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如何搭建一個收益可觀的ASA賬戶?
2021-06-28 11:49:50

想要使一個 Apple Search Ads(中國大陸地區(qū)名稱為Apple Ads)成功,僅僅依靠選對關(guān)鍵詞來進行出價是遠遠不夠的。


還取決于對campaign和group的設(shè)置。關(guān)鍵詞組的分類可以有很多種方式,比如按照關(guān)鍵詞的語義或者這些關(guān)鍵詞能給用戶帶來的價值來進行劃分。


今天AppStare凝視君和您分享搭建賬戶的技巧~

為什么賬戶搭建如此重要?

首先,一個好的賬戶搭建可以增加廣告與產(chǎn)品的相關(guān)性。


如果投放的關(guān)鍵詞能夠帶給用戶更好的體驗,一定會提高廣告的TTR和CVR。同時隨著每筆支出獲得更多的點擊和下載,整體的CPT和CPA也會隨之降低。與此同時,展示量和展示份額也會增加,整體減低推廣費用。



其次,結(jié)構(gòu)良好的賬戶能夠更準(zhǔn)確的評估效果。


這樣可以減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)和自我競爭的混淆,呈現(xiàn)出更清晰的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。因此能夠更有效的管理廣告賬戶,通過迭代提高性能并進行優(yōu)化。如果沒有合理的賬戶結(jié)構(gòu),很多優(yōu)化技術(shù)是根本不可能實現(xiàn)的。


最后,由于合理的賬戶結(jié)構(gòu),為成功擴展廣告規(guī)模及提升收益奠定了基礎(chǔ)。從理論上講,賬戶結(jié)構(gòu)的配置失敗可能會造成每年數(shù)十萬美元的損失,所以合理的搭建賬戶是極其重要的。

搭建一個好賬戶要考慮什么?

一個廣告賬戶越精細,就越能夠靈活的管理它。但同時,建立這樣的結(jié)構(gòu)需要花費時間,并且需要花費很多精力來監(jiān)控和管理。也并非所有的賬戶都需要建立如此精細的結(jié)構(gòu)。


比如:您每月在Apple Search Ads上的花費不超過 ¥5000,那就無需這樣搭建,這樣的操作就顯得沒有意義。



這可能是使用最廣泛且易于構(gòu)建的帳戶結(jié)構(gòu)類型。除了品牌保護,品牌冒犯,潛在關(guān)鍵詞和探索新詞外,還有其他更具體的目標(biāo)。建議運營推廣人員為每個人創(chuàng)建一個單獨的廣告系列(或幾個廣告系列) 目標(biāo)。

是否有最佳結(jié)構(gòu)的賬戶?

最好將一個帳戶劃分為多個單元,以分別評估其效果,并在不影響其他單元的情況下優(yōu)化它們。


主要有如下幾種劃分單元的標(biāo)準(zhǔn):


Campaign goals 廣告活動目標(biāo)


Countries and regions 國家/地區(qū)


Ad relevance 


(alignment between keyword and ad creative) 廣告相關(guān)性(關(guān)鍵字和廣告素材之間的匹配)


Past performance以往表現(xiàn)


Budget management (allocation and capping)   預(yù)算管理(分配和上限)


Audience segmentation受眾細分


Keywords matchtype(關(guān)鍵詞匹配模式)


最好將一個帳戶劃分為多個單元,以分別評估其效果,并在不影響其他單元的情況下優(yōu)化它們。

1、根據(jù)廣告系列目標(biāo)對關(guān)鍵字進行分組

有幾個廣告系列目標(biāo)可作為對Apple Search Ads關(guān)鍵字進行分組的基礎(chǔ)。 


讓我們來更深入地研究其中四個:

品牌保護

這個策略基于使用包含您的應(yīng)用或公司名稱的關(guān)鍵字創(chuàng)建單獨的品牌廣告系列。如果您不對此類關(guān)鍵字出價,那么您的競爭對手可能會進行競價,并且您可能會遭受失去下載的風(fēng)險。 我們對品牌關(guān)鍵字的研究表明,對其出價可以幫助吸引到App Store的目標(biāo)明確的用戶。此外,如果您的應(yīng)用在自然搜索結(jié)果中排名第一(很可能是您的品牌關(guān)鍵字),則Apple Search Ads中的廣告素材更多情況下會是屏幕快照或預(yù)覽視頻,增加用戶的下載轉(zhuǎn)化。

品牌侵犯

指的是對本身產(chǎn)品的主要競爭對手的相關(guān)關(guān)鍵詞進行出價。如果您的競爭對手還沒有對自己的品牌詞進行保護,那么當(dāng)目標(biāo)用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時,是您的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位,就能夠獲得這部分精準(zhǔn)用戶的流量。

潛在關(guān)鍵詞

此策略是關(guān)于使用品牌詞以外的Apple Search Ads關(guān)鍵字來投放廣告。 它們也稱為行業(yè)詞。 用戶輸入常規(guī)搜索字詞來描述應(yīng)用程序可以解決的功能,服務(wù),或問題。 這些搜索詞約占App Store所有查詢的34%。此廣告系列的目標(biāo)是吸引相關(guān)用戶搜索您的應(yīng)用或與您相似的應(yīng)用,以及提高您的品牌知名度。

探索新詞

這個系列是為了查找可能錯過的新的相關(guān)性比極高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵字不僅應(yīng)受歡迎,而且應(yīng)滿足三個條件:高搜索量,競爭力和高相關(guān)性。通常,為了發(fā)現(xiàn)它們,需要使用范圍最廣的匹配類型-廣泛匹配和search match,還可以很好地覆蓋搜索量較低(LSV)關(guān)鍵字的流量。 通常,添加過于具體的關(guān)鍵字會得不到太多的安裝量。 相反,您可以允許搜索匹配為您完成所有工作,并將廣告與特定搜索查詢匹配。


在下表中, 我們總結(jié)了以上四種進行分組依據(jù)的廣告目標(biāo):



這可能是使用最廣泛且易于構(gòu)建的帳戶結(jié)構(gòu)類型。除了品牌保護,品牌冒犯,潛在關(guān)鍵詞和探索新詞外,還有其他更具體的目標(biāo)。建議運營推廣人員為每個人創(chuàng)建一個單獨的廣告系列(或幾個廣告系列) 目標(biāo)。

2、設(shè)置蘋果搜索廣告的國家和地區(qū)

創(chuàng)建賬戶時需要注意不同國家/地區(qū)的不同特點,建議每個國家/地區(qū)都單獨創(chuàng)建一個獨立的廣告組。目前蘋果廣告Apple Search Ads已經(jīng)開通了60個國家/地區(qū)。中國大陸地區(qū)的蘋果搜索廣告也于6月23日正式開放了!7月21日起中國大陸用戶在App Store搜索時可以正式看到Apple Ads廣告。



搭建賬戶時,需要注意做好語言的本地化。即使是同一個關(guān)鍵詞,在不同的國家/地區(qū)也會有完全不同的效果。除了語言外,非常值得注意的是當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗,尤其是在設(shè)計屏幕快照及預(yù)覽視頻及其他元數(shù)據(jù)時。這樣可以提高廣告與用戶的相關(guān)性,從而提高轉(zhuǎn)化率并降低CPT。

3、蘋果搜索廣告的相關(guān)性

建立帳戶時要考慮的另一件事就是廣告相關(guān)性。


在App Store搜索廣告中,相關(guān)性的衡量標(biāo)準(zhǔn)是TTR或CTR。 如果廣告與用戶的搜索詞相關(guān)性高,則用戶傾向于與廣告進行互動。 相關(guān)性越高,獲得的展示量就越多。請注意,蘋果搜索廣告會限制廣告組中廣告的自定義,并且廣告組中沒有相關(guān)性得分。


蘋果搜索廣告關(guān)鍵字的相關(guān)性類型有兩種:

技術(shù)相關(guān)性

它表示關(guān)鍵字與您的廣告之間的密切關(guān)聯(lián)。蘋果搜索廣告(Apple Ads)算法根據(jù)您的應(yīng)用類別和元數(shù)據(jù)(標(biāo)題,副標(biāo)題和關(guān)鍵字,即帳戶之外)確定技術(shù)相關(guān)性。


眾所周知,蘋果搜索廣告是以競價為基礎(chǔ)的。 為了使您的出價進入競爭中,關(guān)鍵字應(yīng)被視為“相關(guān)”。 如果其技術(shù)相關(guān)性低于特定值,則無論出價多高,都不會被展示廣告。


看下面的圖片。 假設(shè)有四個應(yīng)用競爭關(guān)鍵字[e-signature]。 以下兩個應(yīng)用的技術(shù)相關(guān)性得分較低,因此Apple Search Ads并未將它們考慮在內(nèi)。App 1和App 2得分較高,App 2以較高的出價獲勝:


實際的關(guān)鍵字相關(guān)性

關(guān)鍵字的相關(guān)性與用戶在搜索時看到的廣告素材相關(guān)。 


為了提高實際的相關(guān)性,您必須找到Apple Search Ads關(guān)鍵字,廣告素材和受眾群體的最佳組合,以獲取盡可能高的點擊率的搜索詞。


可以使用不同的關(guān)鍵字來描述您的應(yīng)用程序,可以從功能或解決問題的角度來調(diào)整。


不同的素材組合可以創(chuàng)建多種不同的廣告,以此來適應(yīng)不同的關(guān)鍵詞和用戶群體,相關(guān)性越高,點擊率以及后續(xù)轉(zhuǎn)化也會越高。也可以將用戶類型再進行細分,細分的依據(jù)是用戶類型(新用戶或redownload用戶)或其他信息(年齡,性別或設(shè)備)。

4、蘋果搜索廣告關(guān)鍵字的過往表現(xiàn)

關(guān)鍵字價值是構(gòu)建Apple Search Ads帳戶的最有效方法之一。 


簡而言之,您可以根據(jù)使用這些關(guān)鍵字進行搜索的用戶的LTV將關(guān)鍵字分為不同的廣告系列。價值取決于出價和預(yù)算。 然后,它們分別在三個不同的Apple Search Ads帳戶級別上進行控制-廣告系列(預(yù)算管理),廣告組(CPA目標(biāo)和定位管理)和關(guān)鍵字(CPT出價管理)。


有兩種方法可以管理Apple Search Ads中的出價:

調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)

這是一種普通的優(yōu)化技術(shù),必須將其應(yīng)用于每個單獨的關(guān)鍵字。 這意味著您應(yīng)該始終關(guān)注目標(biāo)效果指標(biāo),并相應(yīng)地修改CPT出價。

結(jié)合每次轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)和最高每次點擊費用出價

這是建議的高級優(yōu)化方法。 這意味著將廣告組一級的每次轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)與關(guān)鍵字一級的每次點擊費用出價相結(jié)合。 通過這種方式,Apple Search Ads將挑選出最有可能轉(zhuǎn)化為付費的用戶。


通過將效果不同的關(guān)鍵字納入一個廣告組,統(tǒng)計到的信息也是綜合在一起的,結(jié)果將被效果不佳的關(guān)鍵字稀釋。 為了使此策略有效地起作用,有必要根據(jù)關(guān)鍵字的效果對關(guān)鍵字進行分類。

5、預(yù)算管理

預(yù)算管理直接影響您在App Store上推廣的成功與否。 


其中一種策略是根據(jù)Apple Search Ads關(guān)鍵字的效果確定預(yù)算的優(yōu)先級。


該策略的主要思想是先將預(yù)算分配給效果最好的關(guān)鍵字,然后在效果欠佳的關(guān)鍵字之間分配剩余預(yù)算。


Apple Search Ads中的預(yù)算是在廣告系列一級設(shè)置的, 開發(fā)者需要針對效果不同的關(guān)鍵字制作單獨的廣告系列,減少不必要的花費。要管理基于關(guān)鍵詞語義的帳戶結(jié)構(gòu)的預(yù)算,請創(chuàng)建基于主題的廣告組,并將其移至廣告系列級。 因此,您可以使用CPA目標(biāo)來設(shè)置每個主題的預(yù)算并在內(nèi)進行管理。 這將有助于實現(xiàn)預(yù)算管理的靈活性,同時避免帳戶過度優(yōu)化的風(fēng)險。

6、適當(dāng)?shù)氖鼙娂毞?/h2>

預(yù)算管理直接影響您在App Store上推廣的成功與否。 建立賬戶時,還必須考慮的另一個因素是受眾群體。Apple Search Ads提供了兩種主要的目標(biāo)用戶類型 — 新用戶和老用戶。


新用戶是從未安裝過您的應(yīng)用程序的用戶。 至于返回的用戶,則稍微復(fù)雜一些:這些用戶可以是當(dāng)前安裝了您的應(yīng)用的用戶,也可以是再次刪除并下載了該應(yīng)用的用戶。 盡管這兩類用戶不同,但目前Apple Search Ads還不能夠區(qū)分這兩類用戶。


顯然,用戶的表現(xiàn)可能會有所不同,因為有些人與您的應(yīng)用更相關(guān)。 核心受眾產(chǎn)生最大的價值,這就是為什么為他們設(shè)置更高的出價是明智的。 核心受眾群體或普通受眾群體之外的用戶與該應(yīng)用程序的關(guān)聯(lián)性較低,因此性能可能會較低。


假設(shè)您有一個娛樂類別的應(yīng)用,其核心受眾是青少年。 那么年齡在45歲以上的用戶的表現(xiàn)會很差。 但是,對于核心受眾群體緊密的應(yīng)用程序,普通受眾群體可能有助于增加廣告展示次數(shù)。


這就是Apple Search Ads帳戶構(gòu)建最佳實踐的基礎(chǔ)。 除了上面的6個廣告策略外,還有兩個重要的因素-關(guān)鍵字語義和使用這些關(guān)鍵字進行搜索的用戶所產(chǎn)生的價值。


基于語義和基于價值是在Apple Search Ads中構(gòu)造帳戶的兩種流行方法。 了解如何在整個廣告組中配置此類結(jié)構(gòu)化,分散的關(guān)鍵字,以及如何為它們處理預(yù)算和定位。

-END-

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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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