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Apple Search Ads 是蘋果官方推出的蘋果應(yīng)用商店付費(fèi)廣告，利用 Apple Search Ads，廣告主可以在 App Store 搜索結(jié)果的頂部推廣你的 app，或者在客戶搜索之前，通過(guò)“搜索”標(biāo)簽上的廣告接觸到客戶。這是一種高效方式，可幫助用戶在 iPhone 和 iPad App Store 中輕松發(fā)現(xiàn)你推廣的 app。要提高曝光率，吸引感興趣的用戶，App Store 搜索結(jié)果頂部絕對(duì)是最佳位置。
利用 Apple Search Ads Advanced，你有兩個(gè)廣告展示位置選項(xiàng)：
1、搜索結(jié)果廣告:Apple Search Ads將出現(xiàn)在Apple Store搜尋結(jié)果頁(yè)下方，淺藍(lán)色背景，并且在旁邊會(huì)寫上廣告的字樣，目前觀察會(huì)出現(xiàn)三種不同型態(tài)的廣告，一種是純文字、一種是大圖、還有一種是三張屏幕截圖的樣式，但最終會(huì)呈現(xiàn)哪種形式的廣告，蘋果官方表示會(huì)具體取決于用戶使用的設(shè)備，以及針對(duì)具體搜索查詢和用戶而言效果最佳的顯示方式。
系統(tǒng)最終展示的是你的廣告還是其他開(kāi)發(fā)者的廣告，這取決于多種因素的組合，其中包括你的App 與搜索查詢的相關(guān)度、你的最高每次安裝費(fèi)用以及其他因素。如果你的App 與用戶搜索的內(nèi)容不相關(guān)，Apple Search Ads 就不會(huì)展示該 App 的廣告。
2、“搜索”標(biāo)簽廣告:“搜索”標(biāo)簽廣告會(huì)出現(xiàn)在建議 app 列表的最前面，并且還會(huì)帶有藍(lán)色背景和廣告展示圖標(biāo)。這些廣告的展示效果是否優(yōu)于其他廣告主，其決定因素包括相關(guān)性、效果和出價(jià)金額。
Apple Search Ads的使用必須滿足兩個(gè)條件：
首先需要有一個(gè)Apple ID，不管是自己申請(qǐng)開(kāi)戶或者是找代理商幫助開(kāi)戶， Apple ID 必須要有。
Apple ID 申請(qǐng)地址：https://appleid.apple.com/
可以自己在蘋果網(wǎng)站進(jìn)行申請(qǐng)，或者由代理商幫助進(jìn)行開(kāi)戶。使用代理開(kāi)戶有以下優(yōu)點(diǎn)：
1.無(wú)需綁定銀行卡
2.開(kāi)戶快
3.代理商一般會(huì)有協(xié)助賬戶投放操作的很多方便工具，比如幫助提升賬戶投放速度以及效果優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等實(shí)用工具。
ASA 賬號(hào)自助申請(qǐng)地址：https://searchads.apple.com/cn/
Apple Search Ads的廣告有兩種版本（基礎(chǔ)版Basic、高級(jí)版Advanced），其中最大的差異就是基礎(chǔ)版本無(wú)法針對(duì)受眾去細(xì)部設(shè)定，且也沒(méi)有太多指標(biāo)去細(xì)部評(píng)價(jià)成效，但如果你的預(yù)算規(guī)模很小，或只是想先試試水，用基礎(chǔ)版本也無(wú)妨，但如果要大幅提高成效就建議要使用進(jìn)階版本。
在 Apple Search Ads Advanced 中，搜索結(jié)果廣告系列采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPT) 模式，因此只有在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才需要付費(fèi)?！八阉鳌睒?biāo)簽廣告系列使用每千次展示費(fèi)用 (CPM) 模式。實(shí)際費(fèi)用取決于次高競(jìng)價(jià)的結(jié)果。
以Advanced版的來(lái)說(shuō)，帳戶構(gòu)架大致上可以組織成上圖
1.用一個(gè)Apple ID可以申請(qǐng)一個(gè)廣告帳戶；
2.每個(gè)帳戶下面可以創(chuàng)建多個(gè)廣告系列，用APP區(qū)分，也就是一個(gè)帳戶內(nèi)同時(shí)可以跑多個(gè)APP；
3.每個(gè)廣告系列下面可以有多個(gè)廣告組，可以依照策略來(lái)分組，像是依照年齡、性別或是特定字組，例如：健身APP可以分成不同性別或是不同年齡層的廣告組，也可以套用百度關(guān)鍵字的概念去布局，例如：品牌字、產(chǎn)品字等等…..
4.每個(gè)群組下面還可以有多個(gè)關(guān)鍵字，舉例來(lái)說(shuō)：健身的群組可以有健身app、健身記錄、健身飲食之類的字詞；
這邊就僅以Advanced版本為例，因?yàn)锽asic基礎(chǔ)版設(shè)定相當(dāng)簡(jiǎn)單，而Advanced版本相對(duì)有比較多復(fù)雜的設(shè)定需要解釋。
1.進(jìn)入Advanced廣告后臺(tái)后，可通過(guò)單擊“創(chuàng)建廣告系列”按鈕來(lái)設(shè)置您的第一個(gè)Apple Search Ads廣告系列。
2.廣告系列設(shè)置：選擇此appleID賬戶下需要投放廣告的應(yīng)用程序、廣告具體展現(xiàn)的位置及廣告投放的地區(qū)。
輸入此廣告系列的名稱、總預(yù)算及每日預(yù)算，另外還可針對(duì)此系列添加否定關(guān)鍵詞：
3.廣告組設(shè)置：設(shè)置廣告組的名稱及默認(rèn)每次點(diǎn)擊的最高出價(jià)，此出價(jià)將適用于此廣告組中的所有關(guān)鍵詞，也支持單獨(dú)給個(gè)別關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)；也可以輸入CPA費(fèi)用目標(biāo)，Apple Search Ads 建議您設(shè)置每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)。應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員通常使用此功能來(lái)優(yōu)化廣告，使其獲得點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊安裝率卻很低。設(shè)置了每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)后，Apple搜索廣告將嘗試優(yōu)化受眾群體，以達(dá)到發(fā)布商實(shí)際上可以負(fù)擔(dān)的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
4.搜索匹配是 Apple Search Ads 搜索結(jié)果廣告系列的一項(xiàng)默認(rèn)功能，可以在幾分鐘內(nèi)輕松啟動(dòng)并投放廣告，顧名思義打開(kāi)后系統(tǒng)會(huì)盡可能幫你找尋正在搜尋與你App相關(guān)的使用者，因此會(huì)更有機(jī)會(huì)取得下載，所以也相當(dāng)建議可以打開(kāi)。
5.關(guān)鍵字設(shè)定
這里是最重要的部分之一，您需要在其中設(shè)置一個(gè)最終決定廣告成功的要素：關(guān)鍵字
點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞至廣告組”進(jìn)入后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦此應(yīng)用可能適合的關(guān)鍵詞及搜索熱度，右側(cè)表格中匹配類型有“廣泛匹配”及“完全匹配”可供選擇，如果你很肯定用戶只會(huì)搜尋的字也不會(huì)搜尋其他相關(guān)字就用完全匹配，其余就用廣泛匹配，舉個(gè)實(shí)際例子：品牌字建議就采用完全即可，避免跑出其他非相關(guān)字，但如果是比較大的字，像是電影、射擊游戲、動(dòng)作游戲這類字詞建議就采用廣泛，讓初期能夠有比較大的曝光量，才有機(jī)會(huì)帶入更多下載。
6.可根據(jù)實(shí)際需要選擇廣告組投放的受眾群體，其中有用戶類型（所有用戶、新用戶、我其他app的用戶、回訪用戶）、用戶性別、年齡段、地理位置、投放時(shí)間可供選擇；
7.廣告素材設(shè)置
最后可以新增廣告素材，系統(tǒng)會(huì)直接顯示你可以用的素材有哪些，基本上就是抓你在App Store里面會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品圖片、也會(huì)分不同iphone或ipad尺寸素材可選擇，但這部分現(xiàn)階段看起來(lái)是不能自己上傳素材的，如果想替換就要在App Store里面先替換。
8.點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列”即可完成廣告創(chuàng)建：
當(dāng)你為一款A(yù)pp選擇某個(gè)關(guān)鍵字投放廣告，究竟App是否能夠透過(guò)該關(guān)鍵字曝光廣告，或是廣告曝光量的多寡都會(huì)受到競(jìng)價(jià)系數(shù)的影響，而影響競(jìng)價(jià)系數(shù)的因素主要有兩個(gè)，「相關(guān)性」以及「出價(jià)」，可以把這三者的關(guān)系透過(guò)以下公式列出：
競(jìng)價(jià)系數(shù)＝相關(guān)性X出價(jià)
相關(guān)性：App與投放關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)度，也代表search ads對(duì)用戶的吸引力，影響相關(guān)性的主要因素有兩個(gè)：
（1）產(chǎn)品頁(yè)面信息：App名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵字、內(nèi)容描述等都會(huì)影響App與關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性，如果產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)覆蓋了某個(gè)關(guān)鍵詞，那么投放該關(guān)鍵詞成功機(jī)率更高，但這跟ASO比較有關(guān)，這邊暫時(shí)先不多做解釋；
（2）用戶反饋：App在特定關(guān)鍵詞下的廣告從曝光到點(diǎn)擊、再?gòu)狞c(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)換率越高，相關(guān)性就越強(qiáng)，蘋果搜尋廣告就會(huì)把更多流量分配給這款A(yù)pp；
出價(jià)：Apple Search Ads采用點(diǎn)擊計(jì)價(jià)（高級(jí)版），也就是當(dāng)用戶點(diǎn)擊才需要付費(fèi)，出價(jià)部分有兩點(diǎn)注意：
（1）采用次價(jià)影響競(jìng)價(jià)（Second price auction），指每次點(diǎn)擊實(shí)際所需花費(fèi)的價(jià)格，是根據(jù)投放該App使用者的出價(jià)和僅次于該出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)計(jì)算得出，舉例來(lái)說(shuō)：如果你出價(jià)3美金，僅次于你出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者出價(jià)1美金，最后成交的價(jià)格會(huì)高于1美金而低于3美金；
（2）同一個(gè)關(guān)鍵字可以有多款app同時(shí)競(jìng)價(jià)成功，不同用戶或同一用戶在不同時(shí)段內(nèi)可能搜索到的廣告不同，這代表假設(shè)在相關(guān)度差不多的情況下，出價(jià)高低會(huì)直接影響廣告曝光量；
當(dāng)你已經(jīng)了解競(jìng)價(jià)原理與出價(jià)了然后呢？接下來(lái)最重要的就是如何選擇關(guān)鍵字，它會(huì)直接影響你的投放成敗。
選擇關(guān)鍵字主要可以用下列三點(diǎn)做為依據(jù)：
（1）想用戶所想
很簡(jiǎn)單，把自己當(dāng)作用戶，想想看當(dāng)你要找類似App時(shí)會(huì)搜尋什么樣的關(guān)鍵字，例如：你想找能夠拍照時(shí)就幫你修圖的App，你可能會(huì)布局「濾鏡相機(jī)」、「美肌相機(jī)」等關(guān)鍵字，就非常有機(jī)會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)而下載；
（2）采用行業(yè)字（產(chǎn)品字）或是長(zhǎng)尾字
使用行業(yè)字（產(chǎn)品字）能夠直接吸引大范圍的受眾，但也可能預(yù)算消耗較快，舉例來(lái)說(shuō)：針對(duì)紀(jì)錄慢跑里程數(shù)的App，你可能會(huì)加入「慢跑」相關(guān)字，但競(jìng)爭(zhēng)程度高，所以出價(jià)可能也會(huì)較高才有辦法爭(zhēng)取曝光，至于長(zhǎng)尾字則是直接布局具體的關(guān)鍵字，但可能會(huì)遇到的問(wèn)題是該字詞可能受眾母體量非常小，雖然轉(zhuǎn)換率高但沒(méi)辦法接觸到其他潛在用戶群；
（3）獨(dú)立表現(xiàn)好的關(guān)鍵字
在廣告曝光的過(guò)程中，會(huì)有一些在群組里的搜尋字詞點(diǎn)閱率或是轉(zhuǎn)換率特別好，因此可以把該字詞加入你的詞組內(nèi)或是獨(dú)立相關(guān)的廣告群組；
也就是當(dāng)下用戶在系統(tǒng)內(nèi)搜尋相關(guān)字的熱門程度，舉例：當(dāng)你要找健康相關(guān)的字詞，系統(tǒng)會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵字搜尋熱度如何，藍(lán)色圈圈越多代表熱度越高。
競(jìng)爭(zhēng)度是指關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度，這個(gè)無(wú)法直接透過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)得知，但可以透過(guò)第三方平臺(tái)查詢競(jìng)爭(zhēng)程度數(shù)據(jù)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)