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內(nèi)容來源：厚昌學(xué)院2020年《營(yíng)銷峰會(huì)》——廣州站
本文摘自：田軒老師分享的《企業(yè)短視頻新風(fēng)口——微信視頻號(hào)》
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2020年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，每天充斥在耳邊的都是競(jìng)價(jià)、信息流、feed流，這些都是最常見的一些企業(yè)推廣渠道，但是大家有沒有想過，有沒有免費(fèi)的渠道也可以達(dá)到目的呢？
答案是肯定，有。而且就在眼前，今天來給大家分享企業(yè)短視頻新風(fēng)口，微信視頻號(hào)的玩法。
我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃的時(shí)候總是給出一個(gè)計(jì)劃，明年我要增長(zhǎng)30%的業(yè)績(jī)，那這30%怎么分配呢？我想說的是，短視頻也是一個(gè)好的增長(zhǎng)方向。
今天我們就來聊一些微信視頻號(hào)，到底值不值得入局？
截止到2020年6月中國(guó)網(wǎng)民用戶是9.4億人，其中短視頻用戶占據(jù)8.18億；
2019年各類應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)占比，其中短視頻占據(jù)11%、直播占據(jù)4.5%，長(zhǎng)視頻站13.9%；
在短視頻用戶中，本科及以上學(xué)歷的用戶占53.2%，已婚用戶占54.61%，20-35歲之間的用戶占51.9%；
這些數(shù)據(jù)代表著了什么？
從市場(chǎng)占比情況來看，短視頻的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他app，中國(guó)有將近90%的網(wǎng)民都用短視頻，且短視頻的用戶中有五成以上的用戶，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且具備極高的消費(fèi)能力。
根據(jù)目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，現(xiàn)在短視頻并非短視頻的紅利爆發(fā)期，只能是短視頻的上升期，在短視頻平臺(tái)中存在這大波流量待開發(fā)。
如果你是企業(yè)，微信視頻號(hào)一定會(huì)是個(gè)重要的營(yíng)銷渠道，因?yàn)槠髽I(yè)的微信中有大量的潛在客戶，包括成交過的老客戶、未成交的意向客戶，剛開發(fā)的潛在客戶，企業(yè)微信中的流量是精準(zhǔn)的，微信視頻號(hào)的目的就是調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源，拓展未知資源，實(shí)現(xiàn)從1變成N的轉(zhuǎn)變。
另外從微信視頻號(hào)改版的時(shí)間軸來看，微信視頻號(hào)更貼合企業(yè)營(yíng)銷，微信視頻號(hào)可導(dǎo)流公眾號(hào)、小程序、個(gè)人微信號(hào)、企業(yè)微信號(hào)、社群……微信視頻號(hào)更像是一個(gè)齒輪，它的加入讓企業(yè)的變現(xiàn)渠道更加完整。
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01. 微信視頻號(hào)視頻的發(fā)布
02. 微信視頻號(hào)直播以及直播置頂
03. 微信視頻號(hào)商店，商品上架，直接變現(xiàn)
這里我重點(diǎn)要介紹的就是直播置頂，在微信視頻號(hào)的直播頁(yè)面中，你可以把企業(yè)的直播間進(jìn)行制定，用戶看與不看，你就在那。這無形中相當(dāng)于給了企業(yè)更多曝光的機(jī)會(huì)。
微信視頻號(hào)的邏輯，我個(gè)人分為兩種，裂變活動(dòng)和干貨輸出。
01. 裂變活動(dòng)：
首先可以在微信視頻號(hào)發(fā)布內(nèi)容，然后讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論，并且給予用戶好處
通過拓展私域流量來獲取更多平臺(tái)的公域流量。
當(dāng)有越來越多的人看到視頻，用戶覺得有價(jià)值就會(huì)后臺(tái)私信留下聯(lián)系方式，企業(yè)就可以將這群公域流量的用戶拉入社群，從而轉(zhuǎn)變成私域流量，然后在用社群營(yíng)銷的套路最終達(dá)成變現(xiàn)。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我認(rèn)為裂變的核心是給用戶怎樣的好處，你給予用戶的好處要足夠吸引人才能觸發(fā)用戶的動(dòng)作。
02. 干貨輸出：
在你的視頻中加入有價(jià)值的干活內(nèi)容或者有價(jià)值的文章鏈接，在文章中引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，或者讓用戶關(guān)注微信視頻號(hào)私信來獲得文章內(nèi)容。
這兩種操作的目的都是將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，把流量池中的用戶拉入自己的社群，企業(yè)在通過社群營(yíng)銷的技巧達(dá)成變現(xiàn)。
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結(jié)合目前市面上主流的短視頻平臺(tái)：
抖音、快手：用戶量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈
小紅書、知乎、B站：流量相對(duì)少，人群相對(duì)單一，投入大，產(chǎn)出小
這是目前市面上主流短視頻平臺(tái)對(duì)企業(yè)不夠友好的方面，對(duì)于企業(yè)而言有沒有一個(gè)還在紅利期，且能將企業(yè)現(xiàn)有資源調(diào)動(dòng)起來，跨過0-1，直接實(shí)現(xiàn)1-N的轉(zhuǎn)變呢？
微信視頻號(hào)的目的是引導(dǎo)用戶關(guān)注創(chuàng)作者，與抖音的沉浸式體驗(yàn)不同；微信視頻號(hào)側(cè)重于打造精致內(nèi)容，與快手的原生態(tài)不同；微信視頻號(hào)是把內(nèi)容推送給感興趣的陌生人，不同于朋友圈小視頻的局限性。
其優(yōu)勢(shì)在于：
流量大；
自帶流量扶持，微信作為私域流量載體之一、擁有11億+用戶的微信，這意味著：微信視頻號(hào)不缺基礎(chǔ)流量！
發(fā)布文章鏈接，可引流公眾號(hào)；
在短視頻底部可以添加文章鏈接，能夠給公眾號(hào)引流，最終導(dǎo)流微信，打造營(yíng)銷閉環(huán)。
01. 基于微信好友推薦
當(dāng)你的好友點(diǎn)贊你的視頻時(shí)，好友的好友也會(huì)看到你的視頻，這就是裂變。
02. 根據(jù)視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論
這一點(diǎn)與其他短視頻平臺(tái)一樣，先分發(fā)一小部分流量看用戶反饋，效果好了就繼續(xù)推薦進(jìn)入更大的流量池。
以上是關(guān)于微信視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)邏輯和平臺(tái)特性，對(duì)于企業(yè)而言變現(xiàn)達(dá)成才是目的，有很多企業(yè)拓展一個(gè)新渠道時(shí)，沒有明確的目的，只是因?yàn)楦?jìng)品在做，所以我也做，這也導(dǎo)致了渠道拓展了很多，卻不見收益，甚至做到一半就做不下去了，沒有內(nèi)容可做了，針對(duì)微信視頻號(hào)我列出了一些可直接落地實(shí)施的運(yùn)營(yíng)方向，希望能夠幫助到更多企業(yè)。
對(duì)于企業(yè)而言，最終轉(zhuǎn)化是目的，短視頻運(yùn)營(yíng)也不例外，企業(yè)的營(yíng)銷模型不外乎引流、留存、運(yùn)營(yíng)三個(gè)步驟，放到短視頻平臺(tái)中，這三個(gè)步驟就會(huì)變成：內(nèi)容、平臺(tái)組件、流量池。
01. 內(nèi)容：忘掉營(yíng)銷的目的，持續(xù)輸出用戶喜歡的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，有目的內(nèi)容輸出。
02. 平臺(tái)組件：通過內(nèi)容進(jìn)行用戶留存，并利用平臺(tái)提供的組件（商店、私信）進(jìn)行初步變現(xiàn)。
03. 流量池：通過有技巧的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量池持續(xù)裂變，最終建立自己的流量池。
視頻的內(nèi)容輸出要與微信生態(tài)內(nèi)其他模塊元素相結(jié)合，微信視頻號(hào)的內(nèi)容與分發(fā)渠道是取決于目的，以下我根據(jù)5種常見目的制定了視頻號(hào)內(nèi)容輸出的形式與分發(fā)渠道：
01. 解答用戶問題
可以針對(duì)用戶問題錄制解答視頻，分發(fā)在微信社群和朋友圈；
02. 想要促進(jìn)達(dá)成
可以錄制用戶成功案例說明，分享到微信好友、朋友圈；
03. 想要分發(fā)裂變
拍攝裂變活動(dòng)視頻，給用戶好處，分發(fā)給微信朋友圈、社群、好友；
04. 干貨分享
定期分享有料的知識(shí)干貨，在微信公眾號(hào)、社群、朋友圈進(jìn)行分發(fā)；
05. 想要吸粉引流
錄制針對(duì)當(dāng)前社會(huì)、行業(yè)熱點(diǎn)話題點(diǎn)評(píng)的視頻，主要發(fā)布在微信視頻號(hào)即可
微信是一個(gè)坐擁10億+活躍用戶的龐大產(chǎn)品，微信想在生態(tài)內(nèi)扶持一個(gè)產(chǎn)品功能，是一件水到渠成的事情。如今的微信視頻號(hào)就如同2012年的公眾號(hào)、2018年的抖音號(hào)，獲利的永遠(yuǎn)都是第一個(gè)吃螃蟹的人。做割韭菜的人還是當(dāng)做韭菜被人割?
目前微信視頻號(hào)正處于萌芽期，比別人早一步布局就是早一步獲利，對(duì)于紅利期，我個(gè)人習(xí)慣舉例為“排隊(duì)拿錢”，來了就有利潤(rùn)，不來就沒有。
厚昌學(xué)院經(jīng)過8個(gè)月的時(shí)間精心打磨的《企業(yè)短視頻培訓(xùn)》中就詳細(xì)的講解了微信視頻號(hào)的玩法和技巧，是在市面上花錢都看到不到的干貨內(nèi)容。
《企業(yè)短視頻培訓(xùn)》第四期目前正在招生，掃描下方二維碼，或添加助理藍(lán)莓（QQ：1909287942）獲取免費(fèi)試聽資格呦~
2020年厚昌學(xué)院營(yíng)銷峰會(huì)（廣州）圓滿結(jié)束，12月20號(hào)七位嘉賓為大家?guī)砹耸志实姆窒韮?nèi)容，沒有來得及參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小伙伴可以添加助理微信領(lǐng)取完整版PPT資料和視頻講解課程哦，如下圖：
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)