shí)，框架眼鏡會(huì)一直下滑或者起霧，不方便，以后或許可以在這種時(shí)候用上（透明片）。”
這是否意味著，隱形眼鏡已經(jīng)逐漸開始從美妝走向日常？
說到隱形眼鏡，不得不提近年來中國美瞳市場的發(fā)展。
和海外市場先流行日常佩戴的透明片不同，中國隱形眼鏡市場的發(fā)展是從美瞳需求的爆發(fā)開始的。
早年間，國內(nèi)美瞳市場被歐美日本的舶來產(chǎn)品所“壟斷”，消費(fèi)者想要線下配鏡較為困難，而通過非正規(guī)渠道購買的眼鏡，質(zhì)量和售后服務(wù)無法保障。
“我看到好多中國女生拉著拉桿箱，成箱成箱地在海外買美瞳，我就在想我們?yōu)槭裁床荒茏鲎约旱拿劳放疲?rdquo;Moody創(chuàng)始人慈然在和營銷人刀姐的對談中，聊到了讓他萌生在美瞳領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)想法的一幕。
2015年，阿里健康拿到互聯(lián)網(wǎng)藥品發(fā)布許可，美瞳產(chǎn)品可以在線上公開銷售，行業(yè)正式進(jìn)入了快速成長時(shí)期。
五年之后的2020年前后，以Moody、可啦啦（Kilala）、4iNLOOK、拉拜詩（LePheche）等為代表的國產(chǎn)美瞳品牌，在資本的助力下快速發(fā)展：
2021年11月，Moody完成超10億人民幣的C輪融資；2022年，大仕城光學(xué)和國風(fēng)系彩瞳品牌NORVEY均融資千萬元；今年2月，4iNLOOK再次宣布完成國藥中金超億元戰(zhàn)略投資。
這些美瞳品牌在獲得融資之后，進(jìn)行了不少線上線下布局的“大動(dòng)作”。
在線上，可啦啦、Moody等品牌和Line Friends、王者榮耀等年輕人耳熟能詳?shù)腎P進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者的目光；
在線下，可啦啦做了不少快閃店、快閃活動(dòng)，Moody出現(xiàn)在了美妝集合店話梅以及山姆會(huì)員店里，而4iNLOOK在全國擁有超320家美瞳集合店，年GMV達(dá)6億元，線下貢獻(xiàn)超七成。
“（美瞳）這個(gè)賽道現(xiàn)在已經(jīng)卷得差不多了。”一位早前參與過4iNLOOK融資的投資機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新零售商業(yè)評論。
但這并不代表資本不再看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。隨著美瞳挑選和使用方法的逐漸普及，走出“新手村”的消費(fèi)者們或許需要更進(jìn)階的產(chǎn)品和服務(wù)，而美瞳品牌們，也需要邁向下一步。
這位投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露：“（這些美瞳品牌）目前都在重資產(chǎn)建廠投資。”
品牌們?yōu)槭裁匆越üS？答案正隱藏在代工廠近年來的發(fā)展態(tài)勢中。
隱形眼鏡在大陸市場執(zhí)行的是第三類醫(yī)療器械的管理標(biāo)準(zhǔn)，這意味著生產(chǎn)方和銷售方都需要“持證上崗”。
在有能力自建工廠之前，不少新興的隱形眼鏡品牌只能找具備相關(guān)資質(zhì)的廠家代工，這又吸引了不少醫(yī)療器械品牌通過收購有資質(zhì)的代工廠來完成對隱形眼鏡行業(yè)的布局。
如魚躍醫(yī)療收購蘇州六六視覺科技、江蘇視準(zhǔn)以及樂潤隱形眼鏡；愛博醫(yī)療收購天眼醫(yī)藥；昊海生科收購河北鑫視康等。
今年7月準(zhǔn)備沖刺美瞳代工A股第一股的上海蒂螺醫(yī)療，不僅擁有自有品牌瑞可可（Realkoko），更是美瞳品牌可啦啦的代工方之一。
不過，媒體“藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)”的記者從內(nèi)部人員口中獲悉，本次沖擊上市，蒂螺醫(yī)療選擇“剝離”其自有品牌瑞可可的相關(guān)業(yè)務(wù)，欲以純B端生意講述上市故事。
B端確實(shí)是有故事可說的。
觀研報(bào)告顯示，市面上約90%的美瞳產(chǎn)品為代工生產(chǎn)形式，其中中國臺(tái)灣生產(chǎn)供應(yīng)比例較大。國金證券也曾在研報(bào)中指出，現(xiàn)階段中國電商平臺(tái)熱銷的美瞳品牌制造供應(yīng)商主要以臺(tái)灣的精華光學(xué)和晶碩光學(xué)為主。
這兩家制造商，在近幾年可以說是趁著內(nèi)陸市場蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，賺得盆滿缽滿。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，作為Moody代工方之一的晶碩光學(xué)，在2022 年的營業(yè)收入約合人民幣14.41億元，凈利潤3.51億元，銷售凈利率24.37%。值得一提的是，近幾年來，晶碩光學(xué)的凈利率基本維持在20%上下。
同樣是可啦啦的代工廠之一、亦是美國品牌博士倫代工方的精華光學(xué)，2022年?duì)I收11.85億元，凈利潤為2.32億元，銷售毛利率29.47%，銷售凈利率19.55%。
美瞳賽道的“淘金熱”，讓“賣鏟人”代工廠們活得更加滋潤了。不僅如此，由于消費(fèi)者需求快速迭代，品牌商們往往更關(guān)注于渠道和營銷等前端能力的建設(shè)，而將自己并不擅長的設(shè)計(jì)、工藝升級交給了制造商。由此，代工廠在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)明顯提升。
逐漸走向成熟的新興美瞳品牌們同樣看到了“賣鏟人”的境況，為了掌握話語權(quán)、控制產(chǎn)品品質(zhì)與成本，自建工廠便成為了他們發(fā)展過程中的必經(jīng)階段。
美瞳市場已經(jīng)卷向了供應(yīng)鏈端，打得熱火朝天，但事實(shí)上，透明隱形眼鏡雖然一直在聲量上不大，卻始終占據(jù)更大的市場份額。然而，兩者相加，在國內(nèi)市場的滲透率仍然低到讓人無法相信——據(jù)衛(wèi)健委公布數(shù)據(jù)顯示，2021年我國近視人口高達(dá)7億人，但隱形眼鏡滲透率僅8%，美瞳滲透率僅4.5%。
相比美瞳鏡片，透明片的應(yīng)用場景、復(fù)購頻次以及客單價(jià)，都更高，尤其是大多數(shù)沒有化妝需求的消費(fèi)者，往往更能接受透明片。正是看到了這些優(yōu)勢，美瞳品牌們紛紛打起了透明隱形眼鏡生意的主意，透明片迎來了遲來的內(nèi)卷。
透明片中，材質(zhì)更好、價(jià)位更高、佩戴更為簡單、舒適的“硅水凝膠”隱形眼鏡，成為了近期各大品牌主推的產(chǎn)品，價(jià)位非常接近。
然而，硅水凝膠的核心技術(shù)其實(shí)被強(qiáng)生、博庫等國際光學(xué)大牌所壟斷，國內(nèi)不少硅水凝膠隱形眼鏡也都系出同源。
有消費(fèi)者在社交平臺(tái)上反饋，優(yōu)瞳的硅水凝膠產(chǎn)品和博庫光學(xué)的硅水凝膠產(chǎn)品“連包裝都一模一樣”。而沒有中間商賺差價(jià)的博庫光學(xué)硅水凝膠顯然更便宜。
如今，包括美瞳在內(nèi)的隱形眼鏡防UV幾乎已經(jīng)成為“標(biāo)配”，還有了文章開頭提到的防藍(lán)光功能的隱形眼鏡。此外，“新手友好、好戴好摘”也是透明隱形眼鏡的重要標(biāo)簽之一。因?yàn)橥该髌嫦虻拇蠖鄶?shù)消費(fèi)者仍然是隱形眼鏡的新手，而他們往往也是對隱形眼鏡的使用顧慮較多的人。
隱形眼鏡的普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有人們想象中的那么廣。4iNLOOK母公司美目美佳的創(chuàng)始人兼CEO陳裕因此認(rèn)為，美瞳這樣的消費(fèi)品離不開線下體驗(yàn)：“新手去到門店，店員會(huì)幫你佩戴，就沒有恐懼感。店員還會(huì)當(dāng)面教你，比如隱形眼鏡不能戴過夜，日拋當(dāng)天要扔掉等。”
這或許意味著，那些成長于線上的隱形眼鏡品牌很快又會(huì)卷向線下市場。
無論是卷向前端供應(yīng)鏈，還是后端渠道，一個(gè)好消息是，如今不少地方政府開始重視隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將產(chǎn)業(yè)帶引入當(dāng)?shù)亍?/p>
在市場和政府的雙向利好之下，或許在不久的將來，國內(nèi)隱形眼鏡生產(chǎn)的原材料和技術(shù)將得到突破性發(fā)展，而消費(fèi)者們也能以更便宜的價(jià)格購買到舒適度更高的隱形眼鏡產(chǎn)品。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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