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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咱們做拼多多的應(yīng)該都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然單。而自然單又是啥呢？就是不開(kāi)直通車(chē)就能帶來(lái)的訂單。要說(shuō)自然流量的好處，那可是多多的，首先不用花廣告費(fèi)，利潤(rùn)高。其次不用花廣告費(fèi)，好算賬。再次，不用花廣告費(fèi)，操作簡(jiǎn)單。
看到?jīng)]，單一條不花廣告費(fèi)就有了這么多好處，你說(shuō)做拼多多的誰(shuí)不喜歡自然流。那么問(wèn)題來(lái)了，如何獲得自然流量呢？
這可是一個(gè)世紀(jì)難題，我將運(yùn)用我的畢生所學(xué)，通過(guò)此篇文章為大家撥開(kāi)層層迷霧，帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密，請(qǐng)大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道，讓我們一起展開(kāi)想象的翅膀，來(lái)體驗(yàn)一下幻想中的自然流量。
咳咳，言歸正傳。之所以說(shuō)拼多多自然流量是科幻，是相對(duì)而言的，因?yàn)閷?duì)某些商家而言，自然流量這輩子都是只聞其聲未見(jiàn)其面。就像我最開(kāi)始做拼多多時(shí)，做的是代理商資源，別說(shuō)自然流量了，玩強(qiáng)付費(fèi)都不一定有單，那個(gè)時(shí)候自然流量對(duì)我來(lái)說(shuō)就是科幻片。
但現(xiàn)在不一樣了，咱開(kāi)始做拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)了，代運(yùn)營(yíng)意味著啥，意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源，咱就接過(guò)不少，然后就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自然流量并不是科幻片，而是紀(jì)錄片，真實(shí)存在的。
大家知道玩自然流量的兩個(gè)條件嗎？就是低價(jià)延伸出來(lái)的高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率。有的人可能會(huì)問(wèn)了，我也有全網(wǎng)最低價(jià)的品，咋就沒(méi)有自然流量呢？因?yàn)橥孀匀涣饕惨简?yàn)大家做鏈接能力的。
不是說(shuō)我有全網(wǎng)低價(jià)品了，掛個(gè)白底圖當(dāng)主圖就能爆的。有好的資源，必須搭配好的主圖，也就是點(diǎn)擊率10%以上的主圖，加上10%以上的轉(zhuǎn)化率才算邁過(guò)自然流量的門(mén)檻。
那么高點(diǎn)擊率的主圖怎么來(lái)呢？借鑒嘛，機(jī)會(huì)商品一大把，搜行業(yè)關(guān)鍵詞，榜單鏈接的主圖一大把，自己不會(huì)做，還不會(huì)借鑒嘛。我做代運(yùn)營(yíng)接的店鋪，很多鏈接都是在機(jī)會(huì)商品發(fā)布的，咱們成本有優(yōu)勢(shì)，隨便發(fā)布鏈接加上開(kāi)車(chē)，效果杠杠的。
但是只有好主圖就可以獲得高點(diǎn)擊率了嗎？沒(méi)那么簡(jiǎn)單，玩自然流的必須要做低外露價(jià)，懂的都懂。我做過(guò)測(cè)試，主賣(mài)SKU都是6塊錢(qián)4個(gè)的，一個(gè)做了0.75的外露價(jià)，一個(gè)做的3.78的外露價(jià)，兩個(gè)鏈接的曝光和點(diǎn)擊差的不是一星半點(diǎn)。想玩自然流，低外露價(jià)必做。
另外高轉(zhuǎn)化率考驗(yàn)的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜單鏈接就知道了。還有基礎(chǔ)這塊，咱們玩這種有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的品，是不需要做基礎(chǔ)的，只要價(jià)格能打，就會(huì)有單，什么銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，咱都不干預(yù)。
就是上架后，直接限額開(kāi)車(chē)，憋自然單，后面單量起來(lái)一看，哎呀，怎么有上百條真實(shí)評(píng)價(jià)了。合理的SKU布局+真實(shí)的評(píng)論，形成良性的正向循環(huán)，低價(jià)+高質(zhì)+評(píng)論的累計(jì)，后面單量就會(huì)越來(lái)越多。
上面講的自然流量的兩個(gè)條件，很多人都知道。接下來(lái)咱就講點(diǎn)大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底層邏輯，也就是為什么有的品有自然流量，有的品沒(méi)有？首先我們要知道，平臺(tái)的自然流量占比是處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)之中。
比如平臺(tái)以拉新為主了，那么自然流量占比就會(huì)提升20~30%。如果平臺(tái)以利潤(rùn)為目標(biāo)，就會(huì)壓縮自然流量占比，可能壓到10%以?xún)?nèi)，其余流量都撥給玩強(qiáng)付費(fèi)的。
由此，大家也能看出，自然流量肯定是給有優(yōu)勢(shì)資源的頭部商家的。也就是，你沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，就直接斷了玩自然流量的念想吧。
那為什么都是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不同品，有的有自然流，有的沒(méi)有自然流。核心就一個(gè)詞：價(jià)格認(rèn)知。咱們生活在這個(gè)世上得有幾十年了吧，一個(gè)商品它的市場(chǎng)價(jià)格，咱們多多少少都是有一定的認(rèn)知吧。比如一部手機(jī)的價(jià)格是千元，一臺(tái)汽車(chē)的價(jià)格是幾十萬(wàn)，一副耳機(jī)的價(jià)格幾十上百塊。什么品什么市場(chǎng)價(jià)，大家都知道吧？
自然流量就是根據(jù)這個(gè)來(lái)的，咱們做的低價(jià)品能不能有自然單，就是看買(mǎi)家對(duì)你這個(gè)品有沒(méi)有價(jià)格認(rèn)知。我舉個(gè)例子，我接的某防曬霜清貨的品，是市場(chǎng)大牌，正常市場(chǎng)價(jià)格50塊錢(qián)左右，我們清貨掛的價(jià)格是19塊錢(qián)，上架限額開(kāi)車(chē)玩自然流，直接賣(mài)爆了，庫(kù)存一周清零。
后來(lái)復(fù)盤(pán)得出的結(jié)論，這個(gè)品在買(mǎi)家認(rèn)知里市場(chǎng)價(jià)就是50塊錢(qián)左右，官方偶爾做個(gè)活動(dòng)發(fā)個(gè)券，到手價(jià)最低也有40多，咱們上來(lái)19塊錢(qián)開(kāi)搞，買(mǎi)家一看，這不是打五折嘛，買(mǎi)它。
要說(shuō)我們這個(gè)防曬霜19塊錢(qián)一支在拼多多同類(lèi)商品里面，價(jià)格不算很有優(yōu)勢(shì)，別人9.9兩支的都有，為啥咱能有自然單？就是因?yàn)閷?shí)際價(jià)格與買(mǎi)家認(rèn)知價(jià)格相差很大，買(mǎi)家知道咱這的賣(mài)價(jià)很劃算，就會(huì)下單，轉(zhuǎn)化率特別高，結(jié)果就有了自然單。
反觀我做代運(yùn)營(yíng)接的另外一個(gè)香水的品，價(jià)格降到2.8一瓶別說(shuō)自然單，連曝光都沒(méi)有的。為啥呢？因?yàn)檫@個(gè)是白牌，買(mǎi)家對(duì)這個(gè)品的價(jià)格沒(méi)有一丁點(diǎn)的認(rèn)知，地?cái)偵?塊錢(qián)1瓶的香水也不是沒(méi)有，為啥要花2.8買(mǎi)這個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的香水，說(shuō)不準(zhǔn)就是地?cái)傌洅旄邇r(jià)來(lái)賣(mài)的。這種認(rèn)牌子的品，沒(méi)有牌子再低的價(jià)格也不會(huì)有自然單。
相反對(duì)于那種標(biāo)品，水果、花茶之類(lèi)的，買(mǎi)家對(duì)這種東西也是有價(jià)格認(rèn)知的，一斤桃子6塊錢(qián)，一斤蘋(píng)果5塊錢(qián)，大家拼多多上賣(mài)的價(jià)格如果比這低很多，這樣說(shuō)吧，前期直通車(chē)限額虧個(gè)四五百，就能憋出自然單，這種買(mǎi)家有價(jià)格認(rèn)知且你賣(mài)價(jià)很低的品就能憋出自然單。其他品，只能憋出個(gè)屁。
大家做拼多多，有沒(méi)有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合適，就別想自然流量了，有了合適的品，大家用網(wǎng)上學(xué)到的九九八十一式無(wú)限憋自然流大法，就可以玩出自然單了。
另外，自然流量一定是開(kāi)直通車(chē)限額憋出來(lái)的，不開(kāi)車(chē)，上架就想有單的日子，已經(jīng)一去不復(fù)返咯。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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