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今天帶來分析超級碗廣告的消息。
美國著名的體育賽事——超級碗目前的收視率已經(jīng)超過1億，僅僅30秒的廣告營收超過500萬美元，始終是廣告商竭盡全力展示他們最佳作品的所在。
雖然此類體育賽事的電視廣告往往是B2C的殘酷內(nèi)卷競爭之地，但B2B也深度參與了超級碗的廣告。
無論任何品牌的B2B渴望產(chǎn)出令人難忘的電視廣告，還是滿足于高投資回報率和風(fēng)險較低的B2B數(shù)字營銷工作，縱觀以下三個要點，B2B營銷人可以從2023年超級碗最優(yōu)廣告案例中有所收獲。
超級碗廣告的最優(yōu)案例，是講述引人入勝的故事并與觀眾建立情感聯(lián)系的廣告。
雖然B2B營銷可能并不總像B2C那樣善于創(chuàng)造迷人的案例，但講故事和創(chuàng)造情感聯(lián)系的力量仍然可觀。畢竟，消費者始終會做出購買決定，情緒在決定過程中起重要作用。
B2B營銷人可創(chuàng)建更具吸引力和令人難忘的信息資源，通過讓目標(biāo)人群感受特定元素來引起目標(biāo)受眾的共鳴——拉動受眾的心弦，引發(fā)笑聲，或變得奇怪。
但今年有相當(dāng)多的“搖滾明星”廣告——Workday的精心出品，在2023年超級碗廣告環(huán)節(jié)中，Workday稱不同的企業(yè)職員為搖滾明星（超出常規(guī)之人）。
根據(jù)真正搖滾明星的說法，在被視為明星之前，他們面對超出常規(guī)往往遭受褒貶不一，有人向他們?nèi)永?，有人給予他們巡回演出的機會，剩下的需要自己打拼。但好消息是，如果你想成為一個會計和HR搖滾明星，Workday可以幫你圓夢。
這則廣告成功逗樂了廣大受眾，體現(xiàn)了一種久違的聯(lián)系——大眾都看過那種訪談，主持人稱一個嘉賓為“搖滾明星”，此時大眾無論處于臺上臺下，給予還是接受端，都能有所共鳴；Workday的營銷團隊利用大眾對懷舊感的熱愛，將大眾與復(fù)古搖滾明星極限拉近。
上世紀(jì)90年代，市場營銷學(xué)教授莫里斯·霍爾布魯克（Morris Holbrook）和羅伯特·辛德勒（Robert Schindler）就對懷舊營銷進行了研究。
研究結(jié)果表明，消費者強烈喜歡與年輕時相關(guān)的美學(xué)產(chǎn)品（如電影和音樂），特別是青少年到中年。這項研究今天仍適用，因為各行各業(yè)品牌都在使用從Clueless到Zoolander的所有東西來與觀眾建立懷舊聯(lián)系。
一如既往，巨星蕾哈娜在超級碗上表演仍然沒有報酬，回報以另一種方式呈現(xiàn)且難以估量。
根據(jù)Luminate（前身為尼爾森）的數(shù)據(jù)，她的點播總流從超級碗前一天到比賽后第二天增長了211%，數(shù)字專輯銷量飆升了301%，數(shù)字歌曲銷量爆炸式增長390%，不僅為她帶來巨大知名度，給了她超乎以往的更多聚焦、注意力和有效議論，還給了她一個絕佳機會，利用公眾流量將注意力集中在她的個人IP上。
蕾哈娜在表演她的熱門歌曲同時展示了帶貨的品牌，F(xiàn)enty Beauty。她代言了一款全新Fenty唇膏，在表演場次之間使用同品牌的吸墨粉。她在舞臺上的Fenty Beauty外觀，以及在現(xiàn)場表演時實際使用Fenty產(chǎn)品，均成為比賽前開幕活動的亮點，F(xiàn)enty Beauty 的TikTok首頁也展示了橄欖球被代表各種膚色的粉底覆蓋的留言。
Fenty Beauty的知名度因此顯著提高，對該品牌的搜索量猛增，增幅超過800%。
與此同時，蕾哈娜利用超級碗的流量，擴大了她的個人IP影響力——作為一名音樂家、一名女商人和職場母親，她穿著一件拉開拉鏈的連身褲來炫耀她尚未公布給媒體的懷孕信息，有效地利用超級碗的觀眾聚焦性質(zhì)，來推銷個人IP的元素。
品牌面向的公眾形象的每部分，都反映了品牌的特性，因此需要利用每一個機會給公眾留下好印象。為此，在他們展示自己時利用機會。盡管蕾哈娜已近7年未發(fā)行新音樂，但當(dāng)超級碗這一機會到來時，她充分利用了它推廣個人IP。
B2B營銷人也可通過實施長尾公關(guān)來做到這一點——專注于抓住機會并充分利用，而不是堅持等待（或培養(yǎng)）一個大爆點。
Fenty Beauty創(chuàng)造了病毒式的TikTok，導(dǎo)致大型比賽和蕾哈娜的引爆點表演 - 但他們并不是唯一連接點和建立議論可能性的人。
Squarespace再次做到了。去年，這家網(wǎng)站建設(shè)公司使用了本文作者稱之為贊達亞方法的方法，廣受評估類媒體的贊揚。
贊達亞方法是創(chuàng)建一個公眾聚焦性質(zhì)活動/發(fā)布會前的營銷計劃，其中包括社交媒體、影響力者營銷和其它策略，以產(chǎn)生對臨界點的討論和期望。
過去，營銷人將廣告發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布或活動視為營銷活動的開始，但B2B營銷人可以制定更全面的營銷計劃，通過轉(zhuǎn)換視角來最大化其工作的影響。這可以包括利用社交媒體平臺，與有影響力的人合作，以及創(chuàng)建預(yù)告活動，在活動前建立興奮感。
今年，Squarespace聘請了Adam Driver來思考Squarespace作為一個制作網(wǎng)站的網(wǎng)站的存在本質(zhì)。這個由四部分組成的系列以“奇點”超級碗廣告結(jié)束，該廣告將其聯(lián)系在一起。Squarespace推出了一個微型網(wǎng)站來容納全部內(nèi)容，包括向Squarespace用戶提供受Driver廣告啟發(fā)的限量版模板。
當(dāng)然，超級碗為營銷人提供了一個獨特機會，向廣大受眾展示營銷創(chuàng)造力和品牌價值。通過分析2023年超級碗廣告的最優(yōu)案例，B2B營銷人可以學(xué)到寶貴經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在日常營銷實施：
講故事和情感聯(lián)系的力量；
充分利用每個機會的重要性；
制定全面營銷計劃以最大限度發(fā)揮影響力的必要性。
牢記這些經(jīng)驗教訓(xùn)，B2B營銷人可改善廣告工作，并因創(chuàng)造力和獨創(chuàng)性獲得認(rèn)可。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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