很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
營銷總監(jiān)交流群：809372545
短視頻QQ交流群：885416707
2020年還有不到兩周的時間就過完了，這一年你的用戶如果有超過90%是通過付費廣告的方式獲取的，我想你一定過的不太好。
因為成本至少翻了3倍不止，而且用戶越來越分散了，以前我們只做一個渠道就可以獲取大量的高意向客戶，現(xiàn)在投了很多渠道花了很多廣告費，最后也不一定能夠帶來成交。
今年你有嘗試新的渠道嗎?我想有很大幾率是做了嘗試的，自媒體、短視頻、直播、或者公眾號，做出效果了嗎?應(yīng)該是沒有的，因為我不止一次的收到很多學(xué)員問我這些問題：
陽哥，我先招幾個人做短視頻，應(yīng)該怎么做呢？
陽哥，我做了三個月公眾號了，粉絲還是沒有1000，什么時候才能有客戶呢？
陽哥，前幾天我看競對開直播了，我們試了試，但是觀看人數(shù)沒超過2位數(shù)!
為什么會失敗呢？我反問過幾百人他們做一個新渠道是為了什么？
99%以上的人不知道自己的目的，競爭對手開直播了，我們也趕快開吧，短視頻這么火，我們也趕快來做吧？
最終的結(jié)果基本都是以失敗告終......
如果你想做好適合自己網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略布局，找到適合自己的渠道，那么在這之前你一定要明白它的底層邏輯。
營銷的底層邏輯
馬上就要進入2021年了，我們要做明年的規(guī)劃，如果現(xiàn)在給你一個機會讓你選擇渠道，你有沒有想要進行嘗試的渠道呢?
有人可能想要做短視頻、網(wǎng)站、自媒體、B站、小紅書等等渠道，那么能說出你為什么要嘗試這些渠道嗎?選擇這些渠道的依據(jù)是什么呢?
幫助企業(yè)實現(xiàn)增長是營銷的底層邏輯，想要更多的業(yè)績就需要更多的成交，想要更多的成交就需要更多的線索，想要更多的線索就需要獲取更多的流量，我們營銷人要做的就是不斷的幫助企業(yè)獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。如果你不能了解這些，那么做什么渠道都沒有用。
是否選擇一個新的渠道最根本的依據(jù)，其實并非渠道本身是否火爆是否流行，而是基于營銷目的進行布局。
渠道其實只是一種獲取流量的工具，能否達到既定的營銷目標(biāo)取決于你的內(nèi)容。
營銷目的劃分
通常情況下，營銷目的被劃分為6種：
1、增加產(chǎn)品認知
在小紅書我們經(jīng)常被種草某些好物，其實這就是一種增加產(chǎn)品認知的方式，以前擦臉的時候我只知道用毛巾，在小紅書我發(fā)現(xiàn)很多人都在用擦臉巾，不僅攜帶方便而且不易滋生細菌…
這就是一種非常常見的增加產(chǎn)品認知的方式，當(dāng)你的新產(chǎn)品還沒有被大多數(shù)人認知時，你做付費廣告，搜索廣告是沒有多少意義的。因為用戶根本不知道有這種產(chǎn)品可以幫助他解決問題。
2、吸引客戶興趣
很多時候我們的產(chǎn)品并不能一次性直接轉(zhuǎn)化用戶，此時為了防止用戶被競爭對手挖走，我們需要輸出很多用戶感興趣的內(nèi)容，不斷的引導(dǎo)他購買我們的產(chǎn)品。
3、增加客戶信任
可以體現(xiàn)在服務(wù)上，更多體驗在評價上，你在某寶、某夕夕購買產(chǎn)品時會看評價嗎?一條評論會影響到你的決策嗎?對于營銷而言，即使用戶今天不下單我們也要增加他們對我們的信任，等到他們產(chǎn)生需求的時候，第一時間想到的是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、增加產(chǎn)品銷售
所有人都想達到的一個目的，最常用的就是付費廣告，因為見效快。
5、引導(dǎo)口碑傳播
很多時候我們只注重首次成交，成交之后就再也不會跟用戶聯(lián)系了，而有的人會和用戶處成朋友，當(dāng)用戶身邊的人產(chǎn)生需求時也會介紹給我們。
6、增加品牌曝光
常見的周年慶活動，營銷峰會，組織交流會議等等活動，不都是為了給自己帶來更多曝光的機會嘛。
明確了營銷目的之后我們再來說渠道的選擇，但是在這之前還需要明確一件事情，就是各個目的的占比。
明年我要上線新產(chǎn)品，第一二季度需要大量去做產(chǎn)品認知;或者今年我的轉(zhuǎn)化率很低，很多人對我們的品牌不了解，不是很相信我們，我需要快速增加品牌曝光;如果我是一家成立了5年以上的公司已經(jīng)累積了非常多的用戶，那么明天我可能會分配一半的精力做口碑傳播，讓老用戶帶來更多新用戶。
這就像是明年你拿到了1000萬的預(yù)算，去推廣這6類產(chǎn)品時一樣的。唯一不同的是這6種目的你不需要全選，明年我不會上新產(chǎn)品我的產(chǎn)品認知度也很好，我只需要做好用戶口碑傳播增加產(chǎn)品銷售就可以了。
而且有一點需要明白的是公司在不同的發(fā)展階段營銷目的側(cè)重點是不一樣的，可以按照季度去進行布局， 明年第一季度我就大量做品牌認知，第二季度旺季獲取更多客戶線索完成銷售就可以了，第三季度淡季我就認真發(fā)展用戶口碑，為下個季度做準備。
當(dāng)我們明確了營銷目的并結(jié)合公司實際情況做出營銷目的占比之后，下一步要做的是策劃內(nèi)容，然后才是渠道。
營銷渠道的選擇
用大家最為關(guān)心的目的舉例：獲取線索。
如果想要獲取線索你需要輸出什么樣的內(nèi)容呢?要說產(chǎn)品好處，公司實力，展示商品評價證明可靠，展示售后服務(wù)讓用戶放心，只有完成了這些才有可能達成獲取線索的目的。
拿厚昌學(xué)院做的兩個抖音號舉例：厚昌辦公室和厚昌講營銷，厚昌辦公室發(fā)布的都是一些段子類內(nèi)容和厚昌學(xué)院產(chǎn)品沒有任何的相關(guān)性，但是名字中帶有了厚昌兩個字，出鏡的是厚昌學(xué)院的老師這個號的目的就是為了增加品牌曝光。而且做出了單個視頻千萬播放的成績。
反觀厚昌講營銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直平平但是每次開直播都能完成轉(zhuǎn)化，因為他的目的是增加用戶的信任在一對一的解決用戶的難題。
對于內(nèi)容而言，要求我們懂人性，懂文案，根據(jù)不同的營銷目的輸出合適的內(nèi)容， 可是文案能力弱怎么辦?
厚昌學(xué)院為大家精選準備了6大營銷目的的內(nèi)容模板：
識別圖中二維碼添加助理藍莓領(lǐng)取(QQ：1909287942)
Ok，確定營銷目的和內(nèi)容之后，我們來選擇渠道：
1、想要提升品牌曝光可以選擇，資訊類渠道
今日頭條、百家號、搜狐自媒體、公眾號等通過圖文進行價值內(nèi)容輸出的頻道，有較高的曝光量。
2、想要建立客戶信任可以選擇搜索類渠道
搜索用戶帶有明確的搜索意圖，希望通過高質(zhì)量的內(nèi)容解決自身的問題。
3、想要增加產(chǎn)品銷售可以選擇電商類渠道
產(chǎn)品銷售的渠道。能夠直接產(chǎn)品變現(xiàn)。抖音、快手等平臺都具備電商屬性。
4、想要增加產(chǎn)品認知可以選擇視頻類渠道
通過視頻的形式把自己產(chǎn)品包裝成解決方案通過大量的曝光觸達更多用戶。
5、想要引導(dǎo)口碑傳播可以選擇社交類渠道
社區(qū)、社群擁有明確的人群標(biāo)簽屬性。共同的話題具備較強的傳播屬性。
6、想要吸引訪客興趣可以選擇問答類渠道
再行、知乎、知道傳統(tǒng)的問答平臺可以完成客戶收集信息的目的。
1、傳統(tǒng)機械行業(yè)適合短視頻+精準流量布局
圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，找到產(chǎn)品的應(yīng)用場景從產(chǎn)品使用效果的角度出發(fā)，用最直觀的方式全方位體現(xiàn)產(chǎn)品功能。
2、服務(wù)行業(yè)適合直播+社群+自媒體
大量輸出行業(yè)干貨、通過自媒體大范圍的曝光圈粉,然后通過社群深入溝通。最后通過直播變現(xiàn)。
3、快消品適合自媒體+電商+平臺
通過自媒體從公域流量圈粉，通過電商平臺成交之后轉(zhuǎn)移到自己的app或者小程序留存。
按照這個思路和方法進行營銷布局，相信我你一定可以做出效果，當(dāng)然這篇內(nèi)容雖然已經(jīng)寫了將近3000字但是還是不能把具體的落地實施和執(zhí)行方法說完。
所以我推薦大家聽一下我的視頻課程《如何找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略布局》，通過2個小時的視頻講解，我會幫助大家合理進行布局并制定可以落地實施的營銷方案。
可能很多朋友想說，這門課程一點很貴吧，那么你想錯了~現(xiàn)在添加助理藍莓即可直接免費領(lǐng)取~僅限前100人喲~
最后宣布一個重磅消息：
厚昌學(xué)院營銷總監(jiān)培訓(xùn)9期課程今晚正式開課！
如果你還在為明年的營銷策略制定而煩惱，不知道明年如何進行多渠道布局，想要做出更好的業(yè)績和利潤，那么這門課程一定會幫你指明方向找到具體可執(zhí)行的方法。
自2017《營銷總監(jiān)培訓(xùn)課程》上線以來，這門課程已開班7期，期期爆滿，累計有500余人學(xué)習(xí)了這門課程，往期學(xué)員晉升率高達89%！
以上截圖均為部分學(xué)員真實反饋
也許你仍處在執(zhí)行崗位，感覺距離營銷總監(jiān)還有很大一段距離；
或者只是單純的想要在短時間內(nèi)突破到部門主管這樣的職業(yè)；
亦或者始終懷揣著成為高管，成為營銷總監(jiān)的夢想，那么厚昌學(xué)院《營銷總監(jiān)培訓(xùn)課程》將是你的不二之選。
課程大綱及部分干貨截圖
課程大綱
部分模板
這門課程具體能獲得哪些好處？
▲ 一次付費，終身免費進修！
▲ 一對一售后服務(wù)！
▲ 2000+主管總監(jiān)精英人脈圈
▲ 全方位系統(tǒng)化知識體系
▲ 理論學(xué)習(xí)+實戰(zhàn)演練
▲ 超越95%優(yōu)化師的營銷思維
并且，我們有著超專業(yè)的服務(wù)：靈活錄播課+直播答疑+資格證書
我們知道，工作中學(xué)習(xí)非常辛苦，所以為了讓大家自主控制學(xué)習(xí)時間，我們的視頻課程是可以隨時隨地學(xué)習(xí)回看的，從此高效利用通勤、午休等碎片時間。
水果軍團負責(zé)答疑，保持教與學(xué)雙方的互動性，學(xué)員對課程疑問都能及時得到解答。
課程還有老師直播授課答疑，學(xué)員可以在直播評論區(qū)與老師一對一交流。
考試通過后還可獲得職業(yè)資格證書，含金量超高，找工作能加薪的那種。
360°的學(xué)習(xí)+練習(xí)+服務(wù)+反饋，讓你學(xué)完留下的不只是印象，而是真正的能力！
不僅如此，厚昌學(xué)員通過畢業(yè)考試，獲得職業(yè)資格證書后，免費推薦就業(yè)！
以上介紹的差不多了，有意向聽課學(xué)習(xí)的同學(xué)，趕快加藍莓小姐姐（V信：17331023350）前去搶座吧！
往期推薦
柯楠：6000字深度解析優(yōu)化師職業(yè)發(fā)展的四大方向
2020-12-22
2021年，營銷人成長的系統(tǒng)方法論
2020-12-21
- END -
點分享
點收藏
點個贊
點在看
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)