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話說咱們做拼多多的商家，新開了一家店鋪，噼里啪啦的上完一通鏈接，開車推廣之后。這個店鋪未來的結(jié)局卻只有2種：成功起店或者最終閉店。
什么是成功起店呢？要么有單量了，要么有利潤了，店鋪有盼頭了就是成功起店了。而最終閉店的呢，無一例外，沒單或者不賺錢，最終選擇了閉店，眼不見心不煩。
我做拼多多這么多年，接手過數(shù)不清的店鋪，做起來的不少，沒做起來的也有那么一些。俗話說：前事不忘，后事之師。
不管是做起來的店鋪，還是沒做起來的店鋪，但凡有了最終結(jié)果，咱都會做以分析總結(jié)，比如這個店做高價做起來了，怎么做起來的。這個店賣價那么低了，竟然沒做起來，是什么原因?qū)е碌摹?/p>
正是因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我做代運(yùn)營，每當(dāng)接手一個新店時，就會自動的將其與過去接的店鋪?zhàn)銎ヅ?，看這個店屬于哪一類，應(yīng)該采用哪種店鋪模型能做起來。今天我就把我成功起店的幾種模型，也就是底層邏輯，簡單的跟大家分享一下。
以我目前接的店鋪為例，咱們所有做拼多多的，不管是廠家還是代理，不管是自研還是貼牌，所上的鏈接可以分為8種類型：品牌和白牌的高客單高利潤，高客單低利潤，低客單高利潤，低客單低利潤。
這里高客單和低客單是按產(chǎn)品賣價來分的，我認(rèn)為的高客單就是單價在七八十以上的，剩下的就是低客單。而同樣的客單價為什么會有高利潤和低利潤呢？比如高客單的低利潤怎么解釋？因?yàn)槲易鲞^哇。成本90的品，我賣價100塊，這不就是低利潤嗎？
鏈接本身的4種類型，加上品牌與白牌的區(qū)分，衍生成8種類型，就會使得我們在起店的過程中，由于起店模型不匹配，導(dǎo)致起店不成功。
我舉幾個最近接的產(chǎn)品為例：一個品牌防曬霜，一個白牌香水，一個源頭水果，一個品牌3C數(shù)碼。品牌防曬霜屬于低客單，白牌香水屬于低客單，源頭水果也是低客單，3C數(shù)碼高客單。3個低客單，1個高客單，但是利潤就不一樣了。利潤有多少呢？這個就是我來定的了。
因?yàn)槎▋r決定玩法，玩法就是起店模型，定價對了，玩法對了，起店模型對了，才能成功起店。就說品牌防曬霜，由于官方控價，有個統(tǒng)一指導(dǎo)價，毋庸多言，直接玩強(qiáng)付費(fèi)。這種起店模型，就是低價高利潤+強(qiáng)付費(fèi)。
我接手的非源頭品牌類的商品都是這樣起店的，想換個思路，玩低利潤，不好意思，沒跑通，直通車沒有空間去燒，低價還拿不到單量。
在說白牌香水，這個品不控價，成本低，可操作空間就大了，有高利潤+強(qiáng)付費(fèi)，低利潤+微付費(fèi)，低利潤+自然流，三種起店模型可以選。
選哪個呢？很好理解，排除法，低利潤+自然流的直接剔除，因?yàn)槭袌鋈萘坎淮?，玩不了自然流。那就只能在?qiáng)付費(fèi)和微付費(fèi)兩種起店模型里面去選了，兩種方式我都試過，跑出來的效果確實(shí)不一樣。
再說源頭水果和3C數(shù)碼，這2個類目的體量和價格完全不一樣，成本也不一樣。起水果用的是哪個模型，限額+自然單。3C數(shù)碼呢，還是常規(guī)玩法：強(qiáng)付費(fèi)。
這只是隨便舉的幾個店鋪例子，實(shí)際我們接的品可是五花八門的，品不一樣，市場容量不一樣，產(chǎn)品成本也有高有低，我們就會根據(jù)體量+成本+商品屬性，來判斷用怎樣的起店模型來起。
經(jīng)驗(yàn)只會提高把一件事做成功的概率，最終能不能起店成功，還有很多其他因素會影響結(jié)果。就比如通過最近起的同品多店來分析，我就發(fā)現(xiàn)了，新店和老店的權(quán)重不一樣，有數(shù)據(jù)的老店和沒數(shù)據(jù)的老店權(quán)重不一樣。因?yàn)橥瑯拥乃夭?，在有的店里死活沒數(shù)據(jù)，換個店去推，竟然能爆單，你猜這是啥原因呢？
看上面說的結(jié)果感覺拼多多起店好像很容易，找對了起店模型，起店應(yīng)該會很輕松吧。對對對，就跟迷宮一樣，找到出口了走出迷宮自然是很容易的。
但問題的難點(diǎn)就在于：這個店鋪在你手里，你怎么知道哪個起店模型能跑的通呢？這就需要來測了，而這個測試過程才是真正折磨人的。
再舉一個例子，我們接的某入口類的吃的品。成本一般，我們就想著，市場不大，那就玩強(qiáng)付費(fèi)，預(yù)計(jì)也能拿到些單量。然后做了三十條鏈接，玩強(qiáng)付費(fèi)開車，結(jié)果咋樣。一周了，店鋪就出了幾單。
這樣下去可不行哇，沒辦法跟甲方交代，一個是單量少，二是每天空燒把投產(chǎn)比都燒到了1以下了。要趕快的調(diào)整策略，咋做呢？那就玩低價微付費(fèi)了，咱們價格降了還怕沒單嗎？說干就干，第二批三十條鏈接又上架了，這已經(jīng)是2周后了。
上架之后繼續(xù)開車，按保本投產(chǎn)比開，怎么說呢，要說沒單吧，每天也能穩(wěn)定出個幾單，要說爆單吧，就跟站在地球看月球似的，感覺十分的遙遠(yuǎn)。
這樣也不行，那怎么辦？單鏈接限額虧損拉權(quán)重，玩低利潤強(qiáng)付費(fèi)。用這種方式，又過了半個月，總算做到單量單日破百了，且是虧錢的。至于盈利嘛，反正3個月之后拖價成功，目前已經(jīng)開始盈利了。
為什么要舉這個例子，因?yàn)樗慕Y(jié)果是好的，就跟大團(tuán)圓的電視劇一樣，這個店鋪從一開始的起不來量，到最終盈利，圓滿了。看到?jīng)]，起店模型的測試之路是不是十分的坎坷。
如果最終拖價導(dǎo)致沒單了，說明限額虧錢拉權(quán)重的起店模型也跑不通，那我們就要繼續(xù)去測其他起店模型了，這就是我們做拼多多每天做的最多的事，測！測！測！
能夠快速的測通起店模型是一件幸事，我們接的一半的店鋪一開始就跑通了，做起來也輕松。還有一半店鋪真的要花時間去測，如果要測價格帶，那個周期會更久，不是我們上鏈接慢，是系統(tǒng)修正人群至少1周時間，還有換品來推的，那個人群修正的周期就更更久了。
要說拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我覺得能。但要加一個前提條件，有充足的時間來測。一周跑不通，那就跑一個月，一個月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。
那么問題來了，有哪個老板會給大家五年的時間去起店？所以，才會出現(xiàn)最終閉店的情況。那么，終極問題來了：如何最短時間內(nèi)找到適合你們品的起店模型呢？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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