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作者:老虎講運(yùn)營
眾所周知,拼多多直通車只有2個(gè)模塊:穩(wěn)定成本和全店托管。比起競品的某寶某東,其直通車要簡單很多。雖然這么簡單的東西,卻不是每個(gè)人都能玩的轉(zhuǎn)的。
上次有人在我的文章底下評論:誰敢說自己會開拼多多直通車的?言外之意,沒有人會開拼多多直通車。
面對這個(gè)評論,我深思很久,他說的不對嗎?確實(shí)精通拼多多直通車的人很少。他說的對嗎?我面試過那么多拼多多運(yùn)營,沒有一個(gè)說自己不會開直通車的。所以,會開拼多多直通車的運(yùn)營到底多不多呢?這是一個(gè)快四陳。
那么問題來了,我會不會開直通車呢?大家知道勾股定理和麥克亞瑟等分子線不,沒錯(cuò),跟這個(gè)沒關(guān)系。雖然我不知道自己會不會開拼多多直通車,但是我代運(yùn)營的那些店鋪的直通車,我還是能開出花來的。
接下來就跟大家簡單的分享下,我做拼多多代運(yùn)營,成功起店的那些開車技巧。
不管是代運(yùn)營的店鋪還是自營的店鋪,我們在開車時(shí),第一點(diǎn)就是要確認(rèn)開車的預(yù)算。
比如某洗護(hù)大佬,給我們起店的預(yù)算是30W,你說我開直通車需要畏手畏腳的嗎?不需要,直接放開干,最低投產(chǎn)比+無限額拉滿,要的就是市場份額,我做拼多多這輩子,都沒打過這么富裕的仗。
而在座的各位兄弟以及我老虎講運(yùn)營接的大多數(shù)甲方,其實(shí)都沒那么多預(yù)算來燒的,大多能接受的虧損是每個(gè)月2000~3000塊。
你說這樣的直通車能燒嗎?燒不起的,這種的都要日限額100~200來慢慢玩。所以,大家明白了吧,直通車怎么玩不僅僅看品,也要看老板兜里的瑪尼。
很多人開車虧損啊,就是沒搞清楚眼下開車的目的。我代運(yùn)營接的店鋪中,很多剛開始都是車損來開車的,為什么我明知道甲方不喜歡虧損,還要硬虧來開車呢?
因?yàn)樾碌陝偲鸩?,我開車的目的是快速出單拉權(quán)重拉人群,這里的車損是用來讓系統(tǒng)快點(diǎn)識別到我們產(chǎn)品的屬性,以及哪些人群可以轉(zhuǎn)化我們的品。當(dāng)拉到人群后,我是可以調(diào)整直通車到盈利以上來開車的。
而很多拼多多新人只知道一味的虧,卻不知道什么時(shí)候是個(gè)頭,也不知道虧損的目的是什么,這樣下去就是車損一條路走到頭,直到老板的資金斷掉而停車。
上次群里有個(gè)小伙伴說,有個(gè)做魚缸的老板招了個(gè)玩黑六類的,結(jié)果用黑六的開車思路來做魚缸,3個(gè)月凈虧100個(gè)W,最后黯然閉店,何必呢?
咱們先來說下什么是入池,簡單來說就是切到了能成交的大流量池了。知道這意味著什么嗎?意味著你小子要爆單了。
我測試的數(shù)據(jù)顯示,一旦鏈接入池了,我就算停車,依靠入池的慣性,也能跑出自然單。當(dāng)然,能不能持續(xù)是個(gè)大問題。所以,對于入池的鏈接,最穩(wěn)妥的做法就是拖價(jià),而不是停車。
那么如何判斷鏈接入池了呢?很簡單,看曝光。當(dāng)直通車很平穩(wěn)的跑了一段時(shí)間,突然某天曝光數(shù)據(jù)一柱擎天似的上漲,這就是切到大流量池了。
你可能會問了,這樣的好事如何人為去實(shí)現(xiàn)呢?答案是入池看天意,看直通車預(yù)算。天意指的是入池有概率的,直通車預(yù)算指的是開車花的越多,入池的概率越大,當(dāng)然不是100%,所以,你敢拿出10萬車費(fèi)預(yù)算來搏一把鏈接是否能入池嗎?
很多人問我拼多多直通車要如何拖價(jià)?這樣說吧,直通車拖價(jià)沒有固定的操作步驟的。
舉一個(gè)例子,我代運(yùn)營接的店鋪里面有高價(jià)品,有低價(jià)品,有品牌,有白牌,同樣是車損起量,高價(jià)白牌,高價(jià)品牌,低價(jià)白牌,低價(jià)品牌,四種類型的品,四種處理方式。
另外在疊加個(gè)起大量和起小量,于是產(chǎn)生了8種情況,如果在疊加個(gè)微虧和巨虧,這又衍生出了16種情況,再加一個(gè)市場體量大和小,又變成了32種情況,真的是一生二,二生三,三生萬物的感覺。
不同的情況,不同的拖價(jià)思路,如何做出正確的拖價(jià)操作呢?唯有多練,手熟爾。比如大市場的高價(jià)白牌品,直通車微虧突然起量了,這種情況我會怎么操作?我會繼續(xù)提高出價(jià),加大虧損。
為啥要這樣干?因?yàn)楦邇r(jià)白牌品本身就不可能有多少單,如果能起量,說明鏈接真的很能打,品也有優(yōu)勢,那么此時(shí)放大單量,搶占市場份額,按品牌化的方向去發(fā)展,絕對是最正確的路線。
就像我之前說的,直通車出價(jià)可以從低往高出,也可以從高往低出。我目前接的店鋪中,一個(gè)甲方最多的有給5個(gè)店鋪過來(沒辦法,這就是實(shí)力,甲方信的過咱,才會多給店咱們做嘛)。
而這5個(gè)店鋪我是一樣的運(yùn)營思路來做的嗎?當(dāng)然不是了。給大家說說我是怎么做的。一般接前2個(gè)店時(shí),都會高出價(jià),因?yàn)楦叱鰞r(jià)成功起店的概率要大很多,且快很多。
當(dāng)甲方認(rèn)可了我們這邊的能力,就會繼續(xù)給店過來,后面給的店,我們這邊出價(jià)就會從低往高出了,前面高出價(jià)的店盈利周期會很久,一般要三個(gè)月起。
所以,后面給的店,我們的思路就是盡量帶利潤起店,確實(shí)有些店鋪是能這樣起來的。看到?jīng)],同樣的品,不同的店鋪直通車出價(jià)有高有低,思路不一樣,哪種方式是對的呢?沒有所謂的對錯(cuò),只有合適與不合適。
后面還有4條,留著下篇去講了。本篇大家能把這5條都記住,且熟練的運(yùn)用到實(shí)際工作中,就已經(jīng)有很好的收獲了。
記住,沒有哪個(gè)拼多多運(yùn)營天生就會開直通車,所有老司機(jī)都是燒了幾十上百萬煉出來的。沒經(jīng)驗(yàn)不要怕,當(dāng)大家在這個(gè)行業(yè)做的足夠久,車開的足夠多,最后一定能輕松的玩轉(zhuǎn)拼多多直通車的。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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