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你是否思考過(guò)自己在 3 年或 5 年之后在職業(yè)發(fā)展上將會(huì)達(dá)到怎樣的高度？我想沒(méi)有人甘于平庸，而只有掌握了正確的方向，才能更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

當(dāng)前信息流發(fā)展得相當(dāng)快了，衍生出了好多分支玩法，比如二類(lèi)電商、直播間feed，包括很多人玩的引流電商，都是最近幾年興起的，雖然他們都是一樣在信息流后臺(tái)投放，但跟我們傳統(tǒng)表單啊，咨詢(xún)這些作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的信息流玩法是大不相同的。

我相信很多人在這一年都有過(guò)這樣的想法，我要不要去轉(zhuǎn)去做二類(lèi)，做feed，畢竟他火啊，火肯定意味著是風(fēng)口，賺錢(qián)啊。

這就是我們優(yōu)化師當(dāng)前面臨的一個(gè)抉擇，你是想要堅(jiān)守傳統(tǒng)信息流還是緊跟信息流電商+潮流換個(gè)方向？

眼紅人家feed  roi20多甚至上百，眼紅人家二類(lèi)時(shí)不時(shí)消費(fèi)個(gè)上百萬(wàn)，是不是信息流以后要被這種電商模式取代了，那是毫無(wú)疑問(wèn)是不可能的，表單、咨詢(xún)等這些以獲取線(xiàn)索為目的，然后客服跟進(jìn)的方式絕對(duì)不會(huì)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)就不行了，就落伍了，這是最常見(jiàn)也是被時(shí)間驗(yàn)證了的獲客方式。就比如教育、加盟、醫(yī)美等這些行業(yè)，我相信在最近十年依舊會(huì)以這樣的獲客方式為主，他們會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)到電商、直播呢？會(huì)有一部分，但只可能是一小部分。

而且以這樣方式存在的企業(yè)已經(jīng)很成熟了，對(duì)優(yōu)化師的需求絕對(duì)是源源不斷的，大家可以在boss直聘或智聯(lián)上搜一下優(yōu)化師，其實(shí)大部分還是傳統(tǒng)行業(yè)，所以你不用焦慮說(shuō)以后傳統(tǒng)形式找不到工作，只不過(guò)當(dāng)前電商、直播更火而已。而且就以我們招收的學(xué)員比例來(lái)看，當(dāng)前確實(shí)想要學(xué)習(xí)二類(lèi)、feed的人更多了，但那只是相比之前，整體來(lái)看傳統(tǒng)獲客方式的人基本占到7成，電商直播類(lèi)的也就3成。

但我不否認(rèn)，電商、直播現(xiàn)在確實(shí)賺錢(qián)，人才更緊缺，但一定要根據(jù)你自身的情況來(lái)選擇，如果你是扎根某個(gè)行業(yè)很多年的，再去轉(zhuǎn)型，一方面要考慮你以往的經(jīng)驗(yàn)是否在那里是否還適用，另一方面還要面臨更大的未知的風(fēng)險(xiǎn)；但如果你是20出頭的年輕人，正在拼搏的年齡，那沒(méi)問(wèn)題，搏一搏單車(chē)變摩托嘛，什么火、什么賺錢(qián)去做什么，肯定沒(méi)毛病。

除了對(duì)投放形式選擇焦慮外，在座的有沒(méi)有在半夜睡不著覺(jué)的時(shí)候思考過(guò)我難道要一輩子調(diào)賬戶(hù)嗎？?jī)?yōu)化師以后除了調(diào)賬戶(hù)能做什么？類(lèi)似于這樣我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我要到哪里去的哲學(xué)問(wèn)題。

當(dāng)你開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，說(shuō)明你就已經(jīng)成熟了，我當(dāng)初從北京回邯鄲之前真的每晚睡不著都在想這樣的問(wèn)題，而且不只是職業(yè)問(wèn)題，還有情感問(wèn)題，同齡的小伙伴你們肯定也面臨著這樣的問(wèn)題，而且馬上過(guò)年了，這個(gè)問(wèn)題還有惡化的可能。你準(zhǔn)備好面臨七大姨八大姑的靈魂拷問(wèn)，有對(duì)象了嗎？打算什么時(shí)候結(jié)婚？你看鄰居王小五跟你一般大，孩子都能打醬油了！

我當(dāng)初做了抉擇，回到了邯鄲，而且很慶幸的加入了厚昌，更加運(yùn)氣爆棚的是，在面臨下一個(gè)抉擇的時(shí)候，碰巧選對(duì)了。沒(méi)錯(cuò)，就是從一個(gè)調(diào)賬戶(hù)的技術(shù)，轉(zhuǎn)到了講師。在做講師的過(guò)程中，也是有很多的學(xué)員會(huì)跟我反映他們?cè)诿媾R選擇時(shí)候的糾結(jié)，我是做技術(shù)、還是做管理，還是去創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板，亦或也有人退出這個(gè)行當(dāng)，去做了其他更偉大的事情。

1、做技術(shù)大牛

你說(shuō)我不善言談，不會(huì)溝通，不喜歡管人，就喜歡安安靜靜調(diào)賬戶(hù)，行不行？可以，市面上一個(gè)高級(jí)信息流優(yōu)化師，月薪3-5萬(wàn)也不是沒(méi)有，但你要想好，你要深耕一個(gè)行業(yè)或一個(gè)渠道，而不要想著全部渠道都做好，因?yàn)槟憧赡芤粯右沧霾缓?。?dāng)前最有前途的肯定就是頭條這個(gè)渠道，你把這個(gè)渠道了解透了，以后的發(fā)展絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的。

我們有個(gè) 5期信息流學(xué)員，去年剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)拿到畢業(yè)證之前就報(bào)名信息流了，從面試到選擇單位，我手把手指導(dǎo)他，當(dāng)時(shí)他面臨2個(gè)選擇，跑低工資的巨量引擎還是高工資消費(fèi)大的趣頭條，我讓他選擇了去學(xué)習(xí)大渠道，哪怕現(xiàn)在掙得少，但對(duì)你以后的發(fā)展是非常有幫助的，而且相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)可以長(zhǎng)期保留，小渠道太不穩(wěn)定。后來(lái)趣頭條今年被315通報(bào)，直接就垮掉了。現(xiàn)在帶著兩個(gè)大型教育賬戶(hù)猿輔導(dǎo)和一個(gè)教育戶(hù)，日峰值消費(fèi)100w，月收入小2萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)一年的大學(xué)生，相信已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了很多入行很多年的人。

目標(biāo)的明確，加上自己的努力，有一番做為很簡(jiǎn)單。熟悉一個(gè)大渠道，而且還要深入一個(gè)大的行業(yè)，比如游戲、app下載、教育等，未來(lái)十年不用發(fā)愁，為什么是未來(lái)十年呢？一方面是十年后我們不清楚行業(yè)渠道的變化，另一方面，你確定你十年后還有現(xiàn)在的精力，調(diào)賬戶(hù)到半夜，早上5點(diǎn)起來(lái)看數(shù)據(jù)嗎？你可能撐得住，但你的頭發(fā)肯定撐不住，歲月催人老?。?yōu)化師是個(gè)耗頭發(fā)的行當(dāng)。

2、執(zhí)行升管理

那有人肯定說(shuō)，我要去做管理，做主管、經(jīng)理，然后當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，那說(shuō)到這里我要打個(gè)廣告了，你一定要去學(xué)習(xí)趙陽(yáng)老師的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程，學(xué)過(guò)課程距離你成為總監(jiān)也就成功了一半了。而且更重要的，還有1天就開(kāi)課了哦~

回到正題上，做管理，技術(shù)肯定是前提，但你如果只是自己會(huì)帶賬戶(hù)肯定是不行的，你要教會(huì)其他人調(diào)賬戶(hù)，不要想著教會(huì)徒弟餓死師傅，當(dāng)然，你是在一個(gè)晉升體制比較完善的公司，要不真的會(huì)餓死~培養(yǎng)人，管理人，定目標(biāo)，做考核績(jī)效，控制人效，還要溝通上級(jí)，這些都是我們這些技術(shù)出身的人并不太擅長(zhǎng)的，但如果你的目標(biāo)是管理層，那就要不斷的去學(xué)習(xí)補(bǔ)充自己的短處。

3、自己去創(chuàng)業(yè)

當(dāng)然還有人，我不想當(dāng)打工人，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但這一般分為兩種，一種是靠自己的資源做賬戶(hù)代運(yùn)營(yíng)，還有一種是幾個(gè)人，一起做一個(gè)項(xiàng)目，不管是賣(mài)產(chǎn)品還是做服務(wù)，通過(guò)自己的投放技術(shù)，找一個(gè)產(chǎn)品或幾個(gè)產(chǎn)品拉個(gè)團(tuán)伙一起去做。創(chuàng)業(yè)難嗎？難就對(duì)了，我個(gè)人沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，是因?yàn)槲遗袛嗔宋疫@個(gè)人不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要具備很多能力，我覺(jué)得其中非常重要的4個(gè)能力有：組織能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、風(fēng)險(xiǎn)把控能力以及管理能力。

01. 組織能力，這個(gè)東西能一方面靠學(xué)識(shí)，另一方面靠個(gè)人魅力，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠把一幫更牛逼的人組織在一起，才是最厲害的能力，比如馬云的十八羅漢，和雷軍一起喝小米粥十幾個(gè)人，不只是大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者需要組織能力，小企業(yè)也需要，說(shuō)點(diǎn)難聽(tīng)的，不怕神一樣的對(duì)手，就怕……對(duì)吧。

02. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，你要知道當(dāng)前市場(chǎng)或未來(lái)市場(chǎng)好做的行業(yè)，產(chǎn)品，這個(gè)和第三個(gè)能力結(jié)合來(lái)說(shuō)，如果預(yù)測(cè)不好，有風(fēng)險(xiǎn)了，如果把損失降到最低，或者順利轉(zhuǎn)型。就像厚昌，當(dāng)初推出信息流課程和短視頻課程，其實(shí)已經(jīng)晚了很多，但產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)和更精準(zhǔn)的定位，也可以逆流而上，實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。

03. 管理能力，這個(gè)就不多說(shuō)了吧，不會(huì)管理，自己?jiǎn)未颡?dú)斗嗎？肯定不行。而且這里要說(shuō)一句的，創(chuàng)業(yè)一定要選大渠道，不要跑那些小的渠道。

還是說(shuō)我們之前的一個(gè)學(xué)員，是一個(gè)寶爸，為了帶孩子呢，就在家通過(guò)之前自己的一些人脈，自己一個(gè)人接一些代運(yùn)營(yíng)的賬戶(hù)，但是他都是接的一些360、uc、愛(ài)奇藝等這些小渠道，因?yàn)樗瞄L(zhǎng)小預(yù)算賬戶(hù)加粉，當(dāng)時(shí)我就跟他說(shuō)，你這個(gè)長(zhǎng)久不了，小渠道更要大消費(fèi)才能養(yǎng)起來(lái)，流量太不穩(wěn)定，個(gè)人搞這個(gè)，就算客戶(hù)再信任你，你也承受不住測(cè)試的費(fèi)用，自己干還是跑大渠道比較好。果然今年就受不了客戶(hù)的摧殘，客戶(hù)都不跑了，自己也只能出來(lái)重新打工找工作，這就是自身定位的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)還是大渠道比較好。

說(shuō)到這里，我們應(yīng)該已經(jīng)有了6種組合，繼續(xù)做傳統(tǒng)行業(yè)，向技術(shù)、管理層、創(chuàng)業(yè)方向發(fā)展，去做當(dāng)前最火的方向，比如直播間feed，也是三個(gè)方向，技術(shù)，管理和創(chuàng)業(yè)。

知道了我們的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)后，就要開(kāi)始向著目標(biāo)出發(fā)了，首先要選擇好我們的工作單位是否符合我們的目標(biāo)。信息流的招聘單位基本分為了這四種，甲方、乙方、媒體直營(yíng)和電商。

1、甲方，有自己的產(chǎn)品，還是自己招人做推廣，一般情況下，我們推廣的是單一的商品，但是甲方也分小的甲方和大的甲方，小的甲方，幾十人的團(tuán)隊(duì)，找到一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)就是咱們之前說(shuō)的創(chuàng)業(yè)小公司一樣；還有就是大的甲方，比如學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、新東方等，雖然他們現(xiàn)在還是以外包為主，但也有一些在發(fā)展自己的推廣團(tuán)隊(duì)；

2、乙方，有專(zhuān)門(mén)的大運(yùn)營(yíng)公司，比如我們厚昌也有代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)接到五花八門(mén)的行業(yè)，投放五花八門(mén)的渠道；也有一些代理，他們也會(huì)代運(yùn)營(yíng)，比如很多開(kāi)戶(hù)商，做開(kāi)戶(hù)代運(yùn)營(yíng)一條龍服務(wù)的，其實(shí)也差不多；

3、直營(yíng)媒體，字節(jié)、百度、騰訊系當(dāng)然還有其他，或直營(yíng)或官方代理，這種一般你只會(huì)管一個(gè)渠道，而且可能還會(huì)負(fù)責(zé)一些客勤、維護(hù)甲方爸爸的工作；

4、電商，考慮二類(lèi)、feed、引流電商等，為什么把他單拉出來(lái)呢，因?yàn)樽鲭娚碳追?、乙方、媒體都有，但他又是一個(gè)不同的方向，而且也正對(duì)應(yīng)咱們前面說(shuō)的緊追潮流。

那么現(xiàn)在我們開(kāi)始選擇，做傳統(tǒng)+技術(shù)，我去哪一類(lèi)公司比較合適呢？

我建議優(yōu)先是先去乙方，因?yàn)橐曳娇梢越佑|到各行各業(yè)，還能接觸到很多不同渠道的賬戶(hù)，但注意不要首選是只投放一個(gè)渠道的乙方，比如只投放360、快手、b站等這些代理類(lèi)的公司，因?yàn)楹苋菀淄娌缓?，然后?duì)自己產(chǎn)生懷疑，再然后就對(duì)人生產(chǎn)生懷疑了，年輕人的話(huà)多去接觸一些行業(yè)渠道，絕對(duì)沒(méi)壞處。

為什么不優(yōu)先去甲方呢？大點(diǎn)的甲方公司還好，有多個(gè)投放人員，而小點(diǎn)的甲方，可能就你一個(gè)投放，沒(méi)人教你，而且全公司的線(xiàn)索可能都靠你撐著，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)，也沒(méi)師父教你學(xué)習(xí)，干不好還可能把人家的公司干倒閉了，所以學(xué)技術(shù)千萬(wàn)別去小甲方，對(duì)自己好也對(duì)別人好！

前期學(xué)好技術(shù)后，一定要針對(duì)某個(gè)行業(yè)去針對(duì)性學(xué)習(xí)，然后就可以跳槽去甲方公司對(duì)某個(gè)行業(yè)投放深入學(xué)習(xí)了，一定要選擇大行業(yè)，比如之前說(shuō)的 游戲、小說(shuō)、app下載、教育、加盟等  這些確保十年都還存在的行業(yè)，那你可以憑借你的手藝越過(guò)越滋潤(rùn)。

但是沒(méi)有永遠(yuǎn)做技術(shù)的，就算你再不擅長(zhǎng)溝通，技術(shù)到位了，你總會(huì)往上走的，而不是你愿意不愿意的問(wèn)題，除非你連技術(shù)都學(xué)不好。

1、傳統(tǒng)+管理

我建議還是先學(xué)好技術(shù)，沒(méi)有技術(shù)就不要想管理團(tuán)隊(duì)了，所以首先還是建議先學(xué)好投放，然后你就可以到一些大的甲方或大的乙方公司，一定要找那些晉升機(jī)制比較完善的。就像我們很多1、2、3期的信息流學(xué)員基本都到了這個(gè)階段，有的人管著4-5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，有的人管著幾十人的大團(tuán)隊(duì)。

比如我們2期學(xué)員饒老板，他也是在一個(gè)乙方公司，現(xiàn)在帶著4-5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每天監(jiān)督數(shù)據(jù)，和甲方扯皮，他需要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)解決不了的問(wèn)題的時(shí)候，協(xié)助解決。而且饒老板是能力非常強(qiáng)的一個(gè)人，自身的技術(shù)能力又突出，所以大部分時(shí)間都是比較輕松的，所以學(xué)員1群里經(jīng)常會(huì)看到他吹水，不，是活躍的身影，而且還雙休，真的美滋滋。相信這是大多數(shù)的優(yōu)化師羨慕的生活。

2、傳統(tǒng)+老板

想要做老板，我們之前說(shuō)了2個(gè)方向，一是自己代運(yùn)營(yíng)，然后慢慢組建團(tuán)隊(duì)，二是找一個(gè)產(chǎn)品，幾個(gè)人一起把他做起來(lái)，這兩種正好對(duì)應(yīng)著乙方代運(yùn)營(yíng)公司和甲方公司，你要了解他們的運(yùn)營(yíng)模式、人員考核機(jī)制，而且最重要的，你要積累自己的資源，你做代運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)從哪里來(lái)？你做一個(gè)產(chǎn)品，貨源、頁(yè)面、投放、客服、包裝、物流等等一整套的體系，這都是你需要積累的資源，所以當(dāng)你沒(méi)有把這些理清楚的時(shí)候，一定不要盲目創(chuàng)業(yè)。

最后說(shuō)一下，想要緊跟潮流，做feed、二類(lèi)、引流電商，或者之后可能出現(xiàn)的其他新的推廣方式。這種形式，基本上就是二八原則，20%的人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，80%的人輕則不虧不賺，重則賠得褲衩都不剩了。

因?yàn)槔婵偸呛惋L(fēng)險(xiǎn)成正比的，這不僅需要你精準(zhǔn)的把控市場(chǎng)，還需要靈活的頭腦，當(dāng)然這是針對(duì)于老板來(lái)講的，對(duì)于我們優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，我們可以去應(yīng)聘這個(gè)崗位做技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)都是老板的，我付出的只是時(shí)間而已。

所以我為什么說(shuō)，年輕人一定要去嘗試緊追潮流，因?yàn)楫?dāng)你有家、有孩子、有房貸車(chē)貸后，這些風(fēng)險(xiǎn)是你承擔(dān)不起的，比如之前二類(lèi)電商那么火，現(xiàn)在垮掉的也很多，一個(gè)中年人經(jīng)得起重頭再來(lái)嗎？肯定是承受不了的。

當(dāng)然了，不是跟大家說(shuō)不能去追風(fēng)口，而是要讓你在選擇之前，多想一下你是否能夠經(jīng)得起他可能產(chǎn)生的各種后果。

3、feed電商

關(guān)于當(dāng)前市面甲方乙方都有，主要是規(guī)模上的不同，有甲方自己培養(yǎng)主播，自己找供應(yīng)鏈，招投手投放的，也有這種乙方，只有投手，接代運(yùn)營(yíng)，甲方提供產(chǎn)品和主播，然后配合投放的。乙方簡(jiǎn)單點(diǎn)，只負(fù)責(zé)投放，但我建議還是去甲方比較好，因?yàn)閒eed大家也知道，不只是花錢(qián)投放就能決定一切的事，直播間的運(yùn)營(yíng)、主播的能力、話(huà)術(shù)腳本、選品配合，你做乙方控制不了這些東西，溝通起來(lái)就會(huì)很麻煩。

所以還是建議去甲方，但現(xiàn)在大部分的甲方都是起步階段，都聽(tīng)說(shuō)feed火，然后就什么都沒(méi)準(zhǔn)備招人就想搞，你要進(jìn)去一定要問(wèn)清楚團(tuán)隊(duì)規(guī)模，是否做過(guò)，如果是小白我就建議你別去這種了，會(huì)把人家玩破產(chǎn)，去那些成型的甲方，因?yàn)楝F(xiàn)在基本很多存活下來(lái)的feed很多都在大規(guī)模擴(kuò)張，簡(jiǎn)單把自己包裝一下，進(jìn)去還是沒(méi)問(wèn)題的。

好，說(shuō)那么多啊，總結(jié)一下，其實(shí)很簡(jiǎn)單：

01. 確定好你的短期目標(biāo)，做好你自身的定位；

02. 樹(shù)立長(zhǎng)期目標(biāo)，確定好你要奮斗的方向；

03. 找到最適合你的企業(yè)類(lèi)型

04. 最后要先沉下心做好技術(shù)，這個(gè)是所有目標(biāo)的前提，然后向著長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)一步提升自己。

最后還要說(shuō)一點(diǎn)，信息流現(xiàn)在向著三化發(fā)展，哪三化呢？

1、智能化，各種智能出價(jià)、智能定向、投放管家等等，之后可能還會(huì)出更多的智能化玩法，就需要我們優(yōu)化師更快地掌控算法邏輯。

2、多元化，信息流可能還會(huì)出多種多樣的玩法形式，不僅限于我們傳統(tǒng)的表單，之前年的二類(lèi)、引流電商，今年突然火的feed，明年可能會(huì)出現(xiàn)什么真的說(shuō)不定，所以?xún)?yōu)化師要更快的適應(yīng)更多玩法節(jié)奏，才能賺到錢(qián)，賺大錢(qián)；

3、全面化，如果你還只是會(huì)優(yōu)化賬戶(hù)，可能就堅(jiān)持不了幾年了，除了分析好數(shù)據(jù)，調(diào)好賬戶(hù)外，你可能還要了解哪些產(chǎn)品更好賣(mài)、直播間怎么來(lái)更多的人、主播的話(huà)術(shù)，客服的話(huà)術(shù)等等，我們是個(gè)多面手，是時(shí)代所逼，不想淘汰就要學(xué)會(huì)更多。

那么，想一下，今天過(guò)后，明天你打算做些什么呢？

以上就是我今天為大家分享的內(nèi)容，對(duì)于新手而言，可能視頻比文字更直觀(guān)些，所以，今天完整版《信息流多元化下優(yōu)化師的抉擇》資料+視頻雙雙放送哦~

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