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你好，我是潮州痞子蔡！
今天要分享給大伙的這些細(xì)節(jié)，價(jià)值千萬(wàn)一點(diǎn)都不為過(guò)，對(duì)達(dá)成roi很有幫助！
最近在突破某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)的其它產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)很好，能達(dá)到考核要求，但唯獨(dú)某個(gè)產(chǎn)品效果一直不是很明顯。
為了滿足考核要求，達(dá)到用戶注冊(cè)成本和roi的一些要求，我將投放計(jì)劃進(jìn)行分類(lèi)，一類(lèi)是用來(lái)做成本分?jǐn)偟?；一?lèi)是用來(lái)達(dá)成roi效果的。
本身理想化的狀態(tài)是在一種類(lèi)型的投放計(jì)劃中去實(shí)現(xiàn)成本和roi的考核目標(biāo)，但是這中間的優(yōu)化調(diào)整難度非常大。
因此采用了這樣的方式。
這些方式的操作得益于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。
采用這兩類(lèi)投放計(jì)劃后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化成本類(lèi)的計(jì)劃預(yù)算消耗和實(shí)現(xiàn)收入類(lèi)計(jì)劃的預(yù)算消耗比要達(dá)到1：5甚至1：6。
要實(shí)現(xiàn)收入類(lèi)計(jì)劃，提升產(chǎn)出實(shí)際只要按照我之前的一個(gè)說(shuō)法，一分錢(qián)一分貨，提升用戶的注冊(cè)占比，用的是站內(nèi)流量就能基本解決。
關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)成本類(lèi)計(jì)劃的優(yōu)化動(dòng)作，非常精細(xì)化，正是這點(diǎn)值得記錄。
比如在應(yīng)用商店的關(guān)鍵詞選擇和組合方面，選擇怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搭配，成為非常關(guān)鍵，如何將一些高熱度和中低熱度的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，以及分別的數(shù)量大致多少，這塊能直接影響到獲客成本，這點(diǎn)的優(yōu)化動(dòng)作非常細(xì)致，里面的功夫很多，包括每條計(jì)劃需要多少預(yù)算去平衡都成為學(xué)問(wèn)。
同樣，我以前提過(guò)有能力的團(tuán)隊(duì)最好能統(tǒng)籌信息流投放的標(biāo)簽。
如果不行，起碼作為優(yōu)化師個(gè)體可以對(duì)自己進(jìn)行統(tǒng)籌，如上面講到的點(diǎn)如果在信息流投放的時(shí)候，對(duì)創(chuàng)意標(biāo)簽（如關(guān)鍵詞）進(jìn)行合適的搭配去比較投放的效果，看看是不是有些意外的收獲。
之前我們投放廣告變現(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，同行都在選擇工具、賺錢(qián)類(lèi)標(biāo)簽的時(shí)候，我們比較早就選擇了休閑游戲、養(yǎng)成類(lèi)的標(biāo)簽等，獲得一波“紅利”。
每個(gè)新賬戶拿下來(lái)媒體都會(huì)有個(gè)讓你進(jìn)行消耗它獲利，優(yōu)化師借此趕緊借助預(yù)算邊培養(yǎng)賬戶、邊測(cè)試的過(guò)程。
賬戶的權(quán)重需要一定的消耗來(lái)養(yǎng)成，如果不能大消耗就用時(shí)間來(lái)?yè)Q取。
這個(gè)就看是用時(shí)間來(lái)?yè)Q，還是用消耗來(lái)?yè)Q。
采用了一類(lèi)降低成本的計(jì)劃、一類(lèi)追求收入的計(jì)劃來(lái)投放，往往產(chǎn)品投放的考核模型在應(yīng)用商店的時(shí)候需要做一定的變化。
很多公司在對(duì)應(yīng)用商店的投放進(jìn)行考核的時(shí)候，會(huì)采用信息流之前投放過(guò)的模型來(lái)要求，實(shí)際不是具體問(wèn)題具體分析。
如果真能通過(guò)很細(xì)、很多預(yù)算去測(cè)試出一類(lèi)計(jì)劃里面既有相對(duì)低的成本獲客，又能獲得相應(yīng)的收入產(chǎn)出，那最好不過(guò)；
但實(shí)際很難！
因此，在投放中發(fā)現(xiàn)存在另外一種可能的模型，在商店的投放中可以提升首日ROI的占比（針對(duì)變現(xiàn)能力強(qiáng)的產(chǎn)品），降低留存的考核（畢竟，應(yīng)用商店的投放不像信息流那樣有次留出價(jià)的功能去維持次留率），適當(dāng)提升用戶的注冊(cè)成本，總體看完整時(shí)間周期的roi。
為了控制好成本類(lèi)和收入類(lèi)投放計(jì)劃的消耗比例合理搭配，可以通過(guò)投放時(shí)段、爭(zhēng)取到的合理預(yù)算金額進(jìn)行分配把控，實(shí)現(xiàn)最后比例的合理化！
借助實(shí)時(shí)系統(tǒng)，及時(shí)優(yōu)化投放的成本和產(chǎn)出的數(shù)據(jù)情況，最后達(dá)成目標(biāo)！
周末愉快！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)