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做過多平臺(tái)的運(yùn)營應(yīng)該都能感知到，不同平臺(tái)之間的玩法和規(guī)則是完全不同的，就以電商三巨頭：某寶，某東，某多來看，他們的獲客邏輯是一樣的，都是花錢買流量，買用戶。
但是怎么花，花多少，能買來多少用戶，三個(gè)平臺(tái)就各有各的千秋了。
咱主要是做拼多多的，所以本文咱要講的就是拼多多這個(gè)平臺(tái)的推廣技巧和方法了，還有就是其他2個(gè)平臺(tái)我沒怎么做過，對他們的脾氣性格不是很了解。
而拼多多就不一樣了，咱可是看著他長起來的，從放心推到OCPX，再到全站，然后到現(xiàn)在的托管，現(xiàn)在平臺(tái)任何一個(gè)規(guī)則的調(diào)整，我不用看就知道他葫蘆里賣的是啥藥了。
那么關(guān)于拼多多這個(gè)平臺(tái)的推廣技巧和方法有哪些呢？今天簡單的跟大家掰扯掰扯。
在我的看法里，做拼多多的有2類人，一類是正經(jīng)電商人，比如我做黑標(biāo)品時(shí)，就會(huì)按照常規(guī)的思路來起店。另外一類是不正經(jīng)電商人，他們的特點(diǎn)是喜歡研究卡大促，卡高投產(chǎn)，玩陰陽SKU，偷換產(chǎn)品概念等各種騷操作。
如果我接的是低價(jià)白牌品，我也會(huì)這樣玩，因?yàn)轫槃荻鵀椋侥芩蚺摇?/p>
就這2類人，試問在座的各位有黑標(biāo)店嗎？基本上沒有吧。你我大部分做的還是白牌品，而白牌品想在眾多競品鏈接中脫穎而出搶到單量，不走尋常路一定是必須的。
按照我對起量鏈接的理解，咱們做拼多多如果想起量，以下條件里面必須占有一項(xiàng)，不然沒得玩：
1、有足夠的預(yù)算來燒車，車損足夠大時(shí)，后期拖價(jià)回來的概率會(huì)更大；
2、對鏈接有超越常人的認(rèn)知，這句話是什么意思呢？比如同樣一個(gè)品，價(jià)格一樣，但是主圖和SKU布局不一樣，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)是完全不一樣的。
像我做拼多多這么久了，怎樣寫SKU更利于轉(zhuǎn)化，已經(jīng)做的爐火純青了。各位經(jīng)驗(yàn)少的，除了多做鏈接來鍛煉外，沒有第二條路。
3、對品要有不同的見解。比如某款品我把市場都搶完了，結(jié)果競品開辟了一個(gè)新的市場出來，咋做的，我全系都在賣的品，那人選了其中一個(gè)色，做主圖詳情SKU，只干那一個(gè)色，愣是做到了每天500單以上。
4.其他騷操作就不提了，反正就是不要跟別人一樣才能有出路。
拼多多直通車相對來說還是很簡單的，新人開拼多多直通車不知道怎么開的，記住一點(diǎn)，按照保本投產(chǎn)比來開車就行，絕對不會(huì)虧太多，當(dāng)然能不能起量就是個(gè)未知數(shù)了。
今天我就說點(diǎn)拼多多直通車不一樣的東西，如果只是講出價(jià)，大家看了估計(jì)也一眼忘。咱今天講的是拼多多直通車的節(jié)奏，在拼多多里面開車能爆單的一定是把控好了節(jié)奏的。
什么節(jié)奏呢？就是鏈接入池時(shí)要怎么開，爬升階段要怎么開，收割階段要怎么開。這些都是通過簡單的調(diào)整直通車出價(jià)或者日限額來實(shí)現(xiàn)的。
有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)中開車，你能掌控的只有剎車油門和方向盤，怎么能在賽車比賽中跑出好成績呢？考驗(yàn)的無非就是彎道時(shí)，如何打方向盤，踩油門和直線時(shí)的加速方式了。
拼多多直通車也是如此，比如一個(gè)新品剛上架時(shí)，你知道這個(gè)品能不能打？大概率不知道的。那直通車怎么玩？多鏈接來跑嘛，這個(gè)節(jié)奏就是給這批新鏈接一周的時(shí)間來賽馬，時(shí)間久了空燒嚴(yán)重沒意義，時(shí)間短了數(shù)據(jù)不夠，測不出個(gè)所以然，一周時(shí)間剛剛好。
測出來后，要入池吧，入池的節(jié)奏怎么控？這個(gè)是以月為單位的，如果預(yù)算夠，就強(qiáng)燒車，兩周入池也是可以的。我做的水果類目，車費(fèi)預(yù)算1000,1周可以入池。如果價(jià)格沒優(yōu)勢，預(yù)算可能要去到5000，入池時(shí)間要拉長到1個(gè)月。
這個(gè)周期就是開車的節(jié)奏了，過早的拖價(jià)，過晚的漲價(jià)都有可能玩脫，所以，直通車節(jié)奏可比出價(jià)重要的多了。
咱們做拼多多應(yīng)該不是來體驗(yàn)發(fā)貨樂趣的吧，開店的最終目的就是盈利有利潤。那么做拼多多想盈利怎么做呢？首先思維上要調(diào)整一下。
我接店鋪代運(yùn)營接觸了很多電商老板，有的老板真的是單線程思維，今天開店，今天就要盈利，這明顯違背了正常的市場發(fā)展規(guī)律。
啥是正常的市場規(guī)律，我用收房租來演示下，你我是不是都很羨慕房東，一個(gè)月啥都不干，就上門收個(gè)租子，一個(gè)月多的能收到百八十萬。
有的人是光眼饞別人現(xiàn)在一個(gè)月收租幾千幾萬的，卻沒想過別人蓋這棟樓花了多少錢？從蓋樓到收租子又是過了多少歲月？這些都看不到，而一上來就說我不蓋樓，但是我今天就想收租子，請問，怎么收？
這么淺顯的道理大家都看的懂，那為什么做拼多多關(guān)于盈利這塊就不懂了呢？直通車想一來就盈利的，無異于沒蓋樓就想收租，哪有這樣的好事。
當(dāng)然，開店和收租還是有不一樣的地方，我做的店鋪里也有一上來就能盈利的，那是怎么做的？那是收割別人流量來的，沒有前人的鋪墊，也不會(huì)有我一開店就有利潤，但這種情況太少了。
常態(tài)化的思路就是要先砸錢開車?yán)瓩?quán)重，拉到了鏈接權(quán)重，后面慢慢的開始收租子，這才是做拼多多甚至是做電商的常規(guī)邏輯。
這里面就涉及到一個(gè)關(guān)鍵問題了，車損開車后期能不能回的來？很多老板虧就是虧在，車損是花了不少，單量也不少，但是一拖價(jià)，就沒單了。
告訴大家原因吧，就是你對平臺(tái)和市場還不熟，對平臺(tái)了解的話，你是知道拖價(jià)節(jié)奏的，對市場熟悉的話，你就知道沖拉平停的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了，好品無法做到盈利，就是人禍。如果是品不行，那你為啥要做這個(gè)品？
新人做拼多多謹(jǐn)記做不一樣的鏈接，控制好開車的節(jié)奏，不要抱有不投入就要回報(bào)的念頭，記住了這3點(diǎn)，做拼多多嘛，基本上就會(huì)少踩很多坑了。
拼多多簡單，翻來覆去就這么點(diǎn)東西，多看多做，用不了半年，你就門清兒了。
作者：老虎講運(yùn)營
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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