chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
解密蜜雪冰城低價(jià)的秘密,以及它不簡(jiǎn)單的野心
2021-10-12 17:00:00

蜜雪冰城是茶飲界“拼多多”,開店突破1萬家,茶飲便宜到無法想象,奶茶6元一杯、冰淇琳一支3元。

 
蜜雪冰城成立于1996年,最近兩年才開始出圈爆紅。因LOGO是一位雪人頭戴白色王冠、手持冰淇淋權(quán)杖、身披玫瑰色袍子,被稱“雪王”。
 
這幾天,“雪王”要上市了,目前已完成IPO備案,估值200億。繼奈雪的茶成為新茶飲第一股后,新茶飲“連鎖第一股”或就此誕生。
 
靠幾元一杯的奶茶,做到年銷65億,并成功上市,必定有過人之處,【互聯(lián)網(wǎng)品牌官】通過采訪,解密蜜雪冰城低價(jià)的秘密,以及它不簡(jiǎn)單的野心。

01、不打廣告,以低價(jià)撬動(dòng)下沉市場(chǎng)

蜜雪冰城始于刨冰,而真正讓其生意爆火的,是誕于2006年的1元冰淇淋,價(jià)格十分吸引人,而且口感不錯(cuò)。

談到1元冰淇淋誕生的“淵源”,創(chuàng)始人張紅超表示,以前逛商場(chǎng)時(shí),無意中發(fā)現(xiàn)有個(gè)店推出一款虹帽冰淇淋,特別好吃,卻賣20元一支。
他發(fā)現(xiàn)這款冰淇淋和兒童時(shí)在縣城買過的冰淇淋味道差不多,但是當(dāng)年才5毛錢一支,沒想到這小小冰淇淋背后有這么暴力的利潤(rùn),于是推出了蜜雪冰城版虹帽冰淇淋,但定價(jià)為1元。

這款產(chǎn)品一經(jīng)上市,便成為當(dāng)年“爆品”,蜜雪冰城也因此一炮而紅。
 
蜜雪冰城的口號(hào)是“讓每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”。除了1元冰淇淋外,店里其他產(chǎn)品價(jià)格也很低,基本不超過10元,主打奶茶產(chǎn)品,也基本是7元左右。

快餐界肯德基、麥當(dāng)勞,花大價(jià)錢、鋪天蓋地打廣告,而蜜雪冰城幾乎不打廣告,而是用節(jié)省的廣告營(yíng)銷費(fèi)用,打造極致性價(jià)比,同時(shí)靠規(guī)模化開店,倒逼產(chǎn)品成本降低。
 
再者,蜜雪冰城從下沉用戶的視角出發(fā),格調(diào)什么的都不重要。
比如,大賣場(chǎng)風(fēng)門店裝飾,門頭廣告拉幅巨大,展示臺(tái)見縫插上貼上產(chǎn)品各種廣告,甚至地上都鋪滿廣告,而且設(shè)計(jì)花里胡哨。

蜜雪冰城的店大都是開在三四線城市,這些地方的消費(fèi)者更看重性價(jià)比,不怎么在乎小資情調(diào)、高級(jí)感之類的體驗(yàn)。因此,蜜雪冰城的平價(jià)+接地氣裝修,撬動(dòng)下沉市場(chǎng),成為年銷65億的隱形冠軍。

02、不同于明星火鍋店獨(dú)特加盟,規(guī)?;瘡?fù)制

與明星火鍋店加盟方式不同,蜜雪冰城門店突破1萬家,背后是開創(chuàng)的獨(dú)特加盟方式。
 
以陳赫的賢合店為例,加盟費(fèi)用很高,如北京地區(qū)賢合莊的加盟費(fèi)是55萬元,山東地區(qū)是38萬元。同時(shí)加盟商還需繳納5萬元保證金,僅三年期效。此外,還有高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)以及各種采購(gòu)成本。
 
蜜雪冰城加盟費(fèi)較低,10萬多一些。一方面是店面小,裝修是簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)風(fēng)格,易于復(fù)制,所以開店成本相對(duì)較小,更有吸引力。
 
而且,蜜雪冰城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,他們?yōu)樾录用松烫峁┟庀①J款,用單店的銷量效應(yīng)說服加盟商,大大減少他們的決策成本和時(shí)間。
 
蜜雪冰城開店選址,不同于喜茶和奈雪的茶,選擇在高檔的場(chǎng)域。而是扎堆開在市中心的商業(yè)街、學(xué)校、步行街附近,同一條街甚至可能同時(shí)存在好幾家蜜雪冰城。

比較類似茶顏悅色,只不過茶顏只集中開在長(zhǎng)沙,而蜜雪冰城在全國(guó)三四線城市落地。

蜜集型擴(kuò)張開店,不僅是一種經(jīng)營(yíng)策略,而且在品牌宣傳上具有很強(qiáng)的侵略性。隨處可見的品牌連鎖店,意味著這是一家很火的店,同時(shí)為品牌無形中帶來足夠的曝光量。
 
蜜雪冰城做到今天這么大的體量,在我們常規(guī)的思維中,品牌肯定是在營(yíng)銷成本上付出很多,但事實(shí)卻相反。
從創(chuàng)建到今天突破10000家門店,不似明星火鍋店,利用明星營(yíng)銷瘋狂擴(kuò)張,蜜雪冰城在營(yíng)銷上的費(fèi)用基本是沒有的,而之所以能一步步做起來靠的全是口口相傳的口碑。

03、悶聲發(fā)財(cái)?shù)拿垩?,修煉?ldquo;易燃易爆”體質(zhì)

蜜雪冰城雖然早已形成規(guī)?;?,但一直在悶聲發(fā)大財(cái),在未突破1萬門店之前,幾乎很少出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人的視野。
 
近兩三年,蜜雪冰城變得越來高調(diào)了。
 
先是于2018年進(jìn)行品牌升級(jí),為了捧紅雪王IP,蜜雪冰城下足了功夫!
從卷閘門到大門頭,整個(gè)門店系統(tǒng)都能看到雪王IP,此外,蜜雪冰城還用這個(gè)IP打造了周邊產(chǎn)品,譬如馬克杯、手機(jī)支架等等。同時(shí),“奶茶+IP”進(jìn)行了產(chǎn)品差異化創(chuàng)新,增強(qiáng)用戶對(duì)雪王=冰蜜冰城的品牌認(rèn)知。

前段時(shí)間,更是由雪王出鏡,演繹了一支“我愛你,你愛我,蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗腦神曲。
這首只有13個(gè)字的歌曲,在各大社交網(wǎng)站刷屏。 微博1.3億,抖音10.9億次播放,B站上官方MV超千萬,各種改編版本層出不窮,甚至大鵝廠都專門改編了一個(gè)招聘版本:“你找我,我招你,鵝廠福利甜蜜蜜”。
 
如今這句話,更是貼在蜜雪冰城的店里,成為他們品牌Slogan。
 
神曲往前不到1個(gè)月,蜜雪冰城的“520情侶證”也在抖音和朋友圈刷屏。
再往前一個(gè)月,“尋找喊麥小姐姐”的視頻,單條點(diǎn)贊數(shù)十萬,“大金鏈子小手表,蜜雪冰城就是好”、“天若有情天亦老,搖搖奶昔不能少”,成了網(wǎng)友互動(dòng)開場(chǎng)白。

 

再往前,還有吃土搖搖奶昔、福袋節(jié)等數(shù)個(gè)小型爆款熱點(diǎn)。
短短2年,蜜雪冰城修煉成了“易燃易爆”體質(zhì)。
 
蜜冰冰城的爆火,并非是偶然,而是長(zhǎng)期的營(yíng)銷沉淀。這幾年,一直堅(jiān)持對(duì)蜜雪福袋節(jié)的運(yùn)營(yíng),在社交上展露頭角,看起來毫不費(fèi)力的火,都是前期大量努力的積累。

04、不甘只做低端奶茶店,野心藏不住了!

國(guó)慶前,蜜雪冰城在河南鄭州開出首家集合體驗(yàn)店。燴面放進(jìn)椰乳,烙饃里塞了冰淇淋,更有烤串、烘焙、文創(chuàng)商品混搭,引來不少消費(fèi)者打卡。

在小紅書和短視頻平臺(tái)上,“蜜雪冰城燴面”“蜜雪冰城烙饃冰淇淋”成為熱門打卡關(guān)鍵詞。
在線下,椰乳燴面16元一杯,更是排隊(duì)多到離譜,重現(xiàn)了當(dāng)初1元冰淇淋爆賣的盛況。

眾多網(wǎng)友發(fā)出,“好家伙,蜜雪冰城發(fā)揮河南特色到極致”“別叫雪王,叫野王吧”“走美國(guó)蜜雪冰城(星巴克)路線了嗎?”的聲音。
 
蜜雪冰城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,該體驗(yàn)店是目前內(nèi)部正在嘗試的新店型,還沒有更深一步的計(jì)劃或者打算。
 
開拓新品類,不斷打破消費(fèi)邊界,是近年來茶飲界的消費(fèi)趨勢(shì),喜茶和奈雪的茶也是這么干的。
 
蜜雪冰城很懂自己的核心優(yōu)勢(shì),新品依然堅(jiān)持低價(jià)策略。
烙饃冰淇淋7元/個(gè),雞肉、牛肉、五花肉烤串9元/10串,玉米、面筋等烤串5元/10串,單串價(jià)格均不超過1元。最貴的新品,估計(jì)就是16元一杯的椰乳燴面了。
 
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,在拓寬新茶飲邊界的同時(shí),也要繼續(xù)修煉“內(nèi)功”。
8月31日,重慶雪王農(nóng)業(yè)有限公司成立,主要經(jīng)營(yíng)含飲料生產(chǎn)、新鮮水果批發(fā)等,看來蜜雪是要從材料源頭抓起,夯實(shí)產(chǎn)品力。

此外,致力于上市的蜜雪,其實(shí)是尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),這一點(diǎn)也可從前幾個(gè)月的動(dòng)作看出。
 
7月,蜜雪冰城公開宣布亞洲總部項(xiàng)目開工,意圖進(jìn)軍東南亞。該項(xiàng)目投資高達(dá)50億元,集智能制造、綠色產(chǎn)品深加工、進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算。
 
除此之外,蜜雪冰城開拓投資版圖。9月,雪王投資有限責(zé)任公司成立,由蜜雪冰城全資持股,注冊(cè)資本5000萬元,經(jīng)營(yíng)范圍包括創(chuàng)業(yè)投資、以自有資金從事投資活動(dòng)等。
 
賣燴面、沖上市、搞投資,蜜雪冰城不甘只做低端奶茶店,野心藏不住了。
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場(chǎng)大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
發(fā)表文章1014
聚焦熱門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例,探索互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌策略與營(yíng)銷方法。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購(gòu)買
解密蜜雪冰城低價(jià)的秘密,以及它不簡(jiǎn)單的野心嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接