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編輯 | 劉景豐

在一些旅游網(wǎng)站上，巴西被評(píng)為人生必去的的地方之一。

這個(gè)地球另一端的國(guó)家，有著與中國(guó)迥異的風(fēng)光、文化和市場(chǎng)。今年前8個(gè)月期間，共有445萬(wàn)人次的外國(guó)游客入境巴西，與2023年同期相比增長(zhǎng)了10.7%。今年國(guó)慶，巴西也成為中國(guó)游客出境游的熱門(mén)目的地。

但今天，我們不聊巴西的旅游風(fēng)光，而是聊聊出海人關(guān)心的巴西市場(chǎng)，尤其電商的變化。

據(jù)霞光社的不完全統(tǒng)計(jì)，今年8月至今，僅在深圳舉辦相關(guān)“出海拉美”的峰會(huì)及沙龍，至少有6場(chǎng)；同樣的，就在剛剛過(guò)去的9月，把出海潮中“海外考察團(tuán)”的目標(biāo)地選擇在巴西的，也不少于5家。

甚至在8月31日，深圳坂田舉辦的一場(chǎng)拉美峰會(huì)上，不僅座無(wú)虛席，想來(lái)學(xué)習(xí)新市場(chǎng)狀態(tài)的商家們都站到了會(huì)場(chǎng)外面。并且在那個(gè)下午4小時(shí)左右的峰會(huì)中，一直保持著這樣的“擁堵”狀態(tài)。而到場(chǎng)發(fā)表演講的6位嘉賓中，有3位將核心講解內(nèi)容放在了巴西市場(chǎng)。

就連美客多2024年8月初發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中也指出，巴西市場(chǎng)GMV漲幅達(dá)到了36%，為2021年以來(lái)的最高水平；巴西市場(chǎng)售出商品數(shù)量遙遙領(lǐng)先，同比增長(zhǎng)37%。

拉美是真的火了。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，當(dāng)下就是拉美地區(qū)最火熱的時(shí)間點(diǎn)。如果說(shuō)拉美，是“世界上的最后一片藍(lán)海”。那么巴西，就是藍(lán)海中快速增長(zhǎng)的“深圳”。

那么，巴西已經(jīng)成為跨境電商的新熱土了嗎？

你可能很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)有哪家中國(guó)企業(yè)在巴西賺到錢(qián)的故事，雖然也有過(guò)這樣的傳說(shuō)存在，只不過(guò)是無(wú)法記住企業(yè)名字的“張三李四王五”們，發(fā)家致富的江湖傳聞。

而真實(shí)的巴西電商情況是：雷聲大，雨點(diǎn)小。巴西很火，但少有人夠膽前來(lái)。

事實(shí)上，這符合大多數(shù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律：欲揚(yáng)先揚(yáng)。從市場(chǎng)有熱度開(kāi)始造勢(shì)，讓更多有野心的創(chuàng)業(yè)者們加入進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)在供給量的增加下，不斷激活欲望、培養(yǎng)消費(fèi)者粘性，市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大。

但是，“欲揚(yáng)先揚(yáng)”在巴西，似乎需要更長(zhǎng)的時(shí)間。地理位置上說(shuō)，距離中國(guó)最遠(yuǎn)的10個(gè)國(guó)家中，巴西排在第6位，距中國(guó)16632公里（兩國(guó)地理中心）。而越是遙遠(yuǎn)的生意，越需要考慮更多投入產(chǎn)出比，以及高風(fēng)險(xiǎn)、低可控的可能性。

因此，巴西是實(shí)火，它以一塊藍(lán)海的姿態(tài)，孕育了無(wú)數(shù)出海人的征戰(zhàn)熱情。但同樣的，巴西總是觀察的人多、真正做生意的人少，多數(shù)商家站在巴西的入口外面躊躇，但沒(méi)能做好踏入市場(chǎng)的勇氣。

本文，我們嘗試給站在門(mén)口猶豫不決的商家們，還原一個(gè)真實(shí)的巴西。希望提前對(duì)陌生的市場(chǎng)有所了解之后，你還會(huì)有勇氣前來(lái)。

“全球最后一片藍(lán)海市場(chǎng)”，并不單單指拉美，非洲地區(qū)、中東地區(qū)、中亞市場(chǎng)，也常常被這樣形容。

只要發(fā)展還沒(méi)達(dá)到天花板，中國(guó)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬苡杏梦渲?，就可以說(shuō)是“最后”+“藍(lán)海”。聽(tīng)來(lái)就像是，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，而且失之交臂就再也沒(méi)有了。

但是，不能說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)有空間，中國(guó)商家就能吃得開(kāi)，市場(chǎng)就一定有需求。舉例來(lái)說(shuō)，非洲市場(chǎng)是藍(lán)海，但基礎(chǔ)物流水平還有待發(fā)展，需要更長(zhǎng)的時(shí)間等待回報(bào)；俄羅斯等地也存在需求，但政治紛擾注定了經(jīng)濟(jì)的不暢通，比起發(fā)展好壞，現(xiàn)階段更在乎“活下來(lái)”；中東也是跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)，但人口基數(shù)不夠大，也就是“餅”不夠分。

相比來(lái)說(shuō)，拉美不只是最后一片藍(lán)海，而且是一片看得到希望的藍(lán)海。在霞光社看來(lái)，就跨境電商來(lái)說(shuō)，拉美地區(qū)，特別是巴西，可以說(shuō)是未來(lái)5-10年發(fā)展最快的市場(chǎng)。

巴西距離中國(guó)商家太遠(yuǎn)了。如果想從深圳飛到巴西，最少要飛34個(gè)小時(shí)、轉(zhuǎn)機(jī)兩次才行。因此，在過(guò)去，中國(guó)商家較少涉足巴西市場(chǎng)的一個(gè)原因是，由于距離的限制問(wèn)題，中國(guó)商家決策是否做巴西市場(chǎng)，主要取決于相比距離中國(guó)更近的地區(qū)，巴西要有更鮮明的優(yōu)勢(shì)。

今天，這個(gè)優(yōu)勢(shì)變得明顯了。

從排除法來(lái)說(shuō)，歐美電商已經(jīng)有了11年的發(fā)展，東南亞地區(qū)也已經(jīng)有了8年的迅猛發(fā)展，均已經(jīng)較為成熟。因此，這些地區(qū)早已不乏中國(guó)商家的身影，用一位巴西電商從業(yè)者的描述就是，“卷得很激烈了”。

聚焦在拉美的話，墨西哥是全球擁有自由貿(mào)易協(xié)定最多的國(guó)家之一，智利目前也沒(méi)有對(duì)華任何產(chǎn)品采取反傾銷(xiāo)措施、擁有較為完善的物流網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸體系，進(jìn)入門(mén)檻都比巴西要低。2023 年咨詢公司 “kaweslab” 的報(bào)告也顯示，阿里速賣(mài)通、SHEIN和Temu三家中企在智利跨境電商網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的占有率超過(guò)五成；同年，亞馬遜墨西哥站賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)52%，擁有近2.7萬(wàn)名賣(mài)家。

而巴西，雖然是拉美最大的消費(fèi)市場(chǎng)，但由于海關(guān)政策和稅收政策相對(duì)較為復(fù)雜，成為了多數(shù)中國(guó)商家的未竟之地。“多數(shù)做拉美的商家，在做完墨西哥和智利之后，才會(huì)開(kāi)始看巴西。今年巴西火的一個(gè)原因是，墨西哥和智利的競(jìng)爭(zhēng)度已經(jīng)拉起來(lái)了，該看巴西了。”

市場(chǎng)足夠大，在巴西，只要能進(jìn)入市場(chǎng)的商品，就沒(méi)有滯銷(xiāo)的。距離遠(yuǎn)、難進(jìn)，但不愁賣(mài)。這里有超過(guò)1.5億的窮人，不僅需要更高性價(jià)比的產(chǎn)品，且消費(fèi)力強(qiáng)，愿意通過(guò)先用后付的方式滿足生活；這里同樣有著少數(shù)的富人，坐擁大量財(cái)富，期待可以找到更貴、更好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。

此外，巴西人對(duì)數(shù)字化的探索并不排斥，且喜歡娛樂(lè)屬性強(qiáng)的應(yīng)用。典型的案例如快手國(guó)際版Kwai，就主要聚焦于巴西市場(chǎng)，其在當(dāng)?shù)氐脑禄钴S用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，相當(dāng)于巴西30%的人口。數(shù)字基建層面，也有像騰訊云等國(guó)際云服務(wù)提供商在巴西設(shè)立數(shù)據(jù)中心，為巴西和其他南美洲客戶提供計(jì)算、存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全等云服務(wù)。

正是由于對(duì)數(shù)字化的傾向性、對(duì)商品的需求，巴西批發(fā)市場(chǎng)正在經(jīng)歷線下轉(zhuǎn)線上的零售變革。這一年，多家電商平臺(tái)把目光投向巴西，比如，Temu將巴西作為了它的第70個(gè)站點(diǎn)；美客多投資了約46億美元（其歷史上最大規(guī)模的投資）在巴西利亞、伯南布哥和阿雷格里港建立新的配送中心；亞馬遜巴西站也在2024正式加入亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃，巴西站賣(mài)家可以通過(guò)該計(jì)劃共享美國(guó) FBA 庫(kù)存。

拉美，是距離中國(guó)是最遠(yuǎn)的地區(qū)之一。地理位置的差異決定了，兩地之間的信息差足夠大，蘊(yùn)藏的商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)急劇的減少，這為中國(guó)商家創(chuàng)造了一塊遙遠(yuǎn)的烏托邦。

而巴西，作為拉美地區(qū)最大的電商市場(chǎng)，也向中國(guó)商家展現(xiàn)了商機(jī)的到來(lái)。2020年—2022年，巴西電子商務(wù)銷(xiāo)售額從約1260億雷亞爾上漲至1696億雷亞爾；據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（abcomm），2024年巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2043億雷亞爾。

有人說(shuō)，巴西，如同深圳之于中國(guó)。巴西的人口分布多元化，但又創(chuàng)新性很強(qiáng)，喜歡新鮮、個(gè)性化的產(chǎn)品，任何特點(diǎn)都足以驗(yàn)證巴西的增長(zhǎng)性和大市場(chǎng)。但同時(shí)，巴西卻也是最難進(jìn)入的地方，向每一位想要前來(lái)的人發(fā)放“入學(xué)考卷”，答滿分才算完全準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在的巴西電商，處在什么樣的發(fā)展階段？有從業(yè)者向霞光社表示，“它像90年代的中國(guó)。”

目前在巴西，仍以線下渠道消費(fèi)為主，90%左右消費(fèi)行為的發(fā)生仍出現(xiàn)在線下。線上化的程度較低、較為原始的社會(huì)狀態(tài)，構(gòu)成了真實(shí)的巴西消費(fèi)模式——一個(gè)至今仍存在搶劫、偷竊等安全行為的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

一名巴西跨境電商的服務(wù)商告訴霞光社：“有時(shí)候小偷偷的東西讓人哭笑不得，我們的監(jiān)控記錄有次拍下來(lái)，一個(gè)小偷翻墻進(jìn)來(lái)，前后花了一個(gè)小時(shí)左右進(jìn)來(lái)偷東西，最后只是偷了一個(gè)水龍頭，價(jià)值大概是20塊人民幣，但那天我們漏水的水費(fèi)花了兩千多，”他補(bǔ)充說(shuō)，“但是這20塊的水龍頭對(duì)他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)值得花這樣的時(shí)間和精力去偷了。”

在巴西，集裝箱被搶、商品丟失的情況屢見(jiàn)不鮮，這種有點(diǎn)“古早”的狀態(tài)是巴西當(dāng)下真實(shí)的樣子。但同樣也說(shuō)明了，相比成熟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巴西擁有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

但事實(shí)上，盡管電商滲透率在不斷提高，巴西對(duì)外來(lái)商品的需求，也只是補(bǔ)充“升級(jí)”的需求，并非剛需。

在農(nóng)業(yè)上，巴西擁有全球最廣闊的農(nóng)業(yè)耕地面積之一，耕地面積約為 55.7 萬(wàn)平方公里，位列世界第五，這還是在大量的可耕地尚未開(kāi)發(fā)的情況下。在工業(yè)上，雖然拉美國(guó)家普遍工業(yè)化程度低，但其工業(yè)體系的完整性卻是足夠的。巴西是世界第六大產(chǎn)鋼國(guó)，拉美第一、世界第九大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等領(lǐng)域也有一定的規(guī)模和實(shí)力。

而值得一提的是，上世紀(jì)80年代起，拉美國(guó)家普遍依賴進(jìn)口，紛紛開(kāi)始重視本國(guó)工業(yè)發(fā)展，決心要對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品“去依賴化”。因此，但凡巴西可以滿足自給自足的消費(fèi)，就會(huì)減少對(duì)外來(lái)產(chǎn)品的需求。

雖然不足，但夠用就行，這是過(guò)去數(shù)年來(lái)巴西市場(chǎng)“藍(lán)海狀態(tài)”的原因。也正因如此，現(xiàn)階段愿意重注巴西的中國(guó)商家，將這種機(jī)遇看的更長(zhǎng)期，“就像是抓住90年代的中國(guó)市場(chǎng)，抓住的是10年維度看的機(jī)會(huì)。”

變化已經(jīng)在發(fā)生。用霞光社7月拉美沙龍活動(dòng)上，美客多官方經(jīng)理的案例來(lái)說(shuō)，一位賣(mài)家去年的銷(xiāo)售情況是“一個(gè)月出1000單左右”，到今年，已經(jīng)是“一星期出1000單。”

然而，在電商層面的小進(jìn)步，還難以撼動(dòng)大部分商家遇到的“大困難”。

從目前巴西消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局看，中國(guó)商家貌似不在江湖，但早已存在于江湖。中國(guó)商家需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自三個(gè)方面：本土商家、本土華人商家，以及其他跨境電商商家。

本土巴西人占比約80%-90%，這類(lèi)群體非常了解本土怎么做，但產(chǎn)品量有限，運(yùn)營(yíng)能力很差；本土華商來(lái)市場(chǎng)較早，對(duì)當(dāng)?shù)胤伞⒍愔坪芰私?，但缺乏?duì)電商的了解。因此，本土商家、本土華人商家，跨境電商商家三者之間，都存在不同環(huán)節(jié)的信息差，處于相向而行、彌補(bǔ)不足的狀態(tài)。

所以，目前中國(guó)跨境電商商家遇到的情況是，當(dāng)某個(gè)類(lèi)目的商品被跨境電商帶火了，本土華人商家就會(huì)去義烏找貨，通過(guò)自己的渠道賣(mài)、并開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。到頭來(lái)，跨境商家發(fā)現(xiàn)，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是在義烏，只不過(guò)是渠道不一樣而已。

因此在巴西，所有產(chǎn)品賣(mài)的紅利不會(huì)超過(guò)兩個(gè)月，這是跨境商家的第一重困難。

第二重困難是，這片有點(diǎn)原始的土地，存在保護(hù)主義政策。

眾所周知，巴西的外號(hào)是“萬(wàn)稅之國(guó)”。例如，2023年8月開(kāi)始，巴西對(duì)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的跨境包裹統(tǒng)一征收17%的商品和服務(wù)流通稅（ICMS）；50美元以下的跨境包裹可免關(guān)稅，但需繳納17%的ICMS稅；50美元及以上的跨境包裹要繳納60%的關(guān)稅，但也要疊加17%的ICMS稅。

此外，巴西對(duì)外來(lái)商品也設(shè)立了認(rèn)證體系，巴西的三大認(rèn)證體系分別是INMETRO、ANVISA和ANATEL。

對(duì)非專(zhuān)業(yè)人士可能造成安全問(wèn)題的產(chǎn)品都需要做Inmetro認(rèn)證，如插頭、插座、玩具、嬰兒奶嘴、電氣設(shè)備、家用電器、消費(fèi)類(lèi)電子（音視頻產(chǎn)品）、信息技術(shù)設(shè)備和照明燈具等；針對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)行的認(rèn)證，由注冊(cè)的Anatel證書(shū)和OCD指定認(rèn)證單位發(fā)出的符合性證書(shū)組成；巴西針對(duì)于醫(yī)療、食品、化妝品、衛(wèi)生等有關(guān)的設(shè)備或物品而言，在進(jìn)口、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、存儲(chǔ)都需要Anvisa部門(mén)的審核和審批。

以上種種流程產(chǎn)生的費(fèi)用，一位巴西市場(chǎng)賣(mài)家向霞光社計(jì)算，“相比成熟市場(chǎng)，同樣的商品賣(mài)到巴西后可能要提價(jià)3-4倍才有可能盈利。”

因此，在看到巴西線上化趨勢(shì)的同時(shí)，也需要看到，巴西電商進(jìn)程中，線上化和本土化是同步的。

今年電商平臺(tái)的政策也看得出，幾乎各家都在推進(jìn)本土化的進(jìn)程。比如亞馬遜巴西FBA，需要巴西本土公司才能進(jìn)，跨境賬號(hào)只能用海外倉(cāng)一件代發(fā)的方式；Shopee的跨境賬號(hào)需要綁定本地公司；美客多跨境賬號(hào)只能支持小包，暫不支持本土一件代發(fā)......

同時(shí)，自2023年起，巴西跨境物流小包開(kāi)始征稅，最便宜的是44%的進(jìn)口關(guān)稅，50美金以上則要繳納高達(dá)93%的進(jìn)口關(guān)稅?？缇承“臎](méi)落，也意味著供應(yīng)鏈中心轉(zhuǎn)向本土，本土賬號(hào)的崛起。

可以說(shuō)，巴西電商在增長(zhǎng)、也在開(kāi)放，但是以保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)為前提的開(kāi)放。在巴西，世界的也是民族的，但世界的需要先是民族的。

就連內(nèi)容層面，也是本地特色鮮明者勝。比如，快手在巴西的本土化要更深入，相比TikTok，Kwai是以巴西本地內(nèi)容為主，就包括這兩年很火的短劇，快手都是到巴西找演員來(lái)拍攝的。深度的本土化也為快手帶來(lái)了成績(jī)，成為巴西所有社交平臺(tái)中，用戶心中排名第一的短劇品牌。

總之，面對(duì)遙遠(yuǎn)的烏托邦，需要中國(guó)商家過(guò)關(guān)斬將考慮的核心問(wèn)題有兩個(gè)：一是如何徹頭徹尾的深入本土、沒(méi)有中間帶可言；二是在性價(jià)比與盈利間找到平衡，才有遠(yuǎn)行的意義。

某種意義上說(shuō)，巴西是飽和的藍(lán)海：看似藍(lán)海的狀態(tài)、但留給商家發(fā)揮的空間卻是有限的。有從業(yè)者向霞光社表示：“這塊市場(chǎng)上，也有體量在3-5個(gè)億的賣(mài)家”，但賺到錢(qián)的少數(shù)人，不愿意分享遙遠(yuǎn)土地的經(jīng)驗(yàn)談，因?yàn)閻灺暟l(fā)財(cái)才是信息差的價(jià)值。

據(jù)巴西地理統(tǒng)計(jì)局2024年8月29日發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2024年7月1日，巴西總?cè)丝跒?.12億人。但除了登記在冊(cè)的人口之外，有巴西電商從業(yè)者向霞光社表示，實(shí)際上的數(shù)字要比這個(gè)更大，“黑市人口也有不少，不太精確的預(yù)估總?cè)丝诔?億。”

想把控4億人的錢(qián)包，首先要從支付上入手。據(jù)2021年巴西卡布拉爾皇家基金會(huì)商學(xué)院和布林克斯運(yùn)輸維安公司的聯(lián)合調(diào)查，有53.4%的巴西人更喜歡用現(xiàn)金支付賬單和購(gòu)物。這其中，約4500萬(wàn)巴西人沒(méi)有銀行賬戶，無(wú)法使用電子支付方式，只能依賴現(xiàn)金進(jìn)行交易。

2020年11月，巴西央行推出的即時(shí)支付系統(tǒng)Pix。有數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，在巴西本地消費(fèi)者支付方式使用頻率調(diào)查中，70%的巴西用戶已經(jīng)選擇Pix付款，相比現(xiàn)金支付的占比僅相差1個(gè)百分點(diǎn)，Pix成為巴西僅次于現(xiàn)金、第二受歡迎的本地支付方式。

全球金融科技公司 ebanx 也發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2023 年，巴西即時(shí)支付系統(tǒng)Pix擁有該國(guó)線上支付29%的市場(chǎng)份額，過(guò)去三年中近80%的首次網(wǎng)購(gòu)客戶選擇使用Pix付款；并預(yù)計(jì)，2026年P(guān)ix將占巴西在線支付的 40%。

在線支付的普及，如同電商的基建，為巴西電商的滲透搭起了第一塊磚。

第二塊磚則是物流體系的不斷完善。就末端配送上說(shuō)，從巴西郵政一家獨(dú)大，到現(xiàn)在變成了中資企業(yè)很多的格局，整體物流的履約能力也在不斷提升。

值得提及的案例是安駿物流。其2019年通過(guò)與拉美本土支付平臺(tái)ebanx合作進(jìn)入巴西，經(jīng)過(guò)與巴西政府、郵局等多方溝通和努力，用15個(gè)月左右的時(shí)間完成了中國(guó) - 巴西跨境小包專(zhuān)線系統(tǒng)的搭建與對(duì)接。并且，其仍在巴西不斷擴(kuò)大投資，收購(gòu)了兩家本地公司，解決了一系列政策、清關(guān)、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。此外，它還自建倉(cāng)庫(kù)和本地院隊(duì)，開(kāi)展 b2b 本地派送業(yè)務(wù)和集運(yùn)倉(cāng)業(yè)務(wù)，逐漸搭建起完整的物流派送體系。

物流在本地化布局上也不斷進(jìn)步。一家巴西海外倉(cāng)企業(yè)員工向霞光社表示，過(guò)去一年間，巴西倉(cāng)租的費(fèi)用上漲了80%，就是因?yàn)殡娚贪l(fā)展變快了。

“巴西市場(chǎng)是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，比如物流柜子上，散柜和整柜的成本差一半，越能搶到柜子，物流成本越低。”上述員工表示。因此越是規(guī)?；?，成本就會(huì)越低。

同樣的，規(guī)范化也是趨勢(shì)。這是因?yàn)樵谡麄€(gè)跨境鏈條中，最難的部分是清關(guān)環(huán)節(jié)，海外倉(cāng)作為本地化的核心，也開(kāi)始向更多商家提供著清關(guān)的服務(wù)。他同樣提及，“包括稅的方面，也需要專(zhuān)業(yè)的海外倉(cāng)企業(yè)提供額外服務(wù)，盡量做減法，去掉不必要的成本。所以商家選巴西海外倉(cāng)，更看重額外的服務(wù)，不太在意倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)價(jià)位的高低。”

目前，由于中國(guó)商家在巴西的數(shù)量并不算太多，海外倉(cāng)企業(yè)主要還是通過(guò)“熟人介紹”的方式來(lái)找到商機(jī)，比如平臺(tái)方介紹就是主要“熟人”渠道。同時(shí)，規(guī)范化的海外倉(cāng)可以成為平臺(tái)認(rèn)證倉(cāng)，較早的和平臺(tái)方進(jìn)行合作。因?yàn)榫嚯x的問(wèn)題，巴西海外倉(cāng)的提前布局，要比成熟市場(chǎng)電商發(fā)展先行一步。

此外，跨境電商方面，需要面對(duì)店鋪賬號(hào)和回款上的問(wèn)題，也搭起了第三塊磚。店鋪賬號(hào)上，也有服務(wù)商解決了批量注冊(cè)本土店鋪的問(wèn)題。一名巴西電商服務(wù)商向霞光社表示，此前一個(gè)賬號(hào)要10+萬(wàn)，現(xiàn)在變得便宜多了。

回款層面，PingPong、CoGoLinks、Ebury、Pyvio、XT巴西收款等多家跨境支付企業(yè)，均推出了適合跨境電商的收付款解決方案。比如，CoGoLinks上線了美客多巴西本土店收付款解決方案，商家可在店鋪后臺(tái)直接綁定 CoGoLinks 的收款賬戶，體驗(yàn)巴西雷亞爾的快捷收款結(jié)匯服務(wù)，賬戶直接歸屬賣(mài)家本身；Ebury在巴西收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐慕鹑诳萍脊?，以更好地為巴西企業(yè)提供跨境支付服務(wù)；Pyvio可以為不同發(fā)展階段的企業(yè)定制專(zhuān)屬解決方案，滿足企業(yè)在巴西市場(chǎng)拓展過(guò)程中的不同資金需求，幫助企業(yè)解決跨境支付中的各種問(wèn)題......

可以感知到，巴西電商正在以自己的節(jié)奏滋長(zhǎng)著。但按照多數(shù)成熟市場(chǎng)的渠道邏輯：線上打增長(zhǎng)，線下筑品牌來(lái)說(shuō)，巴西市場(chǎng)今天的電商體量還無(wú)法達(dá)成。

事實(shí)上，巴西消費(fèi)者注重品牌，更傾向于購(gòu)買(mǎi)他們熟悉的品牌的產(chǎn)品。對(duì)于中國(guó)出海人來(lái)說(shuō)，品牌方想要在巴西站穩(wěn)腳跟，無(wú)疑意味著更深入的本地認(rèn)知，制定符合巴西文化和消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)推廣策略。更偏向線上還是線下，或許不是關(guān)鍵決策，關(guān)鍵在于走進(jìn)巴西、理解巴西、成為巴西，才能真正做到：有勇氣前來(lái)，縱情于巴西。