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作者：老虎
最近看到很多拼多多運(yùn)營(yíng)小伙伴又在糾結(jié)這個(gè)問題了，拼多多直通車二階段斷流了怎么辦？然后我去網(wǎng)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)講啥的都有，但沒有一個(gè)講到點(diǎn)子上。
有說什么二階段降投產(chǎn)比的，也有說二階段切活動(dòng)的，還有說二階段補(bǔ)坑產(chǎn)的。各種說法真的是讓人眼花繚亂的，到底哪個(gè)方法是對(duì)的呢？咱先不下結(jié)論。
我先給大家講講拼多多二階段斷流的原因，大家可能就知道，二階段斷流要怎么辦了。
目前來(lái)看，我相比大家伙做拼多多有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是我做的品多。原因嘛，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是做拼多多代運(yùn)營(yíng)，接觸到各種各樣的品，高價(jià)的低價(jià)的，知名的不知名的，啥都做，就會(huì)見到各種各樣的數(shù)據(jù)走勢(shì)。
如果你只做廠家的品，你知道怎么上百億嗎？如果你只做品牌方的品，你知道怎么憋自然單嗎？大家只做一種類型的品，很可能就接觸不到其他的玩法，也不知道其他類目的數(shù)據(jù)是怎樣的。
就比如本文要說的二階段斷流的問題，你信不信，我做的一些品從來(lái)就沒遇到過直通車進(jìn)入二階段斷流的情況。
本文就以我代運(yùn)營(yíng)接的店鋪為例，為大家講講二階段斷流的原因及解決思路，希望大家能有所收獲。
我就不說什么晦澀難懂的鏈接承接流量能力不行，權(quán)重不夠之類虛無(wú)縹緲的廢話了。
以我來(lái)看，你我做的所有的品，在拼多多上只有三種類型：好做的，難做的，一般的。
好做的就是開車就能出單，很好做的品。難做的就是開車很難出單，吭哧吭哧一個(gè)月也出不了幾單的。一般的就是你不花點(diǎn)時(shí)間精力在上面，鏈接是起不來(lái)的。記住這三種類型，對(duì)于理解二階段斷流的原因很有幫助。
這三種品我每天都有在做，好做的源頭廠家的品，比如低價(jià)百貨類的；難做的甲方找人貼牌生產(chǎn)的，比如白牌洗發(fā)水；一般的就是拿貨來(lái)賣的，品好沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如高價(jià)品牌零食。就這三種品，我起新鏈接從一階段進(jìn)入二階段后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是完全不一樣的。
上面有提到我做的有的品二階段從來(lái)沒斷流過，就是源頭廠家的品。這樣的品我是看著榜單鏈接賣價(jià)來(lái)的，他賣10塊，我就賣9塊8。一階段點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率雙雙10%以上，這樣的鏈接二階段會(huì)斷流？我從來(lái)就沒擔(dān)心過。我最擔(dān)心的是別爆太多單，萬(wàn)一幾天后領(lǐng)航員分不達(dá)標(biāo)給我斷流了。
如果你做的也是這樣的品，你還會(huì)問二階段斷流怎么辦嗎？不會(huì)吧。我相信咱群里問斷流怎么辦的，絕對(duì)做的不是這樣的品。
再說下一個(gè)品，難做的。二階段斷流就是發(fā)生在這樣的品身上的。我做這樣的品，20條鏈接里面能出來(lái)1條不斷流的，就謝天謝地了。有個(gè)店就是這樣的，鋪了得80條鏈接了吧，就2條二階段沒斷流持續(xù)跑的，其他鏈接跑完一階段就嘎了。然后只能不斷地上新鏈接跑一階段，這樣的店做的也很累。
還有最后一個(gè)一般的，這樣的品二階段斷流的概率比源頭廠家的品高，比難做的品低。什么意思呢？我接的拿貨來(lái)賣的3C產(chǎn)品，進(jìn)入二階段能夠正常跑的鏈接大概占總推廣鏈接的一半，也就是20條鏈接一起開車，能跑出10條二階段不斷流的鏈接。
這些鏈接有個(gè)共同點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都過的去，像那種轉(zhuǎn)化跟不上的，二階段斷流的概率就大很多。
以上大家腦海里對(duì)二階段斷流不斷流的品是不是有個(gè)大體的認(rèn)知了，沒錯(cuò)，二階段是否斷流表面上是直通車數(shù)據(jù)決定的，本質(zhì)上還是品決定的。如果你做的是高價(jià)白牌品，二階段斷流一定是伴隨你左右的。那么，遇到二階段斷流咱們要怎么辦呢？
繼續(xù)按照好做的，難做的，一般的，這三種品二階段斷流來(lái)逐個(gè)分析。
先說好做的，這樣的品大概率二階段不會(huì)斷流，但如果真的遇到斷流怎么辦呢？這種品可以通過降低投產(chǎn)比的方式來(lái)把二階段的曝光和單量拉起來(lái)。
經(jīng)過測(cè)試，直通車是有個(gè)起量臨界點(diǎn)的，比如這個(gè)投產(chǎn)比臨界點(diǎn)是3.0，那么你出價(jià)從10降到4，曝光沒反應(yīng)，降到2.9，曝光直線起飛。好品，提高廣告出價(jià)或者換個(gè)點(diǎn)擊率高點(diǎn)的素材就能解決二階段斷流的問題，這樣的品遇到的問題都不叫問題。
難做的品二階段斷流怎么辦呢？這個(gè)才是世界級(jí)大難題。那種高價(jià)白牌品，其實(shí)我的奢望從來(lái)不是二階段能不能別斷流，鏈接能進(jìn)入二階段我就知足了，這樣的品我求的是什么？是能不能出單。
高價(jià)白牌沒有人群，價(jià)格又高，尤其是功效型產(chǎn)品，根本沒人敢買的，我投產(chǎn)比出價(jià)到1.5，都沒有單。連單都沒有，還奢望什么二階段嗎？不存在的。這樣的品，就是一個(gè)品牌初創(chuàng)的時(shí)候，是最難熬，最脆弱的時(shí)候。
接這樣的品，得慢慢熬，需要時(shí)間和直通車費(fèi)用的付出。這個(gè)世上本來(lái)沒有這個(gè)品的人群，只是在平臺(tái)上跑多了，慢慢的就有了人群，具體的時(shí)間是多久，沒人知道，半年一年或者三年，看市場(chǎng)環(huán)境，也看市場(chǎng)體量，還要看產(chǎn)品包裝，沒有誰(shuí)能一眼看穿所有。
于是，就不會(huì)有人拍著胸脯給你打保票：你這個(gè)品我來(lái)搞，一年就能超過華為比亞迪小米SU98。這不是吹牛是什么？
一般的品二階段斷流怎么辦呢？咱們做電商的是不是有測(cè)款測(cè)品測(cè)鏈接的說法，對(duì)咯，對(duì)于一般的品來(lái)說，解決二階段斷流就是不斷的上鏈接來(lái)測(cè)就行了，一旦這個(gè)鏈接命中流量池，二階段就直接起飛了，所以多測(cè)才是關(guān)鍵，至于什么玩法騷操作，真的沒必要。
大家遇到二階段斷流不要慌，跟你沒關(guān)系，就是品決定的。這是自我安慰的第一步，接下來(lái)就是找解決方案。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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